1. 5
26
48
22
Закон
о контрактной
системе
Займы
для малого
бизнеса:
где брать?
Венчурные
инвестиции
в интернет-
проекты
Предприятия
народных
промыслов
в России
Профессионально
о кредитах
и инвестициях
№2(11) март-апрель 2014
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
Реклама
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
ПАРТНЕР
ЖУРНАЛА
КОММЕРЧЕСКИЙ
БАНК
“ТРАНСПОРТНЫЙ”
KK_Cover_02_2014.indd 1KK_Cover_02_2014.indd 1 04.03.2014 12:02:4004.03.2014 12:02:40
2. Дорогой наш читатель!
Весна — время обновления, поэтому уже тради‑
ционно именно в это время года мы вносим в содер‑
жание нашего журнала нечто новое. В этом году мы
решили сделать больший упор на так называемые
бизнес‑кейсы — рассказы о различных бизнесах
(в первую очередь нестандартных), о том, как они
возникли, развивались, с какими проблемами стал‑
киваются, как их решают и т.д. Это позволит отойти
от публикации большого количества теоретичес‑
кого материала, с которым многие и так знакомы,
и сосредоточиться на практике. Возможно, благода‑
ря журналу кто‑то из наших читателей решит начать
свое дело или что‑то в нем изменить, сделать лучше
и в конечном счете еще более успешным.
В этот номер «Кредитного Консультанта» также
вошли материалы, посвященные венчурным инвес‑
тициям в IT‑сектор, финансовым вложениям в ан‑
тиквариат; новому закону о контрактной системе,
бюджетированию в компаниях, откатам; состоянию
банковского сектора и прогнозам на год; тому, где —
в банках или у микрофинансовых организаций — бе‑
рут займы те или иные малые компании и индивиду‑
альные предприниматели. В рубрику «Без галстука»
вошло интервью с выдающимся контрабасистом, ди‑
ректором камерного оркестра «Виртуозы Москвы»
Григорием Ковалевским.
Удачи Вам и, конечно, всем нам!
Издатель журнала,
Первый заместитель Председателя
Правления ООО КБ «Транспортный»
Валерий кардашов
Правления ООО КБ «Транспортный»
алерий кардашов
Главный редактор
Алла Давыдова
1
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
KK_Block_02_2014.indd 1 04.03.2014 12:06:35
3. ИНВЕСТИЦИИ и ИННОВАЦИИ
Интервью с Мариной Трещовой .........................................................................5
Венчурные инвестиции в интернет-проекты
Интервью с Ульяной Добровой........................................................................10
Как инвестировать в антиквариат
БИЗНЕС
Интервью с Юрием Прохоровым......................................................................16
«Наши лошади с каждым годом становятся все лучше»
Интервью с Геннадием Дрожжиным............................................................22
Предприятия народных промыслов в России
Виталий Байрашев...............................................................................................26
Закон о контрактной системе: что ожидает поставщиков?
Анастасия Вишневская.......................................................................................32
От традиционного бюджетирования
к новым инструментам: практика применения
корректировок и «скользящего плана»
Юлия Бронских..........................................................................................................40
Откаты в компаниях
БАНКИ
Интервью с Алексеем Илющенко....................................................................44
«Значительную поддержку банковскому рынку
оказывает система страхования вкладов»
Александр Шамрай.................................................................................................48
Займы для малого бизнеса: где брать
БЕЗ ГАЛСТУКА
Интервью с Григорием Ковалевским.............................................................56
«Сцена для меня — это самое комфортное место»
Содержание
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
2
KK_Block_02_2014.indd 2 04.03.2014 12:06:39
6. Марина Трещова,
CEO инвестиционной компании
Fastlane Ventures
В предыдущих номерах нашего журнала мы уже неоднократно
обращались к теме венчурного инвестирования. Однако прежде речь
шла о вложениях в разные по направленности проекты. На этот раз
мы решили поговорить об инвестициях в интернет-проекты. Для того
чтобы выполнить эту задачу, мы побеседовали с CEO инвестиционной
компании Fastlane Ventures Мариной Трещовой.
Венчурные инвестиции
в интернет-проекты
Кредитный Консультант: Насколько развит в на‑
стоящее время венчурный рынок в нашей стране?
Легко ли работать в этой сфере? С какими пробле‑
мами Вам приходится сталкиваться при работе?
Марина Трещова: Венчурный рынок в России очень
молод, но бурно развивается. За последние семь лет
он вырос в десять раз: в 2007 году его объем состав‑
лял около 100 млн долларов США, в 2012 — уже бо‑
лее 1,2 млрд долларов. Очевидно, что технологичес‑
кие стартапы в стране сейчас крайне востребованы,
а значит, нужна и соответствующая инфраструкту‑
ра для их развития, в частности финансовая. Вен‑
чурный капитал во всем мире стал самым эффек‑
тивным инструментом финансирования стартапов,
в России тоже начался его взрывной рост.
Если судить по объемам рынка, то российский
венчурный рынок стал одним из ведущих: мы зани‑
маем пятое место в мире. Впереди США, Китай, Ве‑
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
ИНВЕСТИЦИИиИННОВАЦИИ
KK_Block_02_2014.indd 5 04.03.2014 12:07:11
7. ликобритания и Индия. Правда, в США объем рын‑
ка составляет 32,1 млрд долларов, то есть он почти
в 30 раз больше российского. Однако на фоне таких
стран, как Германия или Израиль, мы смотримся
достойно.
Но это касается именно объемов рынка. Качест‑
венно российский рынок пока отстает и по доступ‑
ности ресурсов, и по развитию инфраструктуры,
и зачастую по уровню самих стартапов.
КК: Почему Вы решили сосредоточиться на ин‑
тернет‑сфере? Что (какие компании) подразу‑
мевается под этим определением (чем они могут
заниматься)?
МТ: Интернет стал самым перспективным для ин‑
вестора сегментом российской экономики из‑за
своих темпов роста. Да и во всем мире именно
интернет‑компании по‑прежнему развиваются
быстрее всего. Сейчас Россия проходит тот этап,
когда привычный бизнес, не имеющий отношения
к Интернету, уходит в онлайн. В России это вид‑
но пока лишь по немногим отраслям, например
по возникновению таких сфер, как интернет‑шо‑
пинг, онлайн‑банки, онлайн‑трэвел. Подобные ин‑
тернет‑сервисы будут появляться у всех компаний,
работающих с массовым потребителем.
Традиционный офлайн‑бизнес сейчас осозна‑
ет важность выхода в Интернет, поэтому многие
крупные ретейлеры, страховые компании, банки
пытаются самостоятельно создавать собственные
онлайн‑сервисы. Мы идем на шаг впереди этого
процесса, показываем направление, в котором будет
двигаться рынок. Именно поэтому крупные офлайн‑
игроки сейчас интересуются приобретением наших
проектов.
Fastlane Ventures стремится к тому, чтобы пер‑
вой создавать такие сервисы еще до того, как рынок
предъявит отчетливый спрос на них. Мы анализиру‑
ем зарубежный опыт и видим, чего не хватает в Рос‑
сии. После этого включается механизм copycat — мы
берем бизнес‑модель, успешно работающую на За‑
паде, и внедряем ее здесь. Разумеется, с поправкой
на российского потребителя. Пожалуй, если вы пос‑
мотрите на любой из наших порталов, вы не узнае‑
те оригинал — они меняются до неузнаваемости.
При этом речь не о дизайне, а о функционале. Сайт
Teamo.ru — это сервис для серьезных знакомств,
copycat американского eHarmony.com. Но на нашей
площадке мы запустили совсем другую бизнес‑мо‑
дель — пользователи платят за подписку. Это, кстати,
очень нетипично для Рунета, где подписки практи‑
чески не продаются.
КК: На каких стадиях развития стартапов Вы бе‑
ретесь за их поддержку? Какие требования предъ‑
являются к проектам, претендующим на нее? На
каких условиях Вы ее оказываете? Какие требо‑
вания предъявляете к уже поддерживаемым Вами
компаниям?
МТ: Чаще всего мы развиваем наши проекты с нуля
и крайне редко входим в уже действующий бизнес.
Наша задача — запустить бизнес в кратчайшие сро‑
ки, когда нет ничего, кроме идеи. Ведь мы не прос‑
то венчурный фонд, предоставляющий деньги,
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
6
KK_Block_02_2014.indd 6 04.03.2014 12:07:16
8. а скорее, бизнес‑акселератор. Мы умеем развивать
бизнес, у нас собрана команда, которая знает рос‑
сийский рынок. Если посчитать, сколько у каж‑
дого из нас за плечами, то сотрудники и партнеры
Fastlane запустили не одну сотню проектов в Интер‑
нете. Поэтому инвестировать знания для нас не ме‑
нее важно, чем деньги.
Кроме того, мы ориентируемся на проверенные
бизнес‑модели, уже продемонстрировавшие свою
прибыльность на других рынках. Первое время пос‑
ле запуска мы стремимся четко следовать выбранной
бизнес‑модели, не тратя время на «изобретение ве‑
лосипеда». Мы очень тесно сотрудничаем с нашими
портфельными компаниями, еженедельно сравнива‑
ем результаты их деятельности с плановыми пока‑
зателями. Если что‑то пошло не так, принимаем ре‑
шение о корректировке стратегии. Мы как опытные
инвесторы можем взглянуть на ситуацию немного
со стороны и дать совет.
Поскольку мы инвестируем на очень ранних, по‑
севных этапах, то сохраняем значительную долю
в портфельных компаниях. Тем не менее мы берем
на себя и значительный риск: несмотря на прове‑
ренную бизнес‑модель, есть множество препятствий
для создания успешного бизнеса. Например, всегда
существует опасность того, что российский потреби‑
тель еще не готов к предлагаемому сервису.
КК: Каким образом Вы ищете проекты, которые
впоследствии будете поддерживать? Откуда Вы бе‑
рете идеи для стартапов — сами подбираете их раз‑
работчиков, работаете с их обращениями?
МТ:Проектырождаютсяпо‑разному.Мыориентиру‑
емся на реализованную за рубежом идею, но для того,
чтобы повторить ее в России, необходима энергия
настоящих предпринимателей. Такие люди часто
приходят к нам сами. Например, летом мы прово‑
дили День предпринимателя, где участникам нужно
было за 10 минут презентовать свой проект инвесто‑
рам. Там я познакомилась с огромным количеством
энергичных и талантливых людей.
Если нам нравится идея, с которой к нам приходят,
мы помогаем построить четкий бизнес‑план, а затем
тщательно контролируем его выполнение.
КК: Какую поддержку Вы оказываете стартапам —
только финансовую?
МТ: Гораздо важнее поддерживать проекты экспер‑
тизой и практической помощью на всех этапах раз‑
вития. Мы внедряем общие операционные подходы
в наших разных проектах, что значительно облегча‑
ет первые шаги бизнеса. В Fastlane Ventures работает
команда профессионалов высокого уровня с опытом
работы в самых разных сферах бизнеса и знаниями
в электронной коммерции, менеджменте, предпри‑
нимательстве, привлечении инвестиций…
КК: Расскажите о компаниях, которые Вы в насто‑
ящее время поддерживаете.
МТ: Начну с компании Lokata — это геолокационное
приложение для онлайн‑шопинга, в основе которо‑
го лежит модель немецкого сервиса kaufDA. Прило‑
жение собирает информацию из тысяч офлайновых
магазинов и упорядочивает ее, а пользователь может
7
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
ИНВЕСТИЦИИиИННОВАЦИИ
KK_Block_02_2014.indd 7 04.03.2014 12:07:18
9. посмотреть, в каком ближайшем к нему магазине
можно купить, например, пару туфель. Он может
выбрать по фотографии именно ту модель, кото‑
рая ему понравится, и пойти в тот магазин, где она
точно есть. На сегодняшний день компания сотруд‑
ничает с крупнейшими офлайн‑игроками, такими
как «МВидео», MediaMarkt, X5 Retail, «Лента» и мно‑
гие другие. Менеджмент ретейла понимает, что уже
лет через пять розничная торговля будет немыслима
без Интернета, в том числе мобильного, как это уже
происходит в США. Собираясь в супермаркет, по‑
купатели открывают специальное приложение, где
собраны все товары из магазина, и составляют спи‑
сок покупок прямо в смартфоне. В магазине остается
только забрать пакеты. Кстати, Lokata тоже позволя‑
ет составлять такие списки с помощью мобильного
приложения.
Другая компания — IQ Card — тоже помогает
ретейлерам, выпуская предоплаченные банковские
карты. Это очень удобно для кобрендовых проектов:
например, подобные карты выпущены совместно
с розничными сетями Mamas and Papas, «Республи‑
ка», с туристической компанией TUI. Покупатели
не только получают бонусы на карту при покупках,
но и бесплатно пользуются полнофункциональной
картой Visa или Master Card, могут даже взять кредит
с ее помощью.
Среди наших компаний один из крупнейших ме‑
дицинских порталов в России — Vitaportal, а также
компания Relevant Media, которая разрабатывает
профессиональный контент — статьи, отвечаю‑
щие на самые популярные вопросы пользователей
(например, как получить кредит или как починить
выключатель). Teamo.ru — это интернет‑служ‑
ба знакомств, которая подбирает вам идеального
спутника исходя из результатов психологического
тестирования.
Эти и другие наши проекты делают жизнь удобнее
и проще. Это и есть идеология интернет‑бизнеса.
КК: Насколько я понимаю, на первоначальном эта‑
пе Вы самостоятельно занимаетесь подбором пер‑
сонала для молодых компаний. Каких работников
Вы, как правило, ищете? Насколько сложно подоб‑
рать грамотного специалиста, работающего в сфе‑
ре онлайн‑бизнеса?
МТ: Интернет — это молодая индустрия, здесь еще
не сформировались общепринятые стандарты качес‑
тва, не работают сертификаты соответствия или пре‑
стижные дипломы. Отбор персонала очень индиви‑
дуален. Мы ищем людей с международным опытом
работы или обучения. Важно, чтобы они были биз‑
нес‑ориентированы, понимали ожидания инвесто‑
ров, умели организовывать процессы. Идеальный
кандидат энергичен и инициативен, нацелен на раз‑
витие и результат, обладает выдержкой, умением
адаптироваться. Важны профессионализм, прозрач‑
ная карьерная история.
Если человек соответствует этому портрету,
то в нашей команде он быстро освоится и начнет эф‑
фективно выполнять поставленные перед ним зада‑
чи. Иными словами, на сегодняшнем рынке работает
стратегия, в рамках которой компания сама выращи‑
вает профессионала.
У нас есть конкретный пример: это совместный
проект с компанией HeadHunter. Мы искали будущих
руководителей интернет‑проектов и получили отклик
от 500 кандидатов. Из них отобрали 50 лучших резюме,
затем с помощью тестов и бизнес‑игры выявили 10 кан‑
дидатов, которые получили работу в Fastlane.
КК:Скакимипроблемамисталкиваютсяподдержи‑
ваемые Вами стартапы? Есть ли какие‑то специфи‑
ческие трудности, возникающие только в интер‑
нет‑индустрии?Правдали,чтоинвесторыдовольно
подозрительно относятся к интернет‑рынку?
МТ: Главная проблема стартапа в том, что это идея,
которая может выстрелить, а может оказаться невос‑
требованной. Наша индустрия знает огромное коли‑
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
8
KK_Block_02_2014.indd 8 04.03.2014 12:07:26
10. чество идей, которые на старте казались блестящими,
но так и не смогли вырасти в бизнес. Но это и есть
суть венчурного капитала: вкладываться в десяток
проектов, а зарабатывать на 1—2 из них.
Конечно, мы тоже не застрахованы от неудач, и не-
которые проекты приходилось закрывать. Но наша
технология обеспечивает более высокую стабиль-
ность результата, чем в целом на рынке. Это видно
и по количеству выходов, осуществленных Fastlane,
и по числу наших проектов, достигших точки
безубыточности.
Что касается отношения инвесторов к интер-
нет-рынку… Есть профильные инвесторы, которые
знают, что именно Интернет, а не недвижимость
или другие сферы обеспечит высокую норму при-
были в современной России. В то же время сущест-
вует традиционный офлайн-бизнес, который часто
не до конца понимает, зачем инвестировать в Ин-
тернет. Огромные маркетинговые бюджеты направ-
ляются в традиционные каналы, в первую очередь
в телевизор. Там реклама распыляется на миллионы
людей, из которых лишь несколько процентов ста-
нут клиентами рекламодателя. Интернет способен
к гораздо более эффективным кампаниям, в рамках
которых рекламодатель платит только за «лиды»,
то есть за людей, которые готовы сделать покупку.
Но перестроиться на новые каналы и проинвестиро-
вать их — это довольно серьезный вызов для офлай-
новых групп. Кто первым справится с ним — тот по-
лучит конкурентное преимущество.
КК: Кто предоставляет средства на развитие про-
ектов — Ваши партнеры, Вы сами?
МТ: Fastlane Ventures финансирует проекты на посев-
ной стадии, то есть на первом этапе жизни проекта,
когда есть только идея. Дальше мы можем либо про-
должать финансировать проект до стадии exit (прода-
жа, выход на биржу), либо привлекать других инвес-
торов, чтобы развивать его совместными усилиями.
Так происходит, например, с проектом Vitaportal,
который привлек не только средства Fastlane, но и та-
ких фондов, как Runa Capital, Prostor Capital, извест-
ных европейских бизнес-ангелов.
КК: Когда и каким образом происходит «выход»
стартапа? У Вас уже есть компании, достигшие ста-
дии «выхода». Расскажите о них подробнее. Како-
вы их перспективы?
МТ: Exit, или выход, — это самая важная для инвес-
тора часть жизни стартапа, когда окупаются инвес-
тиции. Получив деньги, мы можем вложить их в дру-
гой проект.
Наш первый выход — это интернет-магазин обу-
ви Sapato.ru, который был куплен онлайн-ретейле-
ром Ozon.ru. К моменту продажи в феврале 2012 года
мы развивали Sapato.ru на протяжении 18 месяцев
и достигли впечатляющих результатов — 2,5 млн
посетителей в месяц. Блестящие перспективы ин-
тернет-торговли в России были очевидны, сама пло-
щадка к тому времени чувствовала себя уверенно,
поэтому сделка была выгодна и нам, и покупателю.
Магазин Sapato до сих пор активно развивается
и приносит прибыль.
Следующий наш exit тоже относится к 2012 году —
это интернет- и телемагазин Shopping Live. Суть
проекта в том, что для продаваемых товаров сни-
мались ролики, которые можно было посмотреть
как в Интернете, так и по телевизору. Всего за год
мы добились отличных результатов с этим про-
ектом. Он даже стал лауреатом премии «Большая
цифра» в номинации «Лучшее новое телевидение
России». Так же как в случае с Sapato, покупателем
стал профильный игрок — Home Shopping Europe.
Это европейская группа, профессионально разви-
вающая телемагазины. Shopping Live оказался очень
выгодным проектом: при сравнительно небольших
стартовых вложениях мы получили хороший воз-
врат инвестиций.
9
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
ИНВЕСТИЦИИиИННОВАЦИИ
KK_Block_02_2014.indd 9 04.03.2014 12:21:42
11. Мы продолжаем тему нестандартных инвестиций,
поднимавшуюся в предыдущих номерах нашего журнала.
На этот раз речь пойдет об инвестициях в антиквариат.
казалось бы, что проще: купил на блошином рынке
статуэтку или картину — и жди, пока не сумеешь
ее выгодно продать. Однако на практике все гораздо
сложнее — за бесценок далеко не всегда можно приобрести
поистине ценную вещь, да и те, кто планирует потратить
на произведения искусства и антиквариат крупные суммы,
собрать свою дорогостоящую коллекцию, должны обладать
определенными знаниями и интуицией.
как инвестировать
в антиквариат
Ульяна Доброва,
руководитель отдела оценки
и директор по развитию компании
Art Consulting
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
10
KK_Block_02_2014.indd 10 04.03.2014 12:07:35
12. Мы обратились к Ульяне Добровой — руководителю
отдела оценки и директору по развитию компании
Art Consulting — с просьбой дать нашим читателям
первоначальные знания о том, как вкладывать средс‑
тва в антиквариат. Возможно, вы найдете в себе та‑
лант и сможете выгодно вложить свободные средс‑
тва, параллельно получая эстетическое удовольствие
от предметов антиквариата.
Кредитный Консультант: Говоря о вложении де‑
нег в антиквариат, представляешь такую картину:
кому‑то случайно достается запыленная коллек‑
ция древностей от бабушки, он ее продает и ста‑
новится сказочно богат. Насколько реальна такая
ситуация?
Ульяна Доброва: Вполне реальна. Позволю себе на‑
помнить Вам историю, которая в свое время произ‑
вела не меньший фурор, чем громкие кражи в ев‑
ропейских музеях. В газетах и журналах она была
опубликована под заголовком «Капсула времени».
Помимо пыльного антиквариата: мебели, игрушек,
сервизов и нарядов светской львицы, хозяйки одной
парижской квартиры Марты де Флориан, — там на‑
шелся ее портрет кисти Джованни Больдини (самая
высокая продажа в апреле 2010 года — 5800000 дол‑
ларов США без учета комиссии аукционного дома
Sotheby`s). Картина по своим художественным ка‑
чествам не уступала одному из самых знаменитых
портретов кисти Больдини — изображению маркизы
Луизы Казати в черном платье. Эстимейт найденно‑
го шедевра в 300000 евро был моментально пройден
во время торгов, и цена продажи в результате пре‑
взошла психологический порог в два миллиона.
Однако если оставить в стороне пресыщенный
антиквариатом и роскошными безделушками Париж
и обратиться к московским реалиям, найти шедевр
такого рода на чердаке маловероятно. Обычно к нам
в отдел оценки и экспертизы приносят не шедевры,
а надежду на шедевр. Любую мало‑мальски похожую
на Шишкина или Айвазовского картину в семьях це‑
нят и передают по наследству вместе с историей
приобретения и чудесного спасения в мясорубке
революции, войны и государственного террора.
Нередко получается наоборот — принесли карти‑
ну с историей, а после экспертизы узнали, что писал
ее не Шишкин, а его малоизвестный ученик.
Были и случаи, когда визит в квартиру наследни‑
ков с целью инвентаризации и оценки приводит к вы‑
явлению неожиданных сокровищ среди фарфоровых
статуэток на туалетном столике, тогда как основное
внимание и надежды новых хозяев были направлены
не малозначимые картины в пышных
рамах. В любом случае своевременное
привлечение квалифицированного
специалиста избавит наслед‑
ников от мучений и упу‑
щенных возможностей.
КК: О каком объеме пер‑
воначальных вложений мо‑
жет идти речь, если человек
решает серьезно заняться
инвестициями в антиква‑
риат? Через какое время
можно их вернуть и начать получать прибыль?
Имеет ли смысл инвестирование в антиквариат
«по‑мелкому»?
УД: Объем вложений зависит от знаний инвестора.
Вы можете заплатить за картину известного мастера
баснословные суммы в надежде, что стоимость будет
расти и приносить дивиденды. Так, перед кризисом
2008 года инвесторы стали вкладывать деньги в пе‑
регретый русский XIX век. Обвал спроса на русское
искусство последовал не сразу, а через полгода, при‑
чем средняя цена на картины некоторых авторов по‑
рой опускалась до показателей 20‑летней давности
и ниже. Некоторые имена до сих пор не выправились
в цене, например Саврасов.
Знаток, вкладывающий мало и выигрывающий
много, вложил немалые деньги в свои ошибки, опыт
и практическое знание рынка. Ди‑
летанту стоит выделить
процентов 20 от предпо‑
лагаемой суммы инвес‑
тиций для оплаты услуг
опытного консультанта. Он
сможет и отбить затраты,
и принести прибыль.
много, вложил немалые деньги в свои ошибки, опыт
и практическое знание рынка. Ди‑
летанту стоит выделить
опытного консультанта. Он
сможет и отбить затраты,
11
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
ИНВЕСТИЦИИиИННОВАЦИИ
KK_Block_02_2014.indd 11 04.03.2014 12:07:38
15. КК: Насколько выгоден и прибылен такой способ инвес-
тирования? В какие предметы (картины, монеты, фарфор,
иные предметы старины и т.д.) лучше вкладывать деньги?
Почему?
УД: В каждый период по-разному. Все-таки арт-рынок реаги-
рует на движения в экономике. Сейчас, например, следует об-
ратить внимание на европейские аукционы. Рецессия европей-
ской экономики привела к ощутимому спаду цен на искусство.
Самое время покупать Парижскую школу, постимпрессионис-
тов, сюрреалистов, фотографию, а если есть деньги, то и пер-
вые имена.
КК: Что нужно знать при вложении средств в антиквариат?
Нужны ли какие-то профессиональные знания или можно
научиться в процессе?
УД: Говоря о прибыли, люблю рассказывать историю, про-
изошедшую с моим хорошим приятелем: один дилер искал
инвестора для приобретения и последующей продажи карти-
ны известного художника. И нашел его в лице кредитной ор-
ганизации. Меньше чем за неделю стоимость этой картины
увеличилась втрое. Прибыль дилера превзошла все ожидания
и составила сумму, приблизительно равную размеру займа. За-
траты свелись к процентам по кредиту и НДС. Выиграл и ко-
нечный покупатель, поскольку окончательная цена не достигла
и нижней границы эстимейта любого крупного аукционного
дома. Залогом успеха стало доверие к профессиональным ка-
чествам дилера: его мнению о подлинности произведения, хо-
рошему знанию старых московских коллекций и исключитель-
ному кругу связей, которым можно позавидовать.
КК: На что следует обращать внимание при
приобретении предметов старины с целью
инвестирования?
УД: В каждом сегменте арт-рынка мас-
са нюансов. Мой совет — выбирайте то,
что вы с удовольствием оставите себе, если
не удастся с выгодой перепродать. Напри-
мер, если вы атеист, то покупать
иконы будет ошибкой. Где вы
потом станете их хранить?
УД:
рует на движения в экономике. Сейчас, например, следует об-
ратить внимание на европейские аукционы. Рецессия европей-
мер, если вы атеист, то покупатьмер, если вы атеист, то покупать
иконы будет ошибкой. Где выиконы будет ошибкой. Где вы
потом станете их хранить?потом станете их хранить?
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
14
KK_Block_02_2014.indd 14 04.03.2014 12:20:40
17. Мы продолжаем знакомить наших читателей
с различными сферами бизнеса. На этот раз мы
решили рассказать о такой необычной отрасли,
как разведение лошадей. Правда, в ходе беседы
с ЮРИЕМ ПРОХОРОВЫМ, директором Московского
конного завода №1, расположенного в селе Успенское
Одинцовского района Московской области, выяснилось,
что племенное коневодство — это не совсем бизнес,
а скорее призвание. От конных заводов не следует
ожидать высоких финансовых результатов, но во всех
развитых странах поддержка племенного коневодства,
конного спорта, ипподромной индустрии — важная
государственная задача.
Юрий
Прохоров:
«Наши лошади
с каждым годом
становятся все лучше»
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
16
KK_Block_02_2014.indd 16 04.03.2014 12:08:33
18. Кредитный Консультант: Расскажите о том, когда
был основан Московский конный завод №1.
Юрий Прохоров: Московский конный завод в на‑
стоящее время один из лучших, причем, возможно,
не только в России. В этом году будет отмечаться его
90‑летие. Кому‑то покажется, что это довольно со‑
лидный возраст, однако наш завод самый молодой
из числа занимающихся разведением орловских ры‑
саков. Например, история Хреновского и Чесменско‑
го конных заводов Воронежской области насчитыва‑
ет более 230 лет.
Завод возник не на пустом месте — вокруг до ре‑
волюции было много маленьких частных конезаво‑
дов, принадлежавших помещикам, купцам. Одним
из них владела семья В.О. Витта — ученого‑иппо‑
лога, одного из «крестных» нашего завода. Вторым
из его родоначальников стал маршал кавалерии
С.М. Буденный.
КК: Какова последующая, советская история заво‑
да? Как ему удалось пережить тяжелые годы Граж‑
данской войны и ее последствия?
ЮП: По окончании Гражданской войны в стране ца‑
рила разруха, конезаводы были разграблены, многие
лошади просто погибли. Некоторые породы, напри‑
мер орлово‑ростопчинская, и вовсе исчезли. Слава
Богу, людям хватило ума понять: нужно восстанав‑
ливать поголовье лошадей, и в Успенском в 1924 году
открылся МЗИК — Московский зоотехнический
институт коневодства. Для того чтобы у него была
учебная база, был создан Московский опытный ко‑
незавод. На предприятие свезли всех лошадей, кото‑
рых смогли найти. Правда, поголовье, нужно сказать,
было не Бог весть каким…
На заводе стали трудиться замечательные спе‑
циалисты‑преподаватели — ученые старой школы,
многое сделавшие для коневодства еще в царской
России. Они тщательно подбирали работников,
в правильном ключе проводили селекцию. Поначалу
хозяйство было маленьким, не хватало земли, кор‑
мов и многого другого для того, чтобы содержать
животных. Но постепенно завод стал укрупняться,
началось строительство, к его территории было при‑
соединено несколько колхозов. Он начал заниматься
разведением коров, получая при этом очень хорошие
результаты.
КК: Как удалось пережить тяжелые годы Великой
Отечественной войны?
ЮП: Во время Великой Отечественной войны все
поголовье с завода было эвакуировано в Свердловск
(сейчас Екатеринбург). Самое удивительное заклю‑
чается в том, что потерь почти не было. Люди сами
не ели, но лошадей кормили. Когда закончились
наиболее тяжелые годы, завод вернулся. Мы по‑
рой сетуем на тяжелую жизнь, но, вспоминая о том,
что происходило тогда, о героизме тех людей, пони‑
маем: все познается в сравнении.
КК: Известно, что после войны завод стал активно
развиваться, превратившись в лучшее коневодчес‑
кое предприятие страны. Как это происходило?
ЮП: Судьбоносным для завода стал 1946 год, когда
родился Квадрат. Этот жеребец не проиграл ни одно‑
го приза на московском ипподроме. Лошади орлов‑
ской породы изначально по резвости уступают аме‑
риканским рысакам, а Квадрат умудрялся побеждать
и их. На общем фоне душевного подъема, охватив‑
шего людей после победы в войне, он произвел на‑
стоящий фурор. Ему даже посвящали стихи. К нам
стали приезжать многочисленные делегации, начали
проводиться аукционы, многие вопросы государс‑
твенной политики решались на нашей территории —
в так называемом домике зоотехника.
Квадрат, которого к тому времени уже сняли с ис‑
пытаний, участвовал во всех парадных мероприяти‑
ях. Он прожил 32 года (обычно лошади доживают
до 20—25 лет), работники завода даже отмечали его
день рождения.
Кстати, в немалой степени благодаря нашему заво‑
ду удалось спасти отечественное коневодство, когда
Н.С. Хрущев выступил с лозунгом: «Железный конь
заменит крестьянскую лошадку». Тогда лошадей ста‑
ли массово уничтожать. Но наши ветераны нашли
выход из ситуации: они впервые посадили маленько‑
го Сережу, сына Хрущева, на лошадку, и ему очень
понравилось. Высокопоставленный папа этому обра‑
довался, и понемногу кавалерийские наскоки на ко‑
неводство сошли на нет.
Квадрат после себя оставил более 600 детей по всей
стране (именно с него началась практика искусствен‑
ного осеменения), но выдающихся среди них было
немного. Спустя годы уже его дочери совершили пе‑
реворот в породе, от «Дубровского» Пиона были по‑
лучены лошади экстра‑класса, приобрести которых
стремились конезаводы всей страны. На этот период,
70‑е годы, приходится второй расцвет Московского
конезавода. Кстати, тогда МЗИК с территории пере‑
вели — сначала в Голицыно, потом в Москву, а затем
вообще в Рязань, где он сейчас и находится.
Тогда на заводе впервые появился айрширский
племенной молочный скот. Этих коров, дающих мо‑
17
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
БИЗНЕС
KK_Block_02_2014.indd 17 04.03.2014 12:08:34
19. локо исключительного качества, нам завезли в об‑
мен на орловских рысаков по межправительствен‑
ному соглашению между Финляндией и Советским
Союзом. На заводе коровы этой породы разводятся
до сих пор и продолжают давать молоко высокого
качества.
Поголовье лошадей было очень большим, прода‑
жи — весьма успешными. В 1970 году был построен
аукционный комплекс, где дважды в год проводи‑
лись международные аукционы, на которые со всей
страны свозили лучших лошадей, проходивших пе‑
ред этим жесточайший отбор.
КК: Как Вы пришли на Московский конный
завод?
ЮП: Я пришел работать сюда в 1985 году. Вся моя
жизнь, начиная с девятимесячного возраста, про‑
шла в семи километрах от конного завода. Окончив
институт по специальности «инженер‑механик»,
я по распределению попал на работу в один из на‑
учно‑исследовательских институтов. Там была на‑
стоящая тоска, как и во многих советских НИИ: все
тихо, спокойно, размеренно, по углам висит паутина.
Я, несмотря на систему распределения, попытался
оттуда уволиться, что, естественно, вызвало гран‑
диозный скандал. Тогда мой отец написал министру
сельского хозяйства В.К. Месяцу письмо, в котором
просил направить меня на работу в Одинцовский
район — по месту жительства, поскольку они с ма‑
терью пожилые, за ними нужен уход. В итоге меня
в приказном порядке отрядили на конный завод, хотя
попасть туда было практически невозможно. При‑
нят я был на несуществующую должность, все места
были заняты. Года полтора меня не знали куда деть.
Я уже собрался уходить, решив, что здесь не нужен,
но И.Д. Гусев, директор, принимавший меня на ра‑
боту, не отпустил, и возможность работать по специ‑
альности наконец предоставилась.
КК: Как тогда складывались дела на заводе?
ЮП: Тогда мы получили шеститысячные надои мо‑
лока, лошади участвовали в заездах по всей стране,
выигрывали призы, нам платили солидные призо‑
вые, тринадцатые зарплаты, премии. Купить лошадь
на Московском конном заводе считалось престиж‑
ным. Мне, как молодому специалисту, даже дали
квартиру, от которой я пытался отказаться, — меня
просто заставили туда вселиться.
Наездниками у нас до сих пор работают люди, ко‑
торые пришли на завод еще в 70—80‑х годах, моло‑
дежи мало, у многих из них есть высшее образова‑
ние, хотя эта должность считается рабочей. Кто‑то,
конечно, учился заочно, а многие оканчивали очные
отделения вузов и, понимая, что сюда не пробиться,
шли наездниками, настолько престижной была рабо‑
та на Московском конном заводе.
КК: Неужели заводу удавалось самостоятельно
окупать все расходы и поддерживать такие огром‑
ные объемы? Кстати, какими они были, скажем,
в 80‑е годы? Что произошло с заводом после раз‑
вала СССР?
ЮП: Мы тогда держали 900 коров, примерно 500
лошадей на относительно небольшой территории —
около 2500 гектаров. Нагрузка на землю была значи‑
тельной, нужно было закупать большое количество
кормов. В такой ситуации без государственной под‑
держки не обойтись, а когда после развала СССР она
прекратилась, все начало рушиться. Сразу перестали
проводиться аукционы, потому что продавать лоша‑
дей за границу разрешили всем, причем по любой
цене, в любом количестве. Рынок тотчас же рухнул.
В Европе сразу приняли заградительные меры. Мы
до сих пор не можем окончательно преодолеть пос‑
ледствия этого кризиса.
Начался период стагнации. Мы выживали как мог‑
ли. Сейчас даже я сам удивляюсь, как мы умудри‑
лись сохранить почти все, что у нас было в советское
время.
КК Вы стали директором в это нелегкое время. Как
Вам удалось выйти из кризиса?
ЮП: Меня избрали директором завода в 1996 году.
Кормов не было, зарплату людям удавалось выплачи‑
вать с трудом. При этом уже тогда вокруг нас жили
далеко не бедные люди и рынок труда сформировал‑
ся таким образом, что невысокой зарплатой никого
не заинтересуешь.
Став директором завода, я приехал на Московс‑
кий ипподром, там были две или три наши лошади
(раньше их число могло доходить до 60), причем
те, от которых наездники просто хотели избавить‑
ся. Поголовье коров сократилось, надои упали
до трех тысяч литров в год. Тогда мне говорили,
что для выхода из кризиса потребуется минимум
10 лет, да и то, если я буду прилагать все возмож‑
ные усилия. Понадобилось больше времени, так
как самой главной задачей в 90‑е было накормить
животных, обеспечить их нормальными пастби‑
щами, банально выжить.
Коренной перелом произошел ближе к началу
2000‑х, когда я понял: либо нас разорвут на части,
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
18
KK_Block_02_2014.indd 18 04.03.2014 12:08:34
21. либо мы найдем себе надежного «опекуна». Снача‑
ла мы хотели снова стать государственным пред‑
приятием, но сделать это оказалось очень непросто.
Затем мы решили найти себе партнера и методом
проб и ошибок, сотрудничества с различными ор‑
ганизациями обрели его в лице группы компаний
«Акрон». Если бы это не удалось, то неизвестно,
что случилось бы с заводом. Земля здесь «золотая»,
и претендентов на нее было много, дело доходило
даже до физических угроз. Мне помогло то, что, пос‑
кольку я в этих местах вырос и прожил всю жизнь,
меня здесь все знают, местные власти всегда подде‑
рживали мои начинания.
В 2003—2004 годах нам был нанесен самый силь‑
ный удар — вышел закон об обороте земель сельхоз‑
назначения. До этого было запрещено производить
любые действия с землями племенных высокоцен‑
ных хозяйств. После принятия этого документа мы
потеряли почти половину своих территорий.
Несмотря на все это, мы ни на минуту не прекра‑
щали работать. Все наши действия были направлены
на то, чтобы поддержать высокий уровень племен‑
ной работы.
КК: С какими проблемами Вам приходится
сталкиваться?
ЮП: После вступления в силу закона о сельском
хозяйстве Московский конный завод в одночасье
перестал получать государственные дотации, так
как мы не соответствуем сформулированным в нем
критериям. В стране нет ни одного конного завода,
работающего с прибылью. Рентабельным выращи‑
вание лошадей может быть только там, где имеет‑
ся возможность табунного содержания (например,
в Ростовской области). Культурное выращивание
с благоустроенными конюшнями, в свою очередь,
требует огромных расходов, и никакие услуги, со‑
держание частных лошадей, продажи на аукционах,
призовые суммы не могут их покрыть. Рентабель‑
ное направление — производство молока. (Завод
производит молоко высшего качества для детского
питания.)
Еще одна проблема возникла у нас при расшире‑
нии Москвы. При этом большая часть наших земель
отошла городу. Очень хочется надеяться, что город‑
ские власти не допустят прекращения нашей много‑
летней работы.
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
20
KK_Block_02_2014.indd 20 04.03.2014 12:08:52
22. Остро стоит и кадровая проблема. Большинство
работников завода — люди уже в возрасте, и им не‑
кому передать свой опыт. С одного курса Тимиря‑
зевской академии, единственного вуза, готовящего
специалистов по коневодству, останутся в профес‑
сии всего 2—3 студента, причем работать они пойдут
или в хороший конноспортивный клуб, или в част‑
ную конюшню.
С течением времени ситуация только усугубляет‑
ся, хотя наши лошади с каждым годом становятся все
лучше.
КК: Неужели все так плохо?
ЮП: Несмотря на все передряги, на то, что государс‑
тво практически не поддерживает сферу, мы полу‑
чаем результаты не хуже, чем при советской власти.
За эти 10 лет (последний раз в 2013 году) нас трижды
признавали лучшим заводом, занимающимся разве‑
дением орловских рысаков, причем оценивалось все:
качество лошадей, их экстерьер, достижения, пле‑
менная работа, документация.
В 2012 году был достигнут наивысший надой —
более 6400 литров на корову.
КК: Чем сейчас занимается конный завод, помимо
участия в соревнованиях?
ЮП: Мы возобновили аукционы. Они проходят раз
в год и считаются главными в стране. На конном
заводе действует детская спортивная школа, заня‑
тия в которой бесплатные для всех детей. Мы про‑
даем племенной скот, пользующийся заслуженным
спросом.
КК: Сколько в среднем стоит лошадь?
ЮП: По опыту нашей аукционной работы могу ска‑
зать, что лошадь в среднем стоит пять тысяч дол‑
ларов. Эта сумма не покрывает все наши расходы
на ее выращивание, лечение и содержание, но если
цену увеличить, за такие деньги животное уже ник‑
то не купит. Да и приобрести лошадь — это не самая
большая проблема. Потом ее нужно будет кормить,
где‑то держать. Поэтому новых покупателей я всегда
прошу сначала тщательно оценить свои возможнос‑
ти и сделать осознанный выбор.
Московскому конному заводу №1 в этом году ис‑
полнится 90 лет, и мы приложим все усилия, чтобы
подойти к этой дате достойно, и постараемся сохра‑
нить для будущих поколений наше Национальное
достояние — знаменитых Орловских рысаков, Рус‑
ские тройки и замечательные традиции Русских ко‑
незаводчиков.
21
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
БИЗНЕС
KK_Block_02_2014.indd 21 04.03.2014 12:08:55
23. Изделия народных промыслов воспринимаются большинством из нас
как дорогие подарки для иностранцев, а следовательно, мы нечасто
их покупаем. Народные мотивы в последнее время вошли в моду,
но они вряд ли имеют что-то общее с традиционной продукцией,
изготовленной почти полностью вручную. Однако промыслы, будучи
одним из пластов русской культуры, продолжают существовать;
по всей стране работает целый ряд предприятий, изготавливающих
такие изделия. Они как могут приспосабливаются к условиям
современного рынка, но без поддержки сделать это крайне сложно.
О том, как чувствуют себя компании, выпускающие изделия народных
промыслов, нам рассказал председатель правления ассоциации
«Народные художественные промыслы России» Геннадий Дрожжин.
Предприятия народных
промыслов в России
Геннадий Дрожжин,
председатель правления ассоциации
«Народные художественные промыслы России»
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
22
KK_Block_02_2014.indd 22 04.03.2014 12:09:01
24. Кредитный Консультант: В чем заключается важ‑
ность народных промыслов?
Геннадий Дрожжин: Россия — одна из немногих
стран мира, сохранивших глубинный пласт не только
отечественного,ноимировогокультурногонаследия,
коим и являются народные промыслы. Только у нас
есть Федоскино, Гжель, Богородск, Хохлома — всего
около ста предприятий, многие из которых являются
всемирно известными брендами.
К сожалению, в современных условиях по ряду
причин промыслы находятся в крайне сложном
финансово‑экономическом положении. Одна
из них — масштабный импорт. Производители пред‑
метов народных промыслов не могут конкурировать
с импортом, потому что их изделия изготовлены при‑
мерно на 80% с помощью ручного труда. (В той же
Европе уже не осталось промыслов, и там все това‑
ры в основном производятся механическим путем.)
Наша основная задача заключается в том, чтобы про‑
будить интерес к промыслам, иначе через некоторое
время они будут утеряны, просто забудутся.
КК: Какие товары понимаются под понятием «про‑
дукция народных промыслов»?
ГД: Под продукцией народных промыслов подразу‑
меваются изделия, изготовленные в местах традици‑
онного бытования и зарегистрированные в художес‑
твенно‑экспертном совете при субъекте Российской
Федерации.
Существуют также изделия промыслов признанного
художественного достоинства, которые аттестуются
в Минпромторге. На них не выплачивается НДС. Та‑
ким образом, мы с вами, как покупатели, получаем
товар примерно на 20% дешевле.
КК: С какими проблемами приходится сталкивать‑
ся предприятиям, изготавливающим изделия на‑
родных промыслов?
ГД: Одна из основных бед, с которыми сталкиваются
производители изделий народных промыслов, — это
полное отсутствие инфраструктуры рынка. Дан‑
ный вид продукции специфический. Если раньше,
20—25 лет назад, мы покупали ее по блату, то сейчас
ситуация, как и приоритеты большинства людей, из‑
менилась. Промыслы — это все‑таки не промышлен‑
ность, а часть культуры, а к ней у нас сейчас относят‑
ся двояко, но в основном игнорируют.
КК: Как это можно сделать? Как уйти от представ‑
ления о продукции народных промыслов как о
сувенире?
ГД: Мы привыкли, что сувениры стоят дешево и по‑
купают их десятками. Продукцию народных промыс‑
лов изготавливают в основном художники. Это тоже
своего рода сувенир, но при его реализации прово‑
дится ценовая политика, к которой люди не привык‑
ли. Авторская работа стоит недешево. Если что‑то
покупается за бесценок, к нему и относятся соответс‑
твующим образом, а когда кто‑то приобретает вещь,
в которую вложена душа автора, обращаться с ней
следует иначе.
Кроме того, во всей стране только два салона‑ма‑
газина, продающих товары народных промыслов.
Конечно, для того, чтобы исправить ситуацию, необ‑
ходима государственная поддержка.
КК: Она оказывается?
ГД: Оказывается, но она крайне неадекватна потреб‑
ностям предприятий. Весь ее объем меньше стоимос‑
ти производства одного фильма. Уже почти 25 лет
мы пытаемся переломить эту ситуацию, ведь, поми‑
мо всего прочего, интерес населения к промыслам
огромен. Мы проводим ежегодную выставку «ЛА‑
ДЬЯ» (это один из нескольких наших выставочных
проектов), которую в прошлый раз (18—22 декабря
2013 года) посетили более 80 тысяч человек.
КК: Расскажите подробнее о выставке.
ГД: «ЛАДЬЯ» — это выставка‑продажа. Она про‑
ходит в декабре в Экспоцентре на Красной Пресне.
На территории около 15 тыс. м2
выставляется больше
1500 экспонентов из 65 субъектов Российской Феде‑
рации. В этом году выставка в соответствии с указом
президента и планом мероприятий, утвержденным
председателем правительства, была включена в план
основных мероприятий Года культуры России. Таким
образом, на наши плечи легла огромная ответствен‑
ность — мы должны сделать ее еще лучше.
Человек, приходящий на «ЛАДЬЮ», проходит
там обучение. Он уже не купит подделку. Мы же, про‑
фессионалы, получаем возможность познакомиться
с новыми технологиями, творческими идеями.
У нас много других выставочных проектов — за‑
рубежные, «Жар‑птица», «Молодые дарования
России». Мы не справились бы с их организацией
без помощи ОАО «АК «Транснефть» и лично прези‑
дента этой компании Николая Петровича Токарева,
который понимает важность задачи сохранения на‑
ционального культурного наследия.
КК: Какие еще меры Вы применяете для поддержки
отрасли?
2
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
БИЗНЕС
KK_Block_02_2014.indd 23 04.03.2014 12:09:02
25. ГД: Изначально у ассоциации были две функции, од‑
ной из которых является защита интересов промыс‑
лов во всех организациях.
Когда меня спрашивают, что нужно для промыс‑
лов, я обычно отвечаю, что, как банально бы это
ни звучало, просто внимание, причем по большей
части первых лиц государства. Мы работаем с ад‑
министрацией президента, правительством, Феде‑
ральным Собранием (как с Советом Федерации, так
и с Государственной Думой). Помощь нам оказывает
заместитель председателя комиссии Госдумы по куль‑
туре Иосиф Давыдович Кобзон. Нам помогали Ва‑
лентина Ивановна Матвиенко, Сергей Евгеньевич
Нарышкин. В скором времени Валентина Ивановна
будет проводить совещание по промыслам в Совете
Федерации. Большую помощь нам оказывает Минис‑
терство экономического развития.
Помимо этого мы сотрудничаем с субъектами Рос‑
сийской Федерации, в частности с Нижегородской,
Новгородской, Владимирской областями, с Башкор‑
тостаном, Татарстаном, Брянской и Кировской об‑
ластями. Мы выезжаем, проводим совещания, при‑
влекаем внимание к отрасли.
Вторая функция — пропаганда. Мы активно ра‑
ботаем со СМИ. Нашу выставку анонсируют более
120 средствмассовойинформации.Мыиздаемкниги,
пытаемся прорваться на телевидение, но там слиш‑
ком высокие расценки.
Постепенно появилась третья функция — разви‑
тие инфраструктуры рынка. Правда, сделать в этой
сфере нам удалось очень мало. Промыслы в совре‑
менных условиях без поддержки со стороны госу‑
дарства и местных властей испытывают огромные
трудности. Правда, есть и положительные примеры.
Так, в Нижегородской области по распоряжению Ва‑
лерия Павлиновича Шанцева были построены два
прекрасных торгово‑выставочных центра — в Хох‑
ломе и в Городце. Сейчас инфраструктурой рынка
занялись в Башкортостане, Кировской области.
КК: Насколько развита законодательная база?
ГД: В прошлом году мы провели поправки к двум
федеральным законам, в этом планируем уже четыре
поправки. Первая наша задача состоит в том, чтобы
увеличить государственное финансирование, кото‑
рое сейчас покрывает всего 50% потребностей пред‑
приятий. Вторая заключается в сокращении страхо‑
вых взносов. Зарплата в нашей сфере составляет 60%
от себестоимости продукции (в других отраслях лег‑
кой промышленности, в машиностроении этот пока‑
затель не превышает 10%), а если страховые взносы
увеличат до 30% оплаты труда работников, предпри‑
ятия просто станут закрываться.
КК: Какова ситуация с кадрами?
ГД: Еще одна из основных проблем народных про‑
мыслов состоит в уменьшении количества мастеров.
За 20 лет оно сократилось в 10 раз. При этом их сред‑
нийвозраст—около55лет.Молодежьвнашуотрасль
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
24
KK_Block_02_2014.indd 24 04.03.2014 12:09:15
26. не идет, так как средняя зарплата в ней составляет
чуть больше 10 тыс. рублей. Да и сами предприятия
находятсявнебольшихгородах.Этупроблемусмогли
решить только в Нижегородской области — там мо‑
лодым специалистам, начинающим работать в сфере
промыслов, выделяют жилье и автомобиль.
КК: Удалось ли хотя бы одному предприятию, из‑
готавливающему изделия народных промыслов,
развиться, стать успешным?
ГД: Думаю, что в стране нет ни одного предпри‑
ятия, которое развивалось бы так, как хотелось бы
(по крайней мере среди тех, где используется руч‑
ной труд). Ни один из руководителей таких орга‑
низаций не может сказать, что у него есть прибыль,
он закупает оборудование и вообще все хорошо.
Если подобные компании и приобретают оборудо‑
вание, то это происходит в ущерб заработной плате
работников.
КК: Работают ли сейчас мастера‑кустари?
ГД: Кустари есть. Например, в «ЛАДЬЕ» участвуют
свыше 500 таких мастеров. Мы специально пригла‑
шаем их на выставку. Но на дому невозможно соб‑
люсти все технологии. Конечно, игрушки, лаковую
миниатюру они могут делать, но изготовление фар‑
фора, хрусталя, стекла им вряд ли удастся. Даже
в лаковой миниатюре необходимо соблюдать техно‑
логический процесс, иначе поверхность может пот‑
рескаться, а краска — потечь.
КК: Объединяются ли они в артели?
ГД: Нет. Сейчас идет обратный процесс — происхо‑
дит увеличение числа предприятий, изготавливаю‑
щих один и тот же вид изделий. Так, раньше в Пале‑
хе, Златоусте, Холуе оно было только одно, а теперь
их стало много. Я считаю, что это не очень хорошая
тенденция, так как может не соблюдаться техно‑
логический процесс, мало кто следит за художест‑
венным уровнем. Продукция делается на потребу
покупателей.
Ситуация в промыслах похожа на сложившуюся
в кинематографе, где в основном делаются «перепев‑
ки» голливудских сюжетов, приемов.
КК: Известны ли Вам случаи, когда предприятия,
занимающиеся изготовлением изделий народных
промыслов, прибегали к банковским кредитам?
ГД: Существует государственная программа, по ко‑
торой предприятиям народных промыслов, взявшим
кредит, компенсируются 2/3 ставки рефинансирова‑
ния. Но все равно почти никто не хочет брать на себя
такие обязательства. Если кто‑то и берет кредиты,
то в основном на зарплату. Предприятия маленькие,
находятся очень далеко, их руководители и с банка‑
ми‑то не особо хорошо умеют работать.
2
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
БИЗНЕС
KK_Block_02_2014.indd 25 04.03.2014 12:09:24
27. Виталий Байрашев,
аналитик Центра эффективных закупок
(ООО «Тендеры.ру»)
Федеральный закон от 5 апреля 2013 года
№44-ФЗ «О контрактной системе в сфере
закупок товаров, работ, услуг для обеспечения
государственных и муниципальных нужд»
(далее ― №44-ФЗ), безусловно, является одним
из самых значимых нормативных правовых
актов, принятых в ушедшем 2013 году.
Сфера государственных закупок, длительное
время игнорировавшаяся значительным
количеством поставщиков, подрядчиков,
исполнителей (далее ― участники закупки)
по причине высоких издержек участия
и неопределенной вероятности победы,
в последнее время становится все популярнее
в связи с неблагоприятными процессами,
происходящими в экономике. В условиях
дефицита оборотных средств у организаций
государственные закупки могут стать
спасительным средством, позволяющим
им сохранить свои позиции на рынке.
Закон о контрактной
системе: что ожидает
поставщиков?
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
26
KK_Block_02_2014.indd 26 04.03.2014 12:09:41
28. К сожалению, большая часть изменений в сфере
государственных закупок, относящихся к участни‑
кам закупки, носит негативный характер, затрудняя
их участие в государственных закупках.
В первую очередь, необходимо отметить изме‑
нения в части предоставления обеспечения заявки
и обеспечения исполнения контракта. Не секрет,
что высокие требования к обеспечению заявки
и исполнения контракта являются одной из глав‑
ных причин, ограничивающих участие в закупках
тех компаний, которые не могут предоставить
указанное обеспечение. Формы предоставления
обеспечения остались прежними: внесение денеж‑
ных средств и банковская гарантия. При этом при
участии в электронных аукционах обеспечение
заявки может быть предоставлено только в фор‑
ме денежных средств, а в случае принятия одного
из пакетов поправок в № 44‑ФЗ, предусматрива‑
ющих введение электронных конкурсов и элект‑
ронных запросов котировок, указанное ограни‑
чение может распространиться также и на другие
способы закупки.
Вместе с тем в случае выбора участником за‑
купки банковской гарантии в качестве формы
предоставления обеспечения заявки или обеспе‑
чения исполнения контракта необходимо учесть,
что с 31 марта 2014 года в соответствии с ч. 8 ст. 45
№44‑ФЗ банковские гарантии, выданные банка‑
ми, должны быть включены в реестр банковс‑
ких гарантий, размещенный в единой информа‑
ционной системе. Кроме того, банк, выдавший
банковскую гарантию, должен соответствовать
требованиям п. 4 ст. 176.1 Налогового кодекса
РФ. Перечень таких банков представлен на сай‑
те Минфина России: http://www.minfin.ru/ru/tax_
relations/policy/bankwarranty/index. php? id4=19700.
Данные ограничения, вероятно, приведут к замет‑
ному росту стоимости и снижению территориаль‑
ной доступности соответствующих банковских
услуг, поскольку в представленный перечень вош‑
ло небольшое количество банков с развитой сетью
филиалов.
Кроме того, обеспечение заявки становится обя‑
зательным при проведении не только электронных
аукционов, но и конкурсов. Размер этого обеспече‑
ния должен составлять от 0,5 до 5% начальной (мак‑
симальной) цены контракта (далее — НМЦК) или,
если при проведении аукционов начальная (макси‑
мальная) цена контракта не превышает три милли‑
она рублей, 1% НМЦК. Для участников закупки,
являющихся учреждением или предприятием уго‑
ловно‑исполнительной системы, организацией ин‑
валидов, субъектом малого предпринимательства
либо социально ориентированной некоммерческой
организаций, размер обеспечения заявки не может
превышать 2% НМЦК.
Основаниями для невозврата денежных средств,
внесенных в качестве обеспечения заявки, согласно
ч. 13 ст. 44 №44‑ФЗ являются:
уклонение или отказ участника закупки заклю‑
чить контракт;
непредоставление или предоставление с наруше‑
нием условий, установленных №44‑ФЗ, обеспече‑
ния исполнения контракта заказчику до заключе‑
ния контракта;
изменение или отзыв участником закупки заявки
на участие в определении поставщика (подрядчи‑
ка, исполнителя) после истечения срока оконча‑
ния подачи таких заявок.
Что касается обеспечения исполнения контрак‑
та, то оно становится обязательным для всех слу‑
чаев проведения закупок, в том числе при закуп‑
ках у единственного поставщика, за исключением
случаев, установленных ч. 2 ст. 96 №44‑ФЗ, когда
заказчик вправе установить такое обеспечение.
Размер обеспечения исполнения контракта состав‑
ляет от 5 до 30% НМЦК, а если НМЦК превышает
50 млн рублей, то размер обеспечения исполнения
контракта устанавливается заказчиком в диапазоне
от 10 до 30% НМЦК. При этом размер обеспечения
исполнения контракта должен превышать или быть
равен размеру аванса, если выплата аванса предус‑
мотрена контрактом.
Еще одной особенностью №44‑ФЗ, связанной
с обеспечением исполнения контракта, являются
антидемпинговые меры, предусмотренные ст. 37
№44‑ФЗ. Так, при проведении конкурса или аукци‑
она в случае предложения участником закупки цены
контракта, которая ниже НМЦК на 25% или более,
на такого участника закупки налагается требова‑
ние о предоставлении повышенного обеспечения
исполнения контракта — его размер автоматически
увеличивается в 1,5 раза. Единственное исключение
делается для контрактов с НМЦК до 15 млн рублей:
вместо повышенного размера обеспечения испол‑
нения контракта участник закупки вправе предо‑
ставить информацию об исполненных контрактах
в соответствии с требованиями ч. 3 ст. 37 №44‑ФЗ.
В части предоставления информации об испол‑
ненных контрактах стоит отметить, что для выпол‑
нения этого требования №44‑ФЗ участнику закупки
вовсе не обязательно иметь в своем активе контракт
1)
2)
3)
27
КредитныйКонсультант№2(11)март-апрель2014
БИЗНЕС
KK_Block_02_2014.indd 27 04.03.2014 12:09:46
