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- 4. S&OP: Todas las funciones están alineadas en un Plan de Negocios Plan estratégico CLIENTES Plan de Negocios Sales and Operations Planning (conjunto integrado de números) Fabric. Plan de Prod. Planif. Maestra Plan de Inventarios Planif. de Materias Primas RRHH Requerimiento de Personal y habilidades Plan de Reclutamiento y entrenamiento Finanza Integridad de Datos Simplificación de Reportes y Contabilidad Plan de Gastos Lab. Desarrollo de nuevos productos Planes detallados y varios Plan de Ventas Cuentas Claves Territorios Estrategias Ventas y Mercad
- 6. Proceso Mensuales Típicos del S&OP Ejecución del Pronóstico de Ventas Proceso de Planificación de la demanda Proceso de Planificación de suministro Reunión Pre-S&OP Reunión ejecutiva de S&OP Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5
- 7. El S&OP afecta directamente a todos los involucrados en el proceso Proveedores de los proveedores Recursos Fabricac. Despacho Recursos Fabricac. Despacho Recursos Fabricac. Despacho Recursos Recursos Proveedores QUIREXA Clientes Clientes de los clientes PLAN PLAN PLAN PLAN PLAN Externo o Interno Externo o Interno Referencia de Modelo de Operaciones y Logística
- 8. Ejemplo de Prueba Piloto S&OP Presupuesto de Ventas Planificación de la Demanda Planificación de Suministro Presupuesto consolidado Plan Preliminar de Demanda Pre-reunión S&OP Escenarios de Suministro Reunión S&OP Revisión Gerencia / Finanzas Plan de Demanda Finalizada Renovación de Proyecciones / Comparaciones de Presupuestos / Evaluación Plan Preliminar de Demanda Plan de Demanda Finalizado Plan detallado de Suministro Plan detallado de Suministro Ordenes Planificadas Retroalimentación de Rendimiento / Modificaciones de Objetivos / Modificaciones de Demandas y Suministros
- 9. Ejemplo de Prueba Piloto S&OP Mes Fiscal Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Semana 1 Pronóstico de Ventas Semana 2 Plan de Demanda Plan de Suministro Semana 3 Plan de Suministro Reunión S&OP Semana 4 Plan de Suministro detallado y Revisión Financiera