Presentación de los Casos de Lujo & Premium desarrollados por la consultora

1. PRESENTACIÓN DE CASOS DEL SECTOR LUJO Y PREMIUM

2. ZAFFORA - BESPOKE TAILORING (SASTRERÍA ARTESANAL)
OBJETIVOS
✓ Desarrollo de imagen de marca corporativa y personal como influencer en el segmento lujo.
✓ Posicionamiento de marca como una de las principales Sastrería Artesanales en la Argentina y en la Región.
✓ Desarrollo y lanzamiento de nuevas áreas de negocios.
✓ Gestión estratégica de la marca ante un mercado totalmente inestable y en zona roja frente a la pandemia.
✓ Lanzamiento y desarrollo de marca en países de la región.
✓ Crecimiento contínuo y exponencial de las ventas y márgenes de rentabilidad
ACCIONES REALIZADAS
✓ Acciones direccionadas en las principales fortalezas y amenazas de la marca para crear un sólido plan de negocios a
largo plazo que me permitiera construir y alcanzar una fuerte imagen y posicionamiento aspiracional de lujo
competitiva a nivel internacional.
✓ Incorporación y desarrollo de todos los atributos del segmento lujo tanto a nivel producto, imagen personal como de la
marca para crear un producto final de excelencia competente a nivel de las grandes Sastrerías de Savile Row - Londres
✓ Manejo creativo e innovador de acciones de Prensa, RRSS, Marketing, RRPP y Ventas.
✓ Desarrollo de nuevas líneas de negocio: casual e informal sin perder la impronta y sello de la marca, lanzamiento de
sastrería femenina, productos premium desarrollados para el canal e-commerce.
✓ Desarrollo de los business plan para el start up de la marca en otros países de la Región.

3. ZAFFORA - BESPOKE TAILORING (SASTRERÍA ARTESANAL)
PRINCIPALES LOGROS
✓ Crecimiento de un 400% de las ventas en tres años consecutivos
✓ Ubiqué la marca en la posición Nro 1 a nivel local y entre las principales a nivel regional.
✓ Nicolás hoy es uno de los principales influencers en el segmento lujo.
✓ Obtuve los recursos e invertimos aproximadamente más del 30% del presupuesto en PR, RRSS, RRPP, acciones de
mktg y ventas.
✓ Desarrollo y lanzamiento exitoso de nuevas líneas de negocio.

4. TESTORELLI 1887 (JOYAS Y RELOJES DE LUJO)
OBJETIVOS
✓ Desarrollo de una nueva imagen de marca.
✓ Posicionamiento de marca como la Joyería N1 en la Argentina
✓ Apertura de mercados
✓ Desarrollo del Plan de Marketing Anual
ACCIONES REALIZADAS
✓ Alianzas estratégicas con marcas del sector para acentuar su posicionamiento y branding
✓ Desarrollo de su líneas de joyas y relojes a través de acciones totalmente disruptivas
✓ Manejo creativo e innovador de RRSS, RRPP y Eventos

5. PRINCIPALES LOGROS
✓ La marca continúa en la posición N1
✓ Su branding se ha optimizado.
✓ Agresivo relanzamiento de marca en los próximos meses
TESTORELLI 1887 (JOYAS Y RELOJES DE LUJO)

6. LVMH - GIVENCHY COSMÉTICA (MAKE UP & SKINCARE)
OBJETIVOS
✓ Lanzamiento de las nuevas línea Mirroir y Givenchy Beauté.
✓ Manejo eficaz de la transiciones de las líneas de Cosmética.
✓ Renovación de la imagen de marca.
✓ Rankear la marca de la 8va posición a la 5ta.
✓ Creación de campañas publicitarias a nivel Latinoamérica. Adaptación de la imagen internacional.
✓ Apertura de nuevos puntos de venta.
✓ Crecimiento de la facturación y margen de rentabilidad en un 50%.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Minucioso estudio de mercado y relevamiento de todos los punto de venta de Cosmética Selectiva del país para
obtener retails y mejores ubicaciones y visibilidad en cada local.
✓ Detallado estudio de los costos y márgenes de rentabilidad para la adecuada selección del mix productos a
comercializar.
✓ El estudio de mercado también me permitió convertir la crisis del 2001-2002 en una gran oportunidad competitiva
para el crecimiento también de las ventas ante la implementación de una nueva política de precios igualitaria a los
puntos de venta de free shop e implementar rápidamente acciones creativas de mktg y ventas ante la retirada de
grandes players del sector.

7. LVMH - GIVENCHY COSMÉTICA (MAKE UP & SKINCARE)
ACCIONES REALIZADAS
✓ Implementación de acciones de marketing y propuestas comerciales innovadoras diferentes a las de la competencia
con amplias beneficios win-win marca-puntos de venta.
✓ Adaptación de las líneas de colores y productos de Francia al mercado local ya que la Argentina es más tradicional.
Esto se vio reflejado en las nuevas campañas publicitarias desarrolladas para el mercado local. Inédito a nivel
internacional.
✓ Manejo eficaz de stocks para la transición de las líneas con fuertes acciones comerciales sin descuidar el manejo
selectivo de marca.
✓ Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación
crítica del país y el análisis de la competencia.
LOGROS OBTENIDOS
✓ Incrementé de 8 puntos de ventas a más de 20 en todo el país.
✓ Tripliqué las ventas totales de Make Up & Skincare.
✓ Incrementé la participación de mercado de un 5% a un 9%.
✓ Rankeé la marca en la 5ta posición Total Cosmética en Argentina.

8. LVMH - GIVENCHY (FRAGANCIAS)
OBJETIVOS
✓ Posicionar la marca Givenchy Fragancias de la 3er posición a la 1ra en la Argentina.
✓ Posicionar los lanzamientos estratégicos de la marca, en ambos ejes femenino y masculino, top N1.
✓ Desarrollar nuevos puntos de venta y ganar mejores ubicaciones y visibilidad en ellos.
✓ Desarrollo de una estrategia suficientemente flexible y cambiante para tomar ventaja competitiva de la crisis 2001 –
2002.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Monitoreo del mercado selectivo de fragancias para definir una clara estrategia diferenciadora y ganar en market
share, ventas y márgenes de rentabilidad.
✓ Realización de varios lanzamientos tácticos para llegar a los clientes con nuevas propuestas y así lograr objetivos
ambiciosos de ventas en un momento en que la competencia decidió no importar y subir fuertemente los precios.
✓ Desarrollo de una política de precios igualitaria al free shop en los productos estrella ya que ésta última demanda y
ventas estaba paralizada frente al freno de los viajes internacionales.
✓ Al contrario de todas las marcas del sector, realicé una fuerte inversión publicitaria.
✓ Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación
crítica del país y el análisis de la competencia.

9. LVMH - GIVENCHY (FRAGANCIAS)
LOGROS OBTENIDOS
✓ Dupliqué las ventas total fragancias durante el período de mi gestión.
✓ Lancé los productos estratégicos de la marca Very Irresistible Givenchy y Givenchy pour Homme posicionándolos en el
ranking Nro 1 en cada eje femenino y masculino.
✓ Incrementé el market share del 14% al 18%.
✓ Optimicé los márgenes de rentabilidad, a un promedio del 70% sobre el precio de venta.

10. LVMH - LOEWE (FRAGANCIAS)
LOGROS OBTENIDOS
✓ Lanzamiento exitoso logrando estabilidad entre la facturación y volúmenes de venta en crecimiento.
✓ Cobertura del 95% en los puntos de venta del canal ad hoc.
✓ Reconocimiento de marca del 75% con respecto al benchmark.
OBJETIVOS
✓ Posicionar una nueva marca en el mercado en el segmento de perfumes de lujo.
✓ Generar una cobertura de presencia de marca del 80% en el canal de distribución.
✓ Generar recordación de marca.

11. L´OREAL - (BIOTHERM)
OBJETIVOS
✓ Posicionar la marca como 2da en el segmento de cosmética selectiva detrás del benchmark (Lancôme).
✓ Aumentar la cobertura de PDV en la cadena de distribución de cosmética selectiva.
✓ Aumentar las ventas en unidades y en facturación.
LOGROS OBTENIDOS
✓ Incremento de la participación de mercado de la marca en más de 5 puntos.
✓ Aumento en un 100% en presencia de marca en locales de cosmética selectiva.
✓ Posicionamiento en el segundo puesto (12% del mercado) en el sector de la cosmética selectiva.
✓ Aumento de las ventas del 40% y 36% en dos años consecutivos.
✓ Dirigir la marca en época de crisis, logrando mantener estable el negocio, con volúmenes de venta aceptables y
presupuestos acordes a la situación económica.
✓ Liderazgo absoluto en el mercado de productos de skincare y de productos masculinos, como una de las únicas
alternativas en el segmento.

12. PASO+ (ZAPATILLAS DE HOMBRE PREMIUM)
OBJETIVOS
✓ Realizar el start up y lanzamiento de la marca en la Argentina ubicándola en el segmento premium.
✓ Construcción de una imagen de marca premium aspiracional, creativa y totalmente disruptiva.
✓ Lograr un posicionamiento diferenciado en un mercado totalmente atomizado de propuestas de zapatillas de vestir.
✓ Generar rápidamente resultados de ventas (la marca fue lanzada al mercado en Julio 2021).
ACCIONES REALIZADAS
✓ Análisis del mercado actual de Snikers para definir las ventajas y fuertes atributos diferenciales en los cuales
anclarnos para el desarrollo de la estrategia de start up y lanzamiento.
✓ Campañas totalmente innovadoras y disruptivas.
✓ Enfoque totalmente innovador del negocio con una eficaz dinámica del negocio que trabaja en múltiples ejes en
simultáneo.
✓ Realización de alianzas estratégicas, influencers y próximamente acciones de prensa para reforzar aún más su
posicionamiento, imagen y resultados en las ventas.

13. LOGROS OBTENIDOS
✓ La investigación de mercado llevada en este mínimo período de tiempo arroja resultados muy positivos en términos
de imagen y valor percibido del producto y de la marca.
✓ Hemos superado los objetivos de venta en tan sólo seis meses y proyectamos un crecimiento sostenido durante todo el
2022.
PASO+ (ZAPATILLAS DE HOMBRE PREMIUM)

14. MAISON DU LUXE/MCF (CONSULTORA BOUTIQUE DEL LUJO & PREMIUM)
GRUPO BENTRANI: RELOJES PREMIUM EMPORIO ARMANI, MICHAEL KORS, DONNA KARAN
NEW YORK, BURBERRY, FOSIL Y SKAGEN
OBJETIVOS
✓ Lanzamiento de nuevas marcas/modelos en el mercado argentino.
✓ Apertura y rediseño de nuevos puntos de venta.
✓ Cambio de imagen y reposicionamiento de las marcas del grupo hacia un aspiracional adecuado para el sector.
✓ Capacitación de los equipos de trabajo.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Marketing intelligence y análisis de factibilidad mercadológica para la construcción de una estrategia adecuada de
reposicionamiento en el sector lujo & premium
✓ Creación de campañas publicitarias y de comunicación diferenciadas.
✓ Acciones de prensa, relaciones públicas y alianzas estratégicas.
✓ Análisis económico-financiaros para alcanzar el máximo punto de rentabilidad y ventas.

15. MAISON DU LUXE/MCF (CONSULTORA BOUTIQUE DEL LUJO & PREMIUM)
GRUPO BENTRANI: RELOJES PREMIUM EMPORIO ARMANI, MICHAEL KORS, DONNA KARAN
NEW YORK, BURBERRY, FOSIL Y SKAGEN
LOGROS OBTENIDOS
✓ Incorporamos 10 nuevos puntos de venta, incluyendo algunos Concept Stores, con un rediseño exitoso de todos los
locales.
✓ Incremento de más del 50% en las ventas y de un 30% en su margen de rentabilidad.
✓ Reposicionamiento exitoso de la imagen de las marcas del portfolio Bentrani .

16. DANFER (JOYERÍA)
JOYAS PROPIAS Y RELOJES DE LUJO - BLANCPAIN, BREGUET, BREITLING,
Glashütte ORIGINAL, OMEGA, PIAGET, TAG HEUER
OBJETIVOS
✓ Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas Blancpain y Glashütte en la
Argentina.
✓ Lanzamiento local de estas dos nuevas marcas.
✓ Cambio de toda la estética comunicacional de la marca: desde el logo hasta la creación de un nuevo sitio web.
✓ Dirección de la nueva línea de joyas propias.
✓ Apertura y rediseño de nuevos puntos de ventas.
✓ Incremento de las ventas en 30% anual.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores.
✓ Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva.
✓ Creación e implementación de acciones comerciales diferenciadas para ganar en market share y alcanzar un
mayor presupuesto de inversión por parte de las marcas representadas.

17. DANFER (JOYERÍA)
JOYAS PROPIAS Y RELOJES DE LUJO - BLANCPAIN, BREGUET, BREITLING,
Glashütte ORIGINAL, OMEGA, PIAGET, TAG HEUER
LOGROS OBTENIDOS
✓ Obtención en exclusiva de las marcas más lujosas: Blancpain y Glashütte Original.
✓ Incremento de más un 50% de la cartera de clientes de relojes de lujo.
✓ Crecimiento de un 30% en las ventas con un alto margen de rentabilidad permitiéndonos reinvertirlos en
aperturas de nuevos locales y rediseño de los actuales.
✓ Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su
lanzamiento y difusión.

18. COTERIE (CARTERAS DE LUJO)
D&G DOLCE & GABBANA, MARC JACOBS, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, FURLA Y JIMMY CHOO
OBJETIVOS
✓ Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy
Choo.
✓ Rediseño del punto de venta.
✓ Lanzamiento de las nuevas marcas.
✓ Crecimiento de la cartera de clientas en más de un 30%.
✓ Incremento de las ventas en 20% anual.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores.
✓ Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva.
✓ Creación e implementación de acciones comerciales y de marketing diferenciadas para atraer nuevas clientas e
incrementar las ventas.

19. LOGROS OBTENIDOS
COTERIE (CARTERAS DE LUJO)
D&G DOLCE & GABBANA, MARC JACOBS, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, FURLA Y JIMMY CHOO
LOGROS OBTENIDOS
✓ Obtención en exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy Choo.
✓ Incremento de un 50% de la cartera de clientas.
✓ Incremento del ticket promedio de compra en más de un 30%.
✓ Alcance del objetivo de crecimiento de ventas anual.
✓ Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su
lanzamiento y difusión.

20. MAIDENFORM - PERLEA (WOMEN UNDERWEAR)
OBJETIVOS
✓ Diseño, desarrollo e implementación de planes de marketing/comercial para ambas marcas.
✓ Desarrollo de posicionamiento e imagen de las marcas.
✓ Creación e implementación de planes promocionales y comerciales.
✓ Dirección creativa y producción de campañas de lanzamientos de Colecciones.
✓ Planificación y ejecución de eventos de moda y RRPP.
✓ Planificación y ejecución de la pauta publicitaria.
✓ Generación de nuevos segmentos dentro del mercado para diversificar la oferta según las nuevas necesidades del
mercado.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Desarrollo estratégico e implementación de los planes de marketing anuales para las marcas.
✓ Diseño de posicionamiento individual para cada una de las marcas (Perlea, Maidenform, Perfect Body, Trajes de
baño y M by Claudio Cosano) a nivel imagen y exhibición en los PDV. Para todas las piezas de comunicación (WEB,
PDV, POP, etc.).
✓ Idea conceptual de las campañas de imagen y publicitarias de Perlea Corsetería, Maidenform trajes de baño,
Maidenform corsetería y Maidenform By Claudio Cosano.

21. ACCIONES REALIZADAS
MAIDENFORM - PERLEA (WOMEN UNDERWEAR)
✓ Planificación y negociación de pauta publicitaria.
✓ Desfiles y campañas de lanzamiento para la prensa y los clientes (consumidoras finales como franquiciados y
multimarcas).
✓ Planificación de las acciones comerciales y promocionales para los locales propios en shoppings (7 PDV), como de
los multimarca (400 PDV).
✓ Desarrollo de imagen para cada una de las marcas en las vidrieras de los locales de toda la cadena de distribución.
LOGROS OBTENIDOS
✓ Aumento en las ventas en un 5/10% internanual.
✓ Cobertura del 90% en la cadena de distribución.
✓ Apertura de 15 puntos de ventas propios a nivel nacional.
✓ Profit internanual del 5/15%.
✓ Aumento en la participación de mercado (del 8% al 27% en dos años con Perlea y del 40% al 53% en
Maidenform).
✓ Crecimiento orgánico (15% en las ventas totales) por el lanzamiento de un nuevo segmento en el mercado (Perlea
Esencial).

22. VITAMINA (INDUMENTARIA FEMENINA PREMIUM)
OBJETIVOS
✓ Diseño e implementación de planes estratégicos de desarrollo de marca, para posicionarse en el segmento de
indumentaria de alto nivel.
✓ Desarrollo e implementación de planes promocionales y comerciales, para generar aumento en las ventas como
crecimiento de participación de mercado.
✓ Plan estratégico de fidelización entre las clientas habituales y las de 1er compra.
✓ Creación y producción de campaña de lanzamiento de Colección.
✓ Planificación y ejecución de eventos de moda y RRPP.
✓ Planificación y ejecución de la pauta publicitaria.
✓ Trabajo en el concepto de imagen de marca.
LOGROS OBTENIDOS
✓ Apertura de 10 PDV a nivel nacional.
✓ Lanzamiento de la Marca “Vitamina Jeans”, aumentando las ventas en los primeros 2 años un 30%.
✓ Planificación de pauta publicitaria, logrando un SOV del 25%.
✓ Planificación de todo el Start-up del plan de fidelización de la tarjeta VIT, llegando a una base de datos de +10.000
contactos y retorno de las acciones del 12%.

23. PANAMCO - DISTRIBUIDORA COCA COLA LATINOAMERICA
OBJETIVOS
✓ Desarrollo del proyecto de relanzamiento de la malta «Regional» en el mercado de Venezuela y a nivel
Internacional
✓ Creación de la estrategia de Retail Marketing.
✓ Cambio de imagen y posicionamiento 360.
✓ Propuestas de nuevas campañas publicitarias.
✓ Negociación de nuevos y mejores espacios en las góndolas.
✓ Adquisición de nuevos clientes tanto mayoristas como minoristas.
ACCIONES REALIZADAS
✓ Inteligencia y análisis del mercado.
✓ Mystery Shopper.
✓ Desarrollo de Nuevo Packaging.
✓ Negociación con la imagen masculina protagonista de la malta.
✓ Desarrollo de estrategia de marketing y comercial.

24. PANAMCO - DISTRIBUIDORA COCA COLA LATINOAMERICA
LOGROS OBTENIDOS
✓ El desarrollo de la estrategia de relanzamiento de la marca ha sido exitoso, la implementación de la misma no
estuvo a cargo de mi gestión por motivos de promoción laboral

25. NOBLEZA PICARDO - CAMEL & LUCKY STRIKE
OBJETIVOS
✓ Creación, desarrollo, implementación y control de mega-promociones al consumidor. Manejo de acciones y base
de datos de marketing directo.
✓ Desarrollo (plan de producción-fábrica) y lanzamiento de productos.
✓ Implementación y creación de planes de lanzamiento de nuevos productos, mix de marketing (precio,
promociones, publicidad).
✓ Desarrollo de puntos de venta (exhibición, mix, rentabilidad, etc.).
LOGROS OBTENIDOS
✓ Aumento de la participación de mercado de Camel del 1.8% al 3.8% en 6 meses.
✓ Crecimiento del facing de productos en los puntos de venta.
✓ Ganar espacios de visibilidad en los principales centros de sky versus la competencia.

26. MUCHAS GRACIAS!
Contacto:
Verónica Cochón Vazquez
Móvil: (+54911) 2 669 8498
linkedin.com/in/veronica-cochon-vazquez-marketing-estrategico