Slide-urile sesiunii de 1 ora avuta in timpul conferintei.

1. Viorel Panaite
Managing Partner
Partener exclusiv pentru Romania al The Ken Blanchard Companies
“Leadership starts with understanding yourself first. Only
then are you ready to lead others, to lead teams and whole
organizations” - Ken Blanchard
M1

2. Self Leadership Brand Personal
M2

3. Cei care vor un brand personal puternic
cauta in primul rand sa se cunoasca bine pe
ei insisi, sa-si cunoasca calitatile, sa si le
dezvolte, si sa-i serveasca pe cei din jur cu
smerenie. Ei isi bazeaza succesul pe cine
sunt cu adevarat, nu in functie de
conjunctura sau construindu-si o imagine
falsa.
M3

4. “In graba de a arata la fel ca vecinii lor din Vest,
românii au trecut prea repede de la Mobre la Maserati,
de la Cico la Campari Orange, de la Marasesti la
Parliament Reserve. Zidurile au cazut, usile s-au
deschis, banii au dat navala. Dar putini erau pregatiti
pentru asta. Cei mai multi au copiat ceea ce au vazut in
Vest, nu ceea ce era cu adevarat acolo.
Da, România este un orfan, o tara care a crescut fara
parinti. A privit la altii pentru a invata cum sa se
comporte, ce sa faca, ce sa poarte – pina si in ce culori
sa-si picteze vechea casa. Iar acum e inca la virsta
adolescentei. Dar tocmai de aceea e vesel aici.
Adolescenta e o virsta minunata si se poate sfarsi cu
bine, daca exista mentori adulti si lideri exemplari,
care pot pune lucrurile pe directia cea buna si ii pot
invata pe tineri cum functioneaza lumea. Mi-e teama
ca sint prea putine astfel de modele astazi, dar sint
sigur ca intr-o zi vor fi mai multi.”
Jurnalistul american Peter Frank, ELLE Man
6/22/2011 4
M4

5. Impreuna cu un coleg de langa tine povesteste:
1. In anii de formare a caracterului, cine
sunt oamenii care au avut impactul cel
mai mare asupra ta?
2. Uitandu-te in urma, care au fost
evenimentele care au avut cel mai mare
impact asupra ta si asupra vietii tale?
10’ - Lucru in perechi
6/22/2011 5
M5

6. Vremurile dificile prin care trecem sunt o
excelenta ocazie de a ne cunoaste mai bine pe noi
insine, de a deveni mai responsabili pentru
impactul pe care dorim sa-l avem in jur.
Construirea unui brand personal credibil si
respectat se bazeaza in primul rand pe intelegerea
a cine suntem!
6/22/2011 6
M6

7. Putere si “self
leadership”
M7

8. Ce cuvinte va vin in
minte cand va
ganditi la “putere”?
M8

9. Primele ganduri duc spre
perspectiva negativa, nu?
Autoritate, abuz, ordin,
totalitarism, comanda,
despotism, control, coruptie....
M9

10. Dar puterea in forma primara
inseamna si forta apei,
descarcarile electrice, energie...
Nu ne gandim la aceste lucruri ca
fiind din start negative!
M10

11. Modul in care este folosita, face puterea
pozitiva sau negativa!
M11

12. Prea frecvent, cand ne gandim la oameni
puternici – ne gandim la: CEO, oameni
politici, ierarhii, presedinti, organizatii
gigant....
M12

13. Avem ocazia sa ne exploram propria putere
"With great
power
comes great
responsibility"
M13

14. Care sunt puterile tale?
Noteaza 10 caracteristici personale, calitati,
abilitati care iti dau posibilitatea sa ai un
impact pozitiv asupra celor din jur!
4 min de lucru individual
M14

15. Care sunt puterile tale?
Asigurati-va ca fiecare persoana din
sala are cele 10 caracteristici!
5 min lucru in sala
M15

16. Punctele de Putere
Puterea pozitiei
Puterea cunostintelor Puterea sarcinii
Puterea relatiei Puterea personala
M16

17. Defineste-ti puterile:
Asociaza fiecareia din cele 10
caracteristici, cate o categorie.
3 min lucru individual
M17

18. Calculati-va Punctele de Putere
1. Puterea pozitiei #_______
4. Puterea
cunostintelor 3. Puterea sarcinei
#_______ #_______
2. Puterea relatiei 5. Puterea
#_______ personala
#_______ M18

19. Primele reactii:
Ce simti in legatura cu graficul tau?
Ce implicatii observi? Ce ai
descoperit? Ce intelegi mai bine
acum? Ce ai aflat despre tine?
10 min discutii in grup
M19

20. Gandeste-te la modalitati in care
poti strategic utiliza Punctele tale de
Putere, pentru a progresa mai repede
catre cine doresti sa devii sau pentru
a-ti depasi slabiciunile care te tin in
loc.
5 min lucru individual
M20

21. Unicul avantaj al Puterii …
... este capacitatea de a avea un impact pozitiv. “Low position is strong position”
Adina, Finance manager,
Human Invest
Alex,
Communication
manager, Human
Invest
Corina, Community
manager Human Invest
Sanda, Project
manager, Human
Dana, Project manager,
Invest
Human Invest
M21

22. Idei, Intentii, Descoperiri
3 min – in liniste.
M22

23. Multumesc :-)!!!
“Leadership starts with understanding yourself first. Only
then are you ready to lead others, to lead teams and whole
organizations” - Ken Blanchard M23

24. Infiintata in 1999, Human Invest este o companie din Liga Superioara
in arena serviciilor de dezvoltare a competentelor de leadership. Este
frecvent selectata ca prima optiune pentru implementarea proiectelor care
urmareasc cresterea calitatii conversatiilor si a proceselor de leadership
din organizatie. Aceasta pozitie a fost castigata datorita calitatii inalte si a
relevantei solutiilor oferite.
Succesul programelor noastre se bazeaza pe expertiza si experienta
partenerilor locali, a echipei de traineri, consultanti si facilitatori, si pe
metodologiile cu excelenta reputatie internationala ale unor companii
precum: Ken Blanchard, Tom Peters Company UK, Inscape Publishing,
Human Synergistics, John Wiley & Sons (The Leadership Challenge). 24
M24

25. Experienta in implementarea unor programe de leadership:
Proiecte de “leadership development” recente si de anvergura: Gas de France Suez (GDF
Suez) / Distrigaz Sud (2006, 2009: toti “line” si “middle managers”), Air Liquide / Ductil (2004 –
prezent: toti managerii), Holcim Romania (2003 – 2009: toti “front line”, “middle” si “senior
managers”), Cosmote (2009: toti managerii), Rompetrol (2006 – 2008: toti “senior” & “top
managers”), Vodafone Romania (2008: toti managerii), Timken Romania (2006 – 2008: toti “front
line” si “middle managers”), Romtelecom (2009 – prezent: toti managerii), IKEA Trading
Services (2009 – prezent: toti “middle” si “senior managers”), Celestica (2009 – prezent: toti
managerii)
Capacitate organizationala – exemple ale unor programe
recente:
• Romtelecom (2009 – 2010, 9 luni: 1.200 manageri x 3 module x 2 zile/modul),
• Vodafone Romania (2008, 9 months: 450 manageri x 2 module x 2 zile/modul),
• Gas de France Suez (GDF Suez) / Distrigaz Sud (2006 si 2009; 3 luni/an: peste 450
manageri x 1 modul/an x 2 zile/modul),
• Rompetrol (2006 – 2008, 12 luni: peste 300 manageri x 2 module x 1,5 zile/modul);
• Bancpost (2008, 4 luni: peste 400 manageri x 2 module x 2 zile/modul)
• Holcim Romania (2003 – 2009: peste 500 manageri x app 20 module/an x 2 zile/modul)
• Groupama (2009 – prezent): peste 250 manageri x 2 module x 1,5 zile/modul
• Farmexpert & farmaciile Dona (2010 – prezent): peste 250 manageri x 2 module +
coaching to support learning
• Celestica (2009 – prezent): peste 200 manageri x 2 module x 2 zile/modul. 25
M25

26. Training Without Coaching
Sustenabilitate si follow-up
Training
"However excellent your classroom training, without good
Performance
Behavior coaching you are probably wasting 87 cents out of every
skills dollar you spend." –Neil Rackham, in “Training and
Results Development Journal”
Time “Coaching to support learning”
Nu va asteptati ca un program de training (instruire), construit dintr-o insiruire a
mai multor sesiuni de curs in sala, sa aduca imbunatatiri in procesele de lucru
Training With Coaching ale indivizilor sau ale organizatiei, prin simplu fapt ca angajatii participa la niste
sesiuni. Procesul de implementare, care incepe din prima zi de dupa cursul din
sala, este crucial pentru a se observa imbunatatiri in comportamentele si
Behavior rezultatele participantilor.
Performance
lt s Utilizam un proces de asistenta in implementare, prin serviciul “coaching to
su
Re support learning” (1 ora/fiecare participant, odata la 2 - 4 saptamani, pe telefon
sau skype) realizat prin coach-ii nostri care au acreditare minima de ACC
(Associate Certified Coach), de la ICF (International Coach Federation) si sunt
certificati pentru acest serviciu specific de partenerii nostri internationali Ken
Blanchard (www.coaching.com). Fara acest suport, sunt foare mari sansele sa
Time
nu fie rezultate vizibile si sustenabile in urma a niciunui program de training –
indiferent de calitatea procesului de invatare din sala.
26
M26

27. M27

28. Training Without Coaching
Tarifele noastre*:
Training
Performance
• Partner: 2.500 Eur/zi
Behavior
• Senior Facilitator: (1.700 – 1.950) Eur/zi
Results
• Facilitator: (1.400 – 1.650) Eur/zi
Time
• Senior Coach: (180 – 200) Eur/ora (pe telefon/skype)**
• Senior Coach: (300 – 350) Eur/ora (“face-to-face”)***
Training With Coaching
• Pentru sesiunile “open”: (250 – 300) Eur/zi/participant
Behavior *la aceste tarife se adauga TVA
Performance
s *doar pentru facilitatori si coach-i romani
lt
su
Re *tarife valabile pana la 31 decembrie 2011
**pentru serviciul “coaching to support learning”
***pentru serviciul “executive coaching”
Time
28
M28

29. Marius Persinaru, Vicepresedinte Operatiuni DMO Est, Xerox:
"Utilizand o metodologie extrem de practica si tangibila, impreuna cu o diversitate mare de studii de caz si
exercitii concrete, acest program este ideal pentru toate companiile care cauta o solutie de a-i echipa rapid pe
managerii sai cu autentice competente manageriale”.
Marius Tanase, Director Executiv Farmexpert:
“In cadrul intalnirilor preliminare, cei de la Human Invest au reusit sa ne transmita incredere in proiectul
propus. De ce? Ne-au dat impresia ca stiu exact despre ce vorbesc, ca isi cunosc materialul. Din start ne
propusesem sa mergem pe o solutie testata, pe o solutie cu succes demonstrat. In restul intalnirilor, ne-am
confruntat cu un tratament usor generalist, flexibilitatea prea mare a reprezentantilor celorlalte firme si
abordarea „iti pot da exact ce-ti trebuie” ne-au pus pe ganduri. Daca esti dispus sa-ti personalizezi materialul
de curs pana la punctul in care nu mai seamana deloc cu varianta initiala inseamna ca nu dai prea multi bani
pe formula standard a cursului si pe tehnologia din spatele lui. Momentul vanzarii a fost insa prezenta la
OPEN-ul de la sediul Human Invest. Ce banuisem in faza initiala ni s-a confirmat aici. Viorel a tinut cursul
„pe traseu” in ciuda intrebarilor noastre de sondare, a stiut sa adreseze preocuparile noastre importante fara
sa dilueze substanta cursului. Va recomand „Situational Leadership II” fara ezitare, la urma urmei si eu am
fost nevoit sa-l vand board-ului firmei, pot spune ca m-am atasat de concept.”
Vicky Cookson, Vodafone Romania, Head of HR Operations:
"Programul Situational Leadership® II este un model de leadership foarte cunoscut in lume si managerii
nostri au reconfirmat prin feedback-urile lor valoarea programului sustinut prin Human Invest, catalogandu-l
drept unul dintre cele mai atractive si practice instrumente pe care le-au primit pana acum!“
Ana Todorova, Rompetrol Bulgaria: “A fost unul dintre cele mai bune programe de leadership la
care am participat. Suficient de dinamic şi de antrenant, cât să păstreze atenţia oamenilor concentrată
pe subiect, şi fără urmă de plictis sau dezinteres. Alt câştig a fost faptul că participanţilor li s-au dat
instrumente simple, practice de transfer a cunoştinţelor din sala de curs la nivelul jobului.” / “Pe
parcursul programului, Comunicarea Internă i-a asistat pe participanţi pas cu pas. Implicarea unui
număr impresionant de mare de manageri la acest program de anvergură, ca durată şi ca număr, a
relevat interesul sporit al cursanţilor, pe de o parte, şi eforturile şi interesul angajatorului, pe de altă 29
parte”. Daniela Velescu, Rompetrol Romania M29

30. Viorel Panaite, Managing Partner
Cred ca Human Invest nu ar fi existat daca familia din care provin nu ar fi fost o familie de
profesori foarte pasionati: bunicul meu (cu Facultatea de Teologie de la Cernauti), intors
sanatos din Razboi si din luptele duse la Tiganca a predat ani multi la Tecuci matematica,
muzica, istorie, fiind pe rand, director de scoala, dirijor de cor si unul din cei mai generosi si
incurajatori oameni pe care i-am intalnit, stand pana tarziu, dupa ore si ajutandu-si proprii
elevi, alaturi de copiii sai – sa obtina note mai bune la scoala. Scoala pe care o conducea era
pe primul loc! Mama si tatal meu apoi, ceilalti frati ai mamei – si-au castigat aceeasi
reputatie in invatamant: dedicati si implicati in relatiile cu elevii lor, recunoscuti pentru
rigoarea si profunzimea cu care lucrau. Am crescut printre caiete de teza, planuri de lectii,
pregatirea schimburilor de experienta si multi profesori care ne vizitau acasa, pentru a
continua discutiile de la cercurile pedagogice – mereu in fata unei placinte aburinde cu
branza, pe care nu o ratez nici acum cand merg la Tecuci!
Cand eram mic, ai mei mi-au spus ca le-ar placea sa devin si eu profesor, dar o meserie de
inginer sau economist se plateste mai bine! Asa am ajuns sa studiez economia la facultate,
dar ceva genetic m-a facut sa ma implic in acea perioada in mai multe proiecte voluntare, in
care transferul de practici era asigurat de membrii vechi, catre cei mai noi. In 1996 mi-am
castigat insa primii bani din training (ca si angajat), iar in 1997 am inceput sa lucrez pe cont
propriu, fiind cred printre primii “traineri-freelance” din Romania: lucram atat pentru clientii
mei, cat si pentru clientii principalelor companii de consultanta care aveau proiecte de
training, dar nu aveau suficienti traineri.
Uitandu-ma acum la anul 2010, a fost unul de exceptie – prin succesul transformarilor pe
care le-am facut! Eforturile tuturor de anul trecut si schimbarile facute in companie, au intarit
echipa cum nu ma asteptam! In ultimii doi ani, am reusit sa strangem in jurul nostru peste 25
de consultanti, traineri, facilitatori si coach, dintre cei mai buni din Romania, colegi
adevarati, care nu sunt doar mercenari in proiectele companiei, ci formeaza o comunitate
responsabila, activa, diversa.
Vrem sa fim lideri prin calitatea si transparenta valorilor, inaltimea aspiratiilor si impactul
pe care il generam. Lucram la design-ul proceselor de conducere pe care le implementam
asemeni unor arhitecti care isi doresc sa aduca prospetime si energie oraselor, iar
locuitorilor lor mandria de a locui in acel oras. Ne cautam clienti care au valori similare si
aspiratia de a avea impact in societate – incepand cu propriile organizatii. Este o prioritate
pentru noi calitatea relatiilor pe care le dezvoltam si a muncii pe care o facem, astfel incat
sa aducem o schimbare pozitiva. Asta e filozofia noastra si prin ea ne masuram succesul si
relevanta a ceea ce facem.
M30