El documento presenta el plan de marketing de Grupo Damm para los próximos años. Sus objetivos estratégicos son mantener o aumentar las ventas un 3% anualmente. Sus objetivos operacionales incluyen aumentar la presencia de marca en distribución y hostelería e introducir una nueva cerveza light. El plan propone acciones como promociones en puntos de venta, nuevos formatos de botellines y reforzar el departamento comercial para cumplir estos objetivos en los próximos 3 años.
2. EL Grupo Damm tiene como meta ser competitivo y rentable , consiguiendo mantener contentos tanto al consumidor como al empleado ofreciendo un producto de alta calidad siempre cumpliendo con el respeto del ser humano y del medio ambiente. 2.1. MISIÓN DE LA EMPRESA
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4. 2.3. SÍNTESIS DE LA SITUACIÓN DEL ENTORNO AMENAZAS: Debido al entorno de crisis el consumo ha descendido afectando directamente a las ventas del sector. A esto se le suma la elevada competencia y el sólido liderazgo de las marcas que encabezan el ranking DEBILIDADES: Centralización en solo una comunidad por lo que dificulta el crecimiento de beneficios y la introducción en esos segmentos dado que las marcas líderes están muy afianzadas En base a esto nos situamos en un entorno de amenaza y debilidad por lo que la estrategia a seguir es de supervivencia, debido a que operamos en un entorno hostil y la mejor defensa la resistencia. OFENSIVA DEFENSIVA FORTALEZAS ADAPTACIÓN SUPERVIVENCIA DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
5. 2.4. OBJETIVO ESTRATÉGICO Estrategia de supervivencia: Conservar o alcanzar la cifra de ventas en unidades físicas (litros) de un 3 % en el canal de distribución y Horeca. Grupo Damm: ventas en millones de litros 11% 3% Media de crecimiento en litros: 7% Media de crecimiento del mercado: 3% 2004 2005 2006 387,7 429,9 443,7
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8. 2. Aumentar presencia de marca en HORECA A 6 de cada 10 españoles no les da tiempo a regresar a su casa a comer, por lo que comen fuera. (FUCI, 2008) Esto se da principalmente en grandes núcleos urbanos como Madrid, Barcelona, Sevilla, etc. Se experimenta un crecimiento del 4% en la restauración moderna y en los hoteles un 11% (FIAB, 2008). EN QUE %???????? 2.5. OBJETIVOS OPERACIONALES
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11. 3. DISEÑO DE PLANES, POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS PLAN DE MARKETING
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15. 3.1. ACCIONES 3. Reforzamiento del departamento comercial. Aumentando su presupuesto en función de las posibilidades económicas de la empresa, mejorando e incrementando la formación de los comerciales y aumentando su red de actuación. Con el objetivo de aumentar la penetración de los botellines en los bares y cafeterías.
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17. ¡MUCHAS GRACIAS! Jorge Álvarez Jara de la Poza Ana García Eva Belén García Milena Kromer
