6. 67% van de wereldwijde 18+ TikTok
gebruikers is > 25 jaar
WWV 2023 | TikTok advertising
6
INTRO
Bron TikTok
ANTWOORD
7. WWV 2023 | TikTok advertising
7
Naar verwachting groeit TikTok in 2023 fors
onder 40-plussers, dertigers en twintigers.
INTRO
Bron: Newcom Research & consultancy
8. Na deze presentatie weet je..
INTRO
Waarom
Je morgen wil starten
met TikTok voor jouw
bedrijf
Hoe
Je TikTok advertising
aanpakt
-
WWV 2023 | TikTok advertising
8
Wat
TikTok bij kan dragen
aan jouw
e-commerce succes
9. WWV 2023 | TikTok advertising
9
OVER TIKTOK
TikTok’s
Missie
Inspire Creativity
&
bring Joy
10. Entertainment = Everything
WWV 2023 | TikTok advertising
10
OVER TIKTOK
Inspiratie
49% 35% 29%
Iets nieuws
leren
Iets nieuws
ontdekken
Bron TikTok
11. WWV 2023 | TikTok advertising
11
Entertainment vs. ’Social’
OVER TIKTOK
• Mét geluid
• Single task
• Leaning back
• Vaak zonder geluid
• Vaak Multi-task
• Leaning forward, on-the-go
12. TikTok verandert het social
media landschap
WWV 2023 | TikTok advertising
12
OVER TIKTOK
TikTok advertising
TikTok advertising TikTok advertising
13. WWV 2023 | TikTok advertising
13
"#TikTok
MadeMe
BuyIt"
Merkbinding creërt intentie
OVER TIKTOK
# TikTok
Made
Me
Buy
It
TikTok advertising
14. Gen Z gebruikt liever TikTok dan
Google Search of Maps
WWV 2023 | TikTok advertising
14
OVER TIKTOK
16. WWV 2023 | TikTok advertising
16
TIKTOK FOR BUSINESS #TikTokMadeMeBuyIt"
17. Bereik diverse communities
WWV 2023 | TikTok advertising
17
TIKTOK FOR BUSINESS
#FoodTok
#BookTok
#PetsOfTikTok
#SmallBusinessTikTok
#BeautyTok #FashionTok
#MusicTok #Cooking
#FitnessTok
#MomsOfTikTok
#Traveltok
#CleanTok
18. TikTok advertising
WWV 2023 | TikTok advertising
18
TikTok is dé plek voor bedrijven om..
TIKTOK FOR BUSINESS
Authentiek
te zijn
Je community te
vinden
Ontdekt te
worden
Echte connecties
te maken
TikTok advertising
TikTok advertising
TikTok advertising
Bron TikTok
19. TikTok advertising
TikTok advertising
WWV 2023 | TikTok advertising
19
Creër content voor TikTok, niet voor je bedrijf
TIKTOK FOR BUSINESS
Unboxing Testimonial
TikTok advertising
TikTok advertising TikTok advertising
Vlog Demo Shoplog
20. WWV 2023 | TikTok advertising
20
Go native: fit in to stand out
TIKTOK FOR BUSINESS
Native Branded
CPM
-11%
Uitkijkratio
+104%
21. Dit is waar je kunt adverteren
WWV 2023 | TikTok advertising
21
TIKTOK FOR BUSINESS
Spark Top View
In-feed Top Feed
AUCTION PREMIUM
TikTok advertising
TikTok advertising
TikTok advertising TikTok advertising
22. Video Shopping Ads
WWV 2023 | TikTok advertising
22
TIKTOK FOR BUSINESS
TikTok advertising
TikTok advertising
TikTok advertising
28. WWV 2023 | TikTok advertising
28
Merkbinding creëert intentie
TIKTOK ADVERTISING
Sneakerliefhebbers en eerdere video viewers
aansturen tot verkeer naar de website en
overweging van de sneakers.
Doel
• 15 sec. in-feed video ads
• Content op categorie- en productniveau
• Div. sneaker bestsellers in één video
Middel
Resultaat
*vs. TikTok Benchmark
CPC*
-74%
30. WWV 2023 | TikTok advertising
30
Maak TikToks die converteren
TIKTOK ADVERTISING
Eerder bereikte gebruikers en
websitebezoekers stimuleren tot aankoop.
Doel
• 15 sec. in-feed video ads
• Content op categorie- en productniveau
• Div. sneaker bestsellers in één video
Middel
Resultaat
ROAS
915%
33. WWV 2023 | TikTok advertising
33
Sinterklaas Campagne
TIKTOK ADVERTISING
Het online speelgoedaanbod van Lobbes
onder de aandacht brengen onder (jonge)
ouders, met het oog op Sinterklaas inkopen.
Doel
• 15-30 sec. in-feed ads
• Content op productniveau
• CTA: ‘Toppers voor op het Sint verlanglijstje,
samengesteld door kinderen’.
Middel
Resultaat
*vs. TikTok Benchmark
CPM*
-23%
35. Wat TikTok kan bieden voor jouw bedrijf
RECAP
Een nieuwe manier
om met klanten in
contact te komen Toegang tot
nieuwe, unieke
doelgroepen
Een full-funnel
oplossing
WWV 2023 | TikTok advertising
35
Een nieuw kanaal
in je mix
36. Meer weten?
Bezoek ons op stand 217
Gwen.vanwijk@valantic.nl
www.valantic.com/nl/
https://www.linkedin.com/in/gwenvan
wijk/
Of scan onderstaande code:
Notes de l'éditeur
Ik ben gwen van Wijk, advertising consultant bij valantic en vandaag ga ik jullie alles vertellen over TikTok en TikTok in e-commerce.
Eens of oneens met twee veelgehoorde aannames over TikTok. Eens: hand om hoog. Oneens: hand omlaag.
Niet fout. Vooral in 2020 tijdens de pandemie groeide TikTok enorm en ontstonden er vele dansjes op het platform ter vermaak.
2021 top drie: comedy, dagelijks leven, cultuur. Dansen op plek 7.
Onderwerpen worden steeds breder.
Echter gaf TikTok recentelijk aan dat 67% van de wereldwijde gebruikers ouder is dan 25 jaar.
Het is allang niet meer zo dat alleen tieners en jongeren het platform gebruiken. Dit zijn vaak toch de early adaptors, waarna de wat ouderer generaties volgen.
Dit is ook het geval: naar verwachting stijgt TikTok dit jaar fors onder 40-plussers, dertigers en twintigers.
TikTok groeit en maakt plaats voor alle type content en doelgroepen. We moeten het vandaag gaan hebben over TikTok.
Vandaag als je de deur van deze zaal straks verlaat weet jij:
Waarom je morgen wil starten met TikTok voor jouw bedrijf
Hoe je TikTok advertising kunt aanpakken
Wat TikTok bij kan dragen aan jouw e-commerce succes (branding en performance)
Wat is TikTok? TikTok is een platform voor het maken en delen van korte video’s over ieder onderwerp. Maken van video’s laagdrempelig
For you page > uniek algoritme die content laat zien die jij leuk vindt > verdwalen in zee
TikTok heeft één missie: het inspireren van creativiteit en het brengen van vreugde. D
it faciliteren zij met een entertainment platform dat wordt aangedreven door een community.
Entertainment is dus everything. Mensen gebruiken TikTok om iets nieuws te ontdekken, iets nieuws te leren en voor inspiratie.
TikTok is meer media en minder social. Laten we TikTok in perspectief plaatsen naast alle andere social media platformen.
TikTok’s algoritme is gebouwd op het zenden van content die jij leuk vindt, waar andere sociale netwerken meer richten op het delen en verbinden met vrienden en allen.
Waar je social media als instagram en facebook vaak zonder geluid onderweg of in combinatie met andere dingen, is de meeslepende video-ervaring van TikTok met geluid niet te combineren met andere dingen
TikTok is meer leaning back, social meet leaning forward en on-the-go.
TikTok is daarom eerder te vergelijken met YouTube en Netflix. Je gaat er voor zitten en kunt langere tijd mee bezig zijn.
Platformen kopiëren format
Format: mobile first, verticaal en short-form
Manier waarop we met content en merken interacteren veranderd door TikTok
De meeslepende ervaring van Tiktok en het principe van inspiratie en blijdschap bieden de context voor merkbinding.
Men verdwaalt niet alleen in de content van gebruikers, ook in die van jouw bedrijf of in die van je concurrent.
Het enthousiasmeren van gebruikers kan leiden tot koopintentie
De populaire hashtag #TikTokMadeMeBuy it schetst de relevantie van TikTok for business.
Merkliefde vertaalt zich naar actie: het kopen van een product. Dit is waarom TikTok interessant is voor e-commerce bedrijven.
Tenslotte heeft TikTok invloed op het zoekgedrag van nieuwe generaties. Gen Z gaat liever naar TikTok voor lunch en reisideeën dan google search en maps .
TikTok bezig met de lancering van search ads. > impact op Google en Microsoft ads
Het unieke format van TikTok biedt kansen voor bedrijven.
Laten we beginnen met een mooi voorbeeld. Bol en Bruna richten vandaag de dag hele campagnes in rondom TikTok, buiten TikTok. #BeautyTok en #BookTok van Bruna.
Ze haken daarmee in op communities op het platform. Er bestaan talloze subcommunities op TikTok.
Dit biedt bedrijven de kans om nieuwe, unieke en niche doelgroepen te bereiken
Om dit iets concreter te maken: TikTo
Je authentieke zelf te zijn
Je community en dus doelgroep te vinden
Echtere banden met consumenten te maken
Of om ontdekt te worden en te groeien
Maar hoe krijg je dit voor elkaar, wat post je?
De vuistregel is eigenlijk om content te maken voor TikTok, niet voor je bedrijf.
Wat is dat? Native content, content die niet op een advertentie lijkt.
Wat voor content zoas?
Unboxing
Testimonial
Vlog
Demo
Shoplog
Minder commercieel, de content moet geliefd worden.
Het maakt dus ontzettend veel uit hoe je dit platform gebruikt. Wij hebben dit zelf bij valantic getest.
Voor onze klant Restocks, verkoper in exclusieve sneakers
over verschillende landen. Video’s met dezelfde lengte.
Wat we zagen is dat de CPM (cost per mile, per 1000 impressies) lager ligt bij native content dan bij branded content.
Je krijgt een penalty met hogere kosten als je te branded adverteert
Uitkijkratio ligt maar liefst +104% tov branded
Hoe kun je adverteren op TikTok?
Links voor iedere adverteerder,
Spark = boosten organisch
In-feed is ad
Rechts is voor premium gebruikers, bovenaan inkopen of een full screen brand takeover
Dan, in onze e-commerce branche is het interessant om te weten dat je ook je webshop feed kunt koppelen en producten kunt taggen in je video.
Social commerce functie, zie hier voorbeeld van H&m.
Hoe pakken wij dit grofweg aan in de funnel?
Hoe pakken wij dit grofweg aan in de funnel?
De kracht ligt in merkbekendheid dmv enthousiasmeren en inspireren
Dit kan koopintentie aanwakkeren.
Full funnel: JA, maar anders.
Juiste doelgroep, juiste type content
Mindere verschillen in content tussen fases tov andere kanalen.
Doelgroepvolumes dienen opgebouwd te worden binnen het TikTok platform
Zeker een performance kanaal.
Hoe ziet een full funnel tiktok campagne eruit?
Voor Restocks startten we met een branding campagne om het merk onder de aandacht te brengen bij sneakerliefhebbers op het platform.
We zetten in-feed ads in op merk en concept niveau.
Dit resulteerde in een CPM (cost per mille / per duizend impressies) 24% lager dan de benchmark van TikTok.
Merkbekendheid gecreëerd
Vervolgens hebben we voor dezelfde klant een THINK campagne gedraaid, met als doelstelling overweging van het product.
Viewers uit de branding SEE campagne + sneakerliefhebbers
In-feed ads op categorie- en productniveau
Aangestuurd op het bekijken van producten op de website.
Met als resultaat een cost per click die 74% lager uitviel ten opzichte van de benchmark.
Merkbinding creëert overweging van product, dan wel aankopen.
Tenslotte hebben we een conversiecampagne ingezet in de DO fase, waarin we een warme doelgroep van bereikte gebruikers en websitebezoekers aansturen tot aankoop.
Hier zette we opnieuw video’s op categorie- en product niveau, met een duidelijke call to action: shop now
Deze campagne resulteerde in een return on ad spend van 915%. Voor de mensen die deze KPI niet kennen: dit houdt in hoeveel je terug krijgt in omzet voor iedere euro die je spendeert in advertentiebudget
Leent zich voor performance: klanten en omzet..
Naast doorlopend adverteren wil ik jullie laten zien dat je TikTok ook heel goed in kunt zetten voor campagne-matig adverteren.
In het bijzonder zijn er vele thema- en feestdagen waar je als bedrijf een campagne omheen kunt draaien
Waarom is dit interessant? De inspirerende aard van het platform, de koopintentie kan nog hoger zijn tijdens bepaalde piekperiodes en het platform bevat een betrokken community.
Tijdens feestdagen zoekt men naar dingen om te kopen.
Voorbeelden zijn: Valentijnsdag, Moederdag en Kerst.
Wij hebben voor Lobbes een mooie Sinterklaascampagne gedraaid.
Lobbes is een online speelgoedwinkel. Hun doel was om TikTok in te zetten om hun speelgoed aanbodg onder de aandacht te brengen bij jonge ouders.
Brand awareness campagne, met het ook op Sinterklaasinkopen.
Toffe Content op product niveau in het thema van Sinterklaas.
De campagne resulteerde in een cost per mille, 23% lager dan de benchmark.
Jonge ouders mee kunnen bereiken en de naamsbekendheid van Lobbes vergroot met een nieuw kanaal.
Een nieuwe manier om met klanten in contact te komen
Toegang tot nieuwe, unieke doelgroepen
Een nieuw kanaal in je mix
Tiktok biedt een full funnel oplossing binnen het kanaal. En kan bijdragen aan jouw performance doelstelling.
-
Al lang geen dans platform meer en ook jouw leeftijdsdoelgroepen gebruiken TikTok.
Houd TikTok in de gaten want het heeft impact op het totale landschap. content wordt minder branded,meer native.
Minder commercieel, meer authentiek.
Dus ik zou zeggen; start morgen met TikTok