1. 2014年3月
売れる広告の作り方
地域企業・商店様向け
インターネット利活用向上セミナー
講師 中小企業診断士 日比野克彦

2. 売れるための広告作りポイント(１)
効果測定を実施する。

3. Ａ・Ｂテストによりそのレスポン効果を確認する
1回目 5万部
Ａ-1
0.05％
Ｂ-1
0.03％
Ａ-1
0.04％
Ｃ-1
0.06％
Ｃ-1
0.08％
Ｃ-2
0.10％
【テストの例】
Ｃ-２を拡大展開 50万部
2回目 5万部 3回目 5万部
効果測定の方法
クリエイティブパターン
レスポンス率
クリエイティブパターン
レスポンス率
測定はクーポン添付が有効 ※ただしクーポン内容は同一とする

4. Ｐｌａｎ−Ｄｏ−Ｃｈｅｃｋ−Ａｃｔｉｏｎ（ＰＤＣＡ）
１.Ｐｌａｎ（計画）：目標計画を設定作成する
２.ＤＯ（実施・実行）：計画に沿って実行する
３.Ｃｈｅｃｋ（点検・評価）：計画が沿っているか確認する
４.Ａｃｔ（処置・改善）：計画に沿っていない場合改善する

5. 売れるための広告作りポイント(２)
ターゲットを明確にする

6. 誰に買ってもらうのか？ 購入してもらいたいか？
男性？
女性？
若年層か？
シニア層か？
新規顧客か？
既存顧客か？

7. 誰に買ってもらうのか・・・ターゲット設定の視点
・社会経済的要素
⇒年齢、性別、所得、家族構成、学歴、職業、国籍 ーｅｔｃ
・心理的要素
⇒ライフスタイル、性格 ーｅｔｃ
・購買行動的要素
⇒使用率、ロイヤリティ
→新規顧客獲得のツールか再来店を目的にするためのツールか
・地理的要素
⇒エリア地域 ーｅｔｃ

8. ターゲットプロファイリング
ターゲットは、
・団塊世代のアクティブシニア ・こだわりとヘルシー&エコロジーを
キーワードとしたライフスタイル
×

9. ＜これまでの考え方 ＜今後必要な考え方
「商品」を単位とした事業
展開・マーケティング活動
「顧客」を単位とした事業
展開・マーケティング活動
商品の一個ごとに
売上・利益を
あげる視点。
お客様
一人ひとりで
売上・利益を
あげる視点。
商品を売ることで売上・利益を得ていくのではなく、
商品を通じてお客様とつながり続けることによって、
売上・利益を確保していくビジネス。
なぜ、ターゲット設定が重要なのかの考え方

10. ボディーコピー（詳細説明）
ビジュアル（画像等）
クレジット（購入先、方法、アクセス等）
キャッチコピー
広告の基本構成
広告の多くは以上の４つから構成されている

11. 最も重要なのはキャッチコピー
キヤッチコピー
広告を見た７割から８割がキャッチコピーしか
広告に書かれている文章を読まない
というデータ結果

12. 売れるための広告作りポイント(３)
キャッチコピー開発に最も時間と労力をかける

13. キャッチコピーの書き方
「シェフがこだわり抜いた手作りケーキ」
「当店だけでしか食べられないオリジナルクリーム使用」

14. キャッチコピーの書き方
「おいしい」を使わなくても、
美味しさが伝わってくるキャッチコピーを考える
「おいしい」という抽象的な言葉は使わない
なぜ、おいしいのか？
どのようにおいしいのか？
つまり、より具体的なメッセージとする。

15. キャッチコピーの書き方

16. キャッチコピーの書き方
「秋物商品入荷しました！！」では
どんな商品なのか不明
どんな特徴をもつ商品なのか
「人気の商品」ではなく、
「なぜ人気なのか」が知りたい情報
具体的な情報内容が必要

17. 赤ちゃん用オムツの広告
買い得感の演出
「９０枚入り〇〇円！」
「８６枚プラス４枚で〇〇円！」
「大売り出し中」
「今年のセールは、いつものセール価格の〇割引」
「値段そのもの」ではなく、いかに値段を演出できるかを考える
街中などでよく見掛ける広告

18. 売れるための広告作りポイント(４)
買い得感を演出する

19. ボディーコピー（詳細説明）
ビジュアル（画像等）
クレジット（購入先、方法、アクセス等）
キャッチコピー
広告の基本構成
の４つの構成を考える⇒

20. 売れるための広告作りポイント(５)
デザイン・レイアウト構成を考える

21. 伝えたいメッセージの構成を整理
①顧客にとって、どんな「価値」があるのか？
→顧客が買うのは「モノ」ではなく「コト」
②競合製品と比べて、どこが違うのか？
→製品の差別化ポイント
③それはどのような技術によるものか？
→独自技術、独自システム等
それは、どうすれば（どこに行けば）購入で
きるのか？

22. 売れる広告の作り方 まとめ
(１)売れるための広告作りポイント
・・・効果測定を実施する
(３)売れるための広告作りポイント
・・・キャッチコピー開発に時間と労力をかける
(２)売れるための広告作りポイント
・・・ターゲットを明確にする
(５)売れるための広告作りポイント
・・・デザイン・レイアウト構成を考える
→ターゲットプロファイリング
→具体的なメッセージ
(４)売れるための広告作りポイント
・・・買い得感を演出する