Монетизация труда преподавателя в системе платного инженерного образования

1. Новые образовательные технологии
как средство повышения доходов
преподавателей инженерного вуза
Практика, основанная на компетенциях
К.т.н., доцент МГТУ им. Н.Э. Баумана
Виктор Игоревич Солнцев
vi.solntsev@gmail.com

2. Актуальность НОТ для программ
платного образования ВУЗа
• Сокращение бюджетного финансирования обучения
• Повышение доли платного обучения в объеме доходов
• Государственные требования к результативности ВУЗа
• Стандарты системы управления качеством
СМК - ISO 9000-2002 для ВУЗа
• Внедрение Государственных образовательных
стандартов «нового поколения» ФГОС-3,4,5…
• Рейтинг ВУЗа в России и в мире (программа «5 – 100»)
• Обязательные требования к уровню профессиональной
компетенции преподавателей при международной
аккредитации образовательных программ

3. Очевидные преимущества НОТ
• Мотивированность обучаемых
• Продуктивность учебного процесса
• Эмоционально насыщенный «видеоряд»
• Личностно- развивающий процесс
• Более качественное обучение (форма и норма)
• Большой образовательный и развивающий
потенциал
• Максимальная активность обучающихся в
учебном процессе
• Активизация творчества обучающихся

4. Пример. Инструменты НОТ
Уровни освоения
1. Знать
2. Понимать смысл
3. Использовать
4. Анализировать
5. Синтезировать
6. Оценивать
Вопросы для обсуждения:
Зачем? Кому? Что? Каким образом?
Где? Когда? Сколько стоит? Как оценить?

5. Модные названия НОТ
• Action Learning – Научение действием
• Accelerated Learning – Ускоренное обучение
• Business Games - Деловые игры
• Business Simulation – Моделирование (тренажеры)
профессиональной деятельности
• Case Method - Анализ конкретных ситуаций
• Distance Learning - Дистанционное обучение
• Experiential Exercises – Практикующие упражнения
• Learning Environment – Образовательная среда
• Life Long Learning - Продолженное обучение
• Participant-Centered Learning – Центрированное
(фокусированное) на участнике обучение
• Team Work – Работа в малых учебных группах
Историческое название: Русский метод обучения
ремеслам, 1873 год.

6. Формы и методы НОТ
• Эвристическая беседа,
• Презентация,
• Дискуссия,
• Мозговой штурм,
• Метод «круглого стола»,
• Метод «деловой игры»
• Конкурсы практических работ с их обсуждением,
• Ролевые игры,
• Тренинги,
• Коллективные решения творческих задач,
• Кейс-метод.

7. Тезаурус 
• Что такое теория? - Это когда все понятно, но
ничего не работает!
• Что такое практика? - Это когда ничего не понятно,
но все работает!
• Что такое «сплав» теории и практики?
– Сначала ничего не понятно и ничего не работает
– Потом всем понятно, но все равно ничего не работает
– Наконец-то это все и всем понятно, и все работает!!!
– Уже всем понятно, что это уже не работает.

8. Инструменты современного преподавателя
• Традиционные (доска, мел, флипчарт, маркеры)
• Проекционные (проектор, экран, указка, слайдер)
• Комбинированные (интерактивные доски)
• Печатные материалы (учебник, «раздатка», тесты)
• Мультимедийные и сетевые технологии
– Видеолекции, аудиозаписи, ТВ-каналы (Slideshare, Youtube…)
– Электронные образовательные ресурсы (ЭОР)
– Облачные хранилища данных (Dropbox, Google Drive …)
– Вебинары и телетрансляция (Webinar, Skype, Periscope…)
– Дистанционные порталы (Moodle, WizIQ, …)
– Открытые образовательные ресурсы (OCW, Coursera, Udacity,
KhanAcademy, EdX, Universarium)
– Социальные сети и мессенджеры(Facebook, Twitter, Linkedin,
ВКонтакте…)

9. Примеры успешных преподавателей НОТ
• Себастьян Тран, Стэнфорд – проект Udacity.com
Салман Хан, МIT и Гарвард -
проект KhanAcademy.org
Проф. Адольф Мелецинек
Клагенфуртский университет,
Стэнфорд, МГТУ им. Баумана
Проект IGIP.org – ISEP
Международное общество
инженерной педагогики,
стандарт ING-PAED (UNESCO)

10. Электронный образовательный ресурс
(ЭОР)

11. Задачи преподавателя
• Направление и помощь процессу обмена
информацией;
• Выявление многообразия точек зрения;
• Обращение к личному опыту участников;
• Поддержка активности участников;
Соединение теории и практики;
• Взаимообогащение опыта участников;
• Облегчение восприятия, усвоения,
взаимопонимания участников;
• Поощрение творчества и самостоятельности
участников;
• Выполнение функции помощника в работе
участников;
• Один из многочисленных источников информации.

12. Мотивация для преподавателей 
• Имидж инноватора и модернизатора
• Выполнение (и перевыполнение) учебного
плана по 2-й половине дня
• Повышение рейтинга преподавателя у
студентов и у руководства
• Повышение гонорара до верхней планки
ВУЗа
• Удовольствие и радость от работы!

13. Виды платных занятий
• Мастер-классы (2-4 ак. часа)
• Тематические семинары (открытые, закрытые,
корпоративные)
– однодневные (4-8 ак. часов)
– многодневные (16-24 ак. часа)
• Тренинги и практикумы (4 – 12 ак. часов)
• Деловые игры и симуляции (8 – 16 ак. часов)
• Стратегические сессии (поиск решения)
• Циклы вебинаров (1-2 ак. часа * N)
• Консалтинговое обучение (по проектам)
• Коучинг (наставничество) очный и заочный
• Дистанционное консультирование (напр. Skype)
• Образовательный консалтинг (разработка программ и
учебных курсов по заказу корпораций и компаний)

14. Формы договоров
• Трудовое соглашение преподавателя с ВУЗом
• Договор подряда ВУЗа с компанией-
заказчиком + договоры с преподавателями
• Договор на оказание образовательных услуг с
преподавателем (если корпоративный
университет имеет лицензию)
• Договор гражданско-правового характера
компании лично с преподавателем как
частным лицом
• Договор об оказании услуг с ИП или
владельцем патента

15. Особенности защиты прав на
интеллектуальную собственность
• Правообладатель программы курса лекций и
методических материалов – ©Университет
• Авторские права (разрешение автора на тираж
материалов, авторское сопровождение) –
©Преподаватель
• Использование автором методических
материалов по курсу лекций без изменения
более 1/3 требует согласования с
Правообладателем
• Использование логотипа Университета только по
согласованию с Правообладателем
• Передача незащищенных авторских
методических материалов Заказчику – не
рекомендуется (возможна потеря приоритета)

16. Материальная мотивация 
Почасовой гонорар VS Зарплата
• Методы
• Средства
НЕУДОВЛЕТВО- УДОВЛЕТВО- ХОРОШО О Т Л И Ч Н О НЕПРИЛИЧНО
РИТЕЛЬНО РИТЕЛЬНО
200 300 500 1000 2000 3000 5000 8000 Руб.за
акад.час
ОБУЧЕНИЕ РАЗВЛЕЧЕНИЕ
Лекция Семинар Практикум Проект Тренинг Моделирование Игра
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Рейтинг

17. Профессиональные компетенции
преподавателя технического университета
– Предметная
– Педагогическая
– Социальная
– Психологическая
– Нормативно-этическая
– Профессионально-дидактические;
– Компетенции контроля;
– Организационные (менеджмент) компетенции;
– Коммуникативная компетенция;
– Умение работать в команде;
– Способность к рефлексии и саморазвитию.
*) На основе принятого Перечня IGIP от 11.09.2005

18. 18
 Стандарты CDIO – это комплексный проектно-
ориентированный подход к инженерному образованию:
набор общих принципов создания учебных программ, их
материально-технического обеспечения, подбора и обучения
преподавателей.
 Декларируемая цель CDIO: инженер — выпускник вуза
должен уметь придумать новый продукт или новую
техническую идею, осуществлять все конструкторские
работы по ее воплощению, внедрить в производство то, что
получилось.
 Стандарт CDIO внедрен в более 100 вузах по всему миру (30
стран), в том числе Калифорнийский, Стенфордский,
Массачусетский университеты (США), многие
политехнические вузы в Великобритании, Австралии,
Финляндии , Китае, в России – Казанский ГТУ и СколТех.
Всемирная инциатива CDIO:
Conceive – Design – Implement - Operate

19. Контекст
Инициативы
Разработка
учебных
планов
Проектная
деятельность
и рабочие
пространства
Методы
преподавания
и обучения
Повышение
квалификации
преподавателе
й
Оценка
результатов
программы
12
стандартов
CDIO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
СИСТЕМНОСТЬ CDIO. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ.
ОХВАТ УЧАСТНИКОВ:
55регионов России
150 вузов
15региональных рабочих
групп

20. Интегрирован
ное обучение
7
Интегрированное обучение – это педагогические подходы, которые
способствуют освоению дисциплинарных знаний одновременно с
развитием личностных и межличностных навыков, навыков создания
продуктов, процессов и систем. Изучение вопросов профессиональной
инженерной деятельности включается в содержание дисциплин.
Представители промышленности, выпускники и другие заинтересованные
лица должны быть задействованы в предоставлении примеров для таких
заданий.
Активные
методы
обучения
8
Активные методы обучения вовлекают студентов непосредственно в
размышление и процессы решения проблем. Меньше внимания уделяется
пассивной передаче информации и больше – вовлечению студентов в
управление, использование, анализ и оценку идей и содержание
дисциплин. Активное обучение в лекционных курсах может включать такие
методы как дискуссии в паре и небольших группах, демонстрации
наглядных примеров, дебаты, вопросы на понимание содержания и
обратную связь от студентов относительно изучаемого ими материала.
СИСТЕМНОСТЬ CDIO. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ.

21. Повышение
квалификации
преподавателей
9,
10
Преподаватели инженерных дисциплин должны иметь практический опыт
инженерной деятельности в деловой и промышленной сфере.
Преподавателям необходимо постоянно совершенствовать свои
инженерные знания и навыки, для того чтобы приводить студентам
подходящие примеры из практики и выступать в роли современного
инженера. Должны быть освоены новые активные методы обучения.
Возможном путем профессиональных стажировок на промышленном
предприятии, сотрудничестве с коллегами из промышленной сферы в
исследовательских и образовательных проектах, включения требования о
наличии опыта инженерной практики в критерии найма и должностного
повышения, а также соответствующего профессионального повышения
квалификации в университете.
Оценка
обучения и
программы
11,
12
Эти методы могут включать письменные и устные тесты, наблюдение за
работой студента, шкалы рейтинга, рефлексию студентов, журналы,
портфолио, оценку студентов друг друга и самооценку.
Доказательства полноценности программы могут быть собраны с
использованием оценок дисциплин, мнений преподавателей, данных
входных и итоговых собеседований, отчетов внешних экспертов, а также
дополнительных исследований с привлечением выпускников и
работодателей. Такая обратная связь служит основой для принятия решений
по программе и формирования планов по ее непрерывному
совершенствованию.
СИСТЕМНОСТЬ CDIO. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ.

22. Пример экспертной оценки уровня
освоения профессиональных компетенций

23. Аттестация компетенций по
профессиональному стандарту (на
примере известного аналога*)
*) Профессиональный стандарт Национального центра сертификации управляющих

24. Профили компетенций преподавателей
(экспертно)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Предметная
Педагогическая
Социальная
Психологическая
Нормативно-этическая
ДидактическаяКонтрольная
Организационная
Коммуникативная
Командная
Рефлексивная
Как есть
Должно быть
Перспектива

25. Направления программы
переподготовки преподавателей
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Предметная
Педагогическая
Социальная
Психологическая
Нормативно-этическая
ДидактическаяКонтрольная
Организационная
Коммуникативная
Командная
Рефлексивная
Сегодня
Завтра

26. Веса значимости компетенций
(групп компетенций)
0
0.02
0.04
0.06
0.08
0.1
0.12
0.14
0.16
0.18
Традиция
Требования

27. Важные качества и умения
преподавателя НОТ
• Коммуникабельность, развитые коммуникативные умения,
позволяющие найти подход к каждому участнику,
заинтересованно и внимательно выслушать его, быть
естественным, толерантным;
• Умение организовать учебное пространство, располагающее к
диалогу, вести диалог, анализировать и корректировать ход
обсуждения в группе;
• Умение быть фасилитатором, использовать «поддерживающие»
приемы общения;
• Умение помогать обучающимся не попадать под его
зависимость, которая ограничивает их мыслительную
деятельность, а проявлять самостоятельность в
интеллектуальном поведении;
• Умение создавать специальные ситуации, побуждающие
взрослых обучающихся к интеграции усилий для решения
поставленной задачи и др.

28. Ссылки
• Виленский В.Я. и др. Технологии профессионально-ориентированного
обучения в высшей школе: Учебное пособие. / Под ред. В.А. Сластенина. –
М.: Педагогическое общество России, 2005.
• Вербицкий А.А., Ларионова О.Г. Личностный и компетентностный подходы
в образовании: проблемы интеграции. – М.: Логос, 2009. – 336 с.
• Ступина С.Б. Технологии интерактивного обучения в высшей школе.
Учебно-методическое пособие. – Саратов: Изд. Центр «Наука», 2009.
• Татур Ю.Г., Солнцев В.И. Образовательный процесс в вузе. Учебное
пособие. – М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2005.
• Солнцев В.И. Электронный образовательный ресурс «Технология бизнес-
планирования» - М.: РАНХ, 2007
• Евенко Е.И., Солнцев В.И., Шамов А.А. Учебно-методическое пособие
«Стратегический менеджмент: проектные технологии обучения» - М.: РАНХ,
2007
• www.CDIORussia.ru
• www.ВикторСолнцев.РФ

29. План продаж образовательных услуг
(на примере учебного центра)

30. Финансовый план учебного центра
Параметр ед.измерения 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Доходы
Обьём услуг (в год) учебных дней 50 100 150 200 200 250
Средняя стоимость 1-го учебного дня руб на человека 5000 10000 10000 12000 12000 12000
Среднее количество участников в
группе человек 10 - 15 10 - 15 10 - 15 10 - 15 15 - 20 15 - 20
Общее количество участников (в год) человек 500 1200 1800 2500 3200 5000
Поступления в год млн.руб 2,5 12 18 30 38,4 60
Расходы
Оплата тренерам (30000 руб/день) млн.руб 1,5 3 5 6 7 10
Проживание и питание участников млн.руб 1,5 3 4,5 6 9 15
Заработная плата персонала млн.руб 2,5 3 4 6 7 8
Непредвиденные расходы млн.руб 0,25 0,5 1 1 2 3
Налоги (10% от доходов) млн.руб 0,25 1,2 1,8 3 3,84 6
Расходы в год млн.руб 6 10,7 16,3 22 28,84 42
Финасовый результат млн.руб -3,5 1,3 1,7 8 9,56 18
нарастающим итогом млн.руб -3,5 -2,2 -0,5 7,5 17,06 35,06

31. Экономическая эффективность
учебного центра
Млн. руб.

32. Эффективность обучения для слушателя
Тип программы Длит.,
л., м.,
н., ч.
Стоимость,
тыс.р
Доход,
тыс.р/мес
Окупаемость
лет, мес.
Первое высшее 4-5 л 400-1400 30-50 7-9 лет
Второе высшее 1-2 г 300-400 40-70 3-5 лет
Дополнительное
DBA 3-4 г 900-1500 150-500 5-10 мес
MBA (EMBA) 1-2 г 300-900 70-300 1-2 года
Курсы ПК 1-2 м 30-150 +10% 6-12 мес
Семинары 1-2 н 20-100 +5% 3-6 мес
Тренинги 1-2 д 7-20 +5% 1-3 мес
Мастер-классы 2-4 ч 1-5 +5% 1-3 мес
Коучинг 1-2 г 300-600 +100% 5-10 мес
Самообразование
МООС
Вся
жизнь
0 +100% сразу

33. Критерии оценки вуза выпускниками
Критерий
Значимость,
0 – 5 баллов
1. Сложность испытаний при поступлении 4
2. Преподавание теоретических знаний 3
3. Приобретение практических навыков 5
4. Преподавательский состав 5
5. Пересечение программ разных курсов 3
6. Профессиональный опыт одногруппников 4
7. Полезность установленных связей с
одногруппниками
4
8. Рекомендация вуза знакомым 5
9. Изменения в карьере после получения диплома 5
10. Динамика зарплаты в течение 3 лет после
окончания обучения
«6»

34. Ваши Вопросы?

35. Контактные данные
• Виктор Игоревич Солнцев, к.т.н., доцент
• Почта Vi.solntsev@gmail.com
• Сайт www.ВикторСолнцев.рф
• Тел. +7 985 233 5934
• Skype: Victor_Solntsev
• FB, IN: Виктор Солнцев
• WizIQ: Victor Solntsev
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
И ПОНИМАНИЕ !