1. Fighting Brand
Thamonwan Theerabunchorn

2. What is Fighting Brand
???

3. Fighting Brand is in our “Breath”
VS.

4. Fighting Brand Function
Help reach the target in new segment
= Market Expansion
“RISK DIVERSIFICATION”

5. Fighting Brand Function
Help distinct value by modify
Perception Attitude and Behavior(Decision)
= Value Base Decision
= Escape Price War
“SUSTAINABILITY”

6. Fighting Brand Function
Help leverage brand equity
= Customer willing to pay at higher price
“GROWTH”

7. We may say
Fighting Brand is
“ a High Level of Superior Powerful Marketing Strategy that help the firm to be able to ”
-Diversify Risks
-Grow
-Sustain

8. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555

9. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
เดือน
ม.ค.- ก.พ.- มี.ค.- เม.ย.- พ.ค.- มิ.ย.- ก.ค.- ส.ค.- ก.ย.- ต.ค.- พ.ย.- ธ.ค.- ม.ค.-
กิจกรรมที่ดาเนินการ 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 53
1. ได้ รับมอบหมายให้ ตงชื่อยาที่องค์การจะทา fighting brand
ั้
2. ได้ รับแต่งตังให้ เป็ นผู้ทาการแทนผู้อานวยการเรื่อง fighting brand
้
โดยมีหน้ าที่ประสานงานให้ มีสินค้ าตามที่กาหนด
3. ประชุมหน่วยงานที่เกี่ยวข้ องรับมอบนโยบาย fighting brand จาก
ท่านผู้อานวยการ
4. ประชุมผู้เกี่ยวข้ องทาความเข้ าใจในแนวทางการดาเนินการจัดทา
fighting brand ตามแนวทาง ASEAN harmonized
5. รวบรวมข้ อมูลด้ านผลิตภัณฑ์จากลูกค้ า/ต้ นทุน
6. ให้ ข้อมูลด้ านการตลาดประกอบการดาเนินการ ผย.8
7. จัดทาร่างแผน fighting brand เสนอ ผอก.การตลาด
8. คัดเลือกรายการยานาร่อง 5 รายการ จากรายการยา fighting
brand ตามนโยบาย 12 รายการ
9. ติดตามปั ญหาอุปสรรค์จากหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง
10. ออกแบบบรรจุภณฑ์ alternative เพื่อให้ ลกค้ าพิจารณา
ั ู
11. ลูกค้ าพิจารณาคัดเลือก แบบ prototype และ comment
12.develop art work
13. ประสานงานส่งข้ อมูลแบบรรจุภณฑ์เบื ้องต้ นเพื่อดาเนินการขึ ้น
ั
ทะเบียน

10. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลการดาเนินการปี แรก: สาเร็ จ 100%
ได้ เปาหมายการดาเนินการ เป็ นรายการยานาร่อง 5 รายการ 9 SKU
้
 ได้ แบบ Art Work บรรจุภณฑ์ (เฉพาะส่วนของ Marketing)
ั
ครบตามเปาหมาย รวม 5 รายการ 9 SKU
้

11. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
สิ่งที่ได้ การดาเนินการปี ที่ 2 (มค 53- ธค.53)
Managing Director ขั้นที1ออกหนังสือสังการ Fighting Brand ลง
่ ่
นามท่านผู้อานวยการไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง
เพื่อแจ้ งวัตถุประสงค์/เปาหมายการดาเนินการ/ขอ
้
1 ผลิต ความร่วมมือ และความพร้ อมเพรียงในการ
8
ทะเบียน
2 Designer ดาเนินการเพื่อให้ งานสาเร็จ
ขั้นที2 ประสานงานหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง/
่
me
7 บัญชี
ต้ นทุน
3
Packaging ศึกษาปั ญหาอุปสรรค์ / วิเคราะห์ความเสียง
่
Control
ขั้นที3 ติดตามผล / นาเสนอผลและแนวทางแก้ ไข
่
4
6 ลูกค้ า
กฏหมาย
5 ความ
เสียง
่

12. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านทะเบียนยา)
งานด้ านทะเบียนยา
ยื่นคาขอ
1 ผลิต รายการยา รวบรวม แก้ ไข แก้ ไข แก้ ไข
ขึ ้นทะเบียน ทย.2
เอกสาร ครั ้งที่ 1 ครั ้งที่ 2 ครั ้งที่ 3
8 2 ทย.1
ทะเบียน Designer
1. Atvazim 10 mg
me 2. Atvazim 20 mg
3 3. Atvazim 40 mg
7 บัญชี
Packagin
ต้ นทุน
g Control 4. Avoxin 500 mg
5. Atrontin 300 mg
6. Azimax 250 mg
4
6 ลูกค้ า
กฏหมาย 7. Zimvas 10 mg
5 ความ
เสี่ยง 8. Zimvas 20 mg
9. Zimvas 40 mg
ได้ รับ ทย.2 แล้ ว 6 รายการ 10. Zithro Cap 250 mg
ได้ รับ ทย.1 แล้ ว 4 รายการ

13. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการผลิต)
Fighting Brand Order Policy
1 ผลิต
2
Fighting Augmented GPO 1/2 1/4
8 ทะเบียน Brand Active Product Batch Size 1 batch batch batch
Designer
1x5's
me Avoxin 500 Clear 250000 tab
7 บัญชี
3 mg Levofloxacin Blister 50,000 bx 50,000 25,000 12,500
Packaging 1x6's
ต้ นทุน
Control
Azimax 250 Opaque 300000 tab
mg Azithromycin Blister 50,000 bx 50,000 25,000 12,500
6 ลูกค้ า 4กฏหมาย Atserine 50 850,000 tab
5 ความ mg Sertaline 2x15's 28,500 bx 28,500 14,250 7,125
เสี่ยง Atvazim 10 1,600,000
mg 3x10's tab
Simvastatin Alu-Alu 54,000 bx 54,000 27,000 13,500
Atvazim 20
องค์ การสามารถรับคาสั่งผลิต mg 3x10's 800,000 tab
Simvastatin Alu-Alu 27,000 bx 27,000 13,500 6,750
ได้ ตามความต้ องการของลูกค้ า Atvazim 40
mg 3x10's 400,000 tab
Simvastatin Alu-Alu 14,000 bx 14,000 7,000 3,500

14. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการผลิต)
1 ผลิต
8 ทะเบียน
2
Designer แผนก capsule จัดทา specification เพื่อ
me
จัดซือจัดหา Change Part สาหรับบรรจุ
้
7 บัญชี
ต้ นทุน
3
Packaging
Control
ภัณฑ์ ยาที่แตกต่ างจาก GPO brand
6 ลูกค้ า 4กฏหมาย
5 ความ
เสี่ยง
1x5‟s

15. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการออกแบบ)
Managing Director
ออกแบบรายการยา
Fighting Brand เพิมเติม 2 รายการ
่
1 ผลิต
8 ได้แก่
2 Designer
ทะเบียน - Amox Cap
- Dicloxa Cap
7 บัญชี
me 3
Packaging
ต้ นทุน Control
4
6 ลูกค้ า
กฏหมาย
5 ความ
เสียง
่

16. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านมาตรฐานบรรจุภณฑ์ )
ั
8
1 ผลิต
2
ตลาดส่ งแบบ A/W •แบบ A/W ที่ปรั บตามมาตรฐานบรรจุภัณฑ์
ทะเบียน Designer
5 รายการ •การรับรองแบบ A/W
me 3 จากกองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์
7 บัญชี
ต้ นทุน
Packagin
g Control 9 SKU 0 รายการ
ให้ แก่
6 ลูกค้ า
5 ความ
4
กฏหมาย
กองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์ 0 SKU
เสี่ยง
ระยะเวลาเพื่อปรั บ A/W
ให้ สอดคล้ องกับมาตรฐานบรรจุภัณฑ์
มกราคม 53 M3 M6 ธันวาคม 53

17. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านกฏหมายและสัญญา)
1 ผลิต
ร่างเอกสารแนบท้ ายสัญญาจ้ างผลิตสาหรับยา Fighting Brand
2
8 ทะเบียน
Designer
me 3
ขอความเห็นท่าน ผอ. องค์การเภสัชกรรม (กุมภาพันธ์ 2553)
7 บัญชี
ต้ นทุน
Packaging
Control
เห็นชอบ และสังให้ สงกองกฏหมายร่างสัญญาจ้ างผลิต
่ ่
6 ลูกค้ า 4กฏหมาย เสนอเรื่องขอให้ กองกฏหมายร่างสัญญาจ้ างผลิต
5 ความ
ผ่าน ผอก.การตลาด (ผู้บงคับบัญชา)
ั
เสียง
่
ในเดือนกุมภาพันธ์ 2553
ร่างเอกสารแนบท้ าย
จานวน 1 ฉบับ
รอเอกสารแนบท้ ายจากผอก.ตลาด
ร่างสัญญาจ้ างผลิต เพื่อจัดทาร่างสัญญาจ้ างผลิต
จานวน 0 ฉบับ = ยา Fighting Brand ฉบับมาตรฐาน
กองกฏหมาย

18. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)
1 ผลิต  ความเสี่ยงระยะสั้น ประกอบด้ วย
8
ทะเบียน
2
Designer ความเสียงจากภายในองค์กร
่
7 บัญชี me 3 1. Product Obsolete Risk
Packaging
ต้ นทุน Control 2. Process Inconsistency Risk
4
6 ลูกค้ า กฏหมา 3. Loss Risk
5 ความ
เสียง
่
ย ความเสียงจากภายนอกองค์กร
่
1. Revenue Uncertainty Risk
ระยะสัน: ทราบและมีวิธีจัดการ 2. Business Uncertainty Risk
้
 ระยะยาว: ไม่ ทราบ  ความเสี่ยงระยะยาว
ข้ อมูลไม่เพียงพอต่อการวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้

19. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)
 ความเสี่ยงจากภายในองค์ กรและการจัดการ
8 1 ผลิต
ทะเบีย 2 1. Product Obsolete Risk
Designer
น สาเหตุ : บรรจุภณฑ์เหลือทิ ้งจากการผลิตจานวนน้ อย ๆ
ั
7 บัญชี me 3
ต้ นทุน
Packagin
g Control
การจัดการ : กาหนดให้ P/M เป็ น FC
4 2. Loss Risk
6 ลูกค้ า กฏหมา สาเหตุ : ไม่ทราบ volume ที่จะซื ้อ x
5 ความ
ย
เสียง
่ ไม่มีการกาหนด CM ที่ชดเจน ทาให้ ไม่ทราบ Revenue
ั
เสี่ยงต่อการขาดทุน จาก FC ได้
 Cost Leverage การจัดการ : BE analysis และ ทา Negotiation Model
 BE analysis 3. Process Inconsistency Risk
 Document Management สาเหตุ : การปฏิเสธความรับผิดชอบ/ความล่าช้ าในการดาเนินการ
การจัดการ : จัดทา W/I และเอกสารควบคุม FM

20. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
Managing Director
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)
8 1 ผลิต  ความเสี่ยงจากภายนอกองค์ กร
2
ทะเบีย Designe
r
1. Revenue Uncertainty Risk
น
me 3 สาเหตุ: การดาเนินการของลูกค้ าไม่มีเอกสารแสดง
7 บัญชี Packagi
ต้ นทุน ng ปริมาณความต้ องการสินค้ า และราคาที่คาดหวัง
Control
6
4 จึงไม่ทราบ รายได้ ที่จะเกิด
5 กฏหม
ลูกค้ า
ความ าย 2. Business Uncertainty Risk
เสียง
่ สาเหตุ: การดาเนินธุรกิจกับลูกค้ าปราศจากการผูกมัดที่มีผล
ทางกฏหมาย จึงต้ องรับความเสี่ยงจากความ
ไม่แน่นอนของผลสัมฤทธ์ (ไม่เกิดการซื ้อขาย แต่มี
การจัดการความเสี่ยงภายนอกองค์ กร
ค่าใช้ จายจากการดาเนินการ เช่น การทา Change Part)
่
: Contract Only กรณีลกค้ าเปลี่ยนใจ
ู

21. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)
 ความเสี่ยงระยะยาว
Managing Director
ข้ อมูลไม่เพียงพอต่อการวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้
1 ผลิต
8 2
ทะเบียน Designer
ให้ มีการทาวิจยเชิงลึกด้ านกลยุทธ์ และตลาดเอกชน
ั
7 บัญชี me 3
เพื่อศึกษาข้ อมูลอย่างเป็ นระบบ และนามาใช้ ในการ
Packaging
ต้ นทุน
4
Control
- วางแผนระยะยาว
6 ลูกค้ า
5 ความ
กฏหมา - ประกอบการตัดสินใจ
ย
เสียง
่ - ทราบความเสียง และวิธีจดการ
่ ั
- ความสาเร็ จอย่างยังยืนแท้ จริ งของกลยุทธ์
่

22. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านลูกค้ า)
Managing Director 1. รายงานความคืบหน้ า
การดาเนินการด้ านทะเบียนเป็ นระยะ
1 ผลิต
8
ทะเบียน
2 Designer 2. รอนาเสนอสัญญาจ้ างผลิตที่องค์ การร่ าง
เพื่อให้ ลูกค้ าพิจารณา และ จัดทารายละเอียด
7 บัญชี
me 3 การจ้ างผลิต ซึ่งจะทาให้ องค์ การทราบ
Packaging
ต้ นทุน Control - จานวนที่จะผลิต
- รอบระยะเวลาการสั่งทา
6 ลูกค้ า
4 - รายได้ ในอนาคตขององค์ การ
กฏหมาย
5 ความ
เสียง
่

23. Fighting Brand Mile Stone
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านบัญชีต้นทุน)
Managing Director
 Analyzing BE Scenarios by
1 ผลิต
8
- Verified batch size
ทะเบียน
2 Designer
- Verified CM
 Pricing Model
7 บัญชี
me 3
Packaging
ต้ นทุน Control
4
6 ลูกค้ า
กฏหมาย
5 ความ
เสียง
่

24. Fighting Brand Moving Forward 2011
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555

25. Activity and Goal
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
1. การเซ็นสัญญาจ้ างผลิตของลูกค้ า
เปาหมาย 2 ราย หรือ อย่างน้ อย 5 SKU
้
2. การทา W/I และ FM
เปาหมาย Smooth and efficient work flow
้
ที่ใช้ งานได้ ภายในปี 2554
3. จ้ างทาวิจยศึกษาตลาดเอกชน / ความเสี่ยงระยะยาว /การจัดการ
ั
ความเสี่ยงในการนากลยุทธ์ Fighting Brand ไปใช้
เปาหมาย แผนการดาเนินการ Fighting Brand ระยะยาว
้
ปี 55 – 59 (5 ปี )
4. มาตรฐานบรรจุภณฑ์ยา Fighting Brands
ั
เปาหมาย อย่างน้ อย 5 SKU
้

26. Marketing Input = 400,000 บาท
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4
„2552 2553 2554 2555
ผลการวิจย ั
- Brand องค์การต่อ ตลาดเอกชน
- Fighting Brand ต่อ ตลาดเอกชน
- ความเสี่ยงระยะยาว
- การจัดการความเสี่ยงในการนากลยุทธ์ Fighting Brand ไปใช้
แผนการดาเนินการ / แผนการลงทุน / แผนร่วมทุน ของ Fighting Brand
ระยะยาว ปี 55 – 59 (5 ปี ) Out Put

27. THANK YOU
Thamonwan Theerabunchorn