SAPRO es un fabricante y comerciante al por mayor de receptores de satélite con sede en la República Checa. La compañía produce 100,000 receptores por año bajo sus cuatro marcas de fábrica y está expandiendo su negocio a países vecinos. SAPRO diseña y produce internamente sus receptores y está planeando nuevos modelos con funciones avanzadas como Android y DVB-T2.

1. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, República Checa
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SAPRO se
• Cubre cada segmento de precio con
sus cuatro marcas de fábrica
• Comienza la expansión a los países
está
circundantes
• Diseño y producción internas (linea
de montaje)
• Produce 100,000 receptores por año
Extendiendo
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■ Una cañería calorífica externa pasa justo al
lado derecho de los edificios de administración,
almacén y factoría de producción de SAPRO. La
compañía se localiza en la ciudad industrial de
Trinec en el extremo nororiental de la República
Checa, no lejos de Ostrava.
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2. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, República Checa
Fabricación ë Třinec
de Receptores
en una Ciudad
Industrial
Hay una gran zona industrial en la (Tøinec Steelworks) “ empezó hace
porción nororiental de la República 170 años en la ciudad de Tøinec. Esta
Checa. Allí puede encontrar gran can- ciudad tiene 40,000 habitantes actual-
tidad de mineral que puede convertir- mente y por todas partes se pueden edificio del fabricante y comerciante al
se en hierro; hay también varios ríos ver edificios de fabricación con su es- por mayor SAPRO.
que proporcionan la fuerza hidráulica tructura superior e interconectados por Pero SAPRO no interfiere en absoluto
así como una gran extensión de bos- cañerías. con él, más bien, esta cañería calorífica
que con un suministro enorme de ma- encaja perfectamente con esta compa-
teriales de construcción. Debido a todo Una de estas cañerías, una cañería ñía: Desde 1992 aquí se han diseñado y
esto, hay una enorme fábrica de fundi- de calefacción exterior, pasa simple- se han desarrollado componentes para
ción de acero, La “ Tøinecké Železárny mente a unos centímetros por fuera del los receptores de satélite. Es un con-
■ El Fundador y
Jefe de SAPRO
Lubomír Proboszcz
que está de pie
delante de un
armario lleno de
receptores de
SAPRO. En su
mano el producto
buque insignia, un
receptor de la serie
HD-Box.
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3. ■ SAPRO está abriendo una compañía afiliada en Topolcany
en Eslovaquia. Para evitar cualquier confusión con la oficina
original, la compañía afiliada se llamó SUPERSAT.
junto perfecto para una atmósfera in- decisión: ir directamente a todo gas o ¿Quién está comprando todos estos
dustrial. El fundador de SAPRO también encontrar un nuevo mercado de nicho. receptores? “ Nosotros servimos un
es un producto de la industria: El inge- Los dos compañeros decidieron ir a grupo de clientes regulares de aproxi-
niero eléctrico Lubomír Proboszcz em- todo gas y enfocar su negocio por ente- madamente 500 distribuidores que de
pezó su carrera activa en un fabricante ro en los receptores del satélite y anu- forma consistente nos piden productos
de electrónica en la República Checa. lando todos los otros tipos de dispositi- “. La mitad de ellos están en la Repú-
vos eléctricos. Luego ellos empezaron a blica Checa con otro 40% en el Eslova-
Todo cambió en 1992: junto con su importar cajas de otros proveedores: “ quia, se habla el mismo idioma (casi)
amigo y compañero Andrzej Sajdok, los Nosotros todavía hacemos eso hoy con en ambos países. El siguiente 10% está
dos ingenieros, fundaron SAPRO como nuestro negocio de precio de mayoris- dirigido a Polonia y otros países cerca-
una compañía privada. “ La SA en SA- ta “, confirma Lubomír Proboszcz que nos.
PRO representa las primeras dos letras señala que SAPRO tiene una amplia va-
de los nombres de mis compañeros Saj- riedad de marcas de fábrica diferentes. Claramente, la mayoría de los pro-
dok y el PRO representa mi apellido “, ductos de SAPRO se entregan a la Re-
explica Lubomír Proboszcz con respecto En 2008 era la hora: SAPRO introdujo pública Checa y Eslovaquia; la pregunta
al secreto del nombre de la compañía. la primera de sus propias marcas Di- se vuelve entonces, ¿se supone que se
“ Después nosotros lo reinterpretamos Way (representa el Camino Digital - Di- queda así? “ No del todo “, contesta Lu-
significando PROfesionales del SAtélite gital Way). Los receptores eran ensam- bomír, “ nosotros estamos activamen-
“, sonríe abiertamente Lubomír. blados por SAPRO y estaban basados te en el proceso de extender nuestra
en componentes de varios fabricantes red de distribuidor en otros países “. En
En aquel entonces era la recepción en Asia. “ Nuestro primer producto era esta fase temprana, los distribuidores
analógica de satélite. Un fabricante de un receptor DVB-S de FTA y fué un gran interesados sobre todo son aquéllos en
TV coreano importó las Televisiones en éxito: “ ¡nosotros vendimos el primer Europa Oriental que pueden ponerse
la República Checa y estaba buscando año hasta 20,000 unidades! “, dice Lu- en contacto directamente con Lubomír
una manera de extender sus aparatos bomír Proboszcz orgullosamente sobre Proboszcz, y quizás ellos pueden ha-
para la recepción del satélite analógica. el primer éxito de su compañía. cerse representantes de SAPRO en su
El pequeño equipo de SAPRO desarrolló país. “ Como la parte de este primer
una tarjeta de receptor de satélite que El Di-Way se concibió como una mar- estado, nosotros abrimos hace unas
era al principio fabricadas por una com- ca de fábrica barata. En el 2009 apa- semanas nuestra propia oficina funcio-
pañía externa pero después se produjo reció la segunda marca de fábrica Sa- nado en Eslovaquia “, nos dice.
por SAPRO. Era un éxito real. “ Noso- tElita seguida después por la tercera
tros estábamos optimistas y empeza- marca de fábrica Dreamsky un año. Los Hasta ahora, nosotros hemos vis-
mos la distribución de todos los tipos de dos de estos nombres están en la cate- to sólo el fabricante SAPRO. Pero SA-
dispositivos eléctricos “, recuerda Lu- goría intermedia. “ En el 2009 nosotros PRO también es un comerciante al por
bomír Proboszcz. En un momento dado empezamos nuestro primer receptor mayor. “ Aproximadamente se logra el
los componentes del satélite sólo cons- HD como marca de fábrica de primera 60% de nuestras ventas con la fabri-
tituyeron aproximadamente el 10% de clase “, dice Lubomír Proboszcz. Ahora cación de receptores y 40% esta rela-
sus ventas globales. SAPRO tiene todos los tres segmentos cionada con nuestro negocio de precios
de precio cubiertos. “ En nuestro ejerci-
Esos tiempos buenos se acabaron en cio anual 2009-2010 nosotros pudimos SAPRO no sólo es un fabricante ■
el 2005. Los precios de los receptores vender hasta 100,000 receptores “, nos de receptores sino que también es
comerciante al por mayor de satélite.
del satélite empezaron a caer lo qué revela. Para el 2011 él está esperando Un aparador muestra los productos que
significó que se tenía que tomar una unas figuras de ventas similares. SAPRO vende en el comercio al por mayor
e incluye varios LNBs, varias antenas
terrestres y todo lo referido a ello.
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de mayorista “, explica Alina Proboszcz.
Ella es la responsable de mantener los
libros de SAPRO y es la esposa de Lu-
bomír. Ella tiene más información para
nosotros: “ Este edificio es de 1200 me-
tros cuadrados en tamaño y nosotros
tenemos un segundo almacén en cons-
trucción de 400 metros cuadrados “. Y
según Alina, “ SAPRO tiene diez em-
pleados en la producción, tres gerentes
de ventas, tres ingenieros de servicio
así como dos ingenieros en el equipo de
R&D. Hay también empleados de alma-
cén y conductores para nuestros tres
camiones de entregas “.
Después de encontrar de nuevo al
Gerente y Fundador Lubomír, él nos
cuenta un poco sobre él: “ Yo también
soy un entusiasta del satélite. En casa
yo instalé varios platos: un plato de 1.8
metros , una antena de 1.6 metros, un
plato de 85cm y una multi Antena de
LNBs. Además de eso, él tiene también
un plato menor de 60cm. “ La antena
pequeña es para nuestro receptor fa-
miliar para la recepción de los progra-
mas de TV local “, sonríe abiertamente
Lubomír.
1. Lubomír Proboszcz en su estación de trabajo. No está
limpio y aseado; en cambio está lleno de receptores. " Yo
siempre soy el probador e investigador ", dice Lubomír
como entusiasta electrónico.
2. Lubomír preparó un pequeño museo de viejas radios
en su oficina de trabajo. Le recuerda el progreso increíble
hecho en las transmisiones inalámbricas. Él también es un
hobbyista y radio aficionado, " pero no estoy en activo ",
nos admite. Ahora él puede encontrarse a menudo haciendo
surf por Internet leyendo todos los foros del satélite
pertinentes. " Si yo me encuentro con cualquier comentario
en los receptores de SAPRO, yo transmito en seguida ", dice
Lubomír que muestra su deseo fuerte de mejorar la calidad
de sus receptores continuamente.
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¿Hay algo que nosotros podemos es- como pasando a los países circundantes. Gracias a su fondo 1. Alina Proboszcz es la responsable de la teneduría de libros de
perar de SAPRO en el futuro cercano? de ingeniería y su amor personal de su afición a la recepción SAPRO y también es la esposa del fundador.
Lubomír Proboszcz estaba esperando de satélite, él prueba todos los productos y puede por eso 2. Petr Zwrtek es el gerente de ventas para la República Checa.
por esta pregunta: “ Ahora en el cuar- reconocer cualquier mancha débil inmediatamente. Aquí está mostrándonos en el mapa dónde se localiza Trinec:
to trimestre de 2011 nosotros estare- justo en el punto dónde se unen la República Checa, Eslovaquia y
mos saliendo con un receptor basado De esta manera puede estar seguro que la linea de pro- Polonia.
en Android bajo la marca de fábrica de ducción sólo publica productos que reúnen sus requisitos. 3. Marek Roszka es el Gerente Comercial. Se puede ver el website
Dreamsky; a esto le seguirá un recep- SAPRO está en ese camino. de SAPRO en su monitor (www.sapro.cz) que él también mantiene.
" Yo también traduzco los manuales de usuario ", dice Marek que
tor de DVB-T2 en 2012 “. Para el recep-
es fluente en inglés y alemán.
tor HD y linea de receptores Dreamsky, SAPRO Company Details
en el 2012 traerán con ellos varios per- Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz 4. Jana Proboszczová es el gerente de ventas para Eslovaquia y
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
todos los países restantes.
feccionamientos relacionados con In- ▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25 5. El técnico de servicio Milan Martynek prueba un analizador de
ternet: “ La series de Dreamsky verán Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
una caja con el mejoras de IPTV “ , nos ▼ señal de satélite que SAPRO distribuye bajo su propia marca de
0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro fábrica.
revela, “ Para las operadores de cable
nosotros estamos planeando un recep-
Production Certificates 6. En la vida de cualquier receptor de SAPRO puede haber algún
DVB
problema, los equipos retornados de los clientes llegan a la
tor de DVB-C. Production Categories
own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Gerente de Servicio Ester Vrábelová, que examina el código de
Main Products
barras de de todos los equipos entrantes.
La agenda de Lubomír está llena. Con Satellite Receivers for economic range, mid range and high
range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. El técnico de servicio Petr Schlesinger está aquí trabajando en
3 una variedad de productos nuevos, él www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf
reparar una placa de circuito de un receptor.
se está extendiendo en el mercado así Address in Czech Republic
SAPRO s.r.o.
Address in Slovakia
SAPRO SK s.r.o.
Konská - Podlesí 455 SUPERSAT
73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672
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1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
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Tel +420-591008312 SLOVAKIA

6. 1. Producción de Receptores: Los empleados montan todos los componentes.
2. Un empleado de producción prueba la función de un receptor acabado de
montar. Deben operar durante varias horas sin cualquier error antes de que
ellos lleguen a ser empaquetados y se vendan.
3. Karin Szopová se asegura que los clientes reciben lo que ellos pidieron
exactamente. Aquí ella tiene un receptor SAPRO Di-Box en sus manos.
4. Anna Chodvrová está concentrada en preparar un paquete para un cliente.
5. Los empleados del almacén están cargando uno de los tres camiones de
entregas de SAPRO.
6. Una mirada en el almacén. " Nosotros tenemos 20,000 receptores
regularmente en existencia ", explica Lubomír Proboszcz, " a veces más, a
veces menos, nuestra producción rotacional es muy grande ".
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