Tevii

COMPANY REPORT Fabricante Tevii com placas para PC & Receptores, Taiwan

Tevii Perfura Dentro
de Novos Mercados
Tevii - enquanto jovem de idade – já teve uma
sólida reputação com as suas placas para PC e
caixas USB e neste momento está no progresso
de lançar uma nova gama de novos mercados.
Matthias Liu é o fundador da Tevii e o director com
maior-pontuação de vendas. Ele revelou alguns
planos para o futuro numa reunião que tivemos
com ele em Munique, uma de uma série de ■ Matthias Liu - fundador, presidente e
destinos globais que visitou recentemente. director de vendas da Tevii

Para começar, Matthias Liu o desenvolvimento de nossos e desenvolvimento.” Matthias Um olhar de perto sobre a
apresenta um breve resumo próprios produtos. Aconteceu Liu pode estar verdadeiramente gama de produtos Tevii lidera a
sobre as suas actividades ante- apenas no ano seguinte, 2007, orgulhoso com o que tem sido sustentação adicional à teoria.
riores: “Até 2006 eu trabalhava conseguimos gerar um modesto capaz de alcançar num período Quando a empresa foi criada
como gerente de vendas de uma volume de negócios “Se estiver tão curto de tempo. Mas afinal em 2007, tinha dois produtos:
grande empresa na indústria de curioso sobre o número exacto: de tudo o que é a Tevii? a placa S400 DVB-S para PC e
satélites. Quando esta empresa Era de 250.000 dólares America- uma caixa USB S600 para utili-
foi adquirida por outros tomei a nos em 2007. Desde então Tevii “Temos estado sempre con- zar em computadores portáteis.
decisão de trabalhar por conta percorreu um longo caminho e centrados em placas de PC para “Ambos os produtos tinham um
própria. “Alguns dos seus anti- espera que as vendas cheguem recepção de satélite. E para os sintonizador de origem da Sharp,
gos colegas ficaram igualmente a 2.2 milhões de dólares Ame- utilizadores de portáteis a nossa que foi substituído por um sinto-
impressionados com a minha ricanos em 2010 e até cerca de gama também inclui caixas nizador NIM da Serit no início de
previsão de estratégia de negó- 3 milhões de dólares America- USB”, explica Matthias Liu. Aliás, 2008.” Desde então, a denomi-
cios e por isso também decidi- nos no ano seguinte. Estamos Matthias não tem formação em nação do produto tem mudado
ram vir. “Tevii começou com um a falar de um negócio sólido! engenharia, mas tem um senti- para S420 e S630. Quando a era
efectivo total de apenas oito Obviamente, que os núme- mento de confiança para o que do DVB-S lentamente chegou ao
pessoas,” Recorda Matthias na ros de funcionários também o mercado precisa. “Estudamos fim e apareceu DVB-S2 ao virar
sua caminhada pela estrada da aumentou de forma que “hoje cada produto e avaliamos se a da esquina Tevii lançou no final
memória. “Nunca é fácil come- temos 28 funcionários, um expectativa de vendas justifica de 2008 os modelos sucessores
çar do zero e o primeiro objec- enorme número 18 dos quais - e finalmente pagar – para os a placa PC S464 e S660 USB
tivo na nossa lista de acções era são engenheiros em pesquisa custos de desenvolvimento”, uma caixa para usar no portátil.
explica. Por isso não é surpresa E - não é que - o S470 da Tevii
TEVII Company Details nenhuma, que o departamento foi introduzido em 2009, justa-
PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan www.tevii.com R&D seja o elemento central mente quando o mundo inteiro
do modelo de negócio da Tevii. estava voltado para as slots
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
A produção efectiva é feita por PCIe (PCI Express) como um
▼ outros fabricantes em Taiwan e substituto para as slots de PC
0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$
em Shenzhen na terra Natal da mais antigas. No final de 2010
Production Certiﬁcates
RoHS
China. “O truque é chegar com uma nova procura foi cumprida
Production Categories o produto certo na hora certa”, com o lançamento de uma placa
OEM, ODM
Main Products afirma Matthias Liu e ilustra esta para PC com sintonizador duplo
PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, crença com um exemplo: “Agora - o nome do modelo chama-se
DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf fala-se muito sobre DVB-T2, por S480 e tem dois sintonizadores
exemplo, mesmo que esta seja DVB-S2.
TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/...
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World from the Internet: uma tecnologia que apenas vai
Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf começar a penetrar nos mer- Se ler todas as linhas desta
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www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf
cados dentro de cerca de dois reportagem, neste momento,
German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf anos. Quando isso acontecer vai provavelmente poder adivi-
English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf
Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf
os nossos próprios produtos nhar o que vem depois. DVB-T
Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf DVB-T2 vão estar igualmente aumentou substancialmente em
French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf
Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf
prontos para descolar. “Não faz todo o mundo, que apela para
Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf sentido em ser o primeiro, é um uma caixa USB com um sinto-
Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf
Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf desperdício de recursos valiosos nizador de recepção de DVB-S2
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf que apenas pode ser usufruído e um segundo sintonizador
Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf se for usado sabiamente. Deci- DVB-T. Mesmo assim, Matthias
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf dir na hora certa é a chave para Liu deixou o melhor para o fim:
Available online starting from 3 December 2010 o sucesso económico. “Nós também estamos actual-

92 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com
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mente a oferecer uma placa sin-
tonizadora quad para recepção
DVB-T MPEG-4!” Este produto
foi desenvolvido especialmente
para um fornecedor Australiano.
“A placa sintonizadora quad
é vendida em grandes quan-
tidades em regiões com uma
grande oferta de DVB-T.” Uma
vez mais, Tevii esperou pelo
momento certo. Até que muito
recentemente, o sistema DVB-T
não tinha sido totalmente imple-
mentado em muitos países, e as
regiões com mais de quatro fre-
quências de DVB-T eram poucas
e dispersas.

Sendo assim, que está para
vir da linha de montagem da
Tevii? Ficamos inquietos espe-
rando ouvir de Matthias Liu
o que a sua intuição está lhe
dizendo. “No início de 2011
vamos lançar o nosso primeiro
receptor totalmente convencio-
nal!” Demos o nome de B600 e
tem um sintonizador DVB-S2,
sistema operacional Linux, fun-
cionalidade PVR, interfaces USB
e Ethernet e - é obviamente
- HDMI, apesar de ter duas
entradas SCART para também
garantir a compatibilidade com
os antigos aparelhos televisivos.
slots CI e CA completam esta
caixa. O que fez a Tevii expandir
do segmento de placas para PC
para o mercado de receptores?
“É realmente muito simples”,
Matthias Liu tem a resposta.
“As placas para PC são produ-
tos para um nicho de mercado
e agora que conseguimos uma
reputação sólida nesse nicho
de mercado chegou a hora de
lançar a nossa marca no mer-
cado dos receptores.”

Isto não significa, contudo,
que as placas para PC e as
caixas USB estejam a ser negli-
genciadas. “No primeiro trimes-
tre de 2011 vamos apresentar
uma extensão CI para as nossas
caixas USB, que será seguido no ■ Matthias Liu utiliza o seu portatil para mostrar-nos o novo modelo do receptor B600 que será lançado em breve

■ Ainda não disponível: O primeiro receptor Tevii para entrar num novo segmento de mercado. Protótipo do modelo B600, um receptor HDTV DVB-S2
baseado em Linux

1

segundo trimestre pela mesma
extensão de nossas placas
PCIe.” Se olharmos ainda mais
adiante, Matthias Liu acredita
que 2012 será um bom ano para
lançar mais uma nova linha de
produtos “. Vamos ter caixas
USB para recepção de DVB-C
por cabo” a clara focagem Tevii
sobre DVB é uma indicação para
a Europa, sendo o mercado mais
importante da empresa. Mat-
thias Liu tem todos os números:
“Nós geramos 40% das nossas
vendas na Europa Ociden-
tal, com mais 40% na Europa
Oriental, incluindo a Rússia. Os
restantes 20% vêm
do Médio Oriente e
do Egipto. “Há uma
razão para Matthias
Liu mencionar espe-
cificamente a Rússia
e Egipto, porque Tevii
está classificada em
ambos os países
como sendo dos ■Nova placa da Tevii: A placa para PC S480 para recepção em que Tevii ainda não está
maiores-vendedores de DVB-S2 com dois sintonizadores. Pode ser usada para presente. “Acertou, a América
ver um canal de HDTV no ecrã e, ao mesmo tempo, gravar do Sul que ainda é uma espécie
fornecedores de um segundo canal HDTV com o PVR.
de mancha preta no mapa. Mas
também estamos no progresso
do desenvolvimento de produ-
tos para o mercado Sul-Ameri-
cano”, Matthias Liu revela outro
de seus planos a longo prazo, a
expansão estratégica.

Para terminar, queremos des-
cobrir o que fez Matthias Liu
decidir sobre a marca com o
nome Tevii. “É simples”, ele res-
ponde com um sorriso. “Todos
os nossos produtos têm a ver
com a TV de uma forma ou
outra, e o modo como a tele-
■ Um produto muito especial que está visão é pronunciada em Inglês
disponível em exclusivo pela Tevii: O
pode facilmente ser escrita
T700 é uma placa DVB-T/MPEG-4 com
quatro (!) sintonizadores. como Tevii.” O mesmo con-
placas para PC ceito é usado também para o
e caixas USB. No
entanto, conhe-
cendo Matias Liu,
podemos espe-
rar que ele esteja
com fome para
mais. “Estamos procurando
formas de aumentar as nossas
vendas na Ásia, especialmente
no Vietname, Malásia, Singa-
pura e Indonésia.” E existe uma
região ainda mais importante

■ Na linha de montagem da
Tevii: Um receptor combi para
DVB-S2 e DVB-T/MPEG-4.

1

logótipo da empresa, com um
olho substituindo o ponto em 1
cada letra i, e T sendo estilizado
como uma torre de transmissão.
Finalmente, o “e” torna-se uma
antena de satélite e o logótipo
uma metáfora para o que tem
tudo a ver com a marca. Marke-
ting inteligente, com esta vira-
gem...

Matthias Liu usou a sua intui-
ção e ouviu a sua coragem para
transformar o seu jovem negó-
cio numa empresa inovadora
num curso de apenas poucos
anos. Um dos elementos-chave
de sua estratégia de sucesso é
o foco consistente sobre a evo-
lução técnica e não de transfor-
mação, que pode ser facilmente
feita por terceiros e por isso
2
não é habilidade fundamental.
Deixar os outros fabricar - Tevii
prefere estar mais concentrado
na apresentação de produtos
certos na hora certa. E isto por
si significa dominar a parte mais
complicada.

3

4

Tevii‘s Arquivo
de Produtos
1. O primeiro produto desen-
volvido em casa pela Tevii: O PC
S400 é uma placa para recepção
de DVB-S com um sintonizador
Sharp incorporado. Esta placa já
não está disponível.
2. O sucessor do S400 chama-
-se S420 e veio com um NIM
(Chip) sintonizador da Serit.
3+4. Começa a ficar mais inte-
ressante: A placa para PC S464
foi lançada no final de 2008 e era
capaz de receber sinais DVB-S2.
No inicio de 2009 a Tevii já apre-
senta o S470, que também foi
projectado para receber sinais
DVB-S2, mas veio com um novo
formato PCI Express.

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