Estratégias de internacionalização evidências e reflexões
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Estratégias de internacionalização evidências e reflexões
- 1. TEXTO 2 Estratégias de internacionalização: evidências e reflexões
- 2. O CENÁRIO... • Aumento das exportações • 2005 exportações superaram US$ 100 Bi • Aumento - Investimento Direto Exterior • 2004 US$ 9 bi
- 3. Motivos da aceleração! • Baixo crescimento Brasil - anos 80. • Produtividade do agronegócio. • Aumento preço de commodities. • Câmbio Favorável.
- 4. Contexto • Poucas multinacionais brasileiras. • Taxas de crescimento superior às dos concorrentes. • Aumento da inserção no mercado externo através de IDE.
- 5. Desafios • Situação macroeconômica. • Quadro institucional • Infra-estrutura. • Novos Players (asiáticos).
- 6. Ações desejadas • Renovação das vantagens competitivas. • Modelos de negócio sólidos (agregar valor). • Redefinição das estratégias internacionais. • Redefinir a forma de governança. • Criação de um mind-set internacional.
- 7. A Pesquisa Amostra das empresas
- 9. Saturação Mercado doméstico Alcança a liderança, quer continuar crescendo...
- 10. Como isso acontece? Estágios de internacionalização Exportações Investimentos Diretos no Exterior Como resposta à necessidade de atender às demandas locais. • Aumenta participação na assistência técnica. • Acompanhamento pós venda e serviços.
- 11. IDE em atividades de produção a decisão é por custo... • Busca por fonte de insumos, mercados ou ativos.
- 12. Também ocorre por • Diversificação de riscos. • Captação de recursos.
- 13. 4 motivações para expansão Dunning • Busca por novos mercados • Novas fontes de recursos • Ênfase na eficiência dos mercados globais. • Busca por ativos estratégicos. Iniciar o processo! Gerir o processo!
- 14. Além disso há a intencionalidade dos gestores... • Reativa... • Proativa... Escassez de oportunidades! Independe do mercado de origem!
- 15. Alguns EXEMPLOS
- 16. Seguir os clientes para acessar o mercado global. Commodities e semicommodities!
- 17. Busca por novas fontes de recursos.
- 18. Melhorar resposta ao cliente.
- 19. Aprendizagem e aquisição de competências.
- 21. Para os mercados de maior potencial?
- 23. 47% das empresas iniciaram no mercado da América Latina!
- 26. Opções Estratégias Vantagens Competitivas difíceis de transferir Vantagens Competitivas potencialmente transferíveis Contrução de Novas vantagens Intensificar exportações a partir do Brasil Tipos de Vantagens Vantagens Comparativas dominantes para o sucesso competitivo Intensificar exportações a partir do Brasil Replicar modelo Inovar e aprender Expandir para outras localidades com vantagens semelhantes Expandir os elos Buscar da cadeia integração entre (vendas, pós as subsidiárias venda...) Gerir a rede de conhecimentos.
- 27. Quanto maior a dependência de vantagens competitivas de difícil transferência, mais lento o processo de internacionalização!
- 29. Deve-se buscar uma melhor compreensão das culturas dos países envolvidos no processo de internacionalização!
- 30. É necessário mudar nosso modelo de gestão!
- 31. Modelo de gestão brasileiro: • Concentração de poder. • Relações pessoais. • Flexibilidade.
- 32. Resultado: • Dificuldade em realizar fusões, aquisições, joint ventures.
- 33. Mudar o modelo mental! • Etnocêntrico • Policêntrico
- 34. Executivos brasileiros são etnocêntricos! Planos de expatriação • Aumentar o controle. • Transferência de know how. • Na repatriação / Experiência subutilizada. Conselhos de administração • Formados por brasileiros.
- 35. Conclusões • Desempenho das multis brasileiras é inferior aos concorrentes. • Estratégia de internacionalização gradualista. • Vantagens concentradas em certos custos e fatores macroeconômicos. • Muitas vantagens tendem a ser anuladas.
- 36. Conclusões • Vantagens competitivas mais ligadas às vantagens estáticas (verticalização) – difícil replicar! • Dificuldade em gerir o conhecimento (não transfere as vantagens construídas na Brasil). • Resistência dos executivos (mercado interno atrativo). • Mind-set etnocêntrico.