1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА
ПРЕДПРИЯТИИ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
25 сентября 2012 года

2. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
Проанализировав внешнюю и внутреннюю
среду фирмы, все их слабые и сильные
стороны (SWOT-анализ) можно приступить к
выбору маркетинговой стратегии. Стратегии
маркетинга представляют собой набор
приоритетов фирмы стратегического характера,
используемых для достижения ее главных
целей рыночной деятельности.
Маркетинговая стратегия является составным
элементом общей стратегии компании,
определяя основные направления
деятельности компании на рынке в отношении
потребителей и конкурентов.
Главными целями маркетинговой стратегии
обычно являются: увеличение объёма продаж
(в т.ч. увеличение клиентского потока или
увеличение числа заказов); увеличение
прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в
своем сегменте. Цели должны быть
согласованы с миссией компании и
стратегическими целями бизнеса в целом.
Маркетинговая стратегия
25 сентября 2012

3. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
При разработке стратегии маркетинга на
современном рынке следует иметь в виду
серьезное обострение проблемы сбыта.
Усилилась конкурентная борьба, и, как
следствие, резко возросло внимание к
новым товарам.
2004
24%
Основой стратегии маркетинга фирм,
добивающихся наибольших успехов на
современном рынке, являются ориентация
на превосходство в научно-технической
сфере над своими конкурентами и
наращивание этого отрыва.
Маркетинговая стратегия
Перечень некоторых стратегий,
обеспечивающих быстрый рост объемов
продажи:
o быстрый выход на новые рынки;
o специализация, т. е. концентрация
усилий на решении проблем избранных
групп заказчиков;
o выдвижение концепции нового товара;
o применение новейших, особенно гибких,
технологий;
o решительное снятие «больных» товаров;
o распространение деятельности на весь
мир;
o интенсификация научноисследовательской деятельности.
2006
47%
25 сентября 2012

4. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
Представляет интерес стратегия маркетинга на
новых рынках, применяемая японскими
фирмами. Она заключается в том, чтобы
закрепиться на рынках тех стран, у которых нет
национального производства данного товара, а
потом, используя накопленный опыт,
внедряться на рынки других стран («стратегия
лазерного луча»). Так, для выхода со своими
автомобилями на рынки западноевропейских
стран японские автостроительные компании
сначала в течение нескольких лет действовали
только в Финляндии, Норвегии, Дании и
Ирландии. И лишь завоевав там себе прочную
положительную репутацию, стали осваивать
более сложные рынки Бельгии, Нидерландов,
Швейцарии, Швеции, Австрии. Третьим шагом
был выход на рынки Великобритании, Италии,
ФРГ и Франции — стран, имеющих мощную
автоиндустрию.
Маркетинговая стратегия
25 сентября 2012

5. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
Unilever объявила о «фундаментальных»
изменениях в подходе к своему глобальному
маркетингу, представив новую философии
компании «Больше магии, меньше логики».
На недавнем глобальном брифинге,
собравшем маркетинговые команды брендов
Unilever и агентства, работающие с британонидерландской компанией, старшие директора
по маркетингу Unilever Кит Вид и Марк Матье
изложили 10-летний план, в соответствии с
которым новая стратегия компании должна
будет содержать больше креатива и больше
риска, который «приводит к большим
творческим идеям».
С помощью новой стратегии Unilever надеется
уйти подальше от маркетинговой модели,
используемой конкурентом Procter & Gamble.
Маркетинговая стратегия
Стратегия компании рынка FMCG: под
сформированный спрос предлагается
определенный продукт, под инновационный
продукт формируется спрос. Первая часть
стратегии ориентирована на удержание
лояльных потребителей, вторая – на
создание перспективных рыночных ниш.
25 сентября 2012

6. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
Стратегия глобальной фирмы,
предоставляющей профессиональные услуги,
на примере Ernst & Young.
Инвестиции в
обмен знаниями
и внутренние
технологии
Актуализация
видения и
корпоративной
культуры
Широкое
использование
опыта
международной
сети
Средства реализации стратегии:
Маркетинг
• Продвижение бренда
• Интеллектуальное лидерство
• Индустриальное продвижение услуг
• Мероприятия
Коммуникации
Развитие
возможностей
рынка
Социальная
ответственность
Маркетинговая стратегия
СТРАТЕГИЯ
Обеспечение
наивысшего
качества в
оказании услуг
Актуализация
бизнес-модели в
соответствии с
рыночными
изменениями
• Внутренние коммуникации
• Коммуникации с клиентами и рынками
• Медиа-присутствие
Развитие бизнеса
• Таргетинг
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Анализ, исследования рынка
• Управление продажами услуг
Расширение
спектра услуг
25 сентября 2012

7. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ?