1. * Propuesta para la construcción de
una estrategia de Marketing 2.0
para la Constructora Melendez
Constructora Melendez

2. * Beneficios de una estrategia de
Marketing 2.0
Interacción Posicionamiento
Entre la marca y sus consumidores y de la marca y los productos en el
entre los mismos consumidores espacio virtual
Comunidad
Para convertir los clientes en
fans de la marca y en
generadores de conversaciones
Decisión Venta$
apoyando los productos y
servicios Estos tres pilares del marketing 2.0
inciden directamente en el
comportamiento del consumidor en la
decisión de compra. Es necesario para
el éxito considerarlos en conjunto.
Constructora Melendez

3. Información
Posicionamiento
Ventas
?
Relaciones
Necesidades del Diagnóstico Definición de Diseño de la estrategia
cliente interno Consultivo Objetivos de Comunicación y Marketing
Desarrollo táctico de la
solución
Diseño de contenidos Marketing 2.0 Gestión de Redes Sociales
Para portales e intranets
Control de calidad y
Evaluación de
Resultados
Texto Escenarios Pauta de Pauta de Social Media Community
Imágenes persuasivos interrupción intención Marketing Managment
Infografías
Animaciones
Videos

4. * Objetivos de la propuesta
Navegantes
Adquisición El primer objetivo es generar tráfico hacia
el portal a través de una estrategia de
Generar tráfico hacia el portal corporativo y hacia los
Adquisición que consiga navegantes en
microportales de cada proyecto
la red y los transforme en visitantes al
portal
Visitantes
Conversión Una ves tenemos visitantes el objetivo es
persuadirlos para que se registren. Esta
Persuadir a los visitantes para que objetivo se cumple a través de una estrategia
ejecuten una acción de Conversión que transforma los visitantes
en actores.
Actores
Retención
Metodología del Fidelizar para
embudo de Tim convertir los Una vez contamos con actores interactuando
Ash registros en con nuestra estrategia, debemos realizar una
una estrategia de Retención para transformarlos
finalmente en Clientes. Es así como se facilita
un proceso de venta a través del Marketing 2.0
Clientes Venta
Constructora Melendez

5. Generar tráfico hacia el portal
www.constructuramelendez.com ó a
los microsites de cada proyecto
Rich Media: Banner Campaña de Mail Publicidad On line:
con video interactivo Marketing Google y Facebook
Escenario
persuasivo
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6. Persuadir a los visitantes
para que se registren
Escenario
persuasivo
INCENTIVO: REGISTRO:
MENSAJE:
“Déjenos asesorarlo en la
búsqueda de su nuevo
hogar. Tenemos las mejores
+ =
opciones para que su familia
disfrute de espacios
hermosos y modernos con la
mejor calidad del mercado -Valor
agregado
-Premio
-Exclusividad
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7. * Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Diagnóstico consultivo
2 semana
Diseño de la estrategia de Plan estratégico del medio virtual
comunicación y marketing
Arquitectura de contenidos
Eje de comunicación y
1 semana
Plataforma creativa Diseño de interacciones
Planeación de conversaciones
Diseño de avisos (Adds)
6 semanas
Desarrollo táctico Diseño de piezas interactivas
Diseño de Portal y escenarios
2 meses mínimo
Gestión de contenidos
Operación de la estrategia Gestión de interacciones
Gestión de la publicidad

8. * Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Diagnóstico consultivo
Diseño de la estrategia de Plan estratégico del medio virtual
comunicación y marketing
En esta parte de la metodología se Arquitectura de contenidos
desarrolla un modelo estratégico
que toma información directamente
de las necesidades del cliente a
través de un Diagnóstico
Consultivo realizado con Focus
groups que involucran a los
responsables de la marca y
clientes y lo contrasta con la
experiencia de nuestros
consultores y las nuevas
tendencias de las tecnología en
comunicación para producir un
Plan estratégico del medio, el
cual marca la ruta a seguir para el
cumplimiento de los objetivos, los
imperativos estratégicos y el plan Entregable:
de acción inmediato y a mediano y Documento de consultoría con el Plan
largo plazo. Finalmente produce la Estratégico del medio virtual, la arquitectura
de contenidos y un Blue Print*
Arquitectura de contenidos, la
cual es la base para la *Plano de diseño en borrador de la ubicación de los contenidos.
construcción táctica de toda la
estrategia on-line Constructora Melendez

9. * Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Eje de comunicación y
Plataforma creativa Diseño de interacciones
Planeación de conversaciones
Con base en la estrategia de
Comunicación y Marketing
planteada, se aterriza en forma de
Eje de comunicación y
mensajes; así mismo, se plantean
las interacciones que se le
propondrán al público objetivo para
atraer su atención y convertirlos de
Entregable:
navegantes a clientes y se dejan Documento de consultoría con El Eje de
sentadas las base para iniciar las Comunicación, los mensajes básicos
conversaciones en las redes aplicados a piezas muestra como banners,
afiches, adds y conversaciones en redes
sociales como apoyo a toda la sociales.
estrategia.
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10. * Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Diseño gráfico e interactivo
Implementación técnica del
Desarrollo táctico
Diseño de avisos (Adds)
Diseño de Mini Sites (escenarios
persuasivos)
En esta fase se realiza en diseño,
desarrollo y construcción de todas
las piezas de comunicación que
determina la estrategia. Incluye el
diseño de los avisos publicitarios
de la estrategia SEM (Serch
Engine Marketing), del portal web y
del escenario persuasivo (una
página web especialmente
diseñada para que el público Entregable:
Portal web, avisos publicitarios on -line y
objetivo realice la conversión escenarios persuasivos de la campaña
deseada.
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11. * Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Gestión de contenidos
Operación de la estrategia Gestión de interacciones
Gestión de la publicidad
Una vez construida toda la
plataforma táctica basada en la
estrategia, es necesaria la
operación. Esta etapa consiste en
un servicios permanente de
actualización de contenidos del
portal y se servicio de Community
Manager con el cual se mantiene
un seguimiento y gestión
detallados de las interacciones en
las redes sociales entre la
organización y su público objetivo.
Igualmente se realiza un
seguimiento milimétrico a la
Entregable:
efectividad de la publicidad on-line Servicio mensual de gestión de contenidos, interacciones y
empleada para garantizar su publicidad
efectividad.
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12. * Estrategia de Marketing 2.0 propuesta
Constructora Melendez

13. * Retorno sobre la inversión
Acciones Interacción Boca a Más
digital Ventas Reconocimiento
digitales boca ventas
Retorno sobre interacciones
+ Retorno sobre influencia
Retorno sobre inversión
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14. * Propuesta gráfica
Constructora Melendez

15. * Propuesta gráfica
Constructora Melendez

16. * Propuesta gráfica
Constructora Melendez

17. * Modelo de ejecución y valor de la inversión
Diseño de la estrategia de
comunicación y marketing
$ 12.600.000
Plataforma creativa
Portal Principal: $ 8.500.000
Desarrollo táctico Mini portales por proyecto : $ 2.500.000 C/U
Piezas campaña publicitaria: $ 3.000.000
Modelo Variables:
Modelo Fijo:
Operación de la estrategia $ 3.800.000 x mes
$ 1.200.000 x mes +
$ 20.000 X conversión
Forma de pago:
$ 12.600.000 contra entrega de estrategia y plataforma creativa.
$ 8.500.000 contra entrega de portal principal finalizado.
$ 2.500.000 por cada mini portal contra entrega.
Las mensualidades en el modelo fijo se pagan mes anticipado.
Las mensualidades en el modelo variable se pagan mes vencido, una ves
liquidadas las conversiones.
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Estos valores no incluyen el IVA.

18. Plan de Pauta sugerido
Medios On Line: Campaña de Mail
Banner de interrupción con Marketing: Publicidad On line:
uso de video, audio y Envío a través de
animación plataforma especializada a
ElTiempo.com Google Adds
Uso de plataforma de Constant
ElPais.com.co Facebook Adds
Contact
Portafolio.com Hotmail / Messenger
Dinero.com
$ 20.000.000 por mes No. de direcciones de $ 5.000.000 por mes
Valor por mes
correo
0 - 500 $ 60.000
501 - 2500 $ 120.000
2501 - 10000 $ 300.000
10001 - 25000 $ 600.000
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19. * Equipo de trabajo
Consultor Máster Gerente del
Proyecto
Consultor en
Consultores Senior Comunicación
Digital
Consultor en
tecnología
Equipo de Contenidos
Arquitectura
de la Diseño Diseño Ingenieros de
desarrollo información
gráfico Multimedia desarrollo
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20. * Equipo de trabajo
• Jorge Andrés Marín. Consultor Master (Gerente
del Proyecto)
Comunicador social con especialización en comunicación
organizacional y diplomado de gerencia estratégica de
mercadeo y ventas. Experiencia profesional en el diseño
y dirección de planes de marketing y comunicación hacia
el interior y el exterior de la organización. Experiencia
en el diseño, planeación y realización de estrategias de
proyección de marca y desarrollo de productos basados
en investigación de las necesidades de los públicos de
interés de la organización. Amplios conocimientos y
experiencia en tecnologías de información aplicadas a la
comunicación. Docente universitario, conferencista y
consultor en el ámbito de la comunicación
organizacional, gerencia de marca y la comunicación
digital. Actualmente Gerente de Consultoría de la firma
Vectorial.
Constructora Melendez

21. * Equipo de trabajo
• Alejandro Posada Zuluaga. Consultor Senior
Comunicador Social - Periodista, con más de siete años
de experiencia en el campo de Nuevos
Medios desempeñando cargos de redacción,
conceptualización, edición y administración web. Con
amplia experiencia en Comunicación
Organizacional encabezando estrategias de mercadeo y
comunicación en línea, administración de Intranet y
portales -extranet - empresariales, con el objetivo de
lograr un mejor posicionamiento en buscadores de
internet.
Constructora Melendez

22. * Equipo de trabajo
• Daniel Escobar. Consultor Senior
Diseñador gráfico, con más de cinco años de experiencia
en el diseño de medios interactivos. Experto en
implementación de Portales.
Constructora Melendez

23. * Cronograma estimado del proyecto
Constructora Melendez

24. • Casos de éxito
Web Coomeva
Piensa Joven • Intranet Grupo • Intranet • Intranet • Portal Web
• Radio Coomeva • Web Corporativo • Assembook • Estrategia de
• Consultoría en • Azúcar Industria (intranet 2.0) MK 2.0
Social Media • Azúcar Consumo
• Estrategias de MK • Gestión de
• Vinos Manuelita
2.0 contenidos
• Intranet • Portal Web • Intranet • Portal Web • Intranet
Telecenter • Plan de MK
Panamericana 2.0
Constructora Melendez

25. * Muchas gracias
Constructora Melendez