TNS PäättäjäAtlas - Suomalaisen hankintapäättäjän muotokuva

1. © TNS 2015
TNS PäättäjäAtlas 2015
Suomalaisen hankintapäättäjän muotokuva
TNS Gallup

2. © TNS 2015
Päätöksentekoon osallistuvia yhteensä 463 000
Päättäjä1
61 000
Päättäjä2
169 000
Osallistuja
233 000
TNS Gallupin ainutlaatuinen päättäjämäärittely
tunnistaa aidot yrityspäättäjät, joilla on todellinen
valta hankintapäätöksiin.
Yksityisellä sektorilla on 230 000 päättäjää, jotka
tekevät yrityksen lopulliset hankintapäätökset.
Näistä yrityspäättäjistä 61 000 on niin kutsuttuja
huippupäättäjiä, joilla on peruspäättäjää
laajemmat hankintapäätösvaltuudet.
Kaiken kaikkiaan noin 463 000 henkilöä pystyy
vaikuttamaan yritysten hankintapäätöksiin, joko
lopullisena päättäjänä tai hankintapäätösten
esittelijöinä ja asiantuntijoina. Vaikka Osallistujat
eivät ole yrityksen hankintojen lopullisia
päättäjiä, on heidän vaikutusvaltansa joissakin
yrityksissä erittäin suuri.
Lähde: TNS PäättäjäAtlas 2015, yksityinen sektori, N=2978
TNS PäättäjäAtlas 2015

3. © TNS 2015
Henkilöstö 344 000
Toimistokalusteet, työvälineet 295 000
Markkinointi, viestintä 291 000
Tietotekniikka 270 000
Tuotannon hankinnat 216 000
Majoitus ja matkustus 215 000
Kuljetus, logistiikka, varastointi 208 000
Tietoliikenne, puheviestintä 181 000
Toimitilat 177 000
Talous, lakiasiat 140 000
Vakuutus 127 000
Kuljetusvälineet 117 000
Rakentaminen 105 000
Henkilöautot 104 000
Hankintapäättäjät ja hankintoihin osallistujat
Määrät toimialoittaan, estimaatti (hlöä)
Lähde: TNS PäättäjäAtlas 2015, yksityinen sektori, N=2978
TNS PäättäjäAtlas 2015
Päättäjä 1+2
Osallistuja

4. © TNS 2015
TNS PäättäjäAtlas 2015
paljastaa suomalaisen hankintapäättäjän muotokuvan
Tutkimus selvittää hankintapäättäjien ja hankintoihin osallistuvien määrät ja profiilit,
heidän mediakulutuksen sekä suhtautumisen business-brändeihin.
TNS PäättäjäAtlas 2015
Päättäjän
mediakulutus
Päättäjän
omakuva
Tietolähteet
ja tulevaisuus
Päättäjän
suhde brändeihin
Kuka? Missä? Mistä päättää?
Suhde digitaalisuuteen?
Henkilökohtaiset
motivaattorit?
Miten tavoitan, mitkä
kanavat toimivat?
Mitkä mediat toimivat
brändini kanssa?
Mitkä mainos- ja
markkinointikanavat auttavat
ostoprosessissa eteenpäin?
Hankinta- ja kilpailutusaikeet?
Tulevaisuususko?
Miten pärjään kilpailussa?
Onko haasteenani
tunnettuus, mielikuva, vai
jokin muu?

5. © TNS 2015
TNS PäättäjäAtlas 2015
tukee kasvumahdollisuuksien tunnistamisessa
Tutkimus auttaa suunnittelemaan ja
kohdentamaan hankintapäättäjille tarkoitettua
markkinointiviestintää parhaalla mahdollisella
tavalla.
TNS PäättäjäAtlas 2015
TNS PäättäjäAtlas kertoo,
miten brändit ja päättäjät kohtaavat.
Ja kuinka B2B-brändien kannattaa
räätälöidä viestintäänsä
potentiaalisille asiakkailleen.
Yli 300 brändiä:
 Yrityskuluttamisen brändit
 Henkilökohtaisen kuluttamisen brändit
Tiedon hyödyntäminen:
 Brändin viestinnällisten haasteiden ja
mahdollisuuksien kartoitus
 Brändin tilanteen kehittyminen
 Brändin ja median yhteensopivuus
 Kilpailijavertailut

6. © TNS 2015
TNS PäättäjäAtlas 2015
 Markkinakartta määrittää päättäjän ja brändin välisen
suhteen brändin tunnettuuden ja käyttökokemusten
kautta.
 Viestintäkartta määrittää päättäjän ja brändin välisen
suhteen brändin tunnettuuden ja mielikuvan kautta.
 Muodostaa viestinnällisesti erilaisia kohderyhmiä ja
asiakaspotentiaaleja, joiden tarkempi analysointi auttaa
suunnittelussa.
 Vetovoimakartta kertoo käyttäytymisaikomuksen ja
todellisen käyttäytymisen eron.
 Kartan avulla on mahdollista seurata merkkien nykyisiä
markkina-osuuksia suhteessa merkkipreferenssiin.
Päättäjän suhde brändeihin
Markkinoinnin johtamisen mittarit
Kartta-analyysit saatavissa
useimmista brändeistä.

7. © TNS 2015
Noin 3000 ylemmän toimihenkilön haastattelua yksityiseltä sektorilta.
 Vähintään kahden hengen toimipaikat Manner-Suomessa.
 Johto ja ylempiin toimihenkilöryhmiin kuuluvat toimihenkilöt. Asiantuntijoiden kohdalla rajattu pois
epäitsenäistä työtä tekevät.
 Edustettuna olevat toimialat: teollisuus, rakentaminen, tukku- ja vähittäiskauppa, kuljetus ja
varastointi, informaatio ja viestintä, yrityspalvelut, kuluttajapalvelut.
TNS Gallupin kehittämä päättäjämäärittely.
 Hankintapäätökseen vaikuttamisessa on useita eri tasoja: päätöksiin vaikuttavasta käyttäjästä
lopulliseen hankintapäättäjään asti.
 Gallupin päättäjämäärittelyssä hankintapäättäjät jaetaan kolmeen ryhmään: Päättäjä1, Päättäjä2 ja
Osallistuja. Päättäjätasoon vaikuttavat päätöksentekorooli ja -asema yrityksessä sekä päätöksen
euromääräinen koko.
Tuoretta ja luotettavaa tietoa.
 Valtakunnallinen puhelininformoitu web-kysely helmi-huhtikuussa 2015.
 Tutkimus toteutetaan vuosittain tinkimättä tiukoista edustavuus- ja painotuskriteereistä.
Uutta 2015
 Päättäjän suhde digitaalisuuteen
 Päättäjän kiinnostuksen kohteet ja motivaattorit
 Yrityksen ikä
 Hankinta- ja kilpailutusaikeet
 Sisältömarkkinoinnin seuraaminen
 Tulostin- ja monitoimilaitemerkit
 Työeläkeyhtiöt
Perustietoa TNS PäättäjäAtlaksesta
TNS PäättäjäAtlas 2015
Päättäjän
mediakulutus
Päättäjän
omakuva
Tietolähteet
ja tulevaisuus
Päättäjän
suhde brändeihin

8. © TNS 2015
TNS PäättäjäAtlas 2015
Syvempää ymmärrystä ja tukea markkinointiviestinnän
suunnittelulle!
Lisätietoa tutkimuksesta antavat:
Antti Salo, Nina Frosterus, Sinikka Laine
sekä oma TNS Gallup -yhteyshenkilösi
etunimi.sukunimi@tnsglobal.com | Puh. (09) 613 500 | www.tns-gallup.fi
TNS Gallup