1. Corriendo Fronteras
Desarrollo de redes y alianzas.
Capítulo 7
Valeria Valdivieso

2. Redes de contacto
Red: conjunto de contactos con los que cuentan los emprendedores para impulsar la creación y el
avance de su empresa
Redes de contacto para poner en pie un proyecto emprendedor
Canales efectivos para acceder a recursos basados en experiencias
Tipos de redes:
• Red de negocios: proveedores y clientes.
• Red de comunicación: empresas, consultores, organizaciones de apoyo.
• Red social: familiares, amigos, socios fundadores

3. Una red de contactos favorece:
 Obtener información de mercado y tecnología.
 Construir el equipo emprendedor.
 Contratar personal calificado.
 Acceder a recursos no financieros.
 Solucionar problemas organizativos y de gestión.
 Obtener consejos
 Disminuir riesgos en las transacciones.
 Identificar oportunidades de negocio.
 Abrir mercados externos
Redes de contacto

4. Tomar en cuenta lo siguiente:
• Una de las claves importantes para adquirir información
tecnológica es en contacto con los proveedores.
• Personas que puedan aportar parte del capital inicial de la
empresa.
• Consejo de otros empresarios con experiencia al momento
de contratar personal.
• Ampliar la red de contactos para expandir el camino
empresarial
Gestión activa de las redes

5. Todo emprendedor debe tener la capacidad de evaluar el estado de sus redes de contacto
desde una perspectiva dinámica.
«Pensar primero en lo que puedo dar antes de avanzar hacia lo que quiero obtener»
Gestión activa de las redes

6. La construcción de redes es una tarea que requiere energía y dedicación. Es aconsejable
realizar una agenda de redes de contactos que nos permita clasificarlos de acuerdo al
grado de contacto que mantienen con la empresa.
Pautas para un networker:
• Ser abierto y participar en eventos de socialización: Es importante socializar con
gente externa a la empresa.
• Comenzar por el final: Es necesario plantearse objetivos antes de identificar los
contactos relevantes
• Construir relaciones ganar-ganar: Identificar y trabajar por los intereses de ambas
partes
• Desarrollar relaciones a largo plazo: Intervenir en el desarrollo de contactos.
• Mantener y renovar las redes: Debe orientarse a mantener relación con los contactos
así como su interés
• Combinar lazos fuertes y lazos débiles: los lazos fuertes con actores similares aportan
apoyo a los lazos débiles.
Gestión activa de las redes

7. Es importante crear acuerdos de colaboración con otras empresas para realizar esfuerzos
mancomunados para lograr objetivos estratégicos.
Alianza estratégica: Acuerdo de voluntades que busca un beneficio mutuo sobre la
complementación de capacidades y recursos.
Permiten obtener beneficios que individualmente no se pueden alcanzar
Alianzas estratégicas: gestación y desarrollo

8. Alianzas estratégicas: gestación y desarrollo
Cooperación
ComercialProductivaTecnológicaFinanciera
Empresa conjunta
Sociedades
financieras
Licencia de
marcos y patentes
Contratos de
asistencia técnica
Subcontratación
Franquicia
Consorcio de
empresas
Grupo exportador
Club de empresas

9.  Detectar áreas de complementariedad y que las partes sientan que pueden conquistar
una situación.
 Identificar los activos complementarios de cada parte, posición en el mercado, canales
de comercialización, imagen, reputación.
 Considerar variables como: antecedentes de relaciones, grado de entendimiento,
objetivos en común, compromiso.
Elegir un aliado

10. Principales causas de conflicto o fracaso en un acuerdo de cooperación
 Establecer un acuerdo en condiciones forzadas.
• Incompatibilidad entre los diversos socios cooperantes.
1. La filosofía de gestión
2. Planteamientos sobre criterio de éxito
3. El nivel esperado de éxito.
4. La definición de las actividad.
5. Grado de involucramiento en el proyecto.
6. Expectativa de beneficios
• No tratar profundamente el aspecto de la transferencia de tecnología e informaciones
de una empresa a otra.
• Identificación de la estrategia y de la estructura de la cooperación
• Defensa incondicional de posiciones demasiado estrictas.
• Abusos de poder y pérdida de autonomía.
• Supervisión inadecuada del funcionamiento de la cooperación .
• Control ineficaz de la ejecución de las acciones y del funcionamiento de las
estructuras
Elegir un aliado