수익모델 관점에서의 BMC 구성요소 이해 v3.0.pdf
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비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다. 또한 BMC의 구성요소는1) BMC의 가치창출 및 가치제안 구성요소가 추정손익계산서상 계정과목과 높은 관련성이 있으며, 2) 국내외 기업체의 신사업계획 실무에서 활용되고 있는 방법론이고, 3) 국내 스타트업 인큐베이팅 현장에서 기본적으로 다루고 있는 기본 프레임워크라 할 수 있습니다. 이렇게 BMC가 기업혁신과 성과관리와 관련된 연구에서 다루어지고 있으며, 특정산업의 새로운 비즈니스모델링을 시도하기 위해 BMC가 활용되고 있지만 해당 연구들에서는 Osterwalder(2011) 가 제시한 단어들의 피상적인 개념을 크게 벗어나지 않아 기업운영 의사결정을 위한 계량적 지표, 특히 ‘가격’요소를 설명하기 어렵습니다. 본 강의에서는 BMC의 구성요소를 수익모델 관점에서 이해하기 위해 각각의 구성요소를 계량적으로 해석하며, 그에 따른 Pricing 및 Product Planning 이슈 등을 다룹니다 Although the concept of a business model differs among scholars, there are common components such as creating customer value, delivering customer value, and making money. In this regard, Osterwalder (2011) presented a 'Business Model Canvas (BMC)' that connects nine components coherently so that its contents can be intuitively reviewed. The components of BMC are 1) the value creation and value proposition components of BMC are highly related to the account items in the estimated income statement, 2) a methodology used in the practice of new business planning by domestic and foreign companies, and 3) domestic startup incubation It can be said to be the basic framework that is basically dealt with in the field. BMC is being dealt with in research related to corporate innovation and performance management, and BMC is being used to try new business modeling in a specific industry. It is difficult to explain quantitative indicators for business operation decision-making, especially the 'price' factor. In this lecture, in order to understand the components of BMC from the point of view of the profit model, each component is quantitatively analyzed, and the resulting pricing and product planning issues are covered.
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- 1. 기술사업화 보수교육 수익모델 관점에서의 BMC 구성요소 이해 Understanding BMC Components from a Revenue Model Perspective 민 광 동 Ph.D.
- 2. 강사소개_ 민광동 This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License. 2 Source: 아래 링크로 들어오시면 창업관련 기초학습을 하실 수 있습니다. 네이버블로그 <창업강사 민광동입니다> https://blog.naver.com/kdantony 네이버카페 <샌드위치 사장학> https://cafe.naver.com/swceo 네이버TV <창업강사 민광동TV> https://studio.tv.naver.com/channel/swceo/clip 강의파일 슬라이드쉐어 https://www.slideshare.net/victory3217
- 3. 강사소개_ 민광동 This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License. 3 Source: • ㈜비즈나이츠/㈜컴퍼니디 파트너, 고마다락유한회사 대표이사, 경상국립대 창업대학원 겸임교수 • 연락처 : kdantony@naver.com 010-2474-3217 • 강의분야: 비즈니스모델(석사전공분야), 사업계획서(박사전공분야), 가격관리(박사전공분야) • 저서 : 기술창업자를 위한 사업계획가이드 <스타트업을 하는 깐깐한 방법> • 실무이력 : - 출연연구원창업기업 R&BD기획 (2012-2017, 6년) - 로컬크리에이터 운영 (2020-2023현재, 3년) - 스타트업&중소기업 대상 강의컨설팅 (2010-2023현재, 14년)
- 4. 01 비즈니스모델 개념 비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구 성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구 성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다 • 비즈니스모델이라는 용어는 이미 1950년대 후반에는 학술지, 1960년대에는 논문에 등장할 만 큼 (Osterwalder et al., 2005) 오래 되었지만, 1990년대 말 이후 인터넷 기반의 수익형태를 설명하 기 위한 용어로 사용되기 시작 • Timmers(1998)은 비즈니스모델을 다양한 비즈니스 참여자와 그 역할에 대한 설명을 포함하는 제품, 서비스, 그리고 정보흐름의 설계이며, 해당 참여자의 이익, 역할, 잠재적 혜택과 수익의 원 천을 설명해주는 방식이라 정의 • Hamel(2000)은 사업을 운영하는 방식에 관한 설계도라고 정의 • Gordjin & Akkermans(2003)는 비즈니스모델의 구성요소를 참여자, 가치창출대상, 가치접점, 가 치인터페이스, 가치교환방식, 가치제공형태, 세분시장으로 설명
- 5. 01 비즈니스모델 개념 비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구 성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구 성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다 • Afrah & Tucci(2001)은 고객가치, 범위, 가격전략, 수익원천, 연계활동, 실행, 비즈니스 능력, 지속 가능성을 비즈니스모델의 구성요소로 설명 • Chesbrough & Rosenbloom(2004)은 기술잠재력과 경제적 가치 실현을 연결하는 발견적 논리 (heuristic logic)라고 설명 • Rayport & Jaworski(2000)는 가치제안, 시장 제공품, 자원시스템, 재무모델을 구성요소로 비즈니 스모델을 설명 • Ghosh (1998) 는 가치제안, 수익모델, 시장기회, 경쟁환경, 경쟁우위, 시장전략, 조직개발, 경영 팀을 구성요소로 비즈니스모델을 설명
- 6. 01 비즈니스모델 개념 비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구 성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구 성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다 • Ethirai et al(2000)은 비즈니스모델을 정의하며, 경쟁우위를 위한 전략적인 관점에서 고객의 가 치를 창출하고, 특정 시장에서 성공적으로 경쟁하기 위해 고안된 조직목표, 전략, 프로세스, 구 조를 포괄하는 요소들의 독특한 구성체라고 설명 • 주재훈(2001)은 비즈니스모델을 가치창출 관점에서 연구하였으며, 사업의 비전과 목표를 설명 하여 가치명제를 정의하고, 가치와 수익원의 관계, 가치창출의 수단이 되는 제품, 서비스 및 정 보의 흐름과 사업수행방법을 비즈니스모델로 기술 • Rappa(2003)은 비즈니스모델을 수익을 창출하기 위해 사업을 운영하는 방식으로 설명 • Amit & Zott(2001)는 비즈니스모델을 사업 기회의 활용을 통한 가치창출을 위해 설계된 거래의 내용, 구조, 및 거버넌스라고 설명
- 7. 01 비즈니스모델 개념 비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구 성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구 성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다 • Magretta(2002)는 기업의 일하는 방식을 설명하는 이야기를 비즈니스모델이라 설명 • Teece(2010)은 비즈니스모델은 고객을 위한 가치제안을 지원하는 논리, 데이터 및 기타 증거와 그 가치를 제공하는 기업의 수익과 비용의 실행가능한 구조를 설명하는 수단으로 설명 • Osterwalder(2011)는 비즈니스모델의 개념을 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것이라 정의
- 8. 02 비즈니스모델 캔버스 BMC의 구성요소는1) BMC의 가치창출 및 가치제안 구성요소가 추정손익계산서상 계정과목과 높은 관련성이 있으며, 2) 국내외 기업체의 신사업계획 실무에서 활용되고 있는 방법론이고, 3) 국내 스타트업 인큐베이팅 현 장에서 기본적으로 다루고 있는 기본 프레임워크라 할 수 있습니다
- 9. 03 기존 BMC 연구의 한계 BMC는 기업혁신과 성과관리와 관련된 연구에서 다루어지고 있으며, 특정산업의 새로운 비즈니스모델링을 시 도하기 위해 BMC가 활용되고 있지만 해당 연구들에서는 Osterwalder(2011) 가 제시한 단어들의 피상적인 개 념을 크게 벗어나지 않아 기업운영 의사결정을 위한 계량적 지표, 특히 ‘가격’요소를 설명하기 어렵습니다 • 신병규(2021)는 BERT의 지식 전이학습 모형을 이용한 비즈니스모델 캔버스 자연어분석 연구에 서 중소기업의 시장진입 실패요인으로서 비즈니스모델 수립이 되어있지 않은 것을 들어, 비정 형데이타인 비즈니스모델을 객관적으로 평가하는 모델을 제시 • 권경현(2021)은 비즈니스모델 혁신결과를 효율성 중심과 참신성 중심으로 구분하여 조사한 결 과 기업성과에 미치는 영향으로 두 가지 모두 기업성과에 정(+)의 영향을 미치는 것을 확인 • 김헌열(2020)은 택배서비스 산업을 중심으로 한, 생태계기반 비즈니스모델 혁신전략에 관한 연 구에서 여러 비즈니스모델 프레임워크를 대표하는 연구로 BMC를 언급하고 있으며, 이러한 BMC를 가치의 창출과 전달과 획득에 관한 구체적인 방법을 묘사한 구조이자 틀로서 설명
- 10. 03 기존 BMC 연구의 한계 BMC는 기업혁신과 성과관리와 관련된 연구에서 다루어지고 있으며, 특정산업의 새로운 비즈니스모델링을 시 도하기 위해 BMC가 활용되고 있지만 해당 연구들에서는 Osterwalder(2011) 가 제시한 단어들의 피상적인 개 념을 크게 벗어나지 않아 기업운영 의사결정을 위한 계량적 지표, 특히 ‘가격’요소를 설명하기 어렵습니다 • 원성연(2019)은 BMC를 새로운 비즈니스 모델을 개발하거나 기존의 모델을 문서화하는데 사용 되는 전략적 관리를 위한 간편한 템플릿으로 소개하며, GroupMap(2019)의 인용을 들어 비즈니 스모델 캔버스를 활용하는 이유로 1) 비즈니스의 핵심요소에 대한 전체적인 관점을 제공, 2) 계 획을 명확히 표현, 3) 목표, 구조와 프로세스를 정렬, 4) 조직 전략에 관한 대화를 용이하게 함, 5) 비즈니스 운영지식에 대한 공유된 이해를 통해서 부서 간에 협력을 용이하게 함, 6) 전략의 이행, 자원의 우선순위, 효과적인 행동 계획의 기초를 제공하는 것 등을 언급 • 박세훈(2019)은 서비스업 R&D 특성을 반영한 기업혁신 성과관리에 관한 연구에서, 서비스비즈 니스모델의 정의를 위해 BMC를 활용하고 있는데, BMC는 서비스업에서 중요하게 고려하여할 고객피드백에 의한 가치공동창출 프로세스를 반영하고 있지 못하고 있다는 한계점을 언급
- 11. 03 기존 BMC 연구의 한계 BMC는 기업혁신과 성과관리와 관련된 연구에서 다루어지고 있으며, 특정산업의 새로운 비즈니스모델링을 시 도하기 위해 BMC가 활용되고 있지만 해당 연구들에서는 Osterwalder(2011) 가 제시한 단어들의 피상적인 개 념을 크게 벗어나지 않아 기업운영 의사결정을 위한 계량적 지표, 특히 ‘가격’요소를 설명하기 어렵습니다 • 김선민(2016)은 서비스중심 기업의 비즈니스 모델 연구에서 기존 BMC의 9개 블록과 달리 5개 블록(목표고객, 서비스 가치 공동창출 프로세스, 핵심파트너, 서비스 지원역량, 재무역량)으로 구성요소를 조정하였음 • Zolnowski and Böhmann(2011)은 서비스를 위한 비즈니스모델링에서 기존 BMC가 핵심서비스 요 소를 충분히 반영하지 못하고 있음을 언급하며 참여주체 관점을 강조한 서비스 비니스모델 캔 버스를 새롭게 제시 • Cosenz and Noto(2018)은 새로운 비즈니스 벤처전략을 설계하고 실험하는 접근방식으로서의 동 태적 비즈니스모델링 연구에서, BMC와 DPM을 결합한 동태적 비즈니스모델 프레임워크 (Dynamic Business Model Framework: DBMF)’를 제안
- 12. 04 수익모델 관점에서의 BMC이해 본 강의에서는 BMC의 구성요소를 수익모델 관점에서 이해하기 위해 각각의 구성요소를 계량적으로 해석하며, 그에 따른 Pricing 및 Product Planning 이슈 등을 다룹니다
- 13. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 전체시장 검토 (미시/거시 환경분석) 시장세분화 및 타게팅 01 고객세그먼트 기업이 목표로 하는 사람들 혹은 조직으로서, 아래 5유형 제시함 - 매스마켓 - 틈새시장 - 명확한 세그먼트 - 세그먼트 혼재시장 - 멀티사이드 시장
- 14. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 거래관계별 가치제안 구별 포지셔닝 및 차별화우위 02 가치제안 고객세그먼트가 필요로 하는 가 치창조를 위한 제품이나 서비스 조합을 의미하며, 11가지 유형으 로 고객가치 특성 설명 새로움/퍼포먼스/커스터마이징 되게 만드는 것/디자인/브랜드 가격/비용절감/리스크절감 접근성/편리성/유용성
- 15. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 clearance 채널 installer 채널 고객세그먼트와 정합성 가치제안과의 정합성 03 채널 기업과 고객의 인터페이스 전반 채널의 유형을 직영/파트너, 직접 /간접 채널로 구분하여 영업부서, 웹사이트, 직영매장, 파 트너매장, 도매상 등을 예로 설명
- 16. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 가격구조 상에서 관계구축 재원 검토 04 고객관계 고객세크먼트와 어떤 형태이 관 계를 맺을 것인가를 의미 개별어시스트/셀프서비스/자동화 서비스/커뮤니티/코크리에이션을 예로 설명
- 17. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 가격전략 (원가/가치/경쟁기반) 05 수익원 각 고객세그먼트로부터 창출하는 현금을 의미하며, 수익원 창출의 방법으로 물품판매/이용료/가입비 대여료/라이센싱/중개수수료 광고 등을 수익원창출 7가지 방 법으로 제시하고 가격 매커니즘을 고정가격제와 변동가격제로 구분 설명
- 18. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 비유효시장 제거 기준 - Quality - Delivery - 정치적 제한 06 핵심자원 비즈니스를 원활히 진행하는데 필요한 중요 자산으로 설명, 물적자원/지적자산 인적자원/재무자원 등으로 핵심자원을 분류 설명
- 19. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 가치사슬 상에서 가용자원의 한계 내에서 활동의 범위를 검토 비용추정의 근거 07 핵심활동 기업이 사업을 영위하기 위해 꼭 해야하는 중요한 일을 의미 생산, 문제해결, 플랫폼/네트워크 3가지로 분류설명
- 20. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 사업의 위험요인으로서 협상력 이슈 체크 08 핵심파트너십 비즈니스모델을 원활히 작동시켜 줄 수 있는 공급자-파트너 네트워 크를 의미하며, 비경쟁자/비경쟁자와의 전략적 파트너십, 조인트벤처, 안정적인 공급처 확보 등으로 구분함
- 21. 05 비즈니스모델 캔버스 구성요소 재해석 BMC 구성요소를 수익모델 관점에서 해석하기 위해서는 ‘외부환경’에 의한 변수와, 회사 내부역량 등 ‘내적요 인’에 의한 변수를 고려하여 비즈니스모델의 다양한 구성요소를 점검하여, BMC 구성요소를 재해석할 필요가 있습니다 핵심활동을 뒷받침해주는 정량적 지표 역할 09 비용구조 비즈니스모델을 운영하는 데서 발생하는 모든 비용을 의미 비용주도와 가치주도적인 비용 두가지로 구분하여 설명
- 22. 06 BMC 구성요소 재해석 프레임워크 추정손익계산 결과값 까지 도출할 수 있도록, 기존의 BMC구성요소를 계량적으로 재해석하여 해당 수익모델 수익원 가격을 기준으로, 상품의 유효시장규모까지 도출할 수 있는 프레임워크를 제시할 수 있습니다
- 23. 06 BMC 기반 시장규모 추정 프레임워크 체크리스트 본 프레임워크에서는 각 9개 단계별 세부내용을 다음과 같이 체크리스트 형태로 제시하며 해당 추정과정은 선 형적으로 이루어지지 않으며 단계별로 검증의 과정을 거치게 됩니다
- 24. 07 사례분석의 개요와 필요성 본 프레임워크를 통해 산출된 거래관계별 유효시장규모는 1) B2C 스타트업 2,850억, 2) B2B스타트업 1,531억 3) B2G스타트업 95억으로 산출되었으며, 실무에서 본 BMC사례연구과정을 참고한다면 해당 기업의 가격결정 및 유효시장 추정과정에 중요한 시사점을 제공할 수 있다고 생각합니다 B2G 수자원모니터링 제조스타트업 (K-water 사내벤처) 동사의 장비가격 132만원에 ‘1년에 두 번 환경부장관에게 지하수 보전에 관한 보고를 해야하는 법적의무를 명시한 지하수법 제 5조 제9항에 근 거하여 지자체 지하수관리소 7,199개소 개수를 곱하여 총 95억의 유효시장 규모를 산 출 B2B 화장품용기제조 스타트업 색조화장품 생산금액 비율이 전체 화장품 생산비율의 13% 에 해당됨을 확인. 따라서 본 유효시장 추정은 전체 화장 품용기 시장의 13%를 적용하 여 2019년 1조 1,784억 원 용 기시장 규모의 13%인 1531억 원으로 규모를 추정 B2C 초콜렛제조 스타트업 (예비사회적기업) (60g기준) 상품의 가격 19,000원에 국내 비건족 약 150만원을 곱한 285억에, 한 국인 연간 초콜릿 소비량 약 600g(기본단위 상품 10개)을 적용시, 연간 유효시장은 2,850억원 (285억 x 10개)으 로 추정
- 25. 08 B2C 사례분석 B2C사례기업은 농업회사법인으로, 초콜릿 및 초콜릿가공품을 주생산 품목으로 하는 지역 제조스타트업으로, 지역의 농산물을 활용한 프리미엄 수제초콜렛을 만들고 있으며, 다른 초콜렛업체가 수입커버춰에 의존하는 것 과 달리, 빈투바(Bean to Bar)자체제조공장을 운영하고 있습니다 B2G 수자원모니터링 제조스타트업 (K-water 사내벤처) 동사의 장비가격 132만원에 ‘1년에 두 번 환경부장관에게 지하수 보전에 관한 보고를 해야하는 법적의무를 명시한 지하수법 제 5조 제9항에 근 거하여 지자체 지하수관리소 7,199개소 개수를 곱하여 총 95억의 유효시장 규모를 산 출 B2B 화장품용기제조 스타트업 색조화장품 생산금액 비율이 전체 화장품 생산비율의 13% 에 해당됨을 확인. 따라서 본 유효시장 추정은 전체 화장 품용기 시장의 13%를 적용하 여 2019년 1조 1,784억 원 용 기시장 규모의 13%인 1531억 원으로 규모를 추정 B2C 초콜렛제조 스타트업 (예비사회적기업) (60g기준) 상품의 가격 19,000원에 국내 비건족 약 150만원을 곱한 285억에, 한 국인 연간 초콜릿 소비량 약 600g(기본단위 상품 10개)을 적용시, 연간 유효시장은 2,850억원 (285억 x 10개)으 로 추정
- 26. 08 B2C 사례분석 1단계)아이디어 및 환경분석 이후 수제초콜렛 시장의 기회요인을 포착하였으며, 이후 2단계)시장세분화를 진 행하였습니다
- 27. 08 B2C 사례분석 2단계)시장세분화를 통해 비건시장의 온라인구매고객을 타게팅하였습니다
- 28. 08 B2C 사례분석 3단계) 고객세그먼트를 대상으로 한 적정 가격과 유통채널에 대한 검토 후, 가격구조와 유통채널을 정리하였습 니다
- 29. 08 B2C 사례분석 3단계) 고객세그먼트를 대상으로 한 적정 가격과 유통채널에 대한 검토 후, 가격구조와 유통채널을 정리하였습 니다
- 30. 08 B2C 사례분석 4/5/6단계)에서 가용자원, 투입비용을 검토한 결과 2단계에서 정리한 고객세그먼트 최종 타게팅하였으며, 7단 계)에서 포지셔닝과 4P를 정리하여, 8단계)최종BMC를 정리하였습니다. 그리고 9단계)에서 연간 유효시장 2,850억원을 추정하였습니다 9단계)유효시장추정 기본단위(60g기준) 상품의 가격 19,000원에 국내 비 건족 약 150만명을 곱한 285억에, 한국인 연간 초 콜릿 소비량 약 600g(기본 단위 상품 10개)을 적용시, 연간 유효시장은 2,850억 원 (285억 x 10개)으로 추 정
- 31. 09 B2B 사례분석 B2B사례기업은 화장품용기 제조업체로, 뚜껑이 없어도 밀폐가 가능한 이종소재접합 기술을 활용한 오픈볼 화 장품용기를 주력상품으로 하고 있습니다. 하지만 B2B거래관계의 사업의 특성상 가격정보가 비대칭적이며, 발 주사의 상황에 따라 가격 및 물량의 변동이 심하여, 유효시장규모를 산출하기 매우 어려운 특징이 있습니다 B2G 수자원모니터링 제조스타트업 (K-water 사내벤처) 동사의 장비가격 132만원에 ‘1년에 두 번 환경부장관에게 지하수 보전에 관한 보고를 해야하는 법적의무를 명시한 지하수법 제 5조 제9항에 근 거하여 지자체 지하수관리소 7,199개소 개수를 곱하여 총 95억의 유효시장 규모를 산 출 B2B 화장품용기제조 스타트업 색조화장품 생산금액 비율이 전체 화장품 생산비율의 13% 에 해당됨을 확인. 따라서 본 유효시장 추정은 전체 화장 품용기 시장의 13%를 적용하 여 2019년 1조 1,784억 원 용 기시장 규모의 13%인 1531억 원으로 규모를 추정 B2C 초콜렛제조 스타트업 (예비사회적기업) (60g기준) 상품의 가격 19,000원에 국내 비건족 약 150만원을 곱한 285억에, 한 국인 연간 초콜릿 소비량 약 600g(기본단위 상품 10개)을 적용시, 연간 유효시장은 2,850억원 (285억 x 10개)으 로 추정
- 32. 09 B2B사례분석 1단계)아이디어 및 환경분석 이후 화장품용기 시장의 기회요인을 포착하였으며, 이후 2단계)에서 전체시장내 비유효시장을 제거하고, 유효시장 내 시장세분화를 진행하였습니다
- 33. 09 B2B사례분석 2단계) 세분시장 내에서 고객세그먼트를 정리하였습니다
- 34. 09 B2B사례분석 3단계) 고객세그먼트를 대상으로 한 적정 가격과 유통채널에 대한 검토 후, 가격구조와 유통채널을 정리하였습 니다
- 35. 09 B2B사례분석 4/5/6단계)에서 가용자원, 투입비용을 검토한 결과 2단계에서 정리한 고객세그먼트 최종 타게팅하였으며, 7단 계)에서 포지셔닝과 4P를 정리하여, 8단계)최종BMC를 정리하였습니다. 그리고 9단계)에서 연간 유효시장 1,531억원을 추정하였습니다 9단계)유효시장추정 색조화장품 생산금액 비 율이 전체 화장품 생산비 율의 13%에 해당됨을 확 인. 따라서 본 유효시장 추 정은 전체 화장품용기 시 장의 13%를 적용하여 2019년 1조 1,784억 원 용 기시장 규모의 13%인 1531억원으로 규모를 추 정
- 36. 10 B2G 사례분석 B2G사례기업은 지하수 수위측정 장치 및 관련 솔루션을 아이템으로 현재 시제품을 완성한 상태로 있는 연구 원 기술벤처기업입니다 B2G 수자원모니터링 제조스타트업 (K-water 사내벤처) 동사의 장비가격 132만원에 ‘1년에 두 번 환경부장관에게 지하수 보전에 관한 보고를 해야하는 법적의무를 명시한 지하수법 제 5조 제9항에 근 거하여 지자체 지하수관리소 7,199개소 개수를 곱하여 총 95억의 유효시장 규모를 산 출 B2B 화장품용기제조 스타트업 색조화장품 생산금액 비율이 전체 화장품 생산비율의 13% 에 해당됨을 확인. 따라서 본 유효시장 추정은 전체 화장 품용기 시장의 13%를 적용하 여 2019년 1조 1,784억 원 용 기시장 규모의 13%인 1531억 원으로 규모를 추정 B2C 초콜렛제조 스타트업 (예비사회적기업) (60g기준) 상품의 가격 19,000원에 국내 비건족 약 150만원을 곱한 285억에, 한 국인 연간 초콜릿 소비량 약 600g(기본단위 상품 10개)을 적용시, 연간 유효시장은 2,850억원 (285억 x 10개)으 로 추정
- 37. 10 B2G사례분석 1단계)아이디어 및 환경분석 이후 시장의 기회요인을 포착하였으며, 이후 2단계)에서 유효시장 내 시장세분화 를 진행하였으며, 기존 업체들이 진입하지 않은 지자체시장을 고객세그먼트로 선정하였습니다
- 38. 10 B2G사례분석 3단계) 고객세그먼트를 대상으로 한 적정 가격과 유통채널에 대한 검토 후, 가격구조와 유통채널을 정리하였습 니다
- 39. 10 B2G사례분석 4/5/6단계)에서 가용자원, 투입비용을 검토한 결과 2단계에서 정리한 고객세그먼트 최종 타게팅하였으며, 7단 계)에서 포지셔닝과 4P를 정리하여, 8단계)최종BMC를 정리하였습니다. 그리고 9단계)에서 연간 유효시장 95 억원을 추정하였습니다 9단계)유효시장추정 동사의 장비가격 132만원 에 ‘1년에 두 번 환경부장 관에게 지하수 보전에 관 한 보고를 해야하는 법적 의무를 명시한 지하수법 제 5조 제9항에 근거하여 지자체 지하수관리소 7,199개소 개수를 곱하여 총 95억의 유효시장 규모 를 산출
- 40. 11 수익모델 관점에서 BMC 구성요소 이해의 실익 / 강의의 한계 산업통계 중심의 시장규모가 아니라, 개별적으로 접근가능한 시장규모를 다룰 수 있음 정성적으로만 다루고 있었던 비즈니스모델캔버스 구성요소를 정량적관점으로 해석했다는 점 ‘가격’요소를 실무적으로 다루었다는 점 단일제품군 및 B2C/BG 단일거래관계를 다루어 다품종을 다루는 중기이후 스타트업의 경우 본 강의내용을 직관적으로 활용하기에 어렵다는 점 B2C, B2B, B2G 채널별로 사례를 다루었으나, 실제 기업운영시에는 세분화된 거래관계가 있을 수 있는데 이를 다루지 못한 점
- 41. 감사합니다 민 광 동