Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----- -----
ĐỀ TÀI:
NÂNG CAO CÔNG TÁC QUẢN TRỊ MUA
HÀNG NỘI ĐỊA TẠI CÔNG TY TNHH
TM – DV IN ẤN BAO BÌ TÍN THÀNH
GVHD : TH.S Lê Thị Ngọc Hằng
SVTH : Vương Ngọc Hoa
MSSV : 09B4010009
Lớp : 09HQT1
TP.Hồ Chí Minh, 2011

GVHD: Thạc sỹ Lê Thị Ngọc Hằng Khóa Luận Tốt Nghiệp
SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1
LỜI CAM ĐOAN
Tôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi. Những kết quả và các số liệu trong
khóa luận được thực hiện tại Công ty TNHH TM-DV In Ấn Bao Bì TÍN THÀNH,
không sao chép bất kỳ nguồn nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà
trường về sự cam đoan này.
TP. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2011
Tác giả

LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên xin gởi lời cảm và lời chúc sức khỏe đến toàn thể thầy cô giáo
trường ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TPHCM, đặc biệt là các thầy cô của
Khoa Quản Trị Kinh Doanh.
Những người đã hết lòng, tận tâm giảng dạy và truyền đạt kiến thức trong
suốt những năm theo học tại trường. Các thầy cô những người đã trang bị những
kiến thức và kinh nghiệm quý báu để làm hành trang cho em bước vào cuộc sống
mai sau.
Vì điều kiện hạn chế về thời gian, tài liệu cũng như kinh nghiệm thực tế mà
nội dung đề tài lại rộng, dù cho có rất nhiều cố gắng, đề tài không tránh khỏi những
thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các quý thầy cô.
Để hoàn thành đề tài này em đã nhận được sự hướng dẫn và giúp đỡ tận tình
của Cô Giáo Thạc sỹ LÊ THỊ NGỌC HẰNG và cùng các Cán Bộ Nhân Viên ở
Công ty TNHH TM-DV In Ấn Bao Bì TÍN THÀNH trong suốt quá trình viết khóa
luận tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu đó !
Một lần nữa cho em xin gửi lời cảm ơn đến toàn các thể thầy cô và chúc cho
các thầy cô thật nhiều sức khỏe để tiếp tục dạy dỗ thế hệ mai sau nên người.

SVTH: Vương Ngọc Hoa i Lớp 09HQT1
MUÏC LUÏC
LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC................................................................................................................ i
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ............................................. iv
DANH SÁCH CÁC BẢNG ....................................................................................v
DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ.................................................................................. vi
LỜI MỞ ĐẦU ........................................................................................................1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN ........................................................ 3
1.1 Hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp sản xuất ..............................3
1.1.1 Tầm quan trọng của hoạt động và quản trị mua hàng ......................3
1.1.2 Các phương pháp và quy tắc mua hàng .............................................3
1.1.2.1 Các phương pháp mua hàng trong doanh nghiệp...........................3
1.1.2.2 Các quy tắc đảm bảo mua hàng có hiệu quả ................................6
1.2 Vai trò và nội dung của quản trị mua hàng ............................................7
1.2.1 Mục tiêu và vai trò của hoạt động mua hàng .....................................7
1.2.1.1 .Khái niệm về quản trị mua hàng ............................................. 7
1.2.1.2 Mục tiêu của quản trị mua hàng ............................................. 7
1.2.2 Nội dung của quản trị mua hàng ................................................. 9
1.2.2.1 Xác định nhu cầu mua hàng ................................................... 9
1.2.2.2 Tìm và lựa chọn nhà cung cấp .............................................. 11
1.2.2.3 Thương lượng và đặt hàng ................................................... 13
1.2.2.4 Theo dõi và kiểm tra giao nhận hàng .................................. 14
1.2.2.5 Đánh giá kết quả thu mua .................................................. 14
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị mua hàng ................... 15
1.3.1 Các nhân tố bên trong ảnh hưởng .................................................. 15
1.3.2 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng .................................................. 16
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ MUA HÀNG .. 18

SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1ii
2. 1 Vài nét sơ lược về Công ty Tín Thành ................................................... 18
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty ............................... 18
2.1.2 Chức năng, quyền hạn về lĩnh vực hoạt động của Công ty ........... 19
2.1.2.1 Chức năng ngành nghề kinh doanh ....................................... 19
2.1.2.2 Quyền hạn của Công ty ......................................................... 19
2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty ............................................... 19
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty..................................... 24
2.2 Phân tích và đánh giá tình hình mua hàng tại Công ty ........................ 26
2.2.1 Tình hình mua hàng vật tư trong 03 năm (2008, 2009, 2010) ...... 26
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác mua hàng............................. 28
2.2.2.1 Các nhân tố bên trong Công ty ............................................... 28
2.2.2.2 Các nhân tố bên ngoài Công ty .............................................. 29
2.3 Thực trạng công tác quản trị mua hàng tại Công ty Tín Thành.......... 31
2.3.1 Quy trình mua hàng nội địa của Công ty Tín Thành .................... 31
2.3.2 Xác định nhu cầu mua hàng nguyên vật liệu tại Công ty ............... 36
2.3.3 Tìm và lựa chọn nhà cung cấp khi mua hàng tại Công ty .............. 37
2.3.4 Thương lượng và đặt hàng tại Công ty............................................. 38
2.3.5 Theo dõi và kiểm tra giao nhận hàng mua tại Công ty.................... 40
2.4 Nhận xét chung đối với công tác quản trị mua hàng tại Công ty.......... 40
2.4.1 Ưu điểm.............................................................................................. 40
2.4.2 Khuyết điểm........................................................................................ 41
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ..................................................... 44
3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển Công ty Tín Thành ................. 44
3.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty........................................................ 44
3.1.2 Phương hướng phát triển của Công ty ............................................ 44
3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác .......................... 46
3.2.1 Hoàn thiện quy trình mua hàng ..................................................... 46
3.2.1.1 Công tác xác nhận nhu cầu .................................................... 46
3.2.1.2 Cũng cố hoàn thiện hệ thống nhà cung cấp ............................ 47

SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1iii
3.2.1.3 Nâng cao chất lượng công tác thương lượng ......................... 48
3.2.1.4 Công tác kiểm tra và theo dõi giao nhận hàng ....................... 49
3.2.2 Tổ chức nhân sự thực hiện quá trình mua hàng ............................ 49
3.3 Các kiến nghị ............................................................................................ 51
3.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật .................................................................... 51
3.3.2 Cơ quan nhà nước............................................................................. 51
KẾT LUẬN ......................................................................................................... 52
TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................. 53

SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1iv
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
Stt Chữ viết tắt Giải thích
1 TNHH TM - DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại - Dịch vụ
2 MHCƯVT Phòng mua hàng cung ứng vật tư
3 ĐĐKHSX - KTCL Phòng điều độ kế hoạch sản xuất - Kiểm tra chất lượng
4 KTTV Phòng kế toán tài vụ
5 CB CNV Cán bộ công nhân viên
6 HĐKT Hợp đồng kinh tế
7 ĐĐH Đơn đặt hàng
8 NXB Nhà xuất bản

SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1v
DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG
Bảng 2.1. Tổng số nhân sự của Công ty Tín Thành ................................... Trang 20
Bảng 2.2. Tóm tắt kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Tín Thành .......... 24
Bảng 2.3. Tóm tắt doanh số mua hàng nguyên vật liệu của Công ty Tín Thành .. 26
Bảng 2.4. Danh sách một số nhà cung cấp được chọn mua của Công ty Tín Thành
trong thời gian qua ............................................................................... 30
Bảng 2.5. Nhân sự Bộ phận cung ứng mua hàng của Công ty Tín Thành ........... 31

SVTH: Vương Ngọc Hoa Lớp 09HQT1vi
DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG
Sơ đồ 1.1. Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp .....................................Trang 9
Sơ đồ 2.1. Tổ chức quản lý của Công ty Tín Thành ............................................. 21
Sơ đồ 2.2. Quy trình mua hàng vật tư nội địa của Công ty Tín Thành................. 33

LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường với những quy luật riêng của nó thì đòi hỏi
những nhà kinh doanh, các doanh nghiệp phải nắm bắt vận dụng một cách đa dạng
và linh hoạt các triết lý, phương pháp, nghệ thuật quản trị kinh doanh thì mới có thể
đứng vững tồn tại và phát triển trên thương trường. Một trong những triết lý quản
trị, phương pháp, nghệ thuật quản trị kinh doanh đó là quản trị nguồn đầu vào của
doanh nghiệp. Việc quản trị mua hàng là phần quan trọng tất yếu cơ bản trong hoạt
động của doanh nghiệp và là điều kiện cần đủ để góp phần doanh nghiệp tồn tại và
phát triển.
Hoạt động mua hàng và quản trị mua nguyên vật liệu có tầm quan trọng đặc
biệt đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nên việc mua hàng
nguyên vật liệu vật tư đầu vào cho doanh nghiệp cũng góp phần làm cho chi phí sản
xuất của doanh nghiệp có được giảm xuống mức thấp nhất hay không thì phụ thuộc
rất nhiều vào hoạt động mua hàng. Hơn nữa, quản trị mua hàng tốt cũng tạo điều
kiện góp phần làm giảm chi phí sản xuất và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Chính vì vậy em đã chọn đề tài “Nâng cao công tác quản trị mua hàng nội
địa tại Công ty TNHH TM – DV In Ấn Bao Bì TÍN THÀNH” làm Khóa Luận
Tốt Nghiệp.
* Lý do chọn đề tài (tính cấp thiết của đề tài):
Đây là một dịp tốt để em có thể hiểu rõ hơn về hoạt động quản trị mua hàng
trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh không chỉ dực trên lý thuyết mà còn thông
qua thực tế để thực hành. Để nhằm làm nâng cao tác quản trị mua hàng nội địa
trong công ty được cải thiện tốt hơn và góp phần giảm thiểu được chi phí đầu vào
cho doanh nghiệp. Đồng thời việc nâng cao tác quản trị mua hàng nội địa trong
công ty cũng góp phần làm tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp và giúp doanh nghiệp
tồn tại phát triển bền vững hơn trên thị trường.

* Mục tiêu nghiên cứu:
Nhìn nhận tổng quan về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM-DV
In Ấn Bao Bì Tín Thành.
Phân tích thực trạng hoạt động, đưa ra các vấn đế còn tồn tại và nguyên
nhân.
Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị mua hàng.
* Đối tượng nghiên cứu:
Bộ phận vật tư – mua hàng và các Bộ phận phòng ban liên quan đến việc
mua hàng.
* Phương pháp nghiên cứu:
Nhìn nhận tổng quát, tổng hợp, đánh giá và so sánh.
* Phạm vi nghiên cứu:
Nghiên cứu giới hạn trong phạm vi quản trị mua hàng nội địa và số liệu
nghiên cứu được lấy từ năm 2008 đến 2010.
* Kết cấu đề tài bao gồm những nội dung sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp.
Chương 2: Thực trạng của công tác quản trị mua hàng tại Công ty TNHH TM-DV
In Ấn Bao Bì Tín Thành.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị mua hàng tại Công
ty TNHH TM-DV In Ấn Bao Bì Tín Thành.
Do kiến thức về đề tài này còn hạn chế và bản thân em chưa có nhiều kinh
nghiệm, nên chắc chắn không thể tránh khỏi các sai sót khi em cố gắng hoàn thành
tốt đề tài này. Em rất mong nhận được sự góp ý của Thầy Cô và Công ty Tín Thành
để bài đề tài này hoàn thiện hơn.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.1 Hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
1.1.1 Tầm quan trọng của hoạt động và quản trị mua hàng trong sản
xuất kinh doanh
Nguyên vật liệu vật tư là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp sàn xuất thường
xuyên phải sử dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình, nên việc mua
hàng theo nhu cầu sản xuất trong doanh nghiệp là một trong những hoạt động cốt
lõi nhằm tạo ra yếu tố đầu vào trong doanh nghiệp một cách đầy đủ, kịp thời, đồng
bộ, đúng quy cách, chủng loại, chất lượng, phù hợp với nhu cầu sản xuất và kế
hoạch sản xuất của doanh nghiệp.
Mua hàng nguyên vật liệu là các hoạt động nghiệp vụ mà các doanh nghiệp
sau khi xem xét, tìm hiểu về các nhà cung cấp để cùng đàm phán, thỏa thuận các
điều kiện mua bán, thanh toán và các nghiệp vụ giao nhận, vận chuyển,...., để cho
lượng hàng hoá mua vào của doanh nghiệp đúng đủ về số lượng, chất lượng, kịp
thời theo tiến độ sản xuất kinh doanh tương ứng với chi phí mua thấp nhất.
Quản trị mua hàng có ý nghĩa quan trọng đối với một doanh nghiệp là phải tổ
chức, quản lý, kiểm soát tốt các hoạt động mua hàng thường xuyên, chặt chẽ để cho
hàng hóa nguyên vật liệu mua vào kịp thời đúng đủ phù hợp với chính sách mua
hàng của doanh nghiệp, như: Giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo,....
1.1.2 Các phương pháp và quy tắc mua hàng trong doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh
1.1.2.1 Các phương pháp mua hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh
a. Căn cứ vào quy mô mua hàng
Mua hàng theo nhu cầu tình hình sản xuất: Là hình thức mua hàng trong
doanh nghiệp dịch vụ sản xuất thì trước khi xác định nhu cầu mua hàng cần phải
đảm bảo thông tin chính xác trong báo cáo hàng tồn kho (độ chính xác 99%) thì mới
có thể hoạch định chính xác lượng vật liệu cần cung ứng.

Lượng hàng thích hợp một lần mua = Lượng hàng theo nhu cầu + Tồn
kho tối thiểu – (Tồn đầu kỳ + Tồn cuối kỳ).
Phương pháp này có ưu điểm sau:
Cơ sở để xác định nhu cầu mua hàng đơn giản. Nhu cầu mua hàng được
xác định xuất phát từ kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp hay của các bộ phận
phòng ban trong doanh nghiệp, lượng tồn kho được giảm thiểu ở mức thấp nhất. Vì
vậy, sẽ tránh được tình trạng ứ đọng vốn, tiết kiệm đựơc chi phí bảo quản, lưu giữ
hàng hoá và các chi phí khác.
Quá trình mua hàng diễn ra nhanh chóng, thuận lợi nên giúp cho doanh
nghiệp tránh đựơc những rủi ro do biến động về giá, tình hình cung cầu vật tư,....,
thì sẽ giảm thiểu những thiệt hại khách quan gây ra.
Bên cạnh đó mua hàng theo nhu cầu còn có nhược điểm sau: Vì mua hàng
theo nhu cầu nên hoạt động mua hàng sẽ chịu áp lực rất lớn từ sản xuất, thời gian
cung ứng, chủng loại hàng,..., và chi phí mua hàng thừơng cao, doanh nghiệp không
đựơc hưởng các ưu đãi, chiết khấu khi mua hàng.
Mua hàng theo lô lớn: Mua hàng theo lô lớn là lượng hàng mua một lần
nhiều hơn nhu cầu cần thực tế của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định. Bởi
vậy, biết rằng tổng chi phí cho việc nhập hàng sẽ nhỏ nhất khi chi phí lưu trữ hàng
hoá bằng với chi phí mua hàng.
Nếu gọi các thông số:
Q : Sản lượng hàng/01đơn hàng
Q* : Sản lượng hàng tối ưu/01đơn hàng
D : Nhu cầu hàng năm
S : Chi phí đặt hàng
H : Chi phí tồn trữ/01 đơn vị/01 năm
d : Nhu cầu ngày
L : Thời gian vận chuyển đơn hàng (Lead time).
TC : Chi phí tồn kho.

Giả thiết Q không đổi và số lượng hàng hoá dự trữ trong kho bằng Q/2 thì ta
có:
TC = H x Q*
/2 + D x S/Q*
Công thức này cho ta thấy lượng hàng nhập tối ưu với tổng chi phí thu mua,
bảo quản là thấp nhất.
Từ đó có thể thấy mua theo lô có những ưu điểm sau:
Chi phí mua hàng có thể giảm được và doanh nghiệp có thể nhận được
những ưu đãi của các nhà cung cấp.
Chủ động chọn được các nhà cung cấp uy tín nên ít gặp rủi ro khi nhập hàng.
Song nó cũng không tránh được những nhược điểm phát sinh nhất định đó là:
Phải sử dụng một lượng vốn hàng hoá lớn điều này gây ra những khó khăn
tài chính cho doanh nghiệp, làm giảm hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp
Chi phí bảo quản, bảo hiểm, rủi ro khác liên quan đến hàng hoá lớn.
b. Căn cứ vào hình thức mua
Tập trung thu mua: Những doanh nghiệp có quy mô lớn thường có những
bộ phận chuyên trách thu mua theo nhóm hàng, mặt hàng.
Mua theo ủy thác: Doanh nghiệp ủy thác cho một tổ chức kinh tế khác thực
thiện hoạt động mua nguyên vật liệu.
Liên kết thu mua phân tán tiêu thụ: Các doanh nghiệp cùng liên kết với nhau
cùng thu mua chung một loại nguyên vật liệu vật tư, sau đó phân phối lại theo nhu
cầu mà các bên đã thỏa thuận.
c. Căn cứ vào thời hạn tín dụng
Mua thanh toán ngay: Theo phương thức này thì khi bên bán giao hàng đã
nghiệm thu đạt thì doanh nghiệp phải làm thủ tục thanh toán cho bên bán.
Mua hàng thanh toán có thời hạn: Sau khi bên bán giao hàng đã nghiệm thu
đạt thì hạn thanh toán sẽ được tính kể từ ngày nhận hàng đạt tương ứng với thời
gian thỏa thuận thanh toán của hai bên.
H
DS
Q
2*
=

Mua hàng trả thanh toán trước: Sau khi ký hợp đồng mua bán hàng hoá với
nhà cung cấp thì doanh nghiệp phải trả cọc một khoản tiền, có thể là một phần giá
trị lô hàng hay toàn bộ giá trị của lô hàng, đến thời hạn giao hàng bên bán sẽ tiến
hành giao hàng cho bên mua.
d. Căn cứ theo nguồn hàng
Mua hàng sản xuất trong nước: Đây là hình thức mua mà mọi hoạt động
mua của doanh nghiệp được tiến hành trong phạm vi một quốc gia. Nguồn hàng đó
được sản xuất trong nước.
Mua hàng nước ngoài có đại lý phân phối trong nước: Đây là hình thức mua
mà mọi hoạt động mua của doanh nghiệp được tiến hành trong phạm vi một quốc
gia. Nguồn hàng đó được sản xuất từ nước ngoài và được phân phối thông qua đại
lý tại quốc gia đó.
Cùng với cách thức phân loại như trên còn có nhiều cách phân loại khác:
phân theo mua hợp đồng, mua trực tiếp hay gián tiếp, mua theo hợp đồng hay mua
theo đơn hàng, hay mua lẻ…. Mỗi phương pháp trên đều có những ưu và nhược
điểm riêng nên các doanh nghiệp tuỳ vào thực trạng của mình trong từng thời điểm,
từng giai đoạn nhất định để quyết định nên theo phương thức nào là thuận tiện và
tốt nhất.
1.1.2.2 Các quy tắc đảm bảo mua hàng có hiệu quả
Trên thị trường độc quyền, chỉ có một người bán nguyên vật liệu, nhưng có
rất nhiều người mua loại nguyên vật liệu ấy. Do vậy, người bán tự quyết định giá cả
và lượng hàng hóa bán, người mua không có quyền lựa chọn. Ngược lại, trên thị
trường cạnh tranh, có nhiều người cùng mua, bán một loại nguyên vật liệu, những
người bán cạnh tranh với nhau và những người mua cạnh tranh với những người
bán, không ai có đủ khối lượng cần thiết để chi phối thị trường. Để bào đảm đạt
những yêu cầu đã đặt ra cho quá trình mua và bào đảm hiệu quả kinh doanh, các
doanh nghiệp công nghiệp phải tìm và lựa chọn người bán (nhà cung cấp) thích ứng
cho doanh nghiệp.

Quy tắc mua hàng của nhiều nhà cung cấp: Doanh nghiệp nên lựa chọn cho
mình một số lượng nhà cung cấp nhất định. Điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp phân
tán được rủi ro từ phía nhà cung cấp. Nếu như doanh nghiệp chỉ mua hàng của một
nhà cung cấp duy nhất hoặc một số ít thì rủi ro xảy ra doanh nghiệp rất cao và rất
khó khắc phục do nguyên nhân khách quan của nhà cung cấp: Thiếu nguyên vật
liệu, công nhân đình công,…Tuy nhiên, khi thực hiện nguyên tắc này các doanh
nghiệp cần lưu ý là trong số các nhà cung cấp của mình nên chọn ra một nhà cung
cấp chính để xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững và hỗ trợ lẫn nhau.
Ngược lại, doanh nghiệp cũng cần phải giúp đỡ nhà cung cấp khi họ gặp khó khăn.
Quy tắc luôn giữ thế chủ động trước các nhà cung cấp: Người mua sẽ chủ
động thương lượng với người bán hàng với những điều kiện có lợi nhất khi mua
hàng.
1.2 Vai trò và nội dung của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh
1.2.1 Mục tiêu và vai trò của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh
1.2.1.1 Khái niệm về quản trị mua hàng
Theo cách tiếp cận quá trình: Quản trị mua hàng là quá trình hoạch định, tổ
chức, lãnh đạo và kiểm soát hoạt động mua hàng của doanh nghiệp sản xuất nhằm
đáp ứng nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp.
Theo cách tiếp cận tác nghiệp: Quản trị mua hàng là quản trị bằng các bước
công việc như xác định nhu cầu, tìm và lựa chọn nhà cung cấp, theo dõi và kiểm tra
việc giao nhận, đánh giá kết quả mua hàng nhằm đạt được các mục tiêu đã xác định.
1.2.1.2 Mục tiêu của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh
Do mua hàng là khâu cơ bản của hoạt động kinh doanh, và là điều kiện để
hoạt động của doanh nghiệp tồn tại và phát triển, để công tác quản trị mua hàng có
hiệu quả thì mục tiêu cơ bản là đảm bảo chất lượng hàng mua và mua hàng với chi
phí thấp nhất.

Trong các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, hoạt
động mua là động thứ nhất, có quan hệ hỗ trợ với các hoạt động khác:
Kết quả hoạt động mua đảm bảo điều kiện vật chất cho hoạt động sản
xuất của doanh nghiệp.
Nội dung hoạt động mua phụ thuộc vào nhiệu vụ mục tiêu kinh doanh
của doanh nghiệp.
Khả năng thực hiện hoạt động mua phụ thuộc vào khả năng đảm bảo
tài chính của doanh nghiệp.
Hoạt động mua có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp.
Mục tiêu quan trọng trong quá trình mua hàng là mua đúng đủ kịp thời về số
lượng, chủng loại, chất lượng, thời gian và chi phí mua thấp nhất.
Đảm bảo hàng mua phải đủ về số lượng, tránh tình trạng thừa hay thiếu dẫn
đến ứ đọng hàng hoá hay gián đoạn quá trình kinh doanh sản xuất làm ảnh hưởng
đến lưu thông hàng hoá. Nếu lượng mua quá nhiều so với nhu cầu sử dụng thì sẽ
gây ứ đọng vốn và còn làm cho chi phí sản xuất của doanh nghiệp tăng lên, do phải
bỏ thêm chi phí phục vụ cho việc bảo quản các nguyên vật liệu, cho kho bãi của
doanh nghiệp. Tất cả những điều này dẫn đến làm giảm hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp.
Đảm bảo hàng mua phải đúng chủng loại mong muốn và đảm bảo sự đồng
bộ tất cả các loại nguyên vật liệu vật tư cần mua. Đúng chủng loại các yếu tố cấn
mua là yêu cầu có tính bắt buộc.
Đảm bảo chất lượng hàng mua vào phải phù hợp với quá trình kinh doanh
sản xuất của doanh nghiệp.
Đảm bảo hàng mua phải kịp thời, kịp lúc theo tiến độ sản xuất kinh doanh
cho doanh nghiệp.
Đảm bảo mua hàng với chi phí mua thấp nhất nhằm tạo những điều kiện
thuận lợi góp phần làm giảm giá thành sàn phẩm, để doanh nghiệp có thể cạnh tranh
chiếm vị trí trên thị trường .

Vì vậy, khi xác định mục tiêu mua hàng cần đặt chúng trong các mục tiêu
của doanh nghiệp và tuỳ từng điều kiện sắp thứ tự ưu tiên giữa các mục tiêu mua
hàng đảm bảo cho hoạt động mua hàng đóng góp việc hoàn thành các mục tiêu
chung của doanh nghiệp.
1.2.2 Nội dung của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh
Để đảm bảo vật tư được cung ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất kinh doanh
và tiết kiệm chi phí thì triển khai có hiệu quả hoạt động mua hàng, cần thực hiện tốt
công tác quản trị mua hàng. Đây là một quá trình phức tạp được lặp đi, lặp lại thành
một chu kỳ.
Xác định
nhu cầu
Tìm và lựa
chọn nhà
cung cấp
Đàm phán
và
đặt hàng
Theo dõi và
thực hiện
giao hàng
Đánh giá kết quả mua hàng
Thỏa mãn Không thỏa mãn
Sơ đồ 1.1. Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp
1.2.2.1 Xác định nhu cầu mua hàng
Lượng mua hàng của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ yêu
cầu sản xuất và dự trữ để đảm bảo quá trình sản xuất tiến hành bình thường. Do
vậy, trước khi mua hàng nhà quản trị phải xác định được nhu cầu mua hàng của
doanh nghiệp trong mỗi thời kỳ thì nhà quản trị phải làm rõ 05 nội dung cơ bản:
Chủng loại nguyên vật liệu vật tư cần mua.
Lượng nguyên vật liệu cần dùng và lượng nguyên vật liệu cần mua.
Tiêu chuẩn chất lượng nguyên vật liệu,

Thời điểm cần nguyên vật liệu
Dự tính chi phí và khả năng bào đảm tài chính để thực hiện mua nguyên vật liệu.
Để xác định cụ thể từng loại hàng mua thì lựa chọn nhà cung cấp, phương
thức mua nhằm đảm bảo đủ số lượng, đúng chủng loại hàng mua, thời gian mua đáp
ứng kịp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Cần phân biệt rõ lượng nguyên vật liệu cần dùng và lượng nguyên vật liệu
cần mua. Lượng hàng hóa nguyên vật liệu cần dùng bao gồm lượng cần dùng để
hoàn thành nhiệm vụ sản xuất khối lượng sản phảm theo yêu cấu thị trường và
lượng cần dự trữ cuối kỳ.
Lượng hàng hóa nguyên vật liệu vật tư cần mua được xác định theo công
thức sau:
Vcm = Vcd + (Vd2 – Vd1)
Trong đó:
Vcm : Lượng hàng hoá vật tư thực mua vào trong toàn bộ kỳ sản xuất
kinh doanh.
Vcd : Lượng hàng hóa vật tư cần dùng trong toàn bộ kỳ sản xuất
kinh doanh.
Vd1 : Lượng dự trữ hàng hóa vật tư đầu kỳ.
Vd2 : Lượng dự trữ hàng hóa vật tư cuối kỳ.
Tiêu chuẩn chất lượng hàng mua thì xác định theo nhu cầu sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Yêu cầu về chất lượng:
Doanh nghiệp phải đưa ra mục tiêu chất lượng đối với hàng mua.
Chất lượng tối ưu hàng hoá đáp ứng tốt nhất phù hợp với nhu cầu sản
xuất và tiết kiệm chi phí.
Thời gian mua phải đáp ứng đúng kịp thời theo hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
Chi phí mua hàng phải phù hợp với chính sách mua hàng và khả năng tài
chính của doanh nghiệp.

Việc xác định nhu cầu mua hàng sẽ giúp doanh nghiệp có được lượng hàng
tối ưu mà doanh nghiệp sẽ mua, từ đó mới có thể tìm và lựa chọn nhà cung cấp phù
hợp.
1.2.2.2 Tìm và lựa chọn nhà cung cấp
Để việc tìm và lựa chọn nhà cung cấp thích hợp, doanh cần phải xác định
được chính sách lựa chọn nhà cung cấp, chính sách này phải đảm bào 02 mục tiêu
cơ bản:
Thỏa mãn được 05 yêu cầu đặt ra cho quá trình mua hàng: Đúng đủ về
loại hàng, số lượng, chất lượng, kịp thời và chi phí mua thấp.
An toàn cho sản xuất, nghĩa là bảo đảm sản xuất tiến hành liên tục, không
bị gián đoạn do những trục trặc xảy ra từ phía nhà cung cấp.
Tìm nhà cung cấp: Có rất nhiều cách mà doanh nghiệp có thể tìm kiếm các
nhà cung cấp thông qua các hình thức: Chương trình quảng cáo, giới thiệu chào
hàng qua hội chợ, triển lãm, qua hội nghị khách hàng, Internet,…
Trên thị trường độc quyền, chỉ có một người bán nguyên vật liệu, nhưng có
rất nhiều người mua loại nguyên vật liệu ấy. Do vậy, người bán tự quyết định giá
cả, lượng hàng hóa bán, người mua không có quyền lựa chọn. Ngược lại, trên thị
trường cạnh tranh có rất nhiều người bán mà bán cùng một loại nguyên vật liệu, nên
việc lựa chọn các nhà cung cấp cần vận dụng một cách sáng tạo nguyên tắc “Không
nên chỉ có một nhà cung cấp”. Có 04 loại chính sách lựa chọn nhà cung cấp:
Mua hay tự chế tạo
Loại chính sách này chỉ giới hạn cho một số loại vật tư nhất định như bán
thành phẩm, dụng cụ, bộ phận chi tiết sản phẩm. Tiêu chuẩn cơ bản chi phối sự lựa
chọn trong loại chính sách này là khả năng đảm bảo hiệu quả kinh tế. Nếu việc tự
chế tạo có khả năng bảo đảm được chất lượng, kỳ hạn và chi phí thấp hơn tìm mua
trên thị trường, thì sự lựa chọn sẽ giành cho việc tực chế tạo và ngược lại.
Có 03 sự lựa chọn trong chính sách này là: Tìm mua trên thị trường; Tự chế
tạo bằng thiết bị và lao động của doanh nghiệp; Giao cho doanh nghiệp khác gia
công.

Vậy để bảo đảm tính hiệu quả và tính bền vũng của quan hệ gia công, cần
chú ý giải quyết nhiều vấn đề kinh tế – tổ chức và kỹ thuật, như xác định giá gia
công hợp lý, xây dựng hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu chính xác,
hướng dẫn theo dõi kỷ thuật sản xuất,.....
Mua của một hay của nhiều người.
Doanh nghiệp phải có sự cân nhắc giữa việc rải mua của một số nhà cung
cấp hay chỉ tập trung mua của một nhà cung cấp. Sự lựa chọn mua này đều có lợi và
bất lợi, tùy tính chất của loại nguyên liệu, lượng nguyên liệu cần mua thì doanh
nghiệp cần có sự lựa chọn thích hợp.
Dưới đây là tóm tắt những điểm có lợi và bất lợi của từng sự lựa chọn:
Điểm Một nhà cung cấp Nhiều nhà cung cấp
Lợi
- Thuận lợi về sự tập trung của luồng
tiền tệ đi ra từ doanh nghiệp.
- Có khả năng giảm cước phí vận tải
nhờ nhà cung cấp gần, tận dụng
phương tiện vận tải.
- Thuận lợi về quan hệ nếu thường
xuyên chỉ mua của 01 nhà cung cấp
nhất định.
- Dễ theo dõi tiến thực hiện,.....
- Sử dụng ưu đãi về giá ứng với
lượng mua lớn.
- Tạo nên sự cạnh tranh giữa
những nhà cung cấp để tìm
ra những điều kiện mua
thuận lợi nhất.
- Có khả năng bảo đảm an
toàn, phòng ngừa sự trục
trặc từ nhà cung cấp gây
gián đoạn trong cung ứng.
- Mở rộng các quan hệ kinh
tế – xã hội.
Bất lợi
- Khó bảo đảm an toàn
- Có thể xảy ra tình trạng phụ thuộc
- Khó theo dõi tiến độ.
- Phức tạp về thanh toán.
- Có thề làm tăng chi phí.
Tuy nhiên, với lượng mua nhỏ thì doanh nghiệp chỉ nên tập trung mua của
một nhà cung cấp.
Mua trực tiếp hoặc mua qua trung gian
Việc mua hàng trực tiếp các loại nguyên liệu từ chính nơi nó sản xuất ra thì
doanh nghiệp có lợi thế khi mua hàng: giá ưu đãi hơn, giảm thiểu chi phí mua,....

Việc mua hàng qua trung gian, như các đại lý phân phối, các hãng kinh
doanh vật tư...., tuy có làm tăng chi phí mua hàng, nhưng lại cần thiết khi doanh
nghiệp mua hàng với số lượng ít, nguyên vật liệu vật tư nhập khẩu, hoặc vị trí nhà
cung cấp quá xa nơi sản xuất của doanh nghiệp,.....
Mua bán tương hỗ
Loại chính sách này được áp dụng một số doanh nghiệp cùng tương hỗ qua
lại với nhau trong mua bán hàng hoá vật tư.
Các tiêu chí để lựa chọn nhà cung cấp:
Vị thế và uy tín của nhà cung cấp trên thương trường so với các nhà cung
cấp khác.
Khả năng tài chính của các nhà cung cấp ở giai đoạn ổn định và phát triển
với tình hình tài chính lành mạnh.
Uy tín của nhà cung cấp về chất lượng sản phẩm, uy tín trong việc giao
nhận hàng hóa, như: Đúng thời hạn, đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Chính sách giá cả, chiết khấu, thanh toán và các dịch vụ sau bán hàng.
Vị trí địa lý của nhà cung cấp thì cũng ảnh hưởng đến khả năng giao hàng.
Doanh nghiệp phải nghiên cứu toàn diện và phân tích đánh giá các nhà cung
cấp trước khi đưa ra quyết định chọn lựa nhà cung cấp trong việc cung ứng hàng
hoá cho doanh nghiệp. Sau đó, doanh nghiệp tiến hành cho điểm từng tiêu thức có
gắn với hệ số quan trọng, từ đó xác định được tổng số điểm của mỗi nhà cung cấp.
Dựa vào tổng số điểm để lựa chọn nhà cung cấp cho doanh nghiệp.
1.2.2.3 Thương lượng và đặt hàng
Sau khi có danh sách các nhà cung cấp đã chọn thì doanh nghiệp tiến hành
thương lượng và đặt hàng để ký kết hợp đồng mua bán.
Thương lượng giữa doanh nghiệp với nhà cung cấp gồm: Số lượng, loại
hàng, chất lượng hàng, giá cả, hạn thanh toán, thời gian và địa điểm giao hàng, các
điều kiện khác và các biện pháp xử lý nếu như vi phạm hợp đồng.
Sau khi hai bên đã thoả thuận và thống nhất các điều kiện mua bán thì doanh
nghiệp tiến hành ký kết hợp đồng hay đơn đặt hàng bằng văn bản với các nhà cung

cấp. Đây là cơ sở để các bên cùng thực hiện và khi xảy ra tranh chấp thì hợp đồng
hay đơn đặt hàng này là bằng chứng để đưa ra pháp lý. Hợp đồng hay đơn hàng
phải được lập thành tối thiểu nhất là hai bản. Hình thức chứng từ đặt hàng gồm:
Hợp đồng mua bán. Nội dung của hợp đồng gồm:
Tên, địa chỉ của các bên mua / bán hoặc người đại diện cho các bên.
Tên, số lượng, quy cách, phẩm chất của hàng hoá.
Đơn giá và chính sách chiết khấu (nếu có).
Phương pháp và điều kiện giao nhận vận chuyển hàng.
Phương thức và điều kiện thanh toán (hạn thanh toán, hình thức và
phương thức thanh toán, các điều kiện ưu đãi trong thanh toán (nếu có).
Đơn đặt hàng, nội dung gồm: Các thông tin bên mua, thông tin hàng hóa,
các thông tin liên quan khác, …
Hoá đơn bán hàng thì nội dung tương tự đơn đặt hàng.
1.2.2.4 Theo dõi và kiểm tra giao nhận hàng
Việc giao nhận hàng được thực hiện trên cơ sở hợp đồng hay đơn đặt hàng.
Tuy nhiên, Doanh nghiệp cần đôn đốc, hối thúc các nhà cung cấp nhanh chóng giao
hàng để tránh tình trạng hàng đến chậm làm ảnh hưởng gián đoạn tới hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Cần giám sát, theo dõi toàn bộ quá trình giao hàng của nhà cung cấp thực
hiện đúng các điều kiện ghi trong hợp đồng hay đơn đặt hàng, như: Hàng hoá nhập
kho phải nghiệm thu đạt yêu cầu về số lượng, chất lượng hàng và nhận đủ các
chứng từ giao hàng thì tiến hành các thủ tục ký chứng từ nhập kho. Nếu phát hiện
hàng giao không phù hợp như hàng bị hỏng, bao bì bị bể thì từ chối nhận hàng,
đồng thời lập biên bản và báo ngay cho nhà cung cấp trả hoặc giao đổi lại hàng.
1.2.2.5 Đánh giá kết quả mua hàng
Kết thúc quá trình mua nguyên vật liệu, doanh nghiệp cần phải tiến hành
đánh giá kết quả hoạt động mua. Nội dung đánh giá là so sánh giữa thực tế mua với
các yêu cầu đặt ra cho quá trình mua, nếu kết quả không thỏa mãn được các yêu cầu

thì cần rà xét tìm nguyên nhân khắc phục để đảm bảo quá trình mua tiếp theo đạt
hiệu quả.
Việc đánh giá kết quả mua hàng cũng phải làm rõ trách nhiệm về ưu và
nhược điểm từng bộ phận có liên quan đến quá trình mua hàng.
Trên đây là tất cả quá trình mua hàng của doanh nghiệp, hoạt động quản trị mua
hàng luôn gắn liền với từng bước của quá trình. Bất kể xảy ra một sai sót nào của
nhà quản trị cũng đều ảnh hưởng đến kết quả mua hàng và từ đó ảnh hưởng đến kết
quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị mua hàng
1.3.1 Các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới công tác quản trị mua hàng
Kế hoạch và tình hình tiêu thụ hàng hoá:
Chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển
của doanh nghiệp. Do đó chiến lược kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình
mua hàng, vì vậy quản trị mua hàng cũng phải phụ thuộc vào chiến lược, tuỳ theo
chiến lược trong từng giai đoạn mà các nhà quản trị mua hàng đưa ra kế hoạch mua
hàng hợp lý.
Kế hoạch chi tiết:
Công tác hoạch định mua hàng mà nhà quản trị phải đưa ra được một kế
hoạch mua hàng chi tiết, phải lựa chọn được mặt hàng cung ứng. Kế hoạch mua
hàng chi tiết hợp lý phải đảm bảo cung cấp hàng mua đúng đủ kịp phù hợp với nhu
cầu sản xuất kinh doanh.
Kết quả kinh doanh:
Kết quả kinh doanh có ảnh hưởng lớn đến công tác quản trị mua hàng vì để
xây dựng nên một kế hoạch mua hàng hợp lý phải dựa trên kết quả kinh doanh.
Các nguồn lực của doanh nghiệp, gồm:
Vốn: Là điều kiện tiền đề vật chất cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp đặc biệt là trong mua hàng.Đây là nhân tố quan trọng ảnh hởng
đến công tác mua hàng của doanh nghiệp.

Cơ sở vật chất kỹ thuật: Là tạo điều kiện tốt trong mua hàng bởi nếu doanh
nghiệp có cơ sở vật chất hiện đại thì doanh nghiệp sẽ nhanh chóng
nắm bắt được thông tin, có nhiều cơ hội chớp lấy thời cơ để mua được
hàng nhanh hơn và tốt hơn.
Nhân viên mua hàng: Mua hàng phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động của con
người. Một nhân viên thu mua giỏi phải đảm bảo các tiêu chuẩn sau:
Kiến thức hiểu biết về hàng hoá, hiểu biết pháp luật, có kinh nghiệm
trong thu mua, giao tiếp tốt,…
Năng lực của nhà quản trị mua hàng:
Nhà quản trị có vai trò quyết định đến quá trình mua hàng. Nhà quản trị là
người chỉ đạo cho nhân viên mua hàng, nên họ phải nắm rõ được về năng lực nhân
viên, như khả năng làm việc đảm nhận việc mua hàng,…
Vị thế của doanh nghiệp trên thương trường:
Nếu doanh nghiệp có vị thế, uy tín trên thương trường thì việc đặt mua hàng
sẽ dễ dàng hơn.
Ngoài ra còn có các nhân tố khác như tình hình sản xuất kinh doanh, trình độ
tiến bộ khoa học kỹ thuật,…, đều có ảnh hởng đến công tác mua hàng.
1.3.2 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới công tác quản trị mua hàng
Nhà cung cấp: Đây là yếu tố khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả mua
hàng của doanh nghiệp, vì nếu lựa chọn không đúng nhà cung cấp thì sẽ không đảm
bảo khả năng mua hàng của doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đến mua hàng trong doanh nghiệp ở cả
mua và bán. Đối thủ cạnh tranh trong mua hàng thể hiện ở chỗ doanh nghiệp luôn
phải đối phó với hàng loạt các đối thủ cạnh tranh, sự cạnh tranh trên thị trường là sự
cạnh tranh về giá. Nếu nhà cung cấp nào đưa ra giá cả hay các điều khoản ưu đãi thì
họ sẽ dễ dàng thu hút được các doanh nghiệp quan tâm đến hàng của mình.
Các cơ quan nhà nước:

Các cơ quan nhà nước ở trung ương và địa phương đều có ảnh hưởng đến
hoạt động kinh doanh và hoạt động mua hàng của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp
đều có các cơ quan nhà nước, cơ quan địa phương kiểm tra và giám sát các hoạt
động có liên quan tới hoạt động kinh doanh của mình. Thông qua hệ thống cơ quan
nhà nước, nhà quản trị sẽ tìm được nguồn cung ứng tốt đảm bảo được mục tiêu mua
hàng của mình, như : Thông qua các cơ chế, chính sách thuế, ….
Đó là một số các nhân tố ảnh hưởng tới nghiệp vụ mua hàng của doanh
nghiệp, có những nhân tố chủ quan và khách quan thì doanh nghiệp có thể điều
chỉnh chính sách mua hàng phù hợp.

CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC QUẢN TRỊ MUA HÀNG
TẠI CÔNG TY TNHH TM-DV IN ẤN BAO BÌ TÍN THÀNH
2.1 Vài nét sơ lược về Công ty TNHH TM-DV IN ẤN BAO BÌ TÍN
THÀNH
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Tín Thành
Ngày 01/11/2006, Công ty được thành lập và được Sở Kế Hoạch Đầu Tư cấp
giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102044467 ngày 01/11/2006 với:
• Tên giao dịch : Công ty TNHH TM-DV IN ẤN BAO BÌ TÍN THÀNH
• Tên viết tắt : TTP.Co., Ltd .
• Trụ sở chính : 12 Phan Văn Trị, P.7, Q.Gò Vấp, TPHCM.
• Mã số thuế : 0 3 0 4 6 8 0 5 2 6
• Điện thoại : 08.62576294 Fax : 08.62576346
• Email : tinthanhco.ltd@gmail.com
Công ty được thành lập theo hình thức Công ty TNHH hai thành viên trở lên.
Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm về in ấn bao bì (Trừ in lụa, in tráng
bao bì nhựa), thiết kế tạo mẫu, dịch vụ quảng cáo, sản xuất pano, hộp đèn, vật phẩm
quảng cáo, hàng may mặc, trừ gia công cơ khí, xi mạ điện, tái chế phế thải, tẩy,
nhộm, hồ,in và gia công hàng đã qua sử dụng.
Kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị máy móc các ngành
in: mực in, hóa chất ngành in (trừ hóa chất độc hại mạnh), giấy, in và bao bì, văn
hóa phẩm, văn phòng phẩm,.....
Đến năm 2010, tổng số nhân viên công ty là 30 người, trong đó nhân viên
quản lý là 03 người.
Đặc điểm :
Doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Hình thức sở hữu của công ty là sở hữu tư nhân.

2.1.2 Chức năng, quyền hạn về lĩnh vực hoạt động của Công ty Tín
Thành
2.1.2.1 Chức năng ngành nghề kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực họat động: Thiết kế tạo mẫu, dịch vụ
quảng cáo, sản xuất pano, hộp đèn, kệ trưng bày, vật phẩm quảng cáo, hàng may
mặc. Sản xuất và in ấn: Bao thư, Profile, Catalogue, các loại lịch,….
Duy trì và không ngừng phát triển cung cấp các sản phẩm: In ấn và thiết kế,
tạo mẫu, dịch vụ quảng cáo,…., để chiếm lĩnh thị trường trong và ngòai nước, nâng
cao thu nhập cho Cán Bộ Công Nhân Viên (CBCNV) công ty trong điều kiện thị
trường cạnh tranh gay gắt.
2.1.2.2 Quyền hạn của công ty
Kinh doanh đúng các dịch vụ đã được cấp phép trong “Giấy Chứng nhận
đăng ký kinh doanh “
Công ty thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước, với địa phương bằng
việc nộp đủ và đúng thời hạn các loại thuế theo quyết định của cơ quan thuế. Công
ty được huy động và sử dụng vốn trong kinh doanh.
Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, tổ chức tốt đời sống vật
chất và tinh thần, không ngừng nâng cao trình độ, bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên
môn, nâng cao mức sống cho nhân viên trong công ty.
Tiếp cận, khai thác nhiều thị trường mới ổn định. Xây dựng và tổ chức thực
hiện tốt các kế họach kinh doanh in ấn và thiết kế, tạo mẫu bao bì, dịch vụ quảng
cáo. Công ty đảm bảo an ninh chính trị xã hội và bảo vệ môi trường.
Được quyền tuyển nhân viên hay cho thôi việc đối với nhân viên không có
năng lực, có phẩm chất đạo đức xấu, chủ động trả lương cho CBCNV trong khả
năng cho phép của công ty .
2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Tín Thành
Giám đốc: 01 người
Khối gián tiếp – CB CNV và quản lý: 07 Người
Khối lao động trực tiếp: 22 Người

Trong đó trình độ lao động tại công ty:
• Đại học: 5 Người
• Trung cấp, cao đẳng, công nhân bậc 3/7: 25 người.
Chức vụ nhân sự Số người Khối lao động
Giám Đốc 1 Gián tiếp
Trưởng Phòng 2 Gián tiếp
Nhân Viên 5 Gián tiếp
Công nhân 22 Trực tiếp
Bảng 2.1. Tổng số nhân sự của Công ty Tín Thành
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng,
các bộ phận có mối quan hệ với nhau, có trách nhiệm và quyền hạn nhất định nhằm
đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng tiến độ kế họach công ty đề ra.
Tình hình nhân sự của công ty tương đối ổn định, hầu hết CBCNV trẻ tuổi,
có trình độ và được đào tạo chuyên môn tay nghề, đây là lợi thế cho cho sự tồn tại
và phát triển lâu dài của công ty.
Sau đây là Sơ đồ tổ chức quản lý hoạt động của Công ty TNHH TM - DV In
Ấn Bao Bì TÍN THÀNH:

Nhìn chung, Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty Tín Thành được tổ chức và bố trí
các phòng ban trong công ty thì tương đối hợp lý và phù hợp với qui mô và tình
hình sản xuất kinh doanh công ty.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TÍN THÀNH trong 03
năm (2008, 2009, 2010)
Bảng tóm tắt kết quả hoạt đông kinh doanh của công ty trong 03 năm (2008,
2009, 2010):
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
(VNĐ) (VNĐ) (VNĐ)
2009/
2008
2010/
2009
1
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ (1) 3,597,477,400 3,948,347,225 6,275,769,000 10% 59%
2 Doanh thu hoạt động tài chính (2) 1,519,958 2,746,652 3,039,187 81% 11%
3 Doanh thu thuần (3) = (1) 3,597,477,400 3,948,347,225 6,275,769,000 10% 59%
4
Chi phí sản xuất, kinh doanh hàng
hóa, dịch vụ (4) = (4.1) + (4.2) 3,565,093,533 3,716,006,335 6,000,084,872 4% 61%
- Giá vốn hàng bán (4.1) 3,216,746,514 3,325,957,170 5,725,030,563 3% 72%
- Chi phí bán hàng & quản lý (4.2) 348,347,019 390,049,165 275,054,309 12% -29%
5
Lợi nhuận gộp về bán hàng + dịch vụ
(5) = (3) - (4.1) 380,730,886 622,390,055 550,738,437 63% -12%
6
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh (6) = (5) + (2) - (4.2) 33,903,825 235,087,542 278,723,315 593% 19%
7 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 33,903,825 235,087,542 278,723,315 593% 19%
8 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 8,475,956 58,771,886 69,680,829 593% 19%
9
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp 25,427,869 176,315,657 209,042,486 593% 19%
%Chênh
lệchStt Chi Tiêu
Bảng 2.2. Tóm tắt kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Tín Thành
Tổng doanh thu bán hàng của công ty đều tăng nhanh trong ba năm. Năm
2009 tăng so với năm 2008 là 10% và năm 2010 tăng so với năm 2009 là 59%. Điều
này ghi nhận hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua. Doanh
thu thuần của công ty năm 2009 cũng tăng lên so với năm 2008 là 10% tương ứng
với số tiền tăng lên là 350 896 825 đồng và năm 2010 tăng so với năm 2009 là 59%

ứng với số tiền 2 327 421 775 đồng. Điều này do các khoản giảm trừ của công ty,
chủ yếu là giảm trừ do giảm giá hàng bán, khuyến mại, còn giảm trừ do hàng bán bị
trả lại thì chiếm tỷ lệ không đáng kể, nên tăng chủ yếu là do doanh thu tăng.
Vì công ty được thành lập vào cuối năm 2006 và mới đi vào hoạt động trong
năm 2007, nên năm 2008 công ty phải trang bị thêm về máy móc, thiết bị, nhà
xưởng,...., tức là tăng chi phí cho tài sản cố định. Vì vậy, Lợi nhuận năm 2008 chỉ
đạt 33 903 825 đồng, do công ty chưa có nhiều khách hàng và phải tăng chi phí đầu
tư tài sản cố định. Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty năm
2009 so với năm 2008 tăng cao gấp hơn 05 lần và kéo theo lợi nhuận gộp năm 2009
tăng cao hơn so với năm 2008 là 63%. Điều này là do trong năm 2009 công ty đã
chú trọng đến tìm kiếm nguồn hàng nguyên liệu thay thế tương đương giá thành rẽ
hơn nên giá vốn bán hàng năm 2009 so với năm 2008 chỉ tăng 3% và do doanh thu
từ hoạt động tài chính năm 2009 tăng so với năm 2008 là 81%. Đồng thời, Công ty
có thêm khách hàng lớn mới như: Mobifone, Marsk Line, ..., làm tăng lợi nhuận.
Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty năm 2010 so với
năm 2009 tăng lên 19%. Điều này là do trong năm 2010 công ty đã tiết kiệm giảm
chi phí bán hàng + quản lý thấp hơn so với năm 2009 là 29%, nên kéo theo lợi
nhuận gộp năm 2010 giảm thấp hơn so với năm 2009 là 12%. Giá vốn bán hàng
năm 2010 tăng so với năm 2009 là 72%, vì giá nguyên vật liệu đầu vào trong năm
2010 luôn biến động tăng cao và do Nhà nước ban hành chính sách tăng về tỷ giá
tiền USD/VND, tăng giá xăng dầu vào đầu năm 2010. Doanh thu từ hoạt động tài
chính năm 2010 tăng so với năm 2009 là 11%. Ngòai ra, trong năm 2010 công ty có
chính sách bán hàng và dịch vụ tốt đối với các khách hàng hiện hữu, nên đã khuyến
khích khách hàng dồn nhiều số lượng đặt hàng cho công ty hơn năm 2009.
Bên cạnh vấn đề doanh thu thì nộp ngân sách nhà nước cũng được công ty
quan tâm đến, khi lợi nhuận tăng kéo theo các khoản nộp ngân sách nhà nước cũng
tăng lên trong 03 năm vừ a qua, cụ thể chi phí nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cho
nhà nước trong ba năm như sau: Năm 2008 là 8 475 956 đồng; Năm 2009 là 58 771
886 đồng và trong năm 2010 là 69 680 829 đồng.

2.2 Phân tích và đánh giá tình hình mua hàng của Công ty Tín Thành
trong thời gian qua
2.2.1 Tình hình mua hàng vật tư nguyên vật liệu trong 03 năm (2008,
2009, 2010)
Bảng tóm tắt doanh số mua vật tư, nguyên vật liệu trong ba năm (20008; 2009;
2010) như sau:
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
(VNĐ) (VNĐ) (VNĐ)
2009/
2008
2010/
2009
1 Giấy in 579,014,373 638,583,770 883,182,690
10.3% 38.3%
2 Decal 193,004,790 245,386,450 469,368,900
27.1% 91.3%
3 Mực in 259,507,180 268,291,880 584,503,060
3.4% 117.9%
4
Hóa chất phụ gia
in
175,428,860 198,318,950 376,645,730
13.0% 89.9%
5 Mica 347,408,624 332,150,266 480,383,750 -4.4% 44.6%
6 Sắt thép 55,901,437 47,938,040 63,945,250 -14.2% 33.4%
7 Inox 69,251,198 44,301,750 78,007,870 -36.0% 76.1%
8 Bản kẽm in 158,403,850 193,614,960 364,002,450 22.2% 88.0%
9
Bóng đèn, thiết
bị điện phụ trợ
61,761,534 55,876,080 82,700,370
-9.5% 48.0%
10 Băng keo 4,860,098 3,995,570 7,152,530
-17.8% 79.0%
11
Các nguyên vật
liệu phụ khác
157,333,880 133,348,620 321,626,380
-15.2% 141.2%
Tổng cộng: 2,061,875,824 2,161,806,336 3,711,518,980
Stt Chi Tiêu
%Chênh lệch
Bảng 2.3. Tóm tắt doanh số mua hàng nguyên vật liệu của Công ty Tín Thành
Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (Doanh nghiệp vừa và nhỏ) thì
hàng hóa mua vào công ty chủ yếu mua hàng trong nước và thường được mua từ
nhiều cách khác nhau. Để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh đòi hỏi doanh
nghiệp phải tiến hành phân tích tình hình mua hàng để thấy được sự biến động tăng,
giảm từ đó tìm ra những ưu điểm, lợi thế cũng như những điểm tồn tại, vướng mắc

trong những nguồn hàng mua vào, làm cơ sở cho những căn cứ cho việc lựa chọn
nguồn cung cấp có lợi, mang lại hiệu quả kinh doanh.
Qua bảng kê tóm tắt doanh số mua hàng trong 03 năm (2008, 2009, 2010)
của Công ty Tín Thành thì nhận định:
Năm 2008 so với năm 2009:
Doanh số mua hàng giấy in, decal, mực in, hóa chất phụ gia in, bản kẽm in có
doanh số mua trong năm 2009 tăng so với năm 2008 từ 3.4% → 27.1%, do công ty
có thêm khách hàng mới và gia tăng sản xuất. Đồng thời, Công ty cũng tận dụng
dùng hàng tồn kho năm trước của 05 loại nguyên vật liệu vật tư trên đưa vào sản
xuất để tăng sản lượng sản phẩm sản xuất nhằm theo kịp kế hoạch kinh doanh của
công ty, vì theo bảng 2.2 thì doanh thu bán hàng năm 2009 tăng gấp 05 lần so với
năm 2008.
Còn các mục còn lại: Mica, Sắt thép, Inox, Bóng đèn - Thiết bị điện phụ
trợ và băng keo và các nguyên vật liệu phụ khác thì doanh số mua hàng của năm
2009 giảm nhiều so với năm 2008 từ 4.4 % → 36%, do công ty sử dụng hàng tồn
kho của năm 2008, vì trong năm 2008, Công ty đã mua vật tư với số lượng tương
ứng theo chính sách giá chiết khấu của nhà cung cấp, mặc dù trong năm 2008 thì
tình hình sản xuất kinh doanh của công ty chưa phát triển. Ngoài ra, công ty đã tìm
được nguồn hàng mua (hàng thay thế tương đương) giá rẻ hơn, và công ty cũng tìm
thêm nhà cung cấp mới có chính sách bán hàng hỗ trợ tốt cho công ty (Như giá mua
rẻ, hỗ trợ cho công ty dùng hàng mẫu miễn phí,..., mặc dù lượng dùng trong sản
xuất của các nguyên vật liệu vật tư này năm 2009 tăng cao hơn so với năm 2008.
Năm 2009 so với năm 2010:
Nhìn chung, doanh số mua hàng của các nguyên vật liệu, vật tư trong
năm 2010 đều tăng so với năm 2009 là do giá thành mua, số lượng mua của năm
2010 tăng hơn năm 2009. Vì công ty có nhiều đơn đặt hàng, nên công ty tăng sản
xuất hàng hóa nhiều hơn và ít tồn kho nguyên vật liệu vào đầu năm 2010, cho nên
số lượng nguyên vật liệu vật tư mua vào cũng tăng lên. Đồng thời do giá xăng dầu,
tỷ giá USD/VNĐ trong nước tăng biến động vào quý 4/năm 2009 đến quý 1/năm

2010, nên đã kéo theo giá vật tư nguyên vật liệu năm 2010 cũng biến động tăng cao
hơn giá năm 2009.
Do trong năm 2010 công ty có doanh số bán hàng tăng cao, công ty có
thêm nhiều khách hàng mới: Red Driver, Dai-ichi, Green Cross,...., và các khách
hàng cũ, như: Mobifone, JTI, Marks Line,..., đặt hàng tăng nhiều hơn (Như:
Mobifone đặt hàng tăng lượng tờ bướm quảng cáo,..., là do công ty có chính sách
bán hàng + dịch vụ hậu mãi tốt nhằm duy trì các khách hàng cũ. Công ty sản xuất
hàng in ấn tăng nhiều hơn các hàng khác: Hộp đèn, kệ tủ trưng bày,... Vì vậy, doanh
số mua năm 2010 thì tăng nhiều hơn so với 2009: Giấy in, mica, sắt thép, bóng đèn
– thiết bị điện phụ trợ tăng từ 33.4 % → 48%; Decal, hóa chất, inox, bản kẽm in,
băng keo tăng từ 76 % → 91.3%; Còn mực in và các nguyên vật liệu phụ tăng trên
100%.
Nhìn chung, kế hoạch mua hàng của công ty khá hợp lý và phù hợp với kế
hoạch sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, công ty nên chú ý đến mức tiêu
hao nguyên vật liệu trong sản xuất, để tránh tình trạng hàng tồn kho quá nhiều làm
cho chi phí của doanh nghiệp tăng lên.
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác mua hàng của Công ty Tín
Thành trong thời gian qua
2.2.2.1 Các nhân tố bên trong Công ty
a. Chiến lược kinh doanh của Công ty
Do công ty mới thành lập cuối năm 2006, loại hình kinh doanh (Dịch vụ in
ấn bao bì) của công ty là theo nhu cầu của khách hàng. Nên trong hai năm đầu
(2007; 2008), công ty gặp rất nhiều khó khăn để xây dựng chiến lược kinh doanh,
Công ty chỉ xây dựng được chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn: tháng, quý, vì
chưa có nhiều khách hàng, đơn đặt hàng của khách hàng rất ít.
Do đó, việc việc mua nguyên vật liệu vật tư từ năm 2008 về trước là mua
theo số lượng tối thiểu của nhà cung cấp bán, nên dẫn đến lượng hàng mua vào tồn
kho nhiều trong năm 2008, như: Mica, Inox,....
b. Kết quả kinh doanh

Kết quả kinh doanh năm 2008 thấp hơn 2009 là công ty mới đi vào hoạt
động sản xuất kinh doanh, nên việc mở rộng phát triển khách hàng mới và sản xuất
kinh doanh của công ty còn hạn chế. Vì vậy, Lượng vật tư tồn kho nhiều trong năm
2008 là do mua hàng theo số lượng tối thiểu mà nhà cung cấp bán.
Năm 2009, Công ty phát triển kinh doanh có nhiều khách hàng mới, như
Mobifone, Marks Line, Việt Thái Quốc Tế,...., nên lợi nhận năm 2009 đạt gấp 05
lần 2008 mà Tổng doanh số mua vật tư của năm 2009 tăng so với năm 2008 là
4.8%, do trong năm 2009 công ty dùng lượng vật tư tồn kho năm 2008 để sản xuất.
Ngoài ra trong năm 2009, Bộ phận cung ứng cũng tìm được nhiều nguồn hàng khác,
hàng thay thế của nhiều nhà cung cấp có giá tốt hơn năm 2008.
Tổng lợi nhuận năm 2010 vượt qua năm 2009 là 19% mà tổng doanh số mua
hàng nguyên vật liệu vật tư năm 2010 tăng cao so với năm 2009 là 71.7%, là do giá
thành vật tư mua vào tăng giá theo biến động trên thị trường. Nguyên nhân giá mua
vào tăng là nguyên nhân khách quan do ảnh hưởng từ chính sách nhà nước: Lãi suất
ngân hàng tăng lên 17%, tăng tỷ giá ngoại tệ USD/VNĐ,....; do lạm phát; do tình
hình biến động tăng giá nguyên vật liệu trên thị trường;.
c. Vốn và Cơ sở vật chất kỹ thuật
Việc thanh toán mua hàng bị ảnh hưởng lớn trong quá trình mua hàng vật tư,
do công ty gặp khó khăn về tài chính trong hai năm đầu sau khi thành lập vì công ty
phải đầu tư trang bị nhiều máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng.
Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty mới đầu tư trang bị, nên cũng góp phần
hỗ trợ cho Bộ phận cung ứng mua hàng nắm bắt thông tin nhanh chóng trên thị
trường trong quá trình mua hàng.
2.2.2.2 Các yếu tố bên ngoài Công ty
a. Nhà cung cấp
Trong hai năm đầu sau khi thành lập thì Công ty chưa có nhiều nhà cung cấp,
nên việc lựa chọn so sánh mua hàng còn hạn chế.
Danh sách một số nhà cung cấp chủ lực được chọn mua của công ty Tín
Thành trong thời gian qua:

Stt Tên nhà cung cấp Số điện thoại Tên hàng hóa cung cấp
1 Phong Thái 08 - 38273896 Giấy
2 Hoàng Kim Phát 08 - 62507979 Giấy
3 Tân Kim Hưng 08 - 38981549 Giấy
4 3M 08 - 62538421 Decal, băng keo
5 Kiều Mi 08 - 38291919 Decal, băng keo
6 Nam Sơn Hà 08 - 38644104 Mica
7 Triều Chen 08 - 38408836 Mica
8 Tuấn Đạt 08 - 37582933 Mica
9 M&P 08 - 38254656 Mực in; hóa chất
10 Tín Ân 08 - 39252146 Mực in; hóa chất
11 Tân Tín Phát 08 - 37174871 Mực in; hóa chất
12 Miền Đông 08 - 38823424 Sắt thép, Inox, Bản kẽm
13 Minh Sơn 08 - 62952814 Sắt thép, Inox, Bản kẽm
14 Trung Vũ 08 - 22408990 Sắt thép, Inox, Bản kẽm
15 Thái Lợi 08 - 38566754 Thiết bị đèn, thiết bị điện ….v…
16 Phong Vân 08 - 38478118 Thiết bị đèn, thiết bị điện ….v…
17 Thanh Qúy 08 - 38212503 Thiết bị đèn, thiết bị điện ….v…
Bảng 2.4. Danh sách một số nhà cung cấp chủ lực được chọn mua của Công ty
Tín Thành.
Theo bảng danh sách nhà cung cấp chủ lực của Công ty Tín Thành nêu trên thì
xét thấy còn hạn chế trong việc chọn nhà cung cấp về vật tư Decal, băng keo so với
các nhà cung cấp các vật tư nguyên vật liệu khác trong tiến trình mua hàng.
b. Đối thủ cạnh tranh
Thị trường dịch vụ in ấn bao bì ở Việt Nam rất phát triển đa dạng, nên Công
ty Tín Thành có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, như: Công ty LIKSIN, MAI,
VISINGPACK,.... Vì vậy, Công ty cũng gặp nhiều khó khăn, như dịch vụ, chính
sách giá,...., khi mua vật tư nguyên vật liệu cùng một nhà cung cấp với các công ty
đối thủ cạnh tranh lớn mạnh hơn và đối thủ cạnh tranh này có vị trí thương hiệu lớn

trên thị trường bao bì, do các nhà cung cấp sẽ có chính sách bán hàng ưu tiên cho
các đối thủ cạnh tranh lớn này .
c. Cơ quan nhà nước
Trong năm 2009, nhà nước đã hỗ trợ chính sách thuế giá trị gia tăng (VAT)
từ 10% giảm còn 5% đối với các hàng hóa: Giấy, Hóa chất,...., nên cũng góp phần
làm giảm chi phí mua hàng trong doanh nghiệp.
2.3 Thực trạng công tác quản trị mua hàng tại Công ty Tín Thành
Bộ phận mua hàng thuộc Phòng Vật tư, gồm Trưởng phòng (kiêm mua hàng)
và một nhân viên mua hàng (Mua hàng và gia công).
Chức vụ Số người Chức năng công việc
Trưởng phòng 1
Quản lý + kiêm chức năng nhân viên mua hàng
một số vật tư chính: Giấy, mực in,…
Nhân viên 1
Mua hàng gián tiếp một số vật tư , mua trực tiếp
tại chợ, cửa hàng,…và gia công vật tư bên ngoài.
Bảng 2.5. Nhân sự Bộ phận cung ứng mua hàng của Công ty Tín Thành
Trưởng phòng là người có trách nhiệm dự thảo hợp đồng kinh tế đối với
những mặt hàng có giá trị lớn, chịu trách nhiệm quản lý, tổ chức, theo dõi, kiểm tra,
giám sát các các hoạt động công việc trong phòng và trực tiếp báo cáo BGĐ về quá
trình thực hiện mua hàng.
Nhân viên mua hàng được giao nhiệm vụ thay mặt đại diện công ty giao dịch
đàm phán với các nhà cung cấp về việc mua một hoặc một số loại hàng vật tư mà
Nhân viên phụ trách mua.
2.3.1 Quy trình mua hàng nội địa của Công ty Tín Thành
Chú thích:
• HĐKT : Hợp đồng kinh tế áp dụng cho các loại hình mua
hàng không sử dụng Đơn đặt hàng, hoặc một số
trường hợp mua thẳng.

• Mua thẳng : Hình thức mua hàng thanh toán trực tiếp cho nhà
cung cấp bằng tiền mặt không lập Hợp đồng kinh
tế .
• ĐĐH : Đơn đặt hàng, áp dụng đối với nhà cung cấp
trong nước đã ký hợp đồng nguyên tắc.
• Mẫu (mua hàng) : Mẫu hàng, gồm: Vật tư – Nguyên vật liệu, phụ
tùng thiết bị và bán thành phẩm gia công,
Catalogue mẫu vật tư, mẫu khách cấp,…, sử dụng
trong đặt hàng nhà cung cấp để đối chiếu kiểm
hàng khi nhập hàng vào Công ty.

Sơ đồ 2.2. Quy trình mua hàng vật tư nội địa của Công ty Tín Thành

Mô tả sơ lược quy trình mua hàng:
Phòng mua hàng cung ứng vật tư (MHCƯVT) tiếp nhận các nhu cầu mua
hàng từ các phòng ban: Phòng kinh doanh (KD), Phòng Điều Độ Kế Hoạch Sản
Xuất – Kiểm tra chất lượng (ĐĐKHSX - KTCL) và các phòng ban khác, sau đó
MHCƯVT triển khai đặt hàng
Đối với các nhà cung cấp đã ký hợp đồng: Nhân viên MHCƯVT thực hiện
lập các thủ tục chứng từ: HĐKT/ĐĐH và các chứng từ khác liên quan, để trình Ban
Giám Đốc (BGĐ)ký duyệt mua.
Đối với các nhà cung cấp chưa ký hợp đồng: Nhân viên MHCƯVT thực hiện
các bước công việc thủ tục mua, bao gồm: Hỏi giá các nhà cung cấp, thỏa thuận các
điều kiện liên quan đến mua hàng, như: Thanh toán, giao nhận hàng,..., với các nhà
cung cấp, sau đó nhân viên MHCƯVT thực hiện lập các thủ tục chứng từ: Bảng so
sánh giá và chọn nhà cung cấp, HĐKT/ĐĐH và các chứng từ khác: Phiếu tạm ứng
tiền mặt đối với trường hợp mua trực tiếp tại Cửa hàng nhà cung cấp,...., để trình
Ban Giám Đốc ký duyệt mua. (Lưu ý: Các chứng từ trình mua này phải có chữ ký
xác nhận của bộ phận hay người đề nghị mua).
Sau khi các HĐKT/ĐĐH đã được BGĐ duyệt, phòng MHCƯVT chuyển các
HĐKT/ ĐĐH đến các nhà cung cấp thông qua Fax, Email (Phải yêu cầu nhà cung
cấp ký xác nhận HĐKT/ĐĐH và Fax, Email lại công ty sau khi nhà cung cấp đã
nhận được HĐKT/ĐĐH) hoặc chuyển trực tiếp đến nhà cung cấp ký xác nhận.
Nhân viên MHCƯVT phát hành các HĐKT/ĐĐH cho các đơn vị phòng ban:
ĐĐKHSX – KTCL, Phòng kế toán tài vụ (KTTV), Bộ phận kho sau khi nhân viên
MHCƯVT đã nhận lại HĐKT/ĐĐH từ các Nhà cung cấp đã ký xác nhận. Tiếp theo
là các công việc giao nhận, kiểm tra hàng, thanh toán hàng mua:
Đối với trường hợp mua trực tiếp tại Cửa hàng nhà cung cấp: Sau khi các
HĐKT/ĐĐH và các chứng từ liên quan (Phiếu tạm ứng tiền mặt) đã được BGĐ
duyệt thì nhân viên MHCƯVT chuyển phiếu tạm ứng tiền đến KTTV để nhận tiền
mặt và nhân viên MHCƯVT sẽ mua hàng và thanh toán tiền hàng trực tiếp tại cửa
hàng nhà cung cấp (hoặc thanh toán tại công ty Tín Thành). Sau khi nhân viên

MHCƯVT lấy hàng từ nhà cung cấp, hoặc nhà cung cấp sẽ giao về công ty và giao
đưa cho phòng ban yêu cầu kết hợp với bộ phận ĐĐKHSX – KTCL kiểm tra hàng
mua. Nếu hàng mua kiểm tra đạt theo yêu cầu và nhân viên MHCƯVT nhận đủ các
chứng từ giao hàng từ nhà cung cấp: Hóa đơn, phiếu giao hàng, ...., thì Bộ phận kho
tiến hành làm thủ tục nhập hàng và chuyển chứng từ nhập kho đến nhân viên
MHCƯVT phụ trách mua lô hàng đó, để làm các thủ tục bộ chứng từ giải chi và
chuyển bộ chứng từ giải chi này đến KTTV sau khi Trưởng phòng mua hàng và
BGĐ đã ký duyệt xong bộ chứng từ này. Cuối cùng là việc lưu giữ hồ sơ chứng từ
mua hàng.
Đối với trường hợp mua gián tiếp: Nhân viên MHCƯVT chịu trách nhiệm
thực hiện, theo dõi việc mua hàng và trực tiếp thông báo cho phòng ban đưa nhu
cầu về thời gian nhận hàng từ nhà cung cấp chuyển đến, để các phòng ban đưa nhu
cầu kết hợp với bộ phận ĐĐKHSX – KTCL kiểm tra hàng mua, như kiểm tra chủng
loại, số lượng, chất lượng hàng so với yêu cầu đặt mua.
Nếu hàng mua kiểm tra không đạt theo yêu cầu thì nhân viên
MHCƯVT phụ trách mua hàng báo nhà cung cấp trả, giao đổi lại hàng cho công ty.
Nếu hàng mua kiểm tra đạt theo yêu cầu và nhân viên MHCƯVT
nhận đủ các chứng từ giao hàng từ nhà cung cấp: Hóa đơn, phiếu giao hàng,...., thì
Bộ phận kho tiến hành làm thủ tục nhập hàng và chuyển chứng từ nhập kho đến
nhân viên MHCƯVT phụ trách mua lô hàng đó, để làm các thủ tục bộ chứng từ
thanh toán và chuyển bộ chứng từ này đến KTTV sau khi Trưởng phòng mua hàng
và BGĐ đã ký duyệt xong bộ chứng từ này. Cuối cùng là công việc lưu giữ hồ sơ
chứng từ mua hàng.
Thời hạn lưu trữ hồ sơ mua hàng: tối đa 01 năm, riêng các hồ sơ mua hàng là
máy móc thiết bị, thời hạn lưu trữ không hạn định. Cách lưu hồ sơ mua hàng theo
qui định Công ty.

2.3.2 Xác định nhu cầu mua hàng nguyên vật liệu tại Công ty Tín Thành
Phòng ĐĐKHSX – KTCL lập định mức vật tư nguyên vật liệu và đưa ra nhu
cầu lượng vật tư nguyên vật liệu cần dùng đủ, bao gồm: Chủng loại quy cách vật tư,
Số lượng - tính cả lượng hao hụt trong quá trình sản xuất sản phẩm; Thời gian cần
vật tư; chỉ định hãng sản xuất vật tư (nếu có),..., để sản xuất ra sản phẩm, thành
phẩm theo từng đơn đặt hàng của Phòng KD triển khai cho ĐĐKHSX – KTCL thực
hiện.
Ghi chú: Lượng hao hụt chiếm 10%/lượng vật tư thực dùng để sản xuất sản phẩm.
Phòng MHCƯVT sẽ tiến hành xác định nhu cầu lượng thực mua ngay sau
khi nhận được định mức vật tư nguyên vật liệu và nhu cầu lượng vật tư nguyên vật
liệu cần dùng từ Phòng ĐĐKHSX – KTCL.
Sau khi Phòng MHCƯVT có được số lượng thực tồn kho của loại nguyên vật
liệu vật tư cần mua tại thời điểm đó và lượng nguyên vật liệu vật tư thực mua được
xác định theo:
Lượng vật tư thực mua = Lượng vật tư cần dùng trong sản xuất – Số lượng
thực tồn kho vật tư cần mua tại thời điểm đó + Số lượng vật tư dự trữ (nếu có).
Lưu ý: Số lượng vật tư dự trữ là do Phòng MHCƯVT đề nghị mua và được thực
hiện mua khi BGĐ duyệt mua số lượng vật tư dự trữ này.
Dựa theo cách tính lượng vật tư thực mua của Công ty Tín Thành nêu trên
thì xét thấy Công ty đã đã kiểm soát được lượng hàng thực mua và lượng tồn kho
của công ty.
Tuy nhiên trong năm 2010, Công ty đã mua lắc nhắc nhiều lần với số lượng
mua ít cho cùng 01 mã hàng/ loại hàng trong 01 đợt yêu cầu mua của ĐĐKHSX –
KTCL, do lượng hao hụt tăng lên trong quá trình sản xuất và do công ty dự trữ tồn
kho quá ít hoặc gần như không tồn kho vật tư này. Điều này làm tăng thêm chi phí
mua hàng, như: Mua hàng phải trả thêm phí vận chuyển hoặc mua giá cao hơn do
mua quá ít,...

2.3.3 Tìm và lựa chọn nhà cung cấp khi mua hàng tại Công ty Tín Thành
Phòng MHCƯVT tìm kiếm các nhà cung cấp qua mạng internet, người bạn
bè, hội chợ triển lãm, nhà cung cấp tự tìm đến công ty chào hàng, hay do BGĐ công
ty giới thiệu chỉ định nhà cung cấp,...
Đối với các nhà cung cấp chưa ký hợp đồng khi có nhu cầu mua hàng thì
nhân viên MHCƯVT tiếp tục ưu tiên chọn mua các nhà cung cấp cũ hiện mua, nếu
giá cả mua bằng hoặc thấp hơn giá cũ, chất lượng không đổi, có hàng giao, các
thông tin khác không đổi so với đợt mua gần nhất. Ngược lại, nếu nhà cung cấp cũ
thay đổi thông tin hàng mua, như tăng giá, hoặc hàng giao không kịp tiến độ,...thì
thông thường công ty lấy thêm thông tin hỏi giá và các điều kiện mua hàng của tối
thiểu 02 nhà cung cấp, để làm bảng so sánh so với nhà cung cấp hiện hữu và từ đó
chọn lựa 01 nhà cung cấp tối ưu nhất trong số các nhà cung cấp so sánh đó.
Thông thường, Trưởng phòng mua hàng và BGĐ công ty sẽ dựa vào thông
tin liên quan đến việc mua hàng vật tư trong thời gian gần nhất vừa qua và kết hợp
thêm các thông tin liên quan ảnh hưởng đến thị trường vật tư trên báo đài, internet,
các mối quan hệ bạn bè,..., về các thông tin như: Tỷ giá USD/VNĐ, lạm phát, bất
ổn chính trị,tình hình cung cầu thị trường nguyên vật liệu,..., để quản lý và kiểm tra
tính xác thực thông tin chọn nhà cung cấp mua do nhân viên cấp dưới trình, điều
này cũng góp phần hạn chế hiện trạng tiêu cực của nhân viên mua hàng.
Tùy theo tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty và cũng tùy thuộc vào
hiện trạng thị trường nguyên vật liệu theo từng thời điểm mà BGĐ Công ty Tín
Thành đặt ra những tiêu chí chọn nhà cung cấp phù hợp. Thông thường nhà cung
cấp được chọn thì nhà cung cấp phải thỏa 06 tiêu chí cơ bản của Công ty Tín
Thành:
Đúng đủ về chất lượng hàng.
Đúng đủ về số lượng hàng.
Giá hàng hợp lý.
Hạn thanh toán phù hợp.

Đúng về nguồn gốc, xuất xứ hàng, hãng sản xuất.
Đúng thời gian giao hàng kịp thời để bảo đảm an toàn cho sản xuất tiến
hành liên tục.
Trong đó, Công ty Tín Thành rất chú trọng 03 tiêu chí: Tiêu chí chất lượng;
Tiêu chí thời gian giao hàng; Tiêu chí giá mua hàng, vì 03 tiêu chí này ảnh hưởng
trực tiếp đến việc giá bán sản phẩm và lợi nhuận công ty. Hiện tại do Công ty chưa
xây dựng được tiêu chuẩn thang đo tính điểm để làm căn cứ đánh giá nhà cung cấp,
nên Công ty chỉ đánh giá nhà cung cấp còn mang cảm tính thông qua các dịch vụ hỗ
trợ hợp tác của các nhà cung cấp diễn ra trong quá trình mua hàng, như: Nhà cung
cấp nào có chính sách bán hàng tốt: Giá tốt, hưởng chính sách chiết khấu cao,...,+
dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng tốt: Sửa đổi lại hàng nhanh chóng, tư vấn kỹ thuật,... thì
đánh giá tốt nhà cung cấp ấy.
Phòng MHCƯVT sẽ tổng kết liệt kê chọn ra các nhà cung cấp chủ lực sau
khi chọn được các nhà cung cấp đã tích cực hỗ trợ hợp tác với Công ty trong suốt
thời gian qua.
Nhìn chung, việc tìm và lựa chọn nhà cung cấp của Công ty Tín Thành
thường chỉ ưu tiên chọn mua các nhà cung cấp cũ thì việc này giúp cho nhân viên
hạn chế được các bước công việc chuẩn bị khi chọn mua nhà cung cấp mới. Ngược
lại, Công ty sẽ ít có sự lựa chọn khi có biến động từ nhà cung cấp cũ, do Công ty
chưa thường xuyên tìm và chọn thêm nhà cung cấp mới để bổ sung vào danh sách
nhà cung cấp. Ngoài ra trong công tác đánh giá nhà cung cấp, Công ty vẫn chưa chú
trọng quan tâm nhiều đến tiêu chí hạn thanh toán mua hàng, vì mua hàng có hạn
thanh toán lâu thì công ty có lợi nhiều mặt về tài chính, nguốn vốn.
2.3.4 Thương lượng và đặt hàng tại Công ty Tín Thành trong thời gian
qua
Khi đã có nhu cầu mua hàng thì Phòng MHCƯVT ưu tiên thương lượng với
nhà cung cấp cũ hiện đã đang mua, nội dung thông tin hỏi hàng gồm: Số lượng, loại
hàng, chất lượng hàng, giá cả, hạn thanh toán, thời gian và địa điểm giao hàng, các
điều kiện khác, để so với các thông tin đã nhập mua thời gian gần nhất. Nếu giá mới

mua bằng hoặc thấp hơn giá cũ, hạn mức thanh toán vẫn như cũ hoặc nhà cung cấp
cho hạn thanh toán dài lâu hơn và các điều kiện khác điều kiện khác: Chất lượng,
thời gian giao đáp ứng đúng theo yêu cầu của công ty thì MHCƯVT tiếp tục đặt
hàng nhà cung cấp cũ đó. Ngược lại, nếu nhà cung cấp cũ thay đổi thông tin hàng
sắp mua, như tăng giá, hoặc không có hàng,..., thì thông thường công ty dựa vào
thông tin hàng hóa đó mà nhà cung cấp cũ vừa báo để có thêm cơ sở thương lượng
nhà cung cấp khác khi lấy thêm thông tin hỏi giá và các điều kiện mua hàng của tối
thiểu 02 nhà cung cấp khác, để so sánh so với nhà cung cấp cũ mà chọn lựa đặt
hàng.
Trong thời gian qua, Công ty Tín Thành đã chưa thương lượng đàm phán với
một số nhà cung cấp về việc giao hàng miễn phí vận chuyển, do Công ty Tín Thành
mỗi lần đặt mua số lượng quá ít với một số vật tư như sắt thép, inox,....hoặc mua lắc
nhắc nhiều lần, điều này góp phần làm tăng thêm chi phí mua hàng.
Công ty ít chủ động trong việc thương lượng đám phán đặt mua hàng với các
nhà cung cấp mới, trừ khi có biến động về thông tin mua hàng với nhà cung cấp cũ
thì mới tiến hành làm, do nhân viên mua hàng ngại, không tích cực đàm phán làm
việc với các nhà cung cấp mới, như thương lượng dùng thử mẫu miễn phí,..., điều
này sẽ gây bất lợi và bị động trong việc chọn mua hàng, cũng như bổ sung thêm
danh sách các nhà cung cấp cho công ty. Tuy nhiên, việc mua hàng nhà cung cấp
khác có ưu điểm là đánh giá được thực lực kỹ năng thương lượng đàm phán của
nhân viên mua hàng sâu sắc hơn.
Ngoài ra, Công ty sẽ gặp khó khăn hạn chế trong việc lấy thông tin mua hàng
so sánh giữa các nhà cung cấp khác, cũng như khó duy trì và tạo thêm mối quan hệ
với các nhà cung cấp, do công ty cứ liên tục lấy thông tin hỏi hàng từ nhà cung cấp
khác, như: Giá, chất lượng hàng,... mà công ty vẫn không mua hàng nhà cung cấp
đó thì họ sẽ không cung cấp thông tin những lần hỏi tiếp theo, tức là hỏi hoài mà
không mua.

2.3.5 Theo dõi và kiểm tra giao nhận hàng mua tại Công ty Tín Thành
Thực trạng việc theo dõi và kiểm tra hàng vật tư mua về của công ty chỉ
được thực hiện giữa ĐĐKHSX – KTCL, Bộ phận kho và bên giao hàng của nhà
cung cấp, mà chưa có sự giám sát của bên thứ ba, điều này dễ xảy ra hiện tượng tiêu
cực thông đồng giữa bên nhận và bên giao hàng làm ảnh hưởng đến chất lượng, số
lượng hàng vật tư mua về không đúng đạt yêu cầu thực mua của công ty. Vì vậy,
Công ty nên sắp xếp thêm nhân sự Bảo vệ để giám sát việc kiểm tra nhận hàng vật
tư mua về của ĐĐKHSX – KTCL, Bộ phận kho.
Công tác kiểm tra chất lượng hàng mua về với các thiết bị còn thủ công sơ
sài và cảm tính, do công ty cũng chưa đầu tư trang bị thiết bị, dụng cụ đo chuyên
dùng để phục vụ công tác kiểm tra chất lượng đạt kết quả chính xác hơn.
Ngoài ra, việc làm thủ tục chứng từ kiểm tra nhập hàng mua do ĐĐKHSX –
KTCL đảm trách còn rất chậm chạp, dễ gây ách tắc trong việc làm thủ tứ chứng từ
nhập kho và thanh toán tiền hàng mua. ĐĐKHSX – KTCL cũng nên hỗ trợ kết hợp
với MHCƯVT tìm kiếm vật tư, hàng thay thế tương đương hoặc chọn mua nhà
cung cấp khác, để dự phòng trường hợp nhà cung cấp cũ giao đổi hàng lại nhiều lần
mà không đáp ứng được theo yêu cầu sản xuất của công ty.
Sau mỗi lần mua hàng Công ty Tín Thành thường đánh giá kết quả mua
hàng. Nếu hàng mua về đảm bảo đúng về tất cả các yêu cầu mà Công ty đã đề ra
như về số lượng, chất lượng, mẫu mã, chủng loại,... thì nhà cung cấp cũ đó vẫn
được Công ty duy trì tiếp tục ưu tiên đặt hàng cho các đợt mua hàng tiếp theo. Còn
nếu hàng hóa mua về có sai sót do lỗi của nhà cung cấp hoặc do lỗi sản phẩm thì
công ty sẽ tìm và lựa chọn nhà cung cấp khác cho những lần mua hàng tiếp sau.
Mặt khác, do Nhân viên mua hàng còn ngại trong việc đàm phán tìm thêm nhà cung
cấp mới.
2.4 Nhận xét chung với công tác quản trị mua hàng nội địa tại Công ty Tín
Thành
2.4.1 Ưu điểm

Ngày càng có nhiều đối tác, nhà cung cấp muốn quan hệ hợp tác với công ty,
trong thời gian qua có rất nhiều các nhà cung cấp tự tìm đến thương lượng chào bán
hàng cho công ty. Vì thế công ty ngày càng có nhiều cơ hội lựa chọn nhà cung ứng
tối ưu.
Công ty đã mua hàng nội địa trong nước, nên có thể tìm kiếm dễ dàng các
nhà cung cấp bán các vật tư nguyên vật liệu tương ứng với nhu cầu của công ty,
điều này có thể giúp công ty có thêm thông tin về các đối thủ cạnh tranh khác từ các
nhà cung cấp.
Phòng MHCƯVT dễ nắm bắt rõ tình hình nhu cầu cần mua loại vật tư nào
mà Công ty thường xuyên mua dùng, do Nhân viên MHCƯVT thường xuyên cập
nhật số liệu tồn kho và kiểm soát được tình hình tồn kho nguyên vật liệu.
Với quy mô hoạt đông vừa và nhỏ, đội ngũ nhân sự ít, nên công ty cũng có ưu điểm
dễ quản lý, kiểm soát tình hình mọi hoạt động của công ty, dễ dàng phân chia, quản lý và
phân định rõ trách nhiệm, quyền hạn gắn với các công việc giao phó cho từng nhân sự
trong phòng, do công tác tổ chức nhân sự trong phòng đơn giản.
Việc quy định trách nhiệm rõ ràng trong việc mua hàng, nhằm đảm bảo cung
ứng hàng vật tư mua về phải thực hiện đúng theo yêu cầu của công ty. Nếu CBCNV
nào do chủ quan, thiếu trách nhiệm trong công việc mà gây ra thiệt hại cho công ty
thì tuỳ theo mức độ gây ra mà Công ty sẽ xử lý phù hợp với quy định.
2.4.2 Khuyết điểm
Trong công tác tìm và chọn các nhà cung cấp chủ lực, nhưng công ty chưa
thường xuyên tuyển chọn thêm nhà cung cấp chủ lực, nên công ty có thể sẽ gặp khó
khăn trong mua hàng khi thị trường có sự biến động về giá cả hàng hóa hoặc nhà
cung cấp cũ hiện hữu không có hàng bán, nhà cung cấp cũ giải thể,..., vì công ty quá
bị động trong việc lựa chọn nhà cung cấp mua hàng, do nhân viên còn e dè, ngại
thương lượng đàm phán tìm nhà cung cấp mới, vì năng lực nghiệp vụ mua hàng
còn yếu, chưa chuyên nghiệp.

Đối với công tác thương lượng và đặt hàng thì công ty chưa tận dụng được
ưu thế của người đi mua là Thượng Đế, do số lượng đặt mua của một số vật tư còn
hạn chế, số lượng quá ít, đặt mua quá lắc nhắc.
Do việc mua hàng phụ thuộc vào tình hình sản xuất kinh doanh của công ty,
nên việc lập kế hoạch cung ứng mua hàng của công ty chưa đầy đủ, kế hoạch mua
hàng đôi khi không sát với thực tế tình hình sản xuất. Và công ty thường phải dùng
hàng tồn kho cho các kỳ sản xuất tiếp theo, vì phải mua theo số lượng bán tối thiểu
của nhà cung cấp, dẫn tới công ty mua hàng dư gây ra tồn kho nhiều vật tư, làm
phát sinh nhiều chi phí, như: Chi phí bảo quản hàng, chi phí lưu kho, làm chậm
vòng quay vốn cho công ty,..., cũng làm phát sinh thêm chi phí vận chuyển mà
MHCƯVT chưa thỏa thuận thương lượng được với nhà cung cấp giao miễn phí. Vì
vậy, nhân viên MHCƯVT nên cải thiện, trau dồi bổ sung thêm nghiệp vụ thương
lượng đàm phán và giao tiếp với các nhà cung cấp.
Công tác kiểm tra chất lượng vật tư mua về với thiết bị kiểm tra còn quá thủ
công và cảm tính, cho nên công ty cần phải trang bị đầu tư thêm thiết bị, dụng cụ đo
chuyên dùng để kiểm tra chất lượng hàng mua về đạt kết quả chính xác hơn. Ngoài
ra, Công ty cũng phải tăng cường nhân sự hoặc cử nhân viên Bảo vệ giám sát tiến
trình việc kiểm tra giao nhận giữa các bộ phận trong công ty với bên giao hàng nhà
cung cấp.
Việc phân tích, đánh giá các dữ liệu phục vụ cho công tác quản lý mua hàng
và hoạt động kinh doanh của công ty chưa được chú ý, công tác này của Công ty
Tín Thành được thực hiện và theo dõi trên máy vi tính (MS Office: Excel, Word),
các công cụ như: Các file, các mẫu văn bản - bảng biểu phục vụ công tác theo dõi,
quản lý còn thủ công, do công ty vẫn chưa trang bị được phần mềm quản lý chuyên
dùng phục vụ công tác mua hàng cho công ty.
Do Công ty Tín Thành là một doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ, nên còn
hạn chế số lượng nhân viên trong bộ phận mua hàng cung ứng vật tư. Đây là một
hạn chế lớn đối với công tác mua hàng. Công ty cần tổ chức đào tạo, tuyển dụng
thêm nhân viên phụ trách mua hàng thì công tác quản trị mua hàng của Công ty mới

hoạt động có hiệu quả cao, điều này sẽ phù hợp hơn nữa nếu Công ty mở rộng qui
mô sản xuất kinh doanh.
Nhân viên công ty còn non trẻ, trình độ nghiệp vụ chuyên môn còn yếu, nên
khả năng phản ứng giải quyết với các tình huống phát sinh bất ngờ xảy ra còn kém,
khả năng giải quyết tình huống chưa linh hoạt, nên làm cho quá trình thương lượng,
đặt hàng đạt hiệu quả không cao và nghiệp vụ kỹ năng mua hàng của nhân viên
chưa chuyên nghiệp, còn thiếu sót nhiều kinh nghiệm thực tế.
Ngoài ra, Công ty vẫn chưa xây dựng được hệ thống quản lý chất lượng mua
hàng hoàn chỉnh và chuyên nghiệp, nói chung trong quá trình mua hàng nếu công ty
gặp vướng mắc phát sinh chổ nào thì gỡ rối điều chỉnh khắc phục chổ đấy.

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ
3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty Tín Thành trong
tương lai
3.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty Tín Thành trong tương lai
Công ty Tín Thành hướng đến mục tiêu phát triển trong ngắn hạn và dài hạn:
Mục tiêu ngắn hạn – 01 năm (2011)
Hạ giá thành sản phẩm, để cạnh tranh với các đối thủ doanh nghiệp lớn khác
nhưng phải đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Công ty mong muốn mở rộng sản xuất kinh doanh thị trường trong nước.
Để đạt được mục tiêu trên, từ cuối năm 2008 thì Công ty đã liên tục thực
hiện hình thức quảng cáo, mở rộng phát triển nhiều khách hàng mới, như:
Mobifone, Marsk Line, JTI,.... Đối với khách hàng hiện tại, công ty luôn cố gắng
mang lại sự hài lòng từ khách hàng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, đảm bảo thời
gian giao hàng đúng, đủ theo hợp đồng.
Mục tiêu dài hạn – 03 năm (2011- 2013)
Đầu tư công nghệ, tập trung chuyên sâu vào thiết kế và sản xuất.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm, để nhằm thỏa mãn hơn cả sự mong đợi của
khách hàng về chất lượng, giá cả và các dịch vụ.
Đầu tư, mở rộng, tăng cường năng lực sản xuất, nâng cao vị thế trong hàng
ngũ doanh nghiệp tại Việt Nam và xuất khẩu.
Đầu tư nguồn nhân lực chất lượng cao để nâng tầm phát triển công ty hướng
đến mở rộng xuất khẩu cho những năm tiếp theo.
Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng cho Công ty theo tiêu chuẩn ISO
9001:2008.
3.1.2 Phương hướng phát triển của Công ty Tín Thành trong tương lai
Lĩnh vực in ấn bao bì trên thị trường Việt Nam dù đã có lịch sử khá lâu,
nhưng đến nay vẫn chưa chính thức có tên trên bản đồ thị trường bao bì trên thế
giới. Vì vậy, chắc chắn mọi người Việt Nam cũng đều mong muốn ngành in ấn bao

Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa

Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa

Similaire à Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa (20)

Plus de Nhận Viết Đề Tài Điểm Cao ZALO 0917193864 - LUANVANTRUST.COM

Plus de Nhận Viết Đề Tài Điểm Cao ZALO 0917193864 - LUANVANTRUST.COM (20)

Dernier

Dernier (20)

Bài mẫu báo cáo thực tập nâng cao công tác Quản Trị Mua Bán Hàng Hóa