Vortrag von Lennart Paul (Senior E-Commerce Consultant, VOTUM GmbH, Berlin) beim B2B Special der "ecommerce conference" am 16.11.2015 in Hamburg Thema: NO MORE SILOS. INTEGRATION VON E-COMMERCE IN DEN STATIONÄREN UND DIREKTEN VERTRIEB -- VOTUM entwickelt digitale Gesamtkonzepte für E-Commerce, Online-Marketing und Brand Communication. Mehr Infos auf: https://votum.de/

1. NO MORE SILOS. INTEGRATION VON
E-COMMERCE IN DEN STATIONÄREN
UND DIREKTEN VERTRIEB

2. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
VOTUM berät Sie bei der Strategie und realisiert die komplette
technische Umsetzung Ihres B2B E-Commerce Projekts. VOTUM
wurde 1997 in Berlin gegründet und hat über 70 Mitarbeiter.
2

3. Im Scope des Vortrags ist eine differenzierte Betrachtung mit der
Integration von E-Commerce in bestehende B2B Vertriebs-
Ökosysteme
•
•
•
•
•
•
VOTUM, Lennart Paul, No More Silos 3

4. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
B2B E-Commerce und die Integration in bestehende Vertriebs-
Ökosysteme hat sich in den letzten Jahren weiterentwickelt,
kratzt aber noch an der Oberfläche des Potenzials.
4

5. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Auf der Kundenseite werden die Vorteile des E-Commerce
immer stärker wahrgenommen und genutzt, was sich anhand
der aggregierten Aussagen unserer Befragung deutlich zeigt.
5

6. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos 6
Interesse an der VOTUM/ibi research Studie: „Online-
Kaufverhalten im B2B-E-Commerce“? (2015)
Kostenlose
B2B E-Commerce
Studie!

7. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Interne Strukturen, Paradigmen und politische Entscheidungen
stehen der Verknüpfung des on- und offline Vertriebs im Weg
und sorgen für interne Konkurrenz zwischen Abteilungen.
7

8. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Das Denken und handeln in Silo-Strukturen steht vielen B2B
Unternehmen auf dem Weg zur erfolgreichen Integration von E-
Commerce noch massiv im Weg.
8

9. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Die Chancen im B2B E-Commerce werden in den nächsten
Jahren größer werden, solange Sie bereit sind, die
Veränderungen im Markt zu akzeptieren und für sich zu nutzen.
9

10. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
„Die Schnellen fressen die Langsamen“ – agile, flexible und
skalierbare Lösungen werden zu den wichtigsten Kriterien für
Unternehmenserfolg in den nächsten Jahren.
10

11. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Der Wettbewerbsdruck im Internet nimmt zu, Start-Ups und
große, digitale Marktplätze entdecken den B2B Markt für sich und
steigen mit großen Budgets ein.
11

12. •
•
•
•
12
Die meisten von Ihnen sind in einer exzellenten Position die
Herausforderungen und Veränderungen der Digitalisierung als
Chance nutzen zu können.
VOTUM, Lennart Paul, No More Silos

13. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, die Integration von E-
Commerce in Ihr bestehendes Vertriebs-Ökosystem ist mehr
Transpiration als Inspiration.
13

14. 500.000 550.000
900.000 750.000
1.500.000
1.100.000
Die Integration von E-Commerce darf für die bestehenden Kanäle
und deren Mitarbeiter kein Zwang sein, sondern muss spürbar zu
deren Erfolg beitragen.
VOTUM, Lennart Paul, No More Silos 14

15. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Die Erfolgsmessung muss, unabhängig von Vertriebskanälen,
entsprechend der Customer Journey und des Customer
Lifecycles angepasst werden.
15

16. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos
Die Weiterentwicklung und Integration von E-Commerce hat in
den kommenden Jahren massive strategische Relevanz und
muss daher Top-Down gelebt und gesteuert werden.
16

17. VOTUM, Lennart Paul, No More Silos 17
Wir realisieren E-Commerce-Projekte in hoher Geschwindigkeit
und Qualität, von der strategischen Planung bis zum Launch und
darüber hinaus.