Презентация Терехова Антона на етаргет 2011

1. Управление выручкой и особенности представления цены в рекламе Несколько очевидных и немного занудных мыслей. 2011 Терехов Антон

3. 20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)Увеличение цены на 10% - дает изменение маржинальности(+ 33%) Уменьшение цены (или скидка) на 10% – дает изменение маржинальности(-50%)Т.е. если я даю хотя бы на половину заказов скидку 10%, то я опускаю маржинальность бизнеса на (-25%)

4. Выходные в Дюссельдорфе Спрос падает – но снижение цены не дает увеличения продаж!!!

5. Revenue management Цена Продажа туров (есть квоты) Время Long Tail Бестселлеры Цена Остатки Тип ассортимента

7. 1990 – Ford Motor company запустило внутреннюю программу revenue management

8. 1990 – Canadian Television

9. 2007 Marriott представил свою программу“Group Price Optimizer” (удостоена многочисленных премий)

13. Привлечение одного клиента = 200 рублей

14. Оставляем цену без изменений

20. Следующий заказ сделали не все - допустим 8 человек

21. Потеряли 800 руб.Т.е. могли выставить в рекламу цифру - 12%

22. Продаете 10 заказов по 1000 руб.

23. В рекламном объявлении – скидка 10%

25. Вывод №2Лучше потратить на правильную рекламу, чем на скидки

26. Вывод №3Привлекайте хороших клиентов и не привлекайте плохих

28. Формирование таргетингов (ключевых слов)

29. Управление ставками

30. Управление ценой в объявленияхЖивые объявления

31. Спасибо за внимание!Терехов Антонterekhovant@yandex.ru facebook.com/terekhovant