Konsernsjef Stein Øiom i TINE Gruppa holdt et innlegg under Samvirkefrokosten på Grand Hotel 12. oktober 2011: Hvordan kan TINE utnytte samvirkeforetaksformens særpreg i et dynamisk, konkurranseutsatt marked?

1. Hvordan kan TINE utnytte
samvirkeforetaksformens særpreg i et
dynamisk, konkurranseutsatt marked?
Stein Øiom, TINE

2. Vår tradisjon er å fornye oss
TINEs retning
TINE skal være en ledende
leverandør av merkevarer innen
mat og drikke med hovedfokus på
meieri
TINEs mål
 Gi eierne en best mulig melkepris
 Være en attraktiv arbeidsgiver
 Gi våre kunder og forbrukere
verdi for pengene
 Gi samfunnet en bedrift som
skaper vekstkraftig nærings-
middelproduksjon

3. Samvirket – TINEs sterke røtter
 TINEs opprinnelse som
samvirkebedrift går helt tilbake
til 1856 med etableringen av
Rausjødalen Setermeieri
 I 1905 eide bøndene ca 700
meierier
2011:  I 1990 var det 18 samvirke-
 Ett samvirkeselskap selskaper og 120 anlegg
 Ny konsernstruktur
 Planlagte investeringer  Økonomisk styrke gjennom
for 4 milliarder kroner samvirkeformen – positive
innen 2012 driftsresultater i alle år

4. Solid resultatutvikling
2010 2009
Omsetning (mill. kr) 18 854 18 712
Driftsresultat (mill. kr) 1 189 911
Årsresultat (mill. kr) 910 674
Melkepris kr/l 4,53 4,34
Årspresentasjon TINE 17.02.2011 4

5. TINEs konkurransebilde
Nye konkurrenter
Coca-Cola Pepsi Ringnes
Dagens Kjedene
konkurrenter integrerer
 Arla seg bakover i
 Danone verdikjeden
 Kavli  Coop
 Kraft  ICA
 Mills  NorgesGrup
 Nora pen
 Synnøve  Rema 1000
Finden
 Tropicana
 Q-meieriene
Substitutter
(Juice, flaskevann, andre typer
pålegg etc.) 5

6. Økende import og konkurranse på ost og yoghurt
Faste oster eks. brunost Yoghurt
9,8 9
9,6 8
9,4 7
9,2 6
1 000 tonn
1 000 tonn
9,0 5
8,8 4
8,6 3
8,4 2
8,2 1
8,0 0
2008 2009 2010 2008 2009 2010
Importert ost Importert yoghurt
Kilde: Melk.no/Opplysningskontoret for melk og meieriprodukter 6

7. Samvirkeforetak vs aksjeselskap
Samvirkeforetak - SA Aksjeselskap - AS
Organisatorisk Foretak eid av medlemmene Foretak eid av aksjeeierne
 Ett medlem, én stemme  Generalforsamlingen består kun av
 Årsmøtet består av eiere og ansatte aksjeeiere (ikke ansatte)
Valg etter medlemsdemokrati  Stemmer etter antall aksjer
Åpent medlemskap – alle kan bli medlem
Interesseorganisasjon for medlemmene
Økonomisk Utbytte etter samhandling med medlemmene Utbytte etter eierandel/kapitalinnskudd
Alle medlemmene skal behandles likt Målsetning:
Målsetning: Størst mulig utbytte på innskutt
Best mulig pris på råvaren gitt et produksjonssamvirke aksjekapital
Juridisk Samvirkeloven og foretakets vedtekter gjelder Aksjeloven og foretakets vedtekter
gjelder

8. TINE Gruppa
Heleide døtre Deleide døtre
Diplom-Is AS Fjordland AS
Eiere = produsenter
Salmon Brands AS
FellesJuice AS
Styre Internasjonale døtre
OsteCompagniet AS Wernersson Ost AB
Norseland Ltd (UK)
Maritex AS TINE SA
Norseland INC (US)
TINE regioner (antall meierier, lagre og terminaler)
Nord Midt-Norge Vest Øst Sør
9 anlegg 11 anlegg 7 anlegg 13 anlegg 9 anlegg

9. Eierorganisasjon
239 produsentlag 5 region-
møter
Kontrollkomite Årsmøte TINE SA
Råd
Konsernstyret 5 Region-
styrer

10. TINEs strategiske retning
TINE skal være en ledende leverandør
av merkevarer innen mat og drikke
med hovedfokus på meieriprodukter

11. God medlemsorganisering og eierinnflytelse
 Arbeidet i produsentlaga og på regionnivå skal videreføres for å sikre eierne
god innsikt og innflytelse i relevante saker
 Fordelene med samvirke som organisasjonsform skal synliggjøres blant eiere,
ansatte og i samfunnet for øvrig
 Eiermedvirkningen skal styrkes gjennom å øke kompetansen hos tillitsvalgte på
alle plan i organisasjonen.
 Det skal legges vekt på åpen og ærlig kommunikasjon mellom alle ledd i
organisasjonen

12. Unge bønder har tro på TINE
«Det er viktig at TINE er et samvirke – vi føler
større tilhørighet ved at det et samvirke»
«En av fordelene våre er at vi er norske «Vi har sterke merkevarer – dette må vi
– vi vet hva norsk smak er!» bygge videre på!»

13. Eierne bidrar sterkt i utviklingen av TINE
Bruk av eierorganisasjonen i høringssaker
- sikrer god involvering og innflytelse
- god prosess letter gjennomføringen
Eksempler fra 2010/11:
Strategi for TINE Rådgivning og medlem
- Større endringer i anleggsstruktur
- Utforming av en ev. medlemskapitalkonto
- Vedtektsendringer
- Jordbruksforhandlinger
- Prisløype for melk
- Kvalitetsbetaling av melk
- Kvotedrøftinger ku/geit
- Ny stortingsmelding landbrukspolitikk

14. Utfordringer
- Etterleve en god rolledeling mellom styret og administrasjon,
eiere og ansatte på forskjellige nivåer i organisasjonen
- Åpenhet er en styrke og en utfordring (lange prosesser/mange deltakere)
- Politiske rammebetingelser (TINE/eierne)
- Skape større forståelse for rollen som markedsregulator (pålagt samfunnsplikt) og
rollen som kommersiell aktør
- Økt konkurranse ift kunder, forbrukere og melkebønder

15. Svært lojale medarbeidere
• Sterk bedriftskultur - felles TINE verdier
• Samhandling og samarbeid mellom
ansatte og eiere er tuftet på samme
grunnsyn
• Sterk beslutningsforankring

16. TINEs produkter treffer forbruker
• Kvalitetsleverandør av merkevarer fra produksjon til butikk
med ubrutt kjølekjede
• Meierier over hele landet –
sikrer ferske leveranser
• Oppleves som trygg, norsk og
god på smak av forbruker
• Oppleves som tett på av handelen

17. Etablerte merkevarer i stadig utvikling
Volum + 3,6%
Volum + 4,8% Verdi + 119 MNOK
Verdi + 86 MNOK (2010)
(2010)
Kilde:20110124-LAL, Nielsen ScanTrack, Dagligvare, Diverse varegrupper, verdi og volumandel, prosentpoengs endring, 2009 og 2010 per 02.01.201117

18. Tar ansvar for meierispesialiteter
Årspresentasjon TINE 17.02.2011 Kilde:20110213-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Snøfrisk, T. Selbu blå, T.Pultost, T. Fløtemystost Innherredsost, T. RIdderost, T. Gamalost, T. Tine Kviteseidsmør, Salg i verdi (1000
NOK) og volum (1000), verdi- og volumendring i % forrige år, verdi- og volumendring i % forrige år. 2009 og 2010.
18

19. Innovasjon blir viktigere i tøffere konkurranse
Verdi +130 MNOK
Kilde: 20110213-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Tine YT, Salg i verdi (1000 NOK) og volum (1000), verdi- og volumendring i % forrige år, verdi- og volumendring (1000) forrige år. 2009
og 2010/20110215-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Tine YT Sport- og energidrikker, T. Tine YT innen segmentet drikke og Musli, Salg i verdi (1000 NOK). 2009 og 2010. Tallene viser
sum DVH på totalt 115 mill kroner ut av butikk. 130 mill er sum salg DVH samt antatt salg i SHH-og KBS salgskanal
19

20. Samfunnsaktøren TINE
Ressursforvaltning Verdiskaping Riktig ernæring
Årspresentasjon TINE 17.02.2011 20