1. Môn Kinh Doanh Quốc Tế
Giảng viên: Trương Mỹ Diễm
Nhóm thực hiện: Nhóm 19
Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập
Thị Trường Trung Quốc Của
Công Ty Biti’s

2. Bảng phân công công việc
STT Họ và tên MSSV Công việc
1 Nguyễn Thị Thùy Dương 1054010095 Tìm tài liệu
2 Trần Thanh Hải 1054010139 Tìm tài liệu
3 Nguyễn Trọng Hiếu 0154010161 Thuyết trình
4 Trương Tú Hồng 1054010185 Thuyết trình
5 Phạm Lê Thúy Liểu 1054010256 Thuyết trình
6 Nguyễn Thị Lệ My 1054012306 Soạn power
point
7 Nguyễn Công Thành 1054010509 Soạn word

3. Mục lục
I. Giới thiệu khái quát về công ty
II. Sơ lược về thị trường Trung Quốc
1.Kinh tế
2. Văn hóa
III. Phân tích chiến lược thâm nhập thị
trường Trung Quốc
1. Phân tích SWOT
2. Các chiến lược được sử dụng
IV. Kết luận

4. Khái quát về công ty
Biti's là Cty sản xuất giày dép, thành lập 1982.
Thương hiệu "Biti's"
đã được đăng ký tại
nước Cộng hòa Nhân
dân Trung Hoa vào
năm 1999.
Sản phẩm được tiêu thụ hơn 40 quốc gia
và khu vực trên thế giới.

5. Khái quát về công ty
Cty bao gồm 2
đơn vị thành viên:
- Biti’s
- Dona Biti’s
14 năm liền đạt Topten Hàng
Việt Nam chất lượng cao do
người tiêu dùng bình chọn.

6. Khái quát về công ty
Kinh doanh hơn 5000 chủng
loại sản phẩm, phục vụ cho
mọi lứa tuổi.
Mỗi năm, công ty cho ra đời
khảng 30 mã mới các loại…
Nổi tiếng về loại hàng dép xốp.

7. Mục tiêu, chiến lược
Xây dựng, củng cố hình ảnh
thương hiệu Biti’s.
Quan tâm, thấu hiểu, thân
thiện với khách hàng.
Tìm hiểu, đáp ứng nhu cầu khách hàng.
=> Đề ra chiến lược mới trong giai đoạn phát
triển tiếp theo.

8. Tầm nhìn thương hiệu
Trở thành thương
hiệu giầy dép được
người tiêu dùng ưa
chuộng và tin cậy
nhất.
Sứ mệnh: “Phục vụ nhu cầu khách hàng là sự
tồn tại của chúng tôi”.

9. Sơ lược về thị trường TQ
Tương đồng nền văn hoá Việt Nam.
Thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính.
Văn hóa
NTD có thói quen thích mua sắm
Dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự khác biệt.
Thuận tiện cho Biti’s xâm nhập vào
thi trường này.

10.  Kinh tế
Tiềm năng kinh tế lớn vào loại
bậc nhất TG.
Sức mua đứng thứ 2 thế giới
(sau Mỹ).
Biểu
đồ
Hiện tại là nhà
dân xuất khẩu giày dép
số
thế
lớn nhất trên thế
giới. giới.
Dân số đông nên nguồn nhận lực dồi dào và rẻ.

11. Chiến lược thâm nhập thị
trường Trung Quốc
Strengths Weaknesses
_ Thương hiệu uy tín. - Nguyện vật liệu phải nhập
_ Sản phẩm phong phú, liên tục khẩu từ nước ngoài.
được cải tiến kiểu dáng. _ Nhân lực chưa được có tính
_ Hệ thống phân phối phát triển. chuyên nghiệp cao.
_ Dây chuyền sản xuất hiện đại. _ Năng lực marketing còn chưa
_ Đội ngũ bán hàng năng cao.
động, nhiệt tình.
SWOT
Opportunities Threats
_ Trung Quốc là một thị trường _ Sản phẩm Biti’s thường bị làm
tiêu thụ lớn. giả trong và ngoài nước.
_ Xu hướng toàn cầu hóa giúp _ Chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ
doanh nghiệp dễ dàng thâm vô số các doanh nghiệp Trung
nhập vào thị trường nước ngoài. Quốc hoạt động cùng ngành.

12. Sử dụng thương nhân Trung Quốc để
đem hàng sang tiêu thụ
Tìm cách hợp tác với
thương nhân Trung Quốc.
=> Tìm kiếm thị trường
mới cho công ty.
=> Tiêu thụ SP tốt hơn.
Kết quả: chỉ cần sản phẩm của Biti’s có mặt tại
các dịp hội chợ là thương nhânTrung Quốc đã chủ
động tìm mua về bán lại .

13. Mở các đại lý để bán hàng
Tích cực tham gia hội chợ,
công tác xã hội để quảng
bá thương hiệu
Tham gia hội chợ.
=> Quảng bá thương hiệu, tìm
đối tác mở ra thị trường mới.
=> Đấu tranh chống hàng giả.
Mở các trung tâm thương mại
tại biên giới.

14. Quảng cáo trên các phương tiện thông
tin đại chúng của Trung Quốc.
Pano, báo chí, hội chợ...
Thủ tướng Trung Quốc Chu
Dung Cơ đến thăm cơ sở sản xuất
=> Doanh số tiêu thụ liên tục
tăng.
Dùng người địa phương để
quảng cáo cho mình, chiếm
lĩnh một phần thị trường
Trung Quốc.

15. Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản
xuất giầy dép đầu tiên của Biti’s ở Trung
Quốc.
Hơn 10 tỷ đồng đầu tư vào
nhà máy nội địa để sản xuất
sản phẩm da cho xuất khẩu.
DN đầu tư vào nhà máy giầy
ở tỉnh Vân Nam, Trung Quốc.
Tại New York, Mỹ, Biti’s đã
thành lập công ty Biti’s USD.

16. Kết luận
 Nhận xét:
Hạn chế
Hàng hóa còn thiếu
Giá Biti's cao hơn so với hàng Trung Quốc.
Mẫu mã vẫn chưa thật sự theo kịp được xu
hướng thời trang.
Tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý.

17. Đạt được
Gây dựng được lòng tin với người
tiêu dùng Trung Quốc.
Doanh thu bán hàng toàn hệ thống tăng.
Thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc.
Biti’s đã khẳng định được uy tín thương hiệu.

18.  Kinh nghiệm:
Nhạy bén nắm bắt cơ
hội kinh doanh.
Nghiên cứu tìm ra "ngách"
thị trường.
Chất lượng sản phẩm cao.
=> Từng bước chinh phục
người tiêu dùng.
 Sử dụng "Chiến lược vết dầu loang”

19. Ðăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời.
Chú ý đặc điểm và tâm lý
kinh doanh của thương nhân
Trung Quốc:
•Góp ý chân tình và có trách
nhiệm.
•Tạo niềm tin: đưa họ đi thăm
một số nơi đang kinh doanh sản
phẩm của doanh nghiệp.