Muitos dos consumidores que recentemente adquiriram poder (não apenas econômico, mas também tecnológico, social e político) nas Américas do Sul e Central* consideram o materialismo desenfreado como algo um tanto insatisfatório – se não totalmente egoísta – quando a sociedade continua acometida pela insegurança e pela desigualdade**. E é por isso que um número muito maior de consumidores na região irá adotar a tendência MI CASA ES TU CASA e e dar apoio entusiasmado a marcas que não fecham os olhos para a desigualdade social e (melhor ainda) oferecem aos consumidores a chance de fazer o seu papel para solucionar os problemas sociais.

1. Trend Briefing março de 2013:
MI CASA ES TU CASA
Por que cada vez mais consumidores das Américas do Sul e Central irão se agarrar à chance de
resolver problemas sociais.
trendwatching.com/pt/trends/micasaestucasa

2. Definição
Muitos dos consumidores que recentemente adquiriram poder (não
apenas econômico, mas também tecnológico, social e político) nas
Américas do Sul e Central* consideram o materialismo desenfreado
como algo um tanto insatisfatório – se não totalmente egoísta –
quando a sociedade continua acometida pela insegurança e pela
desigualdade**.
E é por isso que um número muito maior de consumidores na região irá
adotar a tendência MI CASA ES TU CASA e e dar apoio entusiasmado
a marcas que não fecham os olhos para a desigualdade social e
(melhor ainda) oferecem aos consumidores a chance de fazer o
seu papel para solucionar os problemas sociais.
* Neste Trend Briefing, estamos incluindo o México na definição de ** A pobreza e os problemas sociais há muito tempo são uma caracte-
América do Sul e Central. Sim, este país tecnicamente pertence à Amé- rística das sociedades da região, tanto que alguns consumidores (tradi-
rica do Norte, mas muitas características da arena de consumo do país cionalmente os das classes A e B) simplesmente os ignoram. A região
tem o índice Gini mais alto do mundo – uma medida da desigualdade
estão mais próximas das sociedades encontradas na América Latina.
(UNICEF, abril de 2011). No entanto, graças ao crescimento da classe
Para conhecer todas as principais tendências de consumo da região, dê
média na região, este número vem caindo com rapidez desde 2000, e
uma olhada no nosso futuro e exclusivo Relatório de Tendências de
em 2010 estava mais baixo do que em qualquer momento dos últimos
Consumo das Américas do Sul e Central.
30 anos (Pesquisa do World Institute for Development Economics,
agosto de 2012).
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3. O que impulsiona esta tendência:
A década que passou fez com que os consumidores da região se sentissem com mais
1.MAIS PODER
poder do que nunca: maior inclusão política, sucesso econômico tangível e acesso à
tecnologia significam que os consumidores estão otimistas em relação ao futuro
e a sua capacidade de moldá-lo. Por exemplo, o estudo Goodpurpose da Edelman
descobriu que 73% dos brasileiros acreditam que, na comparação com cinco anos
atrás, “gente como eu” hoje tem mais poder de influenciar e fazer diferença, e esta
porcentagem é significantemente mais alta do que a média global, de 44% (Edelman,
abril de 2012).
A classe média em ascensão do Brasil (a classe C) cresceu em mais de 40 milhões de
pessoas entre 2003 e 2011, enquanto as classes mais altas (A e B) aumentaram em
2. STATUS SHIFT
9 milhões (Fundação Getúlio Vargas, março de 2012). Esta afluência crescente está
levando a uma fragmentação da STATUSPHERE, na medida em que os consumidores,
cada vez mais, atribuem valor social a diversos “símbolos” (impulsionados em parte
“MUDANÇA DE STATUS” pelas teorias autoestima e autorrealização de Maslow). Causar impacto social positivo
é apenas uma dessas “novas” formas de status.
Além disso, a tecnologia deu aos consumidores novas maneiras de exibir seu impacto
social: participar de uma causa ou contribuir com ela é algo que costuma ser transferido
para o mundo online, onde pode ser mais visível e mais duradouro (veja o exemplo da
Techo abaixo).
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4. O que impulsiona esta tendência:
Mais informação (e de melhor qualidade), principalmente online, está fazendo com
que os consumidores das Américas do Sul e Central se tornem mais sensíveis
3. INFORMATION às necessidades dos outros a seu redor. Informações a respeito de desigualdade e
problemas sociais hoje estão onipresentes que já não podem mais ser ignoradas (e, de
IN(EQUALITY) fato, a não ação também ficou mais visível, o que impulsiona ainda mais o STATUS SHIFT
acima).
“(DES)IGUALDADE DE INFORMAÇÃO” Isto é especialmente verdade em relação aos consumidores para quem a abundância
de informação é como um lembrete quase constante de que, apesar de eles estarem
experimentando um aumento em seus recursos pessoais, a sociedade como um
todo continua sendo pobre. De fato, os milhões de pessoas que entram para a classe
consumidora geralmente tem maior consciência sobre as questões sociais, e estão
Está ficando cada vez mais difícil para os consumidores simplesmente mais dispostas a fazer algo a respeito disso: um estudo global descobriu que 49%
ignorarem os problemas sociais dos consumidores da região estão dispostos a pagar mais por produtos e serviços de
empresas que retribuem à sociedade, porcentagem significativamente mais alta do que
na Europa e na América do Norte, onde apenas 33% têm a mesma disposição (Nielsen,
março de 2012).
A explosão de marcas, produtos e serviços novos e mais emocionantes está fazendo
com que os consumidores da região se tornem mais sofisticados do que nunca.
4. MATURIALISM Portanto, eles vão se sentir cada vez mais atraídos por empresas que sejam mais
diretas ou exigentes, que não apenas se curvem às necessidades dos consumidores,
mas que exibam, por elas mesmas, uma atitude de marca mais expressiva (e, se nos
permite dizer, mais interessante).
Quando se trata de problemas sociais, isto significa não os ignorar – como marcas
demais da região fizeram no passado –, mas sim confrontar ou chocar os
Não seja sem graça ;-) consumidores com eles logo de cara; até “homenageá-los”, como a La Fabrica del
Taco fez (veja abaixo).
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5. mi casa es
tu casa
Aqui estão alguns exemplos de como marcas e ONGs estão tratando da
tendência MI CASA ES TU CASA:
Buchanan’s: Tempo Para Techo: Construa uma casa
Compartilhar com um prego personalizado
De março a maio de 2012, a marca de uísque Em agosto de 2012, a ONG chilena Techo (“Teto”)
escocês Buchanan’s, da Diageo, convidou jovens apresentou uma recompensa inovadora para
de Bogotá, da Cidade do México e de Caracas quem doasse seu tempo, energia e esforços para
a participar de um projeto de voluntariado a causa da organização: construir casas para
chamado “Tiempo Para Compartir” (“Tempo os necessitados. A ONG colocou nos pregos
Para Compartilhar”). Por meio do Facebook, os usados na construção o nome dos doadores ou
participantes podiam se inscrever em projetos voluntários. Os doadores receberam uma imagem
como limpeza em bairros e construção de casas. de “seu” prego e depois puderam ver o lugar em
Quando o programa terminou, a Buchanan’s que a casa foi construída no site Prego Maps.
ofereceu um show grátis com The Smashing
Pumpkins para os participantes.
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6. mi casa es
tu casa Satisfeito: Restaurantes La Fabrica Del Taco:
de luxo oferecem porções Campanha “Coma para que
menores pelo mesmo preço eles possam comer”
Em novembro de 2012, 20 restaurantes de São La Fabrica Del Taco é um restaurante mexicano
Paulo – incluindo os renomados Jun Sakamoto, no bairro de classe alta de Palermo, em Buenos
Kaa e Girarrosto – lançaram uma iniciativa em que Aires, que doa uma porção da verba arrecadada
os clientes podiam optar por porções menores por meio de seus pedidos delivery para instituições
pagando o mesmo preço. Os pratos do programa beneficentes locais que trabalham com moradores de
“Satisfeito” eram 1/3 menores do que as opções rua. Em julho de 2012 (no meio do inverno argentino),
comuns do cardápio; o dinheiro economizado foi o restaurante lançou sua campanha “Os Vendedores
doado ao Instituto Alana, uma organização que Sem-Teto”, com cinco moradores de rua locais
luta contra a desnutrição infantil no Brasil. falando sobre como era viver na rua. Os comerciais
tinham o intuito de lembrar as pessoas que, mesmo
que elas não quisessem sair de casa durante o
inverno, suas encomendas iriam continuar ajudando
as pessoas que passavam necessidade.
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7. mi casa es
tu casa Carbono Zero: Atados: Primeiro portal de
Seja entregador de voluntariado da América
bicicleta por um dia Latina
No dia 22 de novembro de 2012, o serviço de Em junho de 2012 foi lançado o Atados, primeiro
entregas de bicicleta Carbono Zero, de São Paulo, portal de voluntariado da América Latina. O
lançou sua campanha “Pedalada Para o Bem”. objetivo do site é aumentar o número de pessoas
Durante um dia, a marca pediu a seus clientes que se apresentam como voluntárias ao fornecer
que se apresentassem como voluntários para o mais informações a respeito das oportunidades
trabalho de mensageiros e efetuassem entregas em disponíveis. ONGs se registram no site e postam
nome da marca. As taxas de entrega foram então detalhes de projetos ou tarefas nos quais precisam
doadas ao projeto social “Pedala Zezinho”, que de ajuda; já os voluntários criam perfis com
monta oficinas para consertar bicicletas de crianças detalhes sobre suas competências. Nos primeiros
necessitadas. Para incentivar a participação, a dois meses de funcionamento, mais de 4 mil
empresa também inscreveu todos os participantes pessoas e cem organizações se inscreveram.
em um sorteio de uma bicicleta nova.
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8. A SEGUIR:
Apesar de a região estar ficando mais rica, é provável que os problemas sociais mais
graves permaneçam ainda durante muitos anos. Paralelamente a isso, a pressão para
que as marcas apresentem soluções “sociais” inovadoras (tanto em nome de seus
consumidores quanto, idealmente, junto com eles) vai aumentar na medida em que
o público na região ficar mais exigente. Então, independentemente de você ser uma
marca local ambiciosa ou uma marca global que atua na região, por favor, assegure-
se de aderir à tendência MI CASA ES TU CASA. Mas, ao aplicar esta tendência,
tenha a certeza de:
• Estimular ações verdadeiras: Do mesmo modo que a transparência conduz esta
tendência, ela também a delineia. Aprenda com o exemplo do Buchanan’s e veja
como os consumidores querem ir além das campanhas simples, distantes e de
baixo impacto e sentir que suas ações estão fazendo a diferença, não apenas
deixando o problema para as empresas.
• Desafiar os consumidores: Como mostramos no exemplo do Satisfeito, os
consumidores se mostram cada vez mais receptivos às marcas que os forçam a
reconhecer a desigualdade social, ou pelo menos a se dar conta de suas (não)
percepções sobre este assunto, que está deixando de ser tabu. Seja ousado!
E se você for uma marca que atua no resto do mundo (e as Américas do Sul e Central
não estão no seu radar), por que não entrar na onda e começar a tratar das questões
sociais mais relevantes para o seu mercado? Afinal de contas, consumidores em
todos os lugares vão agradecê-lo por aprender com os exemplos acima.
Está na hora de fazer o bem ;-)
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