Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1) Tingkat keberhasilan franchise sebesar 95% sedangkan tingkat kegagalan bisnis non-franchise sebesar 85% 2) Beberapa faktor penyebab kegagalan franchisee antara lain tidak cocok dengan bisnis franchise, lokasi yang salah, tidak taat pada petunjuk franchisor, modal yang pas-pasan, komunikasi yang buruk, dan munculnya pesaing kuat 3) Berbagai risiko bisnis seperti krisis e

1. oleh: Utomo Njoto
Balai Sidang. JCC. Acara IFRA. Main Stage.
30 Mei 2015. Pk. 18:30-19:15

2. • Franchise success rate 95%
• Non-franchise failure rates 85%
• Start-ups in the 1st five years
amazon.com
Cek Kinerja Historis
Franchisor tersebut.
Mitos tingkat sukses franchise

3. diversificationstrategydefinition.blogspot.com
Mengapa
Franchisee
Gagal ?

4. 01. Tidak cocok jadi franchisee
• Super kreatif
• Super fast decision making
• Independent person
• Tidak rela membayar biaya-biaya franchise
• Tidak bisa menikmati keseharian bisnis tersebut

5. Hobby ?
• Hobby memasak  bisnis kuliner ?
• Hobby makan  bisnis kuliner ?
• Hobby mengajar  bisnis pendidikan ?
teamgantt.com ohfortheloveofme.blogspot.com/

6. 02. Salah lokasi
• Memaksakan properti (misal: ruko)
yang sebenarnya tidak strategis / tidak cocok
• Franchisor kejar setoran
• Semula bagus, tapi ...
Kemudian ada perubahan arus lalu lintas

7. 0 10
TAHUN
KNOW-HOW & EXPERIENCE
ACCUMULATEDFRANCHISOR’S
START UP
P
E
N
G
A
L
A
M
A
N
20
FRANCHISEE’S START UP
Pengalaman
Bersama
03. Tidak tunduk pada franchisor

8. 04. Dana pas-pasan
• Tergiur informasi franchisor yang kurang lengkap
 under-stated, seolah modal tidak terlalu tinggi
• Terlalu banyak hutang
 tidak cermat menghitung beban cicilan kredit
• Kebutuhan keuangan mendadak

9. 05. Komunikasi yang buruk
• Selalu komplain & konflik
 attitude yang negative
• Tidak menjalin komunikasi
 mau-maunya sendiri, melanggar standarisasi
• Franchisor kurang responsif

10. 06. Pergantian staff franchisor
• Beda paradigma
• Penurunan kompetensi
http://ridertua.com/

11. 07. Kelangkaan SDM
• SDM franchisee
• SDM franchisor
• Upah & turnover
• Pembajakan staff oleh pesaing

12. Pengembangan Organisasi
Pertumbuhan butuh
Professional Teamwork
rickeyminor.com

13. 08. Muncul pesaing kuat
• Masalah kompetensi franchisor
• Masalah pricing strategy dari franchisor
... Atau karena franchisee tidak tunduk,
tidak melaksanakan petunjuk franchisor

14. 1. Krisis perekonomian
 penurunan daya beli
2. Krisis politik
 demo yang melumpuhkan perekonomian
09. Krisis

15. 1. Bahan baku tidak aman kontinuitasnya
- sisa bahan untuk fashion murah
- faktor alam : angin laut
- ekspansi di luar perhitungan kapasitas supply
2. Regulasi impor
3. Problem kualitas produksi,
terutama produk maklon
10. Kelangkaan supply

16. Get rich quick mentality
• Serakah
• Teledor
blog.badcreditwhiz.com/

17. 1. Too good to be true (the financial figures)
2. Tidak berhitung (investasi & sewa terlalu tinggi)
3. Reputasi buruk Franchisor
4. Franchise yang sangat baru
no prototype, not proven profit, quality standard
5. Produk tidak unik
6. Merek tidak terkenal
7. Bisnis musiman
8. Tidak bertanya pada franchisee yang ada
Keteledoran

18. 1. Faktor eksternal
- perubahan regulasi pemerintah
- krisis ekonomi
2. Perubahan dari yang semula prospektif
menjadi tidak prospektif:
- arus lalu lintas berubah
- signage tertutup dedaunan pohon
3. Hal-hal khusus:
- Flu burung
- Bencana alam
Resiko Bisnis

19. Klien FT

20. Utomo Njoto
0816-1946-188
085-100-526-626
WhatsApp : 0818-0887-5407
Email : utomo.ft@gmail.com
FB : tomfranchise@yahoo.com
LinkedIn : utomo@consultft.com
Twitter : utomo@consultft.com