・第3章「リーンキャンバスの作成」 リーンキャンバスというツールを使うと、事業のスタートアップに 必要な検討項目を網羅的に考えることができます。しかも重要な順に。 リーンキャンバスの秀逸なところは、すべてを1ページの図に まとめるところ。 全体像を一瞬で把握でき、要素間の相互関係も押さえられます。

1. Running Lean 第3章 リーンキャンバスの
作成
Tw: @technopreneurjp
Fb: https://www.facebook.com/technopreneurjp
10 June, 2013

2. 内容
リーンキャンバス
ビジネスモデルの
• ブレインストーミング
• 優先順位の決定
• 継続的学習の管理
に最適なフォーマット
p.23 3.1 見込み客を考える
p.26 3.2 リーンキャンバスをスケッチする
p.48 3.3 次はあなたの番です

3. 3.1 見込み客を考える
顧客とユーザを区別しましょう
製品にお金を支払ってくれる人が「顧客」
「ユーザ」はお金を支払ってくれません
顧客セグメントを細かく分けましょう
あらゆる人をターゲットにした製品を効果的に設計・構
築・出荷することはできません。
最初はすべて一枚のキャンバスにまとめましょう
顧客セグメントごとにリーンキャンバスを書きまし
ょう

4. ケーススタディ：CloudFire
背景
CloudFireより前にBoxCloudというファイル共有アプリをロー
ンチ
BoxCloudのUVPは、ファイルやフォルダをアップロードせずに
直接共有
BoxCloudのターゲットはビジネスユーザーで、グラフィックス
デザイナー・弁護士・会計士・中小企業の経営者
P2webフレームワークの可能性に注目し、メディアの共有に興
味があり、そこからCloudFireを思いつく
広義の顧客
大量のメディアコンテンツを共有する人
具体的な見込み客
カメラマン
映像作家
メディア消費者（自分のことは自分でやる人）
幼い子供を持つ親御さん ★最初の顧客セグメント

5. 3.2 リーンキャンバスをスケッチする
一気にスケッチしましょう
最初は15分以内に終了してください
まずは考えていることを全部書き出す
最もリスクの高い部分を見つけます
建物の外に出て、自分以外の人たちにテストします
空欄があっても構いません
簡潔に書きましょう
今わかる範囲で考えましょう
顧客主導型を使いましょう

6. LEAN CANVAS
日本語版 template
http://d.hatena.ne.jp/siso9to/20121227/1356594383

7. 上位3つの課題 上位3つの機能
計測する主要活動 顧客への経路
簡単にコピーや購
入できないもの
ターゲットにする
顧客
あなたの差別化要
因と注目に値する
価値を説明した単
一である明確な説
得力あるメッセージ
顧客獲得コスト
流通コスト
ホスティングコスト
人件費など
収益モデル
顧客生産価値
収益
粗利益
著者のリーンキャンバス作成時の手順

8. 課題と顧客セグメント
上位1～3位の課題を挙げましょう
既存の代替品を列挙しましょう
ユーザーを特定しましょう
アーリーアダプターに狙いを定めましょう

9. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：課題と顧客セグメント

10. UVP（独自の価値提案）
UVPの作り方
変わったものにしましょう。ただし、その違いが重要な
ものに限ります
アーリーアダプターをターゲットにしましょう
成功ストーリーに注目しましょう
言葉をよく選んで使いましょう
誰が・何を・なぜに答えましょう
優れたUVPを調べてみましょう
ハイコンセプトピッチを作りましょう
UVP（独自の価値提案）：あなたが他とは違っていて、対価を
支払う注目する価値がある理由

11. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：UVP
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有

12. ソリューション
課題とソリューションの統合はできるだけ遅らせま
しょう
まだ課題をテストしていない
顧客インタビューのあとに優先順位が変わったり
課題が大きく変化したりすることもある
ソリューションのことを詳細に書き込むのではなく、課
題に取り込むために簡単なスケッチを書いておきまし
ょう

13. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：ソリューション
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有
高速でアップロー
ド不要の共有
iPhone とフォルダ
の統合
優れた通知ツール

14. チャネル
無料と有料
インバウンドとアウトバウンド
直販と自動化
最初は手動で販売して、あとから自動化しましょう
直接と間接
他人に任せる前に、まず自分で製品を売らなければいけ
ません
紹介の前に定着
その前に価値を広める製品が必要です

15. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：チャネル
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有
高速でアップロー
ド不要の共有
iPhone とフォルダ
の統合
優れた通知ツール
友達
託児所
誕生日会
アドワーズ
Facebook
口コミ

16. 収益の流れとコスト構造
収益の流れ
学習するのに大勢のユーザは必要ありません。
優れた顧客が数名いればいいのです
価格は製品の一部
価格が顧客を決定する
課金は最初の検証
コスト構造

17. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：収益の流れとコスト構造
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有
高速でアップロー
ド不要の共有
iPhone とフォルダ
の統合
優れた通知ツール
友達
託児所
誕生日会
アドワーズ
Facebook
口コミ
ホスティング： Heroku（今のところ0 ドル）
人件費：週40時間×時給65ドル = 月約1万ドル
収益49ドル（30日の試用期間）
損益分岐点：
顧客2500人

18. 主要指標
デイブ・マクルーアの海賊指標
ユーザーはどうやってあなたを
見つけるのか？
ユーザーは最初の体験に
満足したか？
ユーザーは戻ってくるのか？
どうやってお金を儲けるのか？
ユーザーは他のユーザに
紹介してくれるのか？
定着（Retention）
獲得（Acquisition）
アクティベーション
（Activation）
収益（Revenue）
紹介（Referral）

19. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：主要指標
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有
高速でアップロー
ド不要の共有
iPhone とフォルダ
の統合
優れた通知ツール
友達
託児所
誕生日会
アドワーズ
Facebook
口コミ
ホスティング： Heroku（今のところ0 ドル）
人件費：週40時間×時給65ドル = 月約1万ドル
収益49ドル（30日の試用期間）
損益分岐点：
顧客2500人
獲得：登録
ｱｸﾃｨﾍﾞｰｼｮﾝ：最初の
ギャラリーを作成
定着：アルバムや動画の
共有
収益：無料試用期間
のあとに申し込み
紹介：家族や友達の紹介

20. 圧倒的な優位性
本物の圧倒的な優位性の例
内部情報
正当な「専門家」の支持
ドリームチーム
その人の信頼性
巨大なネットワーク効果
コミュニティ
既存顧客
SEOのランキング

21. 大量の写真や動画
の共有には時間が
かかる。
子どもがいると自
由な時間がない。
写真や動画に対す
る外部からの要求
が強い
既存の代替品：
Flickr Pro
SmugMug
Apple
MobileMe
Facebook
親御さん（作成者）
親戚や友達（閲覧
者）
アーリーアダプター：
幼い子どもを持つ
親御さん
CloudFire：圧倒的な優位性
あなたの写真や動
画を高速に共有
ﾊｲﾚﾍﾞﾙコンセプト：
写真や動画をアッ
プロード不要で共
有
高速でアップロー
ド不要の共有
iPhone とフォルダ
の統合
優れた通知ツール
友達
託児所
誕生日会
アドワーズ
Facebook
口コミ
ホスティング： Heroku（今のところ0 ドル）
人件費：週40時間×時給65ドル = 月約1万ドル
収益49ドル（30日の試用期間）
損益分岐点：
顧客2500人
獲得：登録
ｱｸﾃｨﾍﾞｰｼｮﾝ：最初の
ギャラリーを作成
定着：アルバムや動画の
共有
収益：無料試用期間
のあとに申し込み
紹介：家族や友達の紹介
コミュニティ

22. 3.3 次はあなたの番です
プランAを文書化するのは、先へ進むための必須条
件
仮説を頭のなかだけで終わらせてしまう創業者が多
すぎる
ビジネスを体系的に構築してテストすることはでき
ない
自分が譲れない一線を示さなければならない
リーンキャンバスをどのような手段で作るかはあな
た次第
http://LeanCanvas.comでオンラインキャンバスを作る
PowerPointやKeynoteを使って作る
紙にスケッチする
大切なことは、
リーンキャンバスを書き終えた後に、最低でも誰か1人と共有するというこ

23. BACKUP
Backup

25. 更新履歴
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作成日 10 June,
2013
作成者 technopreneurjp
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