«Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-компаний», Даниил Силантьев, InboxMarketing

1. Даниил Силантьев
май
2017
Повторные продажи:
email-маркетинг как
основа бизнеса

2. Клиенты

3. Призеры Tagline.Awards
В категории email-маркетинг было вручено только
две бронзовые награды
Серия писем «Бонусы на счет» для клиентов 2ГИС
Inbox Marketing, 2ГИС
Интеграция CRM и рассылочной платформы для Фран
Риалвеб, Фран

4. Примеры

5. Примеры

6. К чему все идет

7. Как это выглядит на практике

8. Ставить на повторные продажи

9. Рост востребованности
email-маркетинга

10. - Ваш маркетинг ничего не стоит, если
клиент о нем ничего не знает

11. - Чаще контакт – больше внимания
- Персональнее предложение – выше конверсия
- Второй раз всегда дешевле

12. Рост востребованности
email-маркетинга

13. Клиент
Федеральная сеть
ресторанов «Своя Компания»
• 8 городов от
Москвы до Новосибирска
• Более 28 ресторанов
• Собственная служба доставки
в каждом городе присутствия

14. Задача
Организовать повторные продажи
• Максимально эффективно
• Прозрачно
• С наибольшим ROI

15. Рост востребованности
email-маркетинга

18. Купон
Email-competitors.ru
webpromo
(скидка 42%, тариф Pro
на первый месяц )

19. База клиентов вас удивит

20. - База требует валидации – очистки от неработающих
адресов
- Сегментация базы – повысит вашу конверсию

21. Рост востребованности
email-маркетинга

22. - eSputnik.com
- Mailchimp.com
- Getresponce.com
- Mailganer.com
- Mailigen.com
- Unisender.com
Достойные инструменты

23. Прогрев базы
Открытия: 36%
Клики в заказы: 27%
Итого:
> 400 заказов

24. Вовлечение, увлечение и продажи

25. Вовлечение, увлечение и продажи

26. Результат
более 1 000 заказов
за Декабрь 2016
7 % от всех
заказов в месяц

27. Сценарии для B2B. Сработает?
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea

28. Сценарии для B2B.
Вовлечение в сотрудничество
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea

29. Сценарии для B2B.
Клуб клиентов
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea

30. Сценарии для B2B.
Корпоративные новости и контент
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
autoplus gift cardautoplus gift cardautoplus gift card

31. Сценарии для B2B.
Информирование об акциях
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea

32. Сценарии для B2B.
Рассылки для HR-службы
hb autoplus.jpghttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-
ikea

33. Еmail-маркетинг в отделе
продаж B2B
2domotex.jpg

34. Контент!

35. Отдел
продаж
Готовая
кампанияОбработка
данных
Задача
Отчет
Отправка
рассылки
Работа с
письмом
Агентство (Email-
маркетолог)

36. Email-маркетинг для участников выставок

37. Email-маркетинг для участников выставок

38. Email-маркетинг для участников выставок

39. Email-маркетинг для участников выставок

40. Данных много

41. Что анализируем
- Открытия – Open rate
- Клики –Click rate
- Продажи

42. Что надо анализировать на самом деле
- Информационный охват
(вовлеченность)
- LTV подписчика

43. RF-сегментация покупателей

44. Базовая сегментция +50% к карме

45. Или будете как какой-нибудь ЦБО

46. Рассылки основа бизнеса?

47. Да, рассылки могут быть основой бизнеса

48. Даниил Силантьев
www.inbox-marketing.ru
+7(343) 288 70 43
+7(812) 407 15 43
Fb, Skype: ahey79
42@inbox-marketing.ru
У вас всё получится!