1. IT 분야 신생 기업들의 교훈
신생 기업을 운영한다는 것은
실험의 연속입니다.
사업 전반에 불확실이 가득합니다.
그것을 어떻게 하나씩 검증해가느냐가
사업 전반에 불확실이 가득합니다.
그것을 어떻게 하나씩 검증해가느냐가
관건입니다.

2. IT 분야 신생 기업들의 교훈
그런데 신생 기업은 돈이 없어요.
하지만 검증을 포기하면
더 큰 대가를 치룹니다.더 큰 대가를 치룹니다.
값싸고 빠르게 검증할 수밖에 없습니다.

3. IT 분야 신생 기업들의 교훈
그런데 신생 기업은 돈이 없어요.
하지만 검증을 포기하면
더 큰 대가를 치룹니다.더 큰 대가를 치룹니다.
값싸고 빠르게 검증할 수밖에 없습니다.
어떻게 하냐구요?
그때 그때 달라요.

4. 실험을 통해 가정 검증하기
“처음부터 물류 센터를 짓기에는
돈이 너무 많이 들었어요.
더 저렴한 방법이 필요했죠.”

5. 실험을 통해 가정 검증하기
“기존 신발 매장들을 돌아다녔어
요.
제 사이트에 당신네 신발 카탈로제 사이트에 당신네 신발 카탈로
그를 올리도록 허락해달라고 했어
요.
그리고 사이트에 주문이 들어오면
당신네 가게에서
구매하겠다고 했죠.”

6. 실험을 통해 가정 검증하기
“구글에 광고를 냈는데,
사람들이 진짜로 들어오더군요.
‘정말 온라인으로도 구매하는구나’‘정말 온라인으로도 구매하는구나’
확신이 생겼죠.
물류센터 지을 돈을 아껴서 저렴
하게 확인할 수 있었어요.”

7. 실험을 통해 가정 검증하기
www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/

8. 실험을 통해 가정 검증하기
“더 이상 식당을 차리면서 ’푸에르토리코 음식을
과연 사람들이 좋아할까?’를 걱정하지 않아도 돼
요.
식당을 차릴 필요가 없거든요. 이제는 푸드 트럭
이 대세라고요. 소규모로 음식을 테스트해보고,
반응이 좋으면 그때 식당을 열어요.
훨씬 저렴하죠.”
www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/

9. 실험을 통해 가정 검증하기
내가 이미 가진 것에서 출발하는 것
이 중요합니다.
• 내가 이미 잘 하는 것은 무엇인가?• 내가 이미 잘 하는 것은 무엇인가?
• 도움을 구할만한 사람이 있을까?
• 지금이라도 당장 시작할 수 있는
방법은 뭘까?

10. 실험을 통해 가정 검증하기
레스토랑을 연다고 해봐요.
누구는 상권 분석하고 지역 선정하
고 인테리어 맡기고 돈과 팀을 모으
고 마케팅 계획을 세워서 운영할거
예요.예요.

11. 실험을 통해 가정 검증하기
포츈 500대 기업가들은 안그래요.
내가 잘 하는게 뭘까?
• 나는 인도 음식은 아주 잘하지.
지금 가장 쉽게 할 수 있는건 뭘까?지금 가장 쉽게 할 수 있는건 뭘까?
• 기존 레스토랑과 제휴하자. 인도
음식 메뉴를 만들고 내가 제공하는
거야.
• 집에서 음식을 만들어서 음식 배
달 서비스를 해보자.

12. 실험을 통해 가정 검증하기
포츈 500대 기업가들은 안그래요.
나를 도와줄 수 있는 사람이 누굴까?
• 내 친구가 시내에서 일해. 그 사무
실에 한 끼 무료식사 대접하겠다고
설득해보자.설득해보자.

13. 실험을 통해 가정 검증하기
핵심 가정이 맞는지 아닌지 실제로 확인해볼 수 있는 방법을 생각해보세요.
다음의 조건에 부합하면 더욱 좋습니다.
1. 하루 이틀에 결과를 확인할 수 있을 정도로 규모가 작은 것이 좋다.
2. 많은 비용(시간, 금액)이 발생하지 않는, 간단한 것이 좋다.
3. 가정이 맞음을 증명하려 하지 말고 실제 현상을 관찰하라.

14. 실험을 통해 가정 검증하기
매우 다양한 실험들이 존재
• 잠재 고객 인터뷰하기
• 티저 홍보
• 랜딩 페이지
컨셉 비디오 촬영
• 랜딩 페이지
• 컨셉 비디오 촬영
• 설문 조사하기
• 네이버 / 구글에 키워드 광고 내보기
• 파일럿 테스트로 작게 시작해보기
• 온오프믹스, 위즈돔 등에서 강의/워크샵 해보기

15. 여러분의 핵심 가정들은
어떻게 검증하시겠어요?
간단하게 당장 해볼 수 있는 것이 있나요?
여덟번째 질문
준비된 템플릿의
‘가정’ 부분에 추가해보세요.