1. Mediul
concurential al
afacerilor
Analiza concurentilor

2. Analiza concurentilor
Concurenta imperfecta:
 Monopol;
 Oligopol;
 Monopson;
 Oligopson.

3. Stiati ca:
Concurenta imperfecta poate
aparea pe anumite piete din
cauza lipsei de informare a
cumparatorilor si vanzatorilor
despre preturi si despre bunurile
de pe piata?

4. Concurenta perfecta
- Model al teoriei economice;
- Descrie o forma ipotetica a pietei in care
nici un producator sau consumator nu are
puterea de a influenta preturile pe piata;
- Teorie absoluta, deoarece nu exista
exemple de piata perfect competitiva.
FUNDAMENTUL TEORIEI CERERII SI OFERTEI

5. In functie de satisfacerea
acelorasi nevoi sau a unor nevoi
diferite, concurenta poate fi:
 Concurenta directa:
- de marca (aceleasi bunuri/servicii
destinate satisfacerii acelorasi nevoi);
- la nivel de industrie (produse
similare care satisfac diferit aceleasi nevoi).

6.  Concurenta indirecta:
- formala (produse/servicii care
satisfac aceleasi nevoi in moduri diferite);
- generica (la nivelul intregii piete,
firmele isi disputa aceleasi venituri ale
cumparatorilor).

7. ANALIZA CONCURENTEI
Identificarea concurentilor
Stabilirea obiectivelor concurentilor
Determinarea strategiilor concurentilor
Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe
Identificarea celor ce vor fi atacati si a celor
ce vor fi evitati

8. Identificarea concurentilor
Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru
obtinerea de informatii despre concurenta este
impetuos necesar sa fie in concordanta cu etica in
afaceri.

9. Surse externe:
 Surse informale
- clienti comuni,
- parteneri publici,
- activitati promotionale,
- organizarea unor evenimente,
- proiectul unei posibile extinderi.

10. •Surse formale , cu diverse origini:
Publice - organizatii profesionale, Camera
de Comert, ministere, consulate;
Profesionale – presa locala, presa de
specialitate, institute de sondaj, anuare,
repertoare profesionale, etc.
Comerciale – cataloage, campanii
promotionale, targuri si expozitii, etc.

11. Surse interne
 Informatii detinute de propriul personal in
urma contactului cu clientii, furnizorii,
intermediarii sau de noii angajati,
consultanti, stagiari, etc.

12. Etape in identificarea
concurentilor
Difuzarea si
Colectarea Prelucrarea
utilizarea
informatiilor informatiilor
informatiilor
Feed back

13. Colectarea informatiilor
 Surse;
 Desemnarea persoanelor/grupului de
lucru;
 Disponibilitatea informatiilor;
 Costuri.

14. Prelucrarea informatiilor
 Alegerea informatiilor utile;
 Criterii de comparatie;
 Credibilitatea sursei;
 Actualitatea informatiei.

15. Difuzarea informatiilor
In functie de:
 Relatiile existente in cadrul firmei
si
 Politica de confidentialitate

16. Utilizarea informatiilor si reactia
inversa (feed back)
Poate presupune elaborarea de
actiuni:
 Pe termen scurt (actiuni promotionale);
 Pe termen lung (modernizarea suprafetei
de vanzare, formarea personalului, etc)

17. Stiati ca:
Prin concurenta (latina: concurrere = a
concura) se intelege (alti) participanti la o
competitie sau opusul
Monopolului?
 Economie: rivalitate intre ofertanti;
 Sport: manifestare organizata;
 In natura: lupta pentru supravietuire;
 In drept: aplicabilitate a mai multor resurse
in aceleasi circumstante.