Sosiaalisen median hyödyntäminen pk-yrityksissä myynnin generaattorina

1. Startti Taikaa vai tarua?

2. Startti Teiniseksiäkö!!??
Sosiaalinen media on kuin seksi teini-iässä. Jokainen haluaa
ja haaveilee siitä, mutta ei oikein tiedä miten, milloin ja
missä. Kun se on ohi, kummastelet, eikö se ollutkaan tämän
kummempaa.

3. Startti Some on vain yksi palapelin osanen

4. Startti Some = Brändi?

5. Tavoitteista totta kiteyttämällä
Startti Some-taulu
Olemus/ lupaus Tiivis kiteytys
Erilaistava idea Kilpailuetu, erottava tekijämme
Ansainta Mistä se raha tulee
Syyt uskoa hyötyihin Miksi asiakas uskoisi hyötyihin
Hyödyt (emootio, ratio) Mitä hyötyä asiakkaalle tarjotaan
Insight/ Näkemys Ymmärrys kuluttajista, motiiveista ja valintakriteereistä
Kohderyhmä, personas Kriittinen ryhmä, joka auttaa meitä tavoitteeseemme
Kilpailuympäristö Kuka häviää, jos meIdän tuote7palvelu/konsepti voittaa

6. Startti Bisnekseen mukaan ihmiset edellä

7. Startti Osallistava ja kaksisuuntainen markkinointi
Source: Rennie Filler

8. Sisältö Miten ottaa sisältö haltuun?

9. Sisältö Tehdäänpä testi siitä missä mennään

10. Sisältö Osallistaminen = prosessi + lupaus + elämys
Source: Customer Engagement Strategies/ Eastwick

11. Myynti Näinkö on?

12. Myynti Puhelimessa on edelleen taikaa
Puhelin on edelleen paras myyntiväline. Tai itse asiassa kyse
on kontaktin saamisesta. Kohtaamisesta. Ihmiset haluavat
olla yhteydessä toisen ihmisen kanssa.

13. Myynti Osuminen ja onnistuminen

14. Konsepti Viraaliksi vartissa, uskollisuus vie vuosia
Source: buzzcanuck.typepad.com

15. Konsepti Konseptoi ketterästi
Tavoite Osallistujat Sisältö Näkemykset Konseptit Suunnitelmat Tarjooma
Ymmärrä Tarkkaile Määrittele Konseptoi Protoa Testaa Kaupallista

16. Konsepti Ei sattumaa vaan systematiikkaa.

17. Konsepti Mittaa: saitko mitä tavoittelit.
Lataukset Tulot Paluut Peukut Osallistujat Jaot
Tilaukset Palute Ajankäyttö Klikkaukset Suositukset Maininnat Kasvu

18. Kiteytys Asiantuntija on kuningas.
Lähde: Frank Communications

19. Kiteytys Usein viisaus löytyytarvitsevat uusia käsikirjoituksia alta.
Uudet markkinointimaastot
jäävuoren huipun

20. Kiteytys Tiedon lähteet

21. Kiteytys Löydy. Vie maaliin. Analysoi.

22. Kiteytys Testaa. Optimoi. Rahasta

23. Kiteytys KISS
SISÄLTÖ OSALLISTAMINEN MITTAUS

24. Yhteenveto Tunnista osumat

25. Yhteenveto Hyvä toimii kuin junan vessa!!??

26. Yhteenveto Kertaus on opintojen äiti.
SUOSITTELU
KOKEMUS
OSTO/HANKINTA
TARVE
TIEDON ETSINTÄ VERTAILU

27. Yhteenveto Sama hieman seikkaperäisemmin.
Lähde: Juha Rouvinen

28. Yhteenveto Asioiden visualisointi
Lähde: Fountain Park

29. Yhteenveto Vertais- ja freeverkostot tulevat

30. Yhteenveto
Tiedä mitä haluat poimia.

31. Yhteenveto
Ole haluttu. Ja tavoitettavissa.

32. Yhteenveto Tehdään se yhdessä!
Vesa Ilola / 050 4060 412
vesa.ilola@ramse.fi
twitter.com/vesailola
pinterest.com/vesailola
facebook.com/vesailola