El documento presenta una serie de preguntas clave sobre el reconocimiento y las ventas de una marca, incluyendo cuántas personas conocen la marca, la considerarían para una compra, la prefieren sobre opciones alternativas, y efectivamente la compran de forma exclusiva. También pregunta qué aspectos de la comunicación de la marca se busca aumentar y qué está haciendo la competencia.

1. ¿Cuántas personas saben de
mi marca?
¿Cuántas de éstas
consideran comprarme?
¿Para cuántas de éstas estoy entre
sus principales opciones?
¿Cuántas de éstas prefieren mi marca?
¿Cuántas me compran?
¿Cuántas de éstas sólo me compran a mí?
¿Qué quieres aumentar (generar) con la comunicación?
¿Qué está haciendo tu competencia?