Presentation given by Arianna Bassoli at Startup Weekend Trento 2012 - Frestyl

1. frēstyl
& il mondo startup
Arianna Bassoli

2. Topics
• frestyl + inizi
• Find the right team
• Develop a product idea
• Launch it
• Get involved in the startup scene
• Make a deck/ pitch
• Look for money
• Grow the team/ startup

3. Our Startup: frestyl
Servizio disponibile per web (frestyl.com) e iPhone, geolocalizzato,
per condividere informazioni sulla musica dal vivo

4. How It Started For Me
• Media Lab Europe: interaction design research
• 2003: tunA (synchronized mobile music sharing)
• Media coverage. Offerta da parte di un Venture Capitalist

5. Finding the Right Team
• Dottorato anziché startup. Perché? Mancanza di un team
• Collaborazione con Johanna Brewer (PhD, UCI)
• Progettazione interfacce musicali (ex. undersound)

6. Importance of the Team
• Fiducia, compatibilità
• Competenze complementari
• Startup tecnica: almeno un founder tecnico +
designer. Founder esperto di business può servire
• Andare ad eventi di networking per startupper per
trovare co-founders

7. Startup Events
• Molti eventi su Geek Agenda
• geekagenda.it
• Startup Weekend
• startupweekend.org
• Indigeni Digitali
• blog.indigenidigitali.com
• Startuparty
• startuparty.com
• Girls Geek Dinner (GGD)
• Ignite
• igniteitalia.org

8. Define Your Product Idea
• Basarsi sulle proprie esperienze/ competenze
• Individuare un’esigenza di mercato
• Noi: esperienza nel campo delle interfacce musicali
+ mobile
• Nel 2009: mercato musicale in forte cambiamento.
• Focus e scommessa sulla musica dal vivo

9. MVP: Minimum Viable Product
• “A Journey of a thousand miles begins with one
step” (Lao Tzu)
• Lanciare un prodotto che abbia le funzionalità
minime per essere utilizzato
• “If you shipped your product and you’re not
ashamed of it, you’ve probably shipped too late”
(Reid Hoffman, fondatore di LinkedIN)
• Test -> Iterate (Pivot?) -> (and again)

10. Get Involved in the Startup Scene
• 2009: Upstart Roma (evento per trovare altri
startupper)
• Italian Startup Scene: gruppo creato su FB (Stefano
Bernardi) per riunire la community di startupper
italiani (>4000!)

11. Italian Startup Scene
• Oggi: moda della startup, anche in Italia
• PRO: più visibilità (anche a livello internazionale),
attenzione dei media, crescita investimenti, più feeback
• CONTRO: + competizione per i fondi, + fatica a farsi notare,
> quantità e < qualità, siamo pronti?
• Seguire blog + ISS
• techcrunch.com,
• blog.nicolamattina.it
• smartup.biz
• lobbyinnovazione.it
• Necessità di farsi notare fin da subito, chiedere feedback
alla community, partecipare al dibattito

12. Deck / Pitch
• 5-10 slides da mandare in giro e su cui fare il pitch.
• Argomenti da coprire: Problema, Soluzione, Mercato di
riferimento, Competizione, Business Model, Team, Cosa si
chiede (soldi? mentorship? co-founders?)
• 2 versioni: presentazione orale (pitch) con - testo e meno
info specifiche / presentazione da inviare (deck) con + testo
e info specifiche (ex. financial projections, growth
projections)
Vedi articolo: http://techcrunch.com/2010/11/02/365-days-10-million-3-rounds-
2-companies-all-with-5-magic-slides/

13. Looking for Money
• Fasi:
• Seed (20k-250k, prototyping)
• Angel (250k-3m, development)
• Venture Capital (3m-1b, expansion)
• Spesso conviene investire fondi propri (o tempo
mentre si lavora) per sviluppare un prototipo
• Oppure -> incubazione
• Noi: Seed pre-prototipo. Fortuna ma -> I soldi si
esauriscono prima. Molti sbagli iniziali

14. Finding Investors
• Importanza del Networking
• Eventi per startup dove ci sono anche investitori
• Mind the Bridge
• Storming Pizza (H-Farm)
• Crunchbase: wiki di startup e investitori
• Angel List: network di startup e investitori
• Guardare a livello internazionale (Silicon Valley,
Londra, New York, Berlino)
• Importanza di trovare un investitore che sia un
good match (non solo soldi ma anche mentorship)

15. Network
• Noi: Paul Dourish (PhD advisor di Johanna) -> Mimi Ito
(sorella di Joi, ricercatrice, collega di Paul) -> Joi Ito
-> -> ->

16. Incubation?
• Partecipare a contest e cercare di entrare in
incubatori, anche a livello internazionale
• Italia:
• Mind The Bridge: 3 fasi di selezione per sincere un periodo di
incubazione in Silicon Valley: visibilità a livello di media, contatti con
investitori e mentor
• Storming Pizza: pitch contest a H-Farm: feedback di investitori e
addetti ai lavori, possibilità di essere selezionati per l'incubazione a H-
Farm

17. Incubation?
• Europe:
• Seedcamp: eventi in diverse capitali d'Europa: circa 20 startup per
evento >> 2 ricevono 50K di investimento. Riscontro a livello di media,
feedback di esperti + accesso ad un network internazionale di mentor e
investitori
• Altre startup competition all'interno di grandi eventi
(come Le Web)

18. Incubation?
• United States:
• Techstars (NYC, Boulder, Seattle, Boston) Y-
Combinator e 500startups (Silicon Valley): incubatori
molto prestigiosi, altissima selezione, e altissima percentuale di startup
che vengono finanziate con + di 1m dopo il periodo d'incubazione
• Startup competition all'interno di grandi eventi come
Techcrunch Disrupt, South By South West (SXSW)

19. Beware of Investment!
• Spesso in Italia: condizioni poco favorevoli di investimento
• Troppe share rispetto all’investimento
• Troppo controllo della società
• Documenti inutili pre-investimento (ex. piano quinquennale finanziario)
• Fondi con limitazioni territoriali e vincoli di spesa
• Informarsi prima di accettare un investimento: molti
commercialisti e legali in Italia NON sono esperti di startup

20. Growing the Startup
• Ora: siamo in 4 soci. Johanna (CEO) Arianna (CPO)
+ PJ (CTO) & Emanuela (CMO)
+ 3 interns & 2 collaborators
• Importanza di dividersi i ruoli

21. Managing a Startup
• Anche se si è una società molto piccola: importanza di
gestire il lavoro in modo sistematico e strutturato
• Usare tecniche di lavoro già sperimentate:
• Agile Development: sviluppare il software in finestre di tempo limitate.
Ogni iterazione è un piccolo progetto a sé stante e deve contenere tutto
ciò che è necessario per rilasciare un piccolo incremento nelle
funzionalità del software
• SCRUM: dividere il progetto in blocchi rapidi di lavoro (Sprint)
• Stand-up meeting
• 30-60-90

22. Managing a Startup
• Importanza di usare tools per gestire lavoro e
migliorare la comunicazione
• Pivotal Tracker per lo sviluppo (SCRUM)
• Campfire per la comunicazione interna (chat)
• Basecamp per la gestione di progetti (ex. design)

23. Learn from Mistakes
• Noi: troppo perfezionisti, troppo tempo per
lanciare MVP
Puntato su artisti e locali, ma -> non usano molto Internet, pigri,
impegnati. Invece: fan -> motivati, geek
• Pivot: cambiare direzione, cambiare prodotto
o…fare una nuova startup
Vedi articolo su turntable.fm:
betabeat.com/2011/07/07/turntable-fm-and-the-siren-song-of-the-start-up-pivot/
• Fail Fast (fail cheap)

24. Make it Viral or Make Money
• Difficile farsi notare, difficile emergere
• Molti investitori chiedono revenue a breve termine:
prodotti molto specializzati (ex. dollarshaveclub.com) o B2B
• Se si crea un prodotto “free” per utenti che ha bisogno di
una massa critica: deve avere un alto potenziale “viral”
• Integrazione con vari social network, piattaforma aperta,
esperienza da raccontare agli amici (word of mouth)

25. Make it Viral or Make Money
• Alcuni prodotti “viral”
• Instagr.am
• Pinterest
• Turntable.fm
• Soundcloud
• Alcuni prodotti che generano revenue
• Groupon (B2C)
• Airbnb (C2C)
• Pivotal Tracker (B2B)

26. Make it Viral or Make Money
• Noi: necessità di allargare la nostra user-base.
• Anche se -> servizio su base locale, difficoltà di scalare,
soprattutto all’estero
• Creazione di strumenti che migliorino la user experience e
permettano di aumentare lo user engagement

27. Measure, Always
• Necessità di misurare la crescita e i risultati passo passo
• Identificazione metriche rilevanti (Google Analytics,
KISSMetrics)
• Noi -> misurato poco all’inzio
• metrica importante -> crescita eventi aggiunti, densita’ territoriale
di utenti e contenuto

28. Italian Startup Ecosystem
• In crescita rapida ma:
• Necessità di facilitare il processo di apertura/gestione
Srl (costi alti + troppa burocrazia)
• Necessità di formare gli investitori e favorire dei
termini di investimento a standard internazionale
• Difficoltà di attirare capitali esteri
• Rete di mentor scarna
• Crescita un po’ caotica

29. Success Cases
• Necessità di creare storie di successo in Italia
• Anche se -> società che stanno crescendo:
• Stereomood (stereomood.com)
• MusicXmatch (musixmatch.com)
• Spreaker (spreaker.com)
• Mashape (mashape.com)
• Beintoo (beintoo.com)
• Mopapp (mopapp.com)
• Doochoo (pick1.com)
• RisparmioSuper (risparmiosuper.it)

30. Resources
• Leggere Techcrunch per tenersi informati
• Seguire la Italian Startup Scene su FB
• facebook.com/groups/italianstartups/
• Tenersi informati sugli eventi importanti a cui
partecipare
• Leggere “The Lean Startup” by Eric Ries
• Fare esercizi come il Business Model Canvas di
Alexander Osterwalder
• businessmodelgeneration.com/canvas

31. Contacts
• karmanet@frestyl.com
• @karmanet
• frestyl.com
• @frestylnews, @frestyl_IT
• facebook.com/frestylnews
• info@frestyl.com