A cosa serve la marketing automation?
Può essere utile sia alle aziende business to business che a quelle business to consumer?
Perchè è molto più potente dell'e-mail marketing?
Quanto migliora la conversione dei visitatori di un sito in potenziali clienti (lead)?
In queste slide scoprirete tutto questo e potrete poi visitare il sto web https://marketing-automation-service.it/
Marketing Automation: la piattaforma SALESmanago e il servizio di affiancamento di 39Marketing
1.
2. SALESmanago: le soluzioni di
prossima generazione che
ridefiniscono il tuo marketing
Stiamo cambiando il modo di
lavorare dei marketers
Abbiamo creato la piattaforma di
marketing automation più innovativa
al mondo per l’eCommerce , B2C, B2B
e per le aziende di ogni dimensione.
Il nostro software permette ai nostri
clienti di raggiungere risultati di
vendite eccezionali, grazie all’utilizzo
di una gamma completa di strumenti
di marketing automatizzati o
personalizzati in un ambiente
multicanale.
5. Maggiori Benefits
Maggiori
ricavi dalle
vendite e
creazione
di contatti
Maggior
lifetime
value di
ogni cliente
Risultati
misurabili
Marketing
e vendite
allineati
Aumento
della
produttività
Creazione di
conoscenza
preziosa
sulle mosse
dei clienti
Raccogli i
contatti
all’inizio del
processo
decisionale
Accresci la
tua mira
grazie alla
conoscenza
degli
interessi dei
clienti
Grande
campagna
per
ottimizzare
le
funzionalità
Il marketing
inizia a
creare die
processi e
non solo
campagne
di una volta
6. Come funziona SALESmanago
Dati:
SALESmanago identifica i visitatori del sito e raccoglie informazioni
sul loro comportamento e le loro transazioni.
Automazione:
un processo integrale di marketing automation che fornisce
prospetti dal momento dell’acquisizione fino a quello dell’acquisto.
Personalizzazione:
un motore di personalizzazione real-time permette ai marketers di
mandare offerte 1-a-1 attraverso tutti i canali di marketing.
11. Website Visitor Tracking
SALESmanago identifica le
persone e le compagnie che
visitano il tuo sito e poi monitora
e analizza i loro comportamenti
online
Connetti i dati sui tuoi clienti dal
CRM con la loro attività online
Tracking delle visite dei clienti:
- Data e orario della visita
- URL-s
- Tempo speso su ogni URL
- Fonti delle visite
Vedi quali compagnie visitano il
tuo sito anche se non hai i loro
dati di contatto nel CRM
14. CRM - Dashboard
Informazioni generali sui contatti
nel tuo database
Liste automatiche di:
- Hot Leads con le maggiori
possibilità di vendita
- Contatti aggiunti recentemente
al database e non ancora
contattati dal reparto vendite
- Prossime attività programmate
dal reparto vendite
Tabelle per misurare e comparare
i risultati di periodi differenti
Set personalizzabile dei più
importanti canali di vendita nel
tuo CRM
15. 360° Customer View: Contact Card
Dati sul comportamento, sulle
transazioni e demografici
Dati comprensivi riguardo:
- Profilo generale del contatto e
linea del tempo delle sue attività
- Lista delle qualità assegrate ad
ogni contatto
- Lista delle transazioni
- Ogni visita del sito
- L’intera cronologia delle
comunicazioni
- Statistiche sull’attività giornaliera
ed oraria
Punteggio attuale del contatto e
dinamica della sua crescita
Lista dei segmenti ai quali
appartengono i contatti con i
punteggi ottenuti in ciascun
segmento
16. 360° Customer View: Mobile Data
Profilo mobile completo, con i dati
di base del contatto, device, OS e
ultima localizzazione.
Informazioni dettagliate:
- Linea del tempo: cronologia delle
azioni compiute in mobile app
- Traveline: cronologia delle
posizioni del cliente basata sui dati
di localizzazione mobile
- Tempo totale speso sull’app
mobile diviso per i diversi moduli
Lista dei segmenti dinamici ai quali
appartengono i contatti in base al
comportamento sull’app mobile
Basata sull’integrazione con
l’APPmanago Marketing
Automation
18. Email Marketing & Newsletter
Sistema di Email Marketing
completamente funzionale
Messaggi di massa ed individuali
Personalizzazione 1 a 1
Messaggi per il compleanno
Analisi avanzate
A/B testing
Alto livello di consegna
Numero illimitato di messaggi
mensili
Infrastruttura di standalone
sender server
19. Drag&Drop Email Template Creator
Costruisci il tuo modello per le
email
Design drag&drop intuitivo
Modelli di email di risposta
Scelta tra 100 modelli pre-definiti
personalizzabili
Preview su mobile, tablet,
desktop
20. Email Personalizzate 1 a 1
Manda email dinamiche con
contenuti basati sul
comportamento del cliente:
- Retargeting dopo la visita
- Email di salvataggio del carrello
abbandonato
- Prodotti scontati guardati ij
passato
- Email di cross-selling e di up-
selling
Personalizzazione di tutti i contenuti
basata sulle qualità del cliente
Offerte di e-commerce dinamiche
basate sul profilo del contatto e sui
suoi interessi recenti
Spedizione di dati personalizzati per
ciascun contatto
Possibilità di mandare email a
visitatori anonimi
21. Email Marketing Analisi della Campagna
Dati di analisi comprensivi
riguardo passate campagne di
email
Cronologia delle pagine aperte e
dei clicks
Informazioni sull’interesse dei
clienti sul tuo sito dopo aver
ricevuto il messaggio
Statistiche dettagliate separate in
base al dominio dell’indirizzo
email del ricevente
Facile export dei dati
23. Mobile Marketing e SMS
Raggiungi ogni tuo cliente sul
mobile
Comunicazioni attraverso SMS,
VMS e Push
Modelli di SMS
Messaggi di massa ed individuali
Messaggi per il compleanno
Analisi dei messaggi inviati
Integrazione con SMS gateways in
differenti paesi
25. Personalizzazione del contenuto del sito
Aggiusta il contenuto del tuo sito
per ogni visitatore in base al suo
profilo
Mostra banners dinamici con
offerte personalizzate invece di
offerte generali
Consigli intelligenti su prodotti
Popups personalizzati e sidebars
mostrate a specifici gruppi di
visitatori
Analisi per misurare l’efficacia in
ogni collocamento personale
26. Lead generation
e conversione dei visitatori anonimi
Genera leads sul tuo sito
utilizzando moduli di contatto e
pagine di destinazione
Creatore di pagine di destinazione
drag&drop e di moduli di contatto
Moduli di contatto
personalizzabili mostrati sul sito o
come un popup
Generatore di codici di sconto
integrato per attrarre visitatori
anonimi
Analisi di lead generation per ogni
modulo e per ogni pagina di
destinazione
27. Web Push
Usa notifiche nel browser per
raggiungere i tuoi potenziali
clienti ogni volta che usano
internet
Crea una notifica personalizzata
sul tuo sito per raccogliere la lista
degli utenti che riceveranno
messaggi push mostrati nel loro
browser
Manda messaggi di massa a liste
intere di utenti registrati
Usa le web pushes con un
processo automatico
Capacità di personalizzare l’intero
contenuto
Consegna di offerte dinamiche
Rimani in contatto con tutti i
visitatori del sito, anche quelli
anonimi
29. Facebook Lead Generation
Integra il tuo account con
Facebook per acquisire leads
attraverso i social media e per
raggiungerli attraverso altri canali
Creazione di processi di Marketing
Automation basati su Facebook
Leads Ads
Trasferimento automatico dei
contatti acquisiti attraverso il
software lead ads
30. Facebook Ads Automation
Mostra automaticamente
pubblicità su Facebook in base al
profilo del cliente e alle sue
attività
Integrazione con Facebook
Custom Audiences e automazione
Smart wizard per creare e
personalizzare le campagne di
Facebook Ads
Analisi delle campagne
pubblicitarie e del Custom
Audience
Programma e pubblica posts sul
profilo della compagnia
31. Sales Chat Automatica Automazione delle conversazioni di
Facebook Messenger
Crea copioni di conversazioni per
rispondere automaticamente alle
domande del tuo cliente riguardo ai
prodotti disponibili nelle tue offerte
Semplice creatore drag&drop di
copioni
Illimitati scenari di conversazioni
Possibilità di mostrare immagini dei
prodotti e links al tuo store in base
agli interessi dei clienti
Rispondi alle domande dei tuoi clienti
riguardo a prodotti di specifiche
categorie, produttori, raggio di
prezzo o in base a qualsiasi altra
qualità
33. Ad Remarketing
Targeting dei visitatori anonimi
con pubblicità mostrate nel RTB
Advertising Network
Integrazione con qualsiasi
soluzione di retargeting pixel-
based per personalizzare le
pubblicità mostrate sui siti esterni
Scenari personalizzabili per
iniziare o concludere campagne
pubblicitarie per specifici visitatori
35. Regole di Automazione
Intuitivo strumento drag&drop
per costruire i processi di
marketing automation
Scelta di diversi eventi e
condizioni secondo cui il processo
di automazione verrà avviato
Poche dozzine di azioni possibili
compiute automaticamente per
alcuni contatti in base al loro
comportamento
Creazione di processi di Marketing
Automation sia molto semplici
che complessi
36. Creatore di Workflow
Creazione dei più complessi
processi di Marketing Automation
multi-canale
Design dell’intero communication
path visualizzato sullo schermo
Metodo di creazione drag&drop
user-friendly
Usa eventi, condizioni e azioni per
costruire molteplici percorsi di
automazione
37. Campagne ed Imbuti
Gestisci il flusso di contatti nel tuo
processo di vendita
Tracking dei clienti potenziali nelle
diverse fasi del processo di
vendita
Visualizzazione delle fasi separate
del processo di vendita
Identificazione dei punti deboli
nel tuo processo di vendita
Ottimizzazione del processo di
vendita usando le informazioni
ricavate dalle analisi dei dati
39. ABX Testing del contenuto del sito
Ottimizzazione delle campagne in
base alla reazione dei clienti al
contenuto che hanno ricevuto
Best performing creations
mostrate automaticamente
A/B/X Testing del contenuto
dinamico del sito
Analisi dei vari banners, schede e
modelli tutti mostrati nello stesso
punto del tuo sito
Configurazione della percentuale
di visualizzazioni per ogni
creazione alla fine del test
40. A/B E-mail testing
Ottieni i risultati migliori nelle tue
campagne di email marketing
Testa l’efficacia in base a:
- Oggetto dell’e-mail
- Orario di spedizione
- Diversi modelli
Seleziona una percentuale di un
certo database per spedire dei
test e consegnare
automaticamente messaggi
migliori al resto degli indirizzi del
gruppo
53. Funzionalità
Tipico
sistema di e-
Mail
Marketing
SALESmanago
Marketing
Automation
Campagne di e-Mail Marketing Sì Sì
E-Mail Analytics e Reporting Sì Sì
Modelli di E-Mail Newsletter Sì Sì
Contatti e List Management Sì Sì
Monitoraggio del comportamento del cliente sul sito Sì
Marketing Automation Rules Creator Sì
Customer Segmentation e Scoring Sì
Pipeline Generation e Lead Nurturing Sì
Dialoghi Automatici e Offerte Sì
CRM (note, compiti, promemoria, assegnazione manuale di regole) Sì
Conversion analytics e reporting Sì
Gestione del processo di vendita e automazione Sì
Facebook, Salesforce Integration, Thunderbird Outlook Integration, API Sì
54. Adattalo alle tue esigenze
9 esempi di utilizzo di SALESmanago
Educa i clienti con un
programma di Lead
Nurturing
I nuovi contatti che acquisisci
non hanno le giuste conoscenze
Usa la Marketing Automation
per mandare serie automatiche
di messaggi per istruire i tuoi
clienti potenziali e allo stesso
tempo per verificare il contatto
prima che sia contattato dal
reparto vendite.
Manda offerte
individuali
automaticamente
Il sistema analizza il
comportamento dei tuoi clienti
e manda loro automaticamente
l’offerta che meglio si addice ai
loro bisogni e ai loro interessi.
Le offerte saranno mandate nel
momento in cui il cliente inizia
ad essere davvero interessato
ai tuoi prodotti e servizi.
Raggiungi per primi i
contatti che sono più
pronti ad acquistare
SALESmanago assegna
automaticamente un punteggio
a tutti i tuoi contatti.
Grazie a questo il tuo reparto
vendite contatterà per primi i
migliori clienti potenziali.
Potrai vedere il punteggio dei
clienti nella sezione Hot Leads .
1 2 3
55. Adattalo alle tue esigenze
9 esempi di utilizzo di SALESmanago
Manda un messaggio
di benvenuto ai clienti
potenziali
Hai creato un nuovo contatto?
Un nuovo cliente ha visitato il
tuo sito per la prima volta?
SALESmanago manda loro un
messaggio di benvenuto
automatico nella loro casella di
posta. Questo messaggio farà
da verifica iniziale e definirà
l’interesse reale del cliente
potenziale.
Fornisci intelligenza
nelle vendite al tuo
reparto vendite
Da quando inizierai ad
utilizzare SALESmanago, le tuo
giornate non inizieranno più su
Facebook.
Questo grazie al monitoraggio
dei visitatori sul sito web che
potrai osservare sulla console.
Potrai usare questa
informazione per vendite
immediate.
Contatta il cliente
potenziale al
momento giusto
Stanco di mandare offerte ai
tuoi clienti e verificare poi
dopo pochi giorni se le hanno
aperte?
SALESmanago ti farà sapere
quando i clienti aprono
un’offerta e il momento
migliore per contattarli.
Altrimenti il sistema manderà
automaticamente dei
promemoria.
4 5 6
56. Adattalo alle tue esigenze
9 esempi di utilizzo di SALESmanago
Rendi il tuo
telemarketing più
efficace
Il tuo team di telemarketing
non è efficace quanto vorresti?
Usa SALESmanago per far
sapere al tuo team di
telemarketing chi chiamare per
primo e qual è l’interesse dei
potenziali clienti prima che
inizino la telefonata.
Segmenta
automaticamente i
tuoi clienti
Il sistema assegnerà
automaticamente ciascun
cliente al suo segmento di
interesse.
Potrai poi assegnare segmenti
diversi a diversi venditori o
usare i segmenti per mandare
offerte automatiche.
Controlla sempre chi
sta visitando il tuo
sito
Può sembrare banale, ma
sapere in tempo reale chi sta
visitando il tuo sito può fornire
un grande stimolo a te e al tuo
reparto vendite.
Riceverai una grande quantità
di conoscenze sul tuo
marketing e sui processi di
vendita.
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57. • Scopri di più su
https://marketing-automation-service.it/
Mail: salesmanago@39marketing.it