1. CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM VINA TRÀ SỮA VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT TTB NGUYỄN XUÂN THANH NGUYỄN MINH TẤN

2. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Phântíchkháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

3. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Giớithiệusảnphẩm Phântíchkháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

4. 86 triệudân Dânsốtrẻ

5. 86 triệudân Dânsốtrẻ 15 – 25 tuổi

6. 86 triệudân Dânsốtrẻ 25% Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát

7. 25% Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát

8. 86 triệudân Dânsốtrẻ 25% Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát Thịphầnnướcgiảikhátkhông gas đangpháttriểnmạnhmẽ

9. Thịphầnnướcgiảikhátkhông gas đangpháttriểnmạnhmẽ (* Bộcôngthương 2009)

10. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Phântíchkháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

11. Phânkhúcthịtrường Họcsinh, sinhviên, nhânviênmớiđilàm Tuổi 15-25 Địađiểm: tạicácthànhphốlớn Thíchthểhiệncátính Năngđộng, sángtạo, thíchtìmkiếmcáimới Thíchlàmđẹpvàquantâmđếnsứckhỏe

12. Khilàmviệc, nhiềulúckhikhátnước, tôinhớhươngvịtràsữamuốnđượcthưởngthứcngayđểthaychovịlạtcủanướcsuốitrongcôngty. Ướcgìcóloạitràsữađóng chai đểđemvôcôngtyuống. Nhưvậythậttiệnlợi! Nhiềulúc tan học, khátnướcmuốntìmmộtquántràsữa… nhưnglại ở xa. Ướcgìcó 1 loạitràsữađóng chai nhưnướcsuốivậy. Thậtlàtiệnlợi! Insight TrầnPhượng An 17t THPT NguyễnKhuyến – TânBình PhươngThảo – 23t Côngty ASW – Tp HCM

13. Kháchhàngmụctiêu Bạntrẻnăngđộng Họcsinh, sinhviên, nhânviênmớiđilàm Tuổi 15-25 Muốnthểhiệncátính, thíchtìmkiếmcáimới Thíchuốngtràsữa

14. Chân dung kháchhàngmụctiêu Nữ, tuổi 17 Họcsinh THPT Năngđộng Thíchmuasắm Thíchuốngtràsữa Thíchlàmđẹp & quantâmđếnsứckhỏe

15. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Phântíchkháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

16. Giácao Phátbiểuđịnhvị Đốivớicácbạntrẻyêuthíchhươngvịtràsữa, Vinatràsữalàsảnphẩmtốtnhấtđápứngđượcnhucầuthưởngthứctràsữamộtcáchnhanhchóngnhờtínhtiệndụngvàdinhdưỡngcao. DrThanh O độ Coca-cola C2 Pepsi VinaTràSữa Thiênnhiên Giáthấp Bảnđồđịnhvị

17. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

19. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

20. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng Product-Price-Place-Promotion

22. Giátrịdinhdưỡng: đượclàmtừsữatươinguyênchất, đặcbiệtkhôngcómelamin

23. Sau 1 năm: đadạnghóasảnphẩm, giatănghươngvị, sảnphẩmkèmtheo…Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng Product-Price-Place-Promotion

24. Giáthâmnhậpthịtrường 7.000đ/chai 250 ml Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng Product-Price-Place-Promotion

26. Kênh MT: Phânphốivàocácsiêuthịcólượngngườimuasắmlớn: Co-op Mart , Big C, MaxiMarkNội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng Product-Price-Place-Promotion

28. Sửdụngcôngcụmangtínhtươngtácnhiềuvớikháchhàng: Event, Activation, sampling…

29. Sửdụngcôngcụ: TVC, Print Ad … tínhrộngrãivàlantruyềnnhanh

30. Sửdụngcôngcụhiệnđại: Internet Marketing, Social Marketing.Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng Product-Price-Place-Promotion

31. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

33. Hiểuđúngđịnhvị: 30%Thươnghiệu Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

35. Thịphần 3%Thịphần Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

36. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Giớithiệusảnphẩm Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

37. Sau 5 nămnữa… trongtươnglai… Bắtđầubằng 1 câuchuyện…

38. Ở nhà, đêmtrước … người ta xemti vi

39. …nhìnthấynhững clip quảngcáo

40. buổisáng… người ta đọcbáo….

41. nhìnthấynhữngmẫuquảngcáo

43. người ta nhậnrarằng …

44. đờivôvịnếuthiếu…

46. Thôngđiệptruyềnthông Mộtphầntấtyếuchocuộcsốnghằngngàycủagiớitrẻ

47. PROMOTION Print Ad Editorial/ Advertorial TVC Out-door Consumer Promotion Brand Activation MT Merchadising Poster/ Banner GT Display Program Uniform

48. Kếhoạchthựchiện

49. Kếhoạchthựchiện

51. Lịchđăngbài Editorial

52. TEASER “sắpxuấthiệntràsữađóng chai tạithịtrườngViệt Nam”

53. Teaser Print ADs “sắpxuấthiệntràsữađóng chai tạithịtrườngViệt Nam”

54. Teaser TVC Hãyđónxemvàongày 8/1 Thờigian: 28, 29, 30 /12/2010 VTV3, HTV9, HàNội 1, Yeah1 TV, Yan TV

55. Teaser Pano Sắpxuấthiệnvàongày 8/1 Thờigian: bắtđầu 25/12 Địađiểm: TpHồChí Minh, HàNội, ĐàNẵng

56. Summary teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser teaser teaserteaserteaserteaserteaser Editorial Teaser Teaser Print Ad Teaser TVC Teaser Pano

57. Ngânsáchgiaiđoạn 1

58. Kếhoạchthựchiện

59. Press Conference Thờigian: Từ8h -11h ngày 05/01/2011

61. Báogiấy

62. Báomạng

63. Đạidiện UBND cácquậntrongthànhphố

64. Đàitruyềnhình HTV

66. Press Conference Đónkhách 8h – 8h30’ Tuyênbốlý do, Giớithiệunội dung chươngtrình 8h30 – 8h45 85% GiớithiệuthươnghiệuVinaTràsữa, mụctiêucôngtyvàphươnghướnghoạtđộng 8h45 – 9h45 9h45’ – 10h15’ Tiệc tea break 10h15’ – 10h45’ Đạidiệnbáochígiaolưuphỏngvấn ban tổchức Cảmơnvàtiễnkhách 10h45’ – 11h

67. Press Conference Đónkhách 8h – 8h30’ Tuyênbốlý do, Giớithiệunội dung chươngtrình 8h30 – 8h45 85% Cácđàibáothamdựđưa tin saubuổihọpbáo GiớithiệuthươnghiệuVinaTràsữa, mụctiêucôngtyvàphươnghướnghoạtđộng 8h45 – 9h45 9h45’ – 10h15’ Tiệc tea break 10h15’ – 10h45’ Đạidiệnbáochígiaolưuphỏngvấn ban tổchức Cảmơnvàtiễnkhách 10h45’ – 11h

68. Event

69. Event 1000 HCM CôngviênLêVănTám

70. Event 1000 HàNội Côngviên HồTây

71. Event ĐàNẵng Nhàthiđấu TDTT 600

72. Trade Marketing

73. Trade Marketing Trưngbàycácbảnghiệutạicác Outlet tại TPHCM, HàNội, ĐàNẵng Triểnkhaichậmnhấtlàtrướcngày 8/1/2011

74. POSM

75. Out-door

76. Out-door

77. TVC

78. TVC 8/1/2011 12/1/2011 VTV3 - HTV9 - HàNội 1 Yan TV - Yeah1 TV

79. Phát Sampling

80. Phát Sampling 30 trường THPT ĐH, CĐ

81. Phát Sampling 30 trường THPT ĐH, CĐ 11h – 12h 12h – 13h

82. Summary launching launchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunching Họpbáo launching Event Trade Marketing POSM Out-door Sampling TVC

83. Ngânsáchgiaiđoạn 2

84. Kếhoạchthựchiện

85. Print Ad Tuổitrẻ Thanhniên HoaHọcTrò MựcTím SinhViênViệt Nam

86. TVC 15’’ VTV3 HTV9 HàNội 1

87. Internet Marketing Quảngcáo Banner Social Marketing

88. Internet Marketing Quảngcáo Banner Social Marketing

89. Internet Marketing Quảngcáo Banner Social Marketing

90. Thờigian: từtháng 4/2011 Mỗituầnthựchiện 3 siêuthịtạiTp HCM vàongàythứ 7 vàchủnhậthàngtuần Tổngsốsiêuthịthựchiện 24: 18 co-op; 4 Big C, 2 MaxiMark Brand Activation

92. Khuyếnmãi Cho ngườitiêudùng Cho nhàphânphối

93. Thờigian: 1/5/2011 – 31/5/2011 Phạm vi: toànquốc Tênchươngtrìnhkhuyếnmãi: UốngVinatràsữa – da sáng, dángxinhlạirinh LX Khuyếnmãi Cơcấugiảithưởng: 1 giảiđặcbiệt: 1 xemáy Vespa LX 125 10 giảinhất: mỗigiải 1 điệnthoạiIphone 4 30 giảinhì: mỗigiải 1 máynghenhạcIpod 10.000 giảiba: mỗigiải 1 chai VinaTràsữa Cho ngườitiêudùng Cho nhàphânphối

94. Thờigian: tháng 5/2011 – 7/2011 Ba nhàphânphốiđạtdoanhsốlớnnhấttrong 3 tháng 5,6,7 dànhđược 1 chuyến du lịchTháiLancho 2 ngườitrịgiá 100.000.000đ/chuyến Khuyếnmãi Cho ngườitiêudùng Cho nhàphânphối

95. Ngânsáchgiaiđoạn 3

96. Doanhsốdựkiếnnăm 2011: 70 tỷ VNĐ Doanhsốdựkiếnnăm 2012: 116 tỷ VNĐ Doanhsốdựkiếnnăm 2013: 150 tỷ VNĐ Dựkiếnthịphầnchiếmlĩnhsaubanăm: 7% Năm 2011: 3% Năm 2012: 5% Năm 2013: 7% Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

97. Ngânsách Marketing

99. Nội dung Tổngquanvềthịtrường Kháchhàng Địnhvị Phântích SWOT Chiếnlược 4P Mụctiêu Kếhoạchthựchiện Thông tin tàichính Kếhoạchdựphòng

101. Thịphầnkhôngđạt 3% trongnăm 2011

102. Độnhậnbiếtkhôngđạt 70% saunăm 2011Dấuhiệuthấtbại

104. Tăngcườngquảngbávàtrưngbàysảnphẩmtạicácsiêuthịlớn, cáctrungtâmthươngmại, cáccửahàng, tiệmtạphóa.

105. Tăngcườnghoạtđộng Internet Marketing, Social Marketing cónhómđốithươngkháchhàngmụctiêuđanghướngđến.Kếhoạchthaythế

106. Thank you