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2.
迷思五:盈利模式都是假的 就像迷思二一样,有时候这也是事实。像 Carl Sagan
常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无 法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你 自己做一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只是要 保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森 豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。 以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是 1%的 市场份额,我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许 同样会说“100 个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说,这一点也不能肯 定)”。这样想根本无法增强自信心。 迷思六:懂得的知识比认识的人重要 你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说 的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。 事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决 定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你,的人会比你的学识对你 的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商 业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选 择下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。 迷思七:博士头衔很有用 实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商业 成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学 业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以 肯定的说,不会是你的同僚。 迷思八:我需要 500 万作为启动资金 事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这 方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自 己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你 都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒 险。 迷思九:有好的想法是我的计划中最重要的部分 事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是: 谁是你的顾客
3.
他们为什么要买你的产品 你的团队有些什么人 有哪些风险 迷思十:没有竞争对手再好不过 如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上有 60 亿 人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。 最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝 品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会,进入,然后打败竞 争者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多得是。 额外奖励,迷思十一:上市会让我开心 如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣, 它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是会惋惜青春 的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当你作为投 资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。 所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都 是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客 户。很简单,也很复杂。 祝你好运! -------------------------------------------------------------------------------- [1]
原文中用词为 Geek,一般被翻译为骇客或者奇客,根据语言环境,这里被翻译为“创业者”
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