プラチナ社会研究センター　自治体分科会 地方創生シリーズ第4回 地方発ITベンチャーの挑戦 株式会社アラタナ　土屋有

1. 「地⽅方発ITベンチャーの挑戦」
宮崎県 アラタナ
2015年年2⽉月6⽇日
株式会社アラタナ
⼟土屋有
プラチナ社会研究センター ⾃自治体分科会
「地⽅方創⽣生シリーズ」第4回

2. 設立：2007年5月1日 従業員数：103名（2014年４月）
資本金：282,735,000円
（資本準備金：252,735,000円）
所在地：宮崎県宮崎市錦町1番10号宮崎グリーンスフィア壱番館５階
株主：経営陣、宮崎太陽キャピタル（地銀系）、ジャフコ、み
ずほキャピタル、GMO Venture Partners、NTTドコモ・ベン
チャーズ、リブセンス
主要事業：ネットショップをつくる技術とサポートする技術の提供
関連会社３社（メディア運営事業、WEBセキュリティ事業）

3. 土屋有
1980年生、34歳、宮崎県都城市生まれ
高校卒業し、進学で上京。
大学在学中に、社員３名のベンチャーに参加。
SEM国内トップ営業を経て、在学中にアイレップ
（現：東証２部）取締役となり、26歳で上場。
新規事業立上げ、事業再生案件担当。赤字事業の黒
字化、子会社設立、売却を経験。
鎌倉にある面白法人カヤックのソーシャルゲーム事
業部長を経て宮崎へ
多摩大学大学院経営情報学研究科（MBA） 客員教授
地方(故郷) eコマース ベンチャーの可能性を感じ
２０１３年にUターン

4. 外出がほぼない
クライアントとの打ち合わせは相手先に出向いて直接話し合うというのが通常の流れ
ですが、移動時間も合わせると結構時間を取られてしまうものです。
アラタナの場合、そもそも宮崎に本社があり、クライアントとのｍｔｇで全国各地に
出向くのが難しいため、クライアントとは基本全てskypeで打ち合わせをします。
52%
28%
19%
1%
地元就職
Iターン
Uターン
Oターン
67%
33%
男
女
アラタナ社員の3分の1は
U・Iターン！
Uターン・Iターンの割合や約半数！
県内外で経験を積んだ優秀な人材を獲
得しています。
Iターン（県外出身者）の移住が多い
のも特徴です。
女性が働きやすい職場へ
「休暇を取得しやすい環境」「短時
間正社員制度の導入・定着」を目指
しており女性社員を積極的に採用。
育休後に復帰するママも多数在籍し
ています。
56%
44%
クリエイター
（エンジニア・
デザイナー）
その他
約半数以上がクリエイター
社員の半数以上はエンジニアやデザ
イナーといったクリエイター！
アラタナの「モノづくり」を支えて
います。
外出でとられる時間をカット！
業務管理ツールで効率化！社内業務のやりとりではシステムで一括管理
通常の仕事の内容をメールでやりとりすることはほとんどなく、業務管理ツールでコ
ミュニケーションをとっています。通常案件についてのフローや制作、ステータス管理
は、これらのツールを用いることでほとんど自動化されています。
ツールを活用することで効率を図り、生産性を上げています。

6. 平均年年齢３０歳
社員 １０３名

7. アラタナは
⼤大切切にしている
ビジョン
（経営理理念念）
を⼤大切切に考えています

8. 宮崎に１０００⼈人の
雇⽤用をつくる。

9. どんな
シゴトで？
1000⼈人を
⽬目指してるのか？

10. 私たちは
EC・
ネットショッピング
ビジネス
をしています

11. パソコン、
スマートフォンなどで
買物ができるように
する仕組み、サービス

12. 大手メーカー
８００社のサイト

13. 具体的に
どんなシゴトか？

14. 営業
サポート
ディレクター
プロジェクト
マネージャー
Web
デザイナー
フロント
エンジニア
プログラマー

15. サポート
マーケティング
コンサルタント

16. なぜ、
ECサイト支援事業か？

17. 東洋経済
h0p://toyokeizai.net/ar?cles/-­‐/48945

18. EC化率は
小売市場の
3.75% 2013年

19. ビジョンを逆算すれば、
伸び続けるマーケットで
高付加価値ビジネスを
仕掛けるという選択

20. 物理的距離の回避
都心と同価格（価値）
小規模投資から
スケール可能なモデル

21. なくなる仕事ではなく、
高い生産性を維持・向
上できる分野としての
ECマーケット

22. 小さな成功への
チャレンジ
スケールさせる
仕組みづくり
人材へ
投資
投資資金
獲得
拡大継続
イノベーション
地方発ベンチャーの挑戦サイクル

23. 人材への投資は給与だけではない
シャッフルランチ
毎週金曜日に、抽選で選
ばれた4人1組×2班が一
緒にランチをします。ラン
チ内容は選ばれたメン
バーで決め、1000円×人
数分の費用が会社負担と
なります。
ネットショップオープンには
おめでとうの拍手！
遠隔地のお客さまにも電話
越しに社員全員で拍手喝
采！制作の終わりはお客さ
まのスタートの始まり。オー
プン後もお客さまを全力で
サポートします。
グッド＆サンキュー
朝礼で日替わりの司会者
が社内メンバーに感謝を
述べたり褒める時間。毎
日プラスの空気でスター
ト！
アラタナ社員の１日
自転車通勤
都心への電車通勤などのスト
レスは一切なし！通勤時間が
少ない分、家族との時間など、
プライベートタイムをしっかり
作れます。
アラタナの社内制度には楽しく働くためのアイデアがいっぱい！
13時∼16時は「がんばるタイム」
社内にバリケードが登場し自分の仕事に集中
クリエイターが多いアラタナでは、技術者やデザイナーの
集中力を高めるための時間を設けています。
この間は自分の仕事だけに集中して作業に没頭すること
ができます。
アラタナのメンバーは平均年齢30歳の若い世代が中心です。海
まで20分の宮崎の環境を活かしてサーフィン、釣りやバドミントン
などの活動をした上で出社するといったエクストリーム出社も。ア
ラタナメンバーの7割は宮崎でマリンスポーツを楽しんでいます。
宮崎の自然環境をいかした
エクストリーム出社！

24. クロスターンシップ
企業間留学制度「クロスターンシップ」とは、アラタナと参加企業との間
で一定期間社員が入れ替わって業務に就く、という取組みです。
双方の企業で新しい視点を取り入れて業務を改善することができる、とい
う企業側のメリットと、あたかも転職したかのような環境に身を置き未経
験の業務に就くことで、自身のキャリアアップにつながる、という社員側
のメリットを両立した、アラタナオリジナルの人事制度です。
宮
崎
東
京

25. 地方発ベンチャーの課題とこれから
生活はローカル、
ビジネスはグローバル
危機感と
サバイバル力
人材採用
育成
学生から見た
働く大人像
（選択肢）
地域の時間軸ではなく
マーケットの時間軸
求める人物像・
スペックと実際
文化・風土・空気

26. 本拠地以外での挑戦
日南市（コワーキングスペース）と協力
し、子育て中の女性を中心とした方へ
の業務委託によるWEBでの仕事の教育、
業務依頼の仕組みを構築中

27. 積極的な学生とのコミュニケーション

28. ご静聴ありがとうございました