Как определить эффективный бюджет SEO. Особенности формирования бюджета для сайтов в сложных нишах Определение сроков продвижения проекта. Проблемы продвижения сайта с заниженным бюджетом

2. Игорь Воловой
• CEO, Co-founder агентства интернет-маркетинга Elit-Web
• Штат компании более 100 сотрудников
• Опыт в сфере поискового продвижения более 8 лет
• Более 400 проектов, которые успешно вышли в ТОП 10
Офисы компании
Киев
Николаев
Херсон
Москва
Нижний Новгород
Chicago Wrocław
Проекты компании:

4. Ссылки на сайтРабота SEO команды
Технические доработкиНаписание контента

5. Для клиента это тот бюджет который в итоге
окупится и сайт начнет приносить прибыль.
Для SEO агентства это совокупность всех
затрат из слайда выше, которые будут не
ниже себестоимости.

7. Стабильность для клиента.
Относительная простота просчета.
Свобода SEO специалиста в плане распределения бюджета.
Экономия времени клиента.
Отсутствие гибкости бюджета.
Сложность при просчете эффективного размера бюджета для больших сайтов в сложных нишах.
Для клиента непонятен конечный итог, по которому мерять результат.
Плюсы
Минусы

8. Домен
К-во
посадочных
страниц
Уровень ссылочной
массы по данным
Ahrefs (домены)
Возраст домена
(лет)
Уровень
оптимизации сайта
Месячный трафик
climate62.ru 49 33 2 Высокий 6500
city-k.ru 51 681 3 Высокий 7800
sanremo62.ru 32 31 2 Средний 5500
formulaklimata.ru 63 62 2 Средний 6000
zastroy.ru 42 273 8 Высокий 8300
Сайт клиента 24 12 1,5 Низкий 1700
Тематика: Продажа климатического оборудование по региону Рязань.
Средний уровень оптимизации сайтов в нише: высокий.
Оптимальный объем ссылочной массы (средний по нише): ~ 200 ссылающихся доменов.
Средний показатель количества посадочных страниц в нише: 45
Ориентировочный срок проведения активных работ – 4 месяца
Итоговый бюджет – 420 долларов в месяц.

9. Возможность оперативно корректировать расходы на
продвижение.
Возможность применения практически для
любого сайта.
Максимальная прозрачность формирования бюджета.
Необходимость постоянно согласовывать с
клиентом расходы.
Для клиента непонятен конечный итог, по которому
мерять результат.
Плюсы
Минусы

10. Пример формирования бюджета по открытому типу
Статья расходов Бюджет (у.е.)
Работа команды SEO 200
Написание контента 300
Покупка ссылок 200
Технические доработки 150
Примечание: данные расходы согласовываются и корректируются перед
началом каждого месяца продвижения.

11. Абсолютная прозрачность взаиморасчета клиента и
SEO компании.
Возможность просчитать заранее возврат
инвестиций.
Быстрый результат.
Сложность и трудозатратность расчетов при
составлении стоимости посетителя из поиска.
Невозможность применения данной схемы для ряда
тематик, а также для молодых сайтов.
Плюсы
Минусы

12. Тематика: продажа чехлов для мобильных телефонов.
Возраст сайта: 4 года
Опыт продвижения у других SEO компаний: более года с бюджетом 650 дол/мес
Количество посадочных страниц: 35
Размер семантического ядра: 500 запросов
Текущий уровень поискового трафика: 250 посетителей в сутки.
Первоначальная цель клиента: 500 посетителей в сутки
Стоимость прироста одного посетителя – 10 центов.
Прогноз роста трафика* (посетителей из поисковой выдачи в сутки).
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
250 300 500 600 800 1000
*Прогноз смоделирован на основании анализа нового семантического ядра, которые мы собрали для сайта.

13. Клиент платит только за достигнутый
результат по интересующим его запросам.
Клиент еще до старта СЕО работ видит стоимость
попадания в ТОП тех или иных запросов.
Возможность корректировки списка запросов уже в
процессе продвижения.
Нужно платить небольшую фиксированную ставку,
это своего рода страховка компании.
Плюсы
Минусы

15. Максимальная прозрачность.
Продвижение по лидам позволяет расширить базу
постоянных клиентов.
Возможность точного финансового планирования.
Высокая стоимость лида.
Необходимость использовать другие источники
трафика.
Сайт нуждается в постоянном проведении
юзабилити анализов и доработке.
Клиент должен быть полностью открыт в плане
статистики своего бизнеса.
Плюсы
Минусы

16. Целевое действие Уровень
конверсии
Прогнозируемое количество лидов в
месяц (после 6 месяцев работ)
Стоимость одного
лида (долларов)
Отправка заявки через форму связи 1,2% 70 6,5
Заказ обратного звонка 1,3% 90 2,25
Переход на страницу контакты 10 % . 700 0,35
Целевое действие Уровень
конверсии
Количество лидов за месяц Суммарная стоимость
по группе лидов
Отправка заявки через форму связи 0,8% 21 136,5
Заказ обратного звонка 0,94% 23 51,75
Переход на страницу контакты 8,18% . 241 84,35
Целевое действие Уровень
конверсии
Количество лидов за месяц Суммарная стоимость
по группе лидов
Отправка заявки через форму связи 1,18% 78 507
Заказ обратного звонка 1,49% 87 195,75
Переход на страницу контакты 10,3% 275 96,25
После 1 месяца продвижения
После 6 месяца продвижения
Прогноз
Суммарный бюджет составил – 272,6 долларов
Суммарный бюджет составил – 799 долларов

17. Наличие у сайта выраженных
конкурентных преимуществ
Санкции со стороны поисковых систем
Тематика сайта
Регион сайта
Наличие статистики
за прошлые периоды
Продвигался ли сайт ранее
Конкуренция в нише
Возраст домена
Ширина товарного
ассортимента (списка услуг)
Готовность сайта
к продвижению

18. Фактор Закрытый Открытый Оплата за
позиции
Оплата за
трафик
Оплата за
лиды
Возраст домена Низкая Низкая Высокая Высокая Высокая
Тематика сайта Умеренная Умеренная Высокая Умеренная Высокая
Регион сайта Низкая Низкая Умеренная Высокая Умеренная
Ширина товарного ассортимента Умеренная Умеренная Умеренная Высокая Высокая
Конкуренция в нише Низкая Низкая Высокая Высокая Высокая
Готовность сайта к продвижению Высокая Низкая Высокая Высокая Высокая
Продвигался ли сайт ранее Низкая Низкая Умеренная Умеренная Умеренная
санкции со стороны поисковых систем Низкая Низкая Высокая Высокая Высокая
Наличие статистики за прошлые
периоды
Низкая Низкая Высокая Высокая Высокая
Наличие у сайта выраженных
конкурентных преимуществ
Низкая Низкая Умеренная Умеренная Высокая

19. Предложение схемы оплаты, по которой
отсутствует опыт
В процессе формирования эффективного бюджета
не были учтены все возможные факторы
Желание клиента сэкономить любой ценой
Желание получить клиента любой ценой
Недостаточное погружение в нишу в процессе
формирования бюджета

20. В сложных нишах формирование бюджета усложняется
тем, что необходимо максимально учесть фактор
конкурентности. Чтобы не допустить ситуации, когда
составленный бюджет на поисковое продвижение
будет гораздо ниже, чем у конкурентов.

21. Факторы
1. Готовность сайта к продвижению
2. Какие цели продвижения у сайта
3. Тематика сайта и уровень конкуренции
4. Какой регион у сайта
5. Какой у сайта размер
6. Наличие пессимизирующих факторов
7. Бюджет
8. Продвигался ли сайт ранее
9. Поведение поисковых систем
10. Наличие опыта SEO компании работы в нише продвигаемого сайта

22. - Всегда отстающий
- Вероятность получения санкций со стороны поисковых систем
- Очень долго ожидание первых результатов

24. Платить 300 долларов 7-8
месяцев не дешевле, чем
платить 600 долларов 3-4
месяца

25. 1) SEO компания начинает зарабатывать
только с 4 месяца продвижения, а клиент не
получая результат уходит после 2-3 месяца.
2) Получение негативных отзывов.

26. Краткая информация:
Тематика сайта: лечение в Израиле
Регион продвижения: Вся Россия
Возраст домена: 4 года
Суточное количество посетителей из поиска: ~ 20 посетителей.
Конверсия: примерно 0, 2 -0, 4 % (со слов самого клиента).
Текущий SEO бюджет: 360 долларов (закрытый тип формирования бюджета).
Суммарные затраты на СЕО за полгода составили более 2000 долларов.

27. Качество контента (текстов) на сайте было очень низкого уровня.
Пример:

28. Качество ссылочной массы сайта было очень низким

29. Мы донесли до клиента всю эту информацию, и предложили свой вариант бюджета
750 долларов (по закрытому типу).
Данный бюджет нам позволил:
- Обновить структуру сайта. Было собрано максимальное семантическое ядро для сайта –
более 700 запросов.
- Переписать более чем 300 тыс. символов контента на сайте.
- Снять все низкокачественные ссылки. И в то же время получать 35-40 ссылок с трастовых
тематических ресурсов ежемесячно.
- Провести подробный анализ удобства сайта. Что позволило внести ряд доработок
функционала, которые очень положительно отразились на конверсии.

31. График роста ссылочной массы

32. Поисковый трафик:
Июль 2016 года – 20 посетителей в сутки
Январь 2016 года – 70 посетителей в сутки
% отказов посетителей из поисковой выдачи:
Июль 2016 года – 31%
Январь 2016 года – 14%
% конверсии:
Июль 2016 года – 0,2 -0,4 %
Январь 2016 года – 1,1 -1,3 %
Уже на 4 месяц сайт вышел на окупаемость инвестиций на поисковое продвижение.

33. Тематическая ниша Минимальный эффективный бюджет (закрытый)
$
Продажа женской одежды 800
Продажа автозапчастей 1000
Продажа лакокрасочных изделий 600
Продажа бытовой электроники 900
Продажа мебели 800
Медицинские услуги 800
Услуги отелей/гостиниц 600
Трансферные услуги 600
Юридические услуги 700
Доставка готовой еды 800
Примечание: регион Москва

34. Почта: volovoy.i@elit-web.ru
Skype: live:volovoy.i
FB: facebook.com/VolovoyIgor