Free Software Models from a practical point of view using ASOLIF SME as examples.

1. ASOLIF
Conceptos B´sicos
a
Modelos de negocio basados en SwL
Modelos de negocio basados en SwL en
ASOLIF
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın
Web: http://www.asolif.es - Correo: gerente@asolif.es
18 de noviembre de 2010
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

2. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
´
Indice
1 ASOLIF
Descripci´n y objetivos
o
Facturaci´n y Empleo
o
Actividad
M´s sobre nosotros
a
2 Conceptos B´sicos
a
Definiciones Previas
Definici´n y consecuencias
o
3 Modelos de negocio basados en SwL
Definici´n Acad´mica
o e
Definici´n Pr´ctica
o a
Conclusiones
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

3. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Qui´n forma ASOLIF
e
La Federaci´n Nacional de Empresas de Software Libre aglutina a
o
algo m´s de 200 PyMEs distribuidas en las siguientes asociaciones
a
empresariales regionales:
AGASOL: Galicia
AndaLibre: Andaluc´ (Tesorer´
ıa ıa)
ASoLiVaL: Comunidad Valenciana
CatPL: Catalu˜a
n
CESwLA: Arag´n.
o
CyLESoL: Castilla y Le´n
o
ESwLE: Pa´ Vasco (Vicepresidencia)
ıs
ESwLIC: Canarias (Secretar´
ıa)
SoliMadrid: Madrid (Presidencia)
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

4. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Objetivos
Los principales objetivos recogidos en nuestros Estatutos son:
1 Promover proyectos de I+D de SwL desarrollados en
comunidad.
2 Consolidaci´n del sector. Defensa de sus intereses.
o
3 Acciones de promoci´n de SwL
o
4 Servicios para nuestras asociadas.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

5. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Facturaci´n
o
Nº Empresas Facturaci´n 2008
o Facturaci´n 2009
o
160 68.52 mill. ¿ 78.61 mill. ¿
El crecimiento ha sido de un 14.72 %.
Un 62 % de la facturaci´n de 2009 corresponde al sector privado,
o
frente al 38 % del sector p´blico. Datos recogidos en abril de 2010.
u
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

6. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Empleo
Nº Empresas Empleados 2008 Empleados 2009
160 1753 1819
El crecimiento medio ha sido de un 3.77 %.
La empresa tipo de ASOLIF tiene 11 empleados y factura 0.5 mill.
¿anuales. Datos recogidos en abril de 2010.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

7. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Actividad de las empresas de ASOLIF
La acci´n de las empresas de ASOLIF se agrupa en:
o
Desarrollo de software.
Desarrollo, implantaci´n y mantenimiento de servicios de red e
o
infraestructura (empresas de sistemas).
Dispositivos, sistemas embebidos y comunicaciones.
Otras: consultor´ formaci´n, dise˜o gr´fico, media, derecho,
ıa, o n a
GIS,...
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

8. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Actividad ASOLIF
1 Generaci´n de proyectos en colaboraci´n.
o o
2 Consolidaci´n del sector.
o
3 Defensa de intereses del sector: canon, patentes de software y
Propiedad Intelectual, S.L. en Educaci´n (port´tiles primaria),
o a
RD Marco de Interoperabilidad.
4 Difusi´n.
o
5 Coordinaci´n y canalizaci´n de acciones colectivas.
o o
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

9. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Difusi´n
o
Las principales acciones realizadas por ASOLIF son:
Organizaci´n de eventos internacionales
o
1 GC Desktop Summit: GUADEC + Akademy 2009
2 ODF PlugFest: Abr’10
3 GNOME Marketing Hackfest: May’10
Eventos nacionales y regionales
1 Encuentros ASOLIF (semestrales)
2 OpenSegovia (Abr’10), Software Libre contra la crisis(Nov’10),
Feria Software Libre A Tu Alcance. (Sept’09)
3 Libre Software World Conference 2010
Ponentes en eventos: FOSDEM, Tecnimap, Morfeo,
WhyFLOSS, OSWC’09, etc.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

10. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Proyectos en colaboraci´n entre empresas federadas
o
Los siguientes proyectos constituyen, a d´ de hoy, la base del
ıa
porfolio de la Federaci´n:
o
ALIAL: http://www.alial.es
Centro de Referencia de Formaci´n CRF ASOLIF: formaci´n
o o
a profesionales
Acuerdo Atl´ntico: acuerdo con entidades
a
hispanoamericanas
OpenJob: empleabilidad
Informe LIBERA: procedimientos de liberaci´n de software
o
con fines comerciales
Libre Software World Conference: eventos demostrativos
Otros: Plan Estrat´gico, Wiki Tecnol´gica, Cat´logo de
e o a
soluciones libres para turismo, etc.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

11. Descripci´n y objetivos
o
ASOLIF
Facturaci´n y Empleo
o
Conceptos B´sicos
a
Actividad
Modelos de negocio basados en SwL
M´s sobre nosotros
a
Canales de comunicaci´n de la Federaci´n
o o
Listas de correo p´blicas:
u
Lista de discusi´n: asolif@asolif.es
o
Lista t´cnica y de comunicaci´n
e o
Redes sociales:
Identi.ca: asolif
Twitter: asolif empresas y proyecto alial
Linkedin: grupo asolif
SlideShare.net: asolif
Chat (#asolif en freenode.net)
Web (http://www.asolif.es)
Otros: ver secci´n Contacto de la web
o
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

12. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
´
Indice
1 ASOLIF
Descripci´n y objetivos
o
Facturaci´n y Empleo
o
Actividad
M´s sobre nosotros
a
2 Conceptos B´sicos
a
Definiciones Previas
Definici´n y consecuencias
o
3 Modelos de negocio basados en SwL
Definici´n Acad´mica
o e
Definici´n Pr´ctica
o a
Conclusiones
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

13. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la relaci´n entre el m´todo en que
o e
la organizaci´n crea, distribuye y captura valor (econ´mico, social,
o o
etc.). (Wikipedia)
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

14. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Software Libre
Definici´n del proyecto GNU:
o
http://www.gnu.org/philosophy/free-sw.es.html
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

15. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
GPL
T´rminos y Condiciones de la licencia GPL:
e
http://www.gnu.org/licenses/gpl.html
Justificaci´n de la GPLv3. Gu´ R´pida: http:
o ıa a
//www.gnu.org/licenses/quick-guide-gplv3.html
Descripci´n de la licencia:
o
http://www.gnu.org/licenses/gpl-3.0.html
FAQ: http://www.gnu.org/licenses/gpl-faq.html
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

16. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Otras licencias relevantes
Apache:
http://es.wikipedia.org/wiki/Apache_License
BSD: http://es.wikipedia.org/wiki/BSD_license
EUPL: pre´mbulo y licencia:
a
http://ec.europa.eu/idabc/eupl
AGPL: http://es.wikipedia.org/wiki/GNU_Affero_
General_Public_License
MIT, CC, Eclipse, Mozilla, etc.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

17. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Modelo de Negocio basado en Software Libre
Seg´n la P2P Foundation...
u
We define a free software business to be a software business in
which all software is exchanged under a free software license such
as the GPL.
In contrast, a proprietary software business is one which supplies
software to customers only under terms which do not permit the
customer (or supplier) to freely examine and modify the source,
make copies, use the software without restriction, and redistribute
the software (modified or not).
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

18. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Consecuencia de la definici´n
o
Seg´n esta definici´n, todas las empresas de ASOLIF desarrollan
u o
modelos de negocio basados en Software Libre...y tambi´n las
e
grandes consultoras, Oracle, Autodesk, Microsoft, SAP...
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

19. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Reflexi´n
o
La definici´n es demasiado general.
o
Debe diferenciarse a las entidades que liberan software (o
contenidos, datos, etc.) o/y contribuyen a comunidades de
desarrollo de las que s´lo aportan valor a sus clientes, tal
o
como hacen las empresas cuyo modelo de negocio est´ en a
software privativo.
Es decir, entre qui´nes s´lo toman y quienes tambi´n devuelven
e o e
(c´
ırculo virtuoso).
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

20. ASOLIF
Definiciones Previas
Conceptos B´sicos
a
Definici´n y consecuencias
o
Modelos de negocio basados en SwL
Conclusi´n
o
La definici´n de Modelo de Negocio basado en Software Libre debe
o
ser m´s precisa con el fin de que diferenciar entre quienes
a
contribuyen y quienes no lo hacen.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

21. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
´
Indice
1 ASOLIF
Descripci´n y objetivos
o
Facturaci´n y Empleo
o
Actividad
M´s sobre nosotros
a
2 Conceptos B´sicos
a
Definiciones Previas
Definici´n y consecuencias
o
3 Modelos de negocio basados en SwL
Definici´n Acad´mica
o e
Definici´n Pr´ctica
o a
Conclusiones
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

22. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
Modelos de Negocio basados en Software Libre
La clasificaci´n m´s extendida es la realizada por FLOSSMETRICS
o a
http://guide.flossmetrics.org/smeguide.pdf
1 Licencia Dual.
2 N´cleo Libre.
u
3 Especialistas de producto/tecnolog´
ıa.
4 Proveedores de plataforma.
5 Proveedores de soporte de agregaci´n.
o
6 Certificaci´n y Consultor´
o ıa.
7 Compartici´n de costes de I+D.
o
8 Remuneraci´n indirecta.
o
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

23. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
Clasificaci´n P´actica de modelos de negocio
o r
basados en SwL (I)
Las empresas ejemplo pueden desarrollar actividad con m´s de un
a
modelo. Los modelos asignados aqu´ no tienen por
ı
qu´ corresponder al principal de la empresa:
e
1 Suscripci´n/paquetizaci´n de servicio sobre tecnolog´
o o ıa
desarrollada o integrada por la empresa: Canarytek
2 Liberaci´n parcial
o
1 Liberalizaci´n del core (Opencore): Andago
o
2 Liberalizaci´n de la verticalizaci´n o producto (no tecnolog´
o o ıa):
Zylk.net/Irontec,
3 Versi´n comercial vs versi´n libre (modelo de doble licencia):
o o
Imatia, Artica
3 Liberaci´n tard´ Fot´n
o ıa: o
4 Desarrollos complementarios/personalizaci´n: Aitire,
o
5 Modelos basados en impacto.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

24. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
Clasificaci´n P´actica de modelos de negocio
o r
basados en SwL (II)
1 Servicio: formaci´n, calidad, consultor´ integraci´n,
o ıa, o
implantaci´n, etc.
o
1 Basado en producto propio: AbanQ, XimdeX, Egalcom,
2 Servicio basado en software/producto liberado no propio:
1 Contribuyen al desarrollo del proyecto/producto: Pexego,
Yerbebuena, Prodevelop
2 Expertos en el producto/tecnolog´ (consultor´ Opentia,
ıa ıa):
Tegnix, Compuservice, Corunet, Allenta, Tagen ATA
2 Generaci´n/personalizaci´n de producto a partir de una
o o
tecnolog´ libre. Desarrollos a medida: CodeSyntax, Fot´n,
ıa o
AItire, Redegal
3 Sponsorizaci´n: Igalia
o
4 Partnership/Certificaci´n: Zentyal
o
5 SaaS: Andago, Zentyal
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

25. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
Otros Modelos de Negocio relacionados
Modelos de Negocio basados en Contenidos Libres
(¿movimiento copyleft?).
Modelos de Negocio basados en Hardware Libre (Ping¨ino,
u
Arduino).
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

26. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
ASOLIF seg´n los modelos de sus miembros
u
En ASOLIF existen tres grandes grupos de empresas:
1 Utilizan y comercializan software libre con modelos privativos.
ASOLIF les permite aprender sobre modelos libres, est´n en
a
proceso de cambio de modelo o tienen una voluntad
inequ´ıvoca de hacerlo.
2 Utilizan y comercializan Software Libre, contribuyen a
comunidades y/o publican software bajo licencias libres, pero
su modelo de negocio es, en general, privativo.
3 Disponen de modelos de negocio en torno a software
desarrollado en abierto o productos propios liberados.
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF

27. ASOLIF Definici´n Acad´mica
o e
Conceptos B´sicos
a Definici´n Pr´ctica
o a
Modelos de negocio basados en SwL Conclusiones
Otras conclusiones
?
Agust´ Benito Bethencourt. Gerente de ASOLIF
ın Modelos de negocio basados en SwL en ASOLIF