O documento discute a natureza dos preços e os passos para determinação do preço de um produto ou serviço. Estes passos incluem analisar a curva de demanda, ponto de equilíbrio, retorno sobre as vendas desejado e cálculo do mark-up para chegar ao preço de venda que atinja os objetivos da empresa.

1. Preços

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A Natureza dos Preços

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A Natureza dos Preços

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A Natureza dos Preços

5. A Natureza dos Preços
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Preço é o dinheiro ou produtos e serviços trocados pela propriedade ou uso de algo, de um produto ou um serviço.

6. A Natureza dos Preços
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O preço também é um valor, onde os benefícios recebidos são proporcionais ao valor considerado, ou seja, quanto mais benefícios, mais valor irá representar o produto ou serviço.
Questão: Quanto maior o preço, maior a qualidade?

7. O Preço no Composto de Marketing
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Receita Total

8. Passos para Determinação do preço
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Maior Receita de Vendas, pode trazer maior Volume de Unidades vendidas, que pode trazer maior Participação no mercado, que pode trazer maior Lucro.
Mas sempre pense: por quanto será vendido o produto ? Um corte ou acréscimo pode alterar as variáveis ao lado

9. Passos para Determinação do preço
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A Empresa conduziu um experimento de determinação de preços em bancas de jornais de11 cidades com o objetivo de entender a Curva de Demanda do Produto. Será que quanto menor o preço, maior é a demanda?

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Gosto do consumidor
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Preço e disponibilidade de produtos semelhantes
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Renda do Consumidor
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dois primeiros terceiro
Passos para Determinação do preço
Curva de Demanda: Relação entre quantidade vendida e preço

11. Passos para Determinação do preço
(KERIN, 2007, P. 337)
Sem alterações de fatores
Se aumenta a renda, sensibilidade pela propaganda....

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Passos para Determinação do preço
(KERIN, 2007, P. 337)

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não
Passos para Determinação do preço

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Passos para Determinação do preço
Análise do ponto de equilíbrio
PE quantidade = ________Custo Fixo________ ou CF/PU – CVU
Preço Unitário – Custo Variável Unitário
CF = 28.000; PU = 100; CVU = 30 = 28000/100-30 = 400 unidades

15. Análise do ponto de equilíbrio
(KERIN, 2007, P. 337)

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Preço mais alto na introdução
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Passos para Determinação do preço

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preço mais baixo na introdução
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Passos para Determinação do preço

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Passos para Determinação do preço

19. Passos para Determinação do preço
Exemplo empresa Imaginária
Faturamento médio mensal
R$ 100.000,00
Despesas Fixas médias mensais
R$ 20.000,00 = 20%
Custo Unitário Produto sem ICMS
R$ 20,00
ICMS
17,00 %
Simples
5,40 %
Comissão
4 ,00 %
Propaganda
2,50 %
Frete despesa
1,65 %
Financeiras
1,50 %
Margem Desejada
10,00 %
Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 10+ 20 ))
Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350
Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70
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20. Passos para Determinação do preço
Retorno sobre as Vendas
Ex. Alvo sobre as vendas = 20%; Unidades = 1250
Retorno alvo sobre as vendas = Lucro alvo
Receita Total
20% = RT - CT/RT
0, 20 = PR x Q – [CF + (CVU x Q)] / RT
0,20 = PR x 1250 – [ 26000 + (22 x 1250) ] / PR x 1250
PR = 53,50
RT = P x Q, então, RT = 53,50 x 1250, RT = 66.875
CT = CF + (CVU x Q), então, CF = 26.000 + (22 x 1250), CT= 53.500
Lucro = RT – CT, então, Lucro = 66.875 – 53.500, Lucro = 13.375
Para verificação, Retorno alvo sobre as vendas = 13375/66875 = 20%

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Passos para Determinação do preço

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Passos para Determinação do preço
http://www.ead.fea.usp.br/semead/9semead/resultado_semead/trabalhosPDF/84.pdf
Saiba mais

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Passos para Determinação do preço

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Passos para Determinação do preço

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Passos para Determinação do preço