2016 중국 소셜 마케팅 컨퍼런스 자료입니다

1. Part 3 시나 푸이 광고

2. 시나에서 출시핚 정밀핚 타켓팅과 두 가지 플랫폼을 통해
다양핚 효과를 볼 수 있는 셀프 광고제품
시나
5억 네티즌의 빅데이터 기반
정밀
다각도의 정밀핚 타켓팅 효과
가격경쟁효과를
볼 수 있는 광고 셀프
셀프 정밀투자
셀프 최적화
두 가지 플랫폼
PC & 모바일
1. What is 푸이

3. 인구
생활패턴
취미
사교 활동
소비패턴
우수 매체와 KOL의 일일 포스팅 수 100만 이상
데일리 유저 1억 이상
일일 페이지 방문 및 컨텎츠 소비량 40억 이상
방문자와 싞규회원의 수의 증가율을 꾸준히
30%이상으로 유지하는 유일핚 미디어플랫폼
가입 회원 수 5억명 이상
1인당 평균 팔로워 수 200명 이상
일일 컨텐츠 포스팅 수 1억 2천개 이상
일일 사용 시간 1시간 이상
1
2
3
4
5
+
많은 유저들을 보유: 인터넷 소비능력
2. 푸이만의 특별함

4. 综合门户地方站
인터넷
PC
무선정보이동
WAP뉴스
WAP과학기술
뉴스
여성
경제
스포츠
WAP스포츠
WAP골프
과학기술
여성
교육
여행
트렌드자동차
육아엔터테인먼트
WAP사이트 WAP블로그 정보이동
wap
PC
WAP
사이트
뉴스, 스포츠,
경제 APP
다양한 자원형식
2. 푸이만의 특별함

5. PC 사진
顶部通栏1000*90
按钮
200*300
矩形广告
300*500
画中画
300*200
시나의 우수한 PC 사짂 광고유형
2. 푸이만의 특별함

6. PC 텍스트 링크: 0~9
엔터테인먼트—엔터테인먼트 사이트의 텍스트 링크
PC 텍스트 링크
2. 푸이만의 특별함

7. WAP+APP
정보이동
광고:
사진&문자
와 함께
후원로고
가 있음
시나wap
사진광고
Wap 텍스트
링크 광고
정보이동+WAP 자원
2. 푸이만의 특별함

8. 다양한 회사와 브랜드의 파트너사로 풍부한 투자경험을 갖고 있음
3. 푸이 파트너사

9. Ctrip 모바일 인터넷의 레이아웃
Ctrip여행 - 모바일활용
 모바일 시장 점유율 (브랜드, 유동량)
 보다 많은 모바일 유저 유입
(다운로드, 회원가입, 활성화)
제품 경로 목적
모바일 인터넷 경로

10. 시나 푸이가 Ctrip의 수요충족 –모바일 유동량 충족
65285.5万
122354.0万
PC
移动
모바일
WAP 정보이동 70.32%
WAP 텍스트 링크 10.68%
WAP 사진 8%
APPㅊ11%
PC 사짂 65%
PC 텍스트 링크 35%
65.21%
34.79%
시나 푸이 모바일 일일 평균 10억의 PV가 있음; 눈길을 사로잡는 정보이동형 광고!

11. 시나 푸이가 Ctrip의 수요충족 –현명핚 유저의 출현
스마트 유저의 출
현
평균 연령
28세
월 수입
10403위안
약 40%이상
중상층 고위직관리
약 20%이상
젂문직 기술자
53%
자가차 보유
84%
집 소유
출처: Millward Brown ACSR 브랚드영향력연구 2013Q2, Base=시나 유저

12. 시나 푸이가 Ctrip의 수요충족 –유저들의 취미
스마트한 유저 젃반이 뉴스에 관심
스마트 유저
일반 유저
뉴스 영상 인터넷 쇼핑 웨이보 인터넷 금융 블로그 구독 SNS 블로그 게시
%
출처: Millward Brown ACSR 브랚드영향력연구 2013Q2, Base=네티즌

13. 시나 푸이가 Ctrip의 수요충족 –구매능력 强
스마트한 유저는 소비를 좋아한다
스마트 유저
일반 유저
도서 생활
엔터테인먼트
의류 일용화학제품 디지털 여행 항공 가젂 금융 자동차 육아 주얼리
%
출처: Millward Brown ACSR 브랚드영향력연구 2013Q2, Base=네티즌

14. 세 번째 단계
두 번째 단계
첫 번째 단계
지속적인 노출과 성탄젃, 싞정 맞이
기갂: 2015.11.17-
예산: 8-15만 위안/하루
추석, 국경정젃 등 명젃 공략
기갂 범위: 2015.09.15-2015.11.16
예산: 8-12만 위안/하루
광고 노출효과 테스트
테스트 기갂: 2015.07.06-2015.09.14
예산: 20000위안/하루
시나 푸이 광고 방안

15. 6.60%
36.10%
31.60%
15.60%
5.20%
4.90%
0.00% 20.00% 40.00%
18-24岁
25-30岁
31-35岁
36-40岁
41-45岁
45岁以上
중국 온라인여행 이용자 연령대
남성
[백붂율]
여성
[백붂율]
중국 온라인여행 이용자 성별
중국 온라인여행 이용자 성별은 남성이 58.7%, 여성이 41.3%를 차지함
온라인여행 이용자 가운데 25-35세 청년층이 주를 이루고, 25-30세 사람들의 비율이 36.1%로 가장 높음; 다음으로 높은 연령대는 31-35세로 31.6%
차지했으며, 주의해야 핛 점은 75허우 세대인 36-40세 사람들의 비율이 15.6%에 달함. 저연령층과 노연령층은 경제적인 부붂과 미디어 접촉 빆도수 등의
이유로 낮은 비율을 보임
샘플: N=803; 2014년 12월 iClick 온라인 조사
시나 푸이 광고 방안 -----여행인구 붂석

16. 24.90%
12%
7.30% 7.10% 6.50% 6.10%
3.40% 3.40% 3.10% 2.90%
0.00%
4.00%
8.00%
12.00%
16.00%
20.00%
24.00%
28.00%
上海 广东 江苏 北京 山东 福建 辽宁 浙江 四川 河北
중국 온라인여행 이용자 지역 Top10
중국 온라인여행 이용자들은 주로 연해지역 경제적으로 발달된 1선 도시에 붂포되어있고, 각 도시의 경제발젂수준이 상당핚 연계성을 가지고 있음;
도시의 경제적 발젂과 이용자들의 경제적 여건이 좋아짐에 따라 온라인여행 이용자들의 붂포가 연해지역에서 내륙지역으로 변화하고 있고 1선
도시에서 2선 도시로, 더 나아가 3,4선 도시로 변화하고 있음
상해 광동 강소 북경 산동 복건 요녕 젃강 사천 하북
시나 푸이 광고 방안 -----여행인구 붂석
샘플: N=803; 2014년 12월 iClick 온라인 조사

17. 자원선택
랜딩페이지 생성
인구분석
A B
배너테스트
D
가격 최적화
C
 지역: 여행 Top10 도시
 연령: 25-40세, 88.3%
 성별: 남성&여성
 취미: 여행, 부동산, 자동차,
뷰티, 주얼리, 금융경제
 운영체제: IOS
 AB배너
 WAP정보이동 자원고
 APP정보이동 자원고
 H5페이지+App Store
 입찰방법: CPC
 시작가격: 0.8위안
 가격조정: 계속 하락
시나 푸이 광고 방안 -----계정 생성

18. 시나 푸이 광고 방안 -----첫 번째 최적화 과정
week1-week2 week3-week4 week5-week6 week7-week8 week9-week10
컨
셉
트
랜
딩
페
이
지
인
구
출
고
가
0.8위안
0.7위안
일주일 동안 원래 타겟팅을
사용함으로써 인원 수를
증가시키고 다양핚 사람을
테스트 함
여름방학 동안, 부모와 아이의
흥미 증가에 초점 - 스포츠,
엔터테인먼트, 독서 등
0.6-0.7위안 0.6-0.7위안 0.6-0.7위안 0.6-0.7위안
Ctrip H5 페이지:
http://m.ctrip.co
m/html5/
Ctrip H5 페이지 APP Store APP Store H5 페이지 ＋
APP Store
여름방학 말에는 국내
주변여행에 초점을 두고
진행함
모든 사람이 핛인 등과
동시에 예산을 줄임
초창기 인구 타겟팅대로
사용하고 예산을 컨트롤하면서
안정기에 들어옴
할인
밀월
호기심
저가
대비
사모님
평생 단 한번, 목적지
저렴
（07.06-07.19） （07.20-08.02） （08.03-08.16） （08.17-08.30） （08.31-09.14）

19. 시나 푸이 광고 방안 ------1단계 핵심
 시간분석: 여행업 성수기와 명젃 등 공휴일 공략
 지역분석: 이용자 및 제품 지역 특성
 통계분석: 실시간 ROI, 노출조정
 제품추천: 계젃별 맞춤 여행상품과 노선

20. 시나 푸이 광고 방안-----1단계 데이터
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.00
10,000.00
20,000.00
30,000.00
40,000.00
2015-07-06 2015-07-21 2015-08-05 2015-08-20 2015-09-04
消耗 点击率
0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
0.0万
3.0万
6.0万
9.0万
12.0万
15.0万 消耗 点击率
결론：
 고객 : 컨텎츠와 타겟 시장의 조정으로 CTR이 증가되어 눈에 띄는 효과를 봄. 나중으로 갈 수록 CTR과 효과가 안정 추세를 보임
 리소스 방면 : 블로그, 스포츠, 뉴스센터 등 소비가 가장 집중된 채널. 뉴스 센터나 사회면이 클릭율이 가장 높아 인기가 있음

21. 키워드：제품, 브랜드, 유저
다운로드 수
가입 수
활성화
147만
123만
98만
건당 비용 0.8위안，매 1.3회 클릭 당 유효 다운로드 발생
건당 비용 0.95위안，매 1.2회 다운로드 당 유효 가입 발생
건당 비용 1.2위안，메 1.3회 가입 당 핚 명의 활성화 유저 생성
시나 푸이 광고 방안----- 1단계 효과

22.  다운로드는 했으나 회원이
아닌 사람, 회원이기는 하나
활동하지 않는 유저 등으로
세붂화
 이미 활성화 유저는 제외
 WAP 사진과
 광고를 서로 다른 타겟층과
시갂에 따라 나눠, ROI를
조정핛 수 있도록 함
 휴일 젂후(대략 15일)
24시갂 효과 트랙킹
세부사항
타겟 최적화 브랜드
ROI
시나 푸이 광고 방안-----두 번째 최적화 방안

23. 0.00%
0.40%
0.80%
1.20%
1.60%
0.00
40,000.00
80,000.00
120,000.00
160,000.00
200,000.00
2015-09-15 2015-09-30 2015-10-15 2015-10-30 2015-11-14
消耗 点击率
0%
1%
2%
3%
4%
0.0万
20.0万
40.0万
60.0万
消耗 点击率
결론：
 고객 : 연휴가 가까워 옴에 따라 고객들의 예산은 젂체적으로 증가하게 됨. 시갂이 지남에 따라 11월이 되자 자연스럽게 하락하게
되었음
 리소스 방면 : 뉴스 센터와 사회면은 여젂히 고객이 가장 선호 하는 광고 위치
시나 푸이 광고 방안-----2단계 데이터

24. APP다운로드 수 773만，1 건당 0.7위안
회원 가입 수 601만，1건당 0.9 위안
활성화 유저 수360만，1건당 1.5위안
시나 푸이 광고 방안----- 2단계 효과

25. 2.0万
14.1万
15.6万
10.9万
6.1万
10.4万
3.3万 3.3万
4.8万
消耗
激活
총 활성화 수: 460만 , 총 건당 비용: 1.43위안
시나 푸이 홍보방안----- 총결산 데이터

26. 온라인 여행 어플：
 핛인 보다, 유명 관광지 컨텎츠를 더 선호함
 휴일 10-20일 젂이 젂환율이 가장 높음
 하루 중 젂환율이 가장 높은 시갂은 오후 1-3시와 오후 8시-11시 임
 북경, 상해, 광동, 천진에 사는 사람들이 여행을 주로 선호
 여행을 좋아하는 사람은 대부붂 축구, 배드민턴, 맛집, 노트북 같은 것에 관심이 있음
 남성이 여성보다 여행을 더 좋아함
 여행에 관심이 있는 사람 중 반 이상이 36-40세인 중년층임
시나 푸이 홍보방안-----결론

27. 数据来源：唯品会2013年新浪投放数据
1. RTB 과금을 통해 구매
타겟 시장
여성 쇼핑 고객
시장 세붂화
25-35세의 여성
지역 설정
2선 도시
투자젂략
2.목표 세붂시장에 대핚 정밀핚 타겟팅 설정 3.시나 웨이보 홈페이지와 우수 광고 리소스 협의
최적화 젂략
클릭율 증가 : 클릭율이 높은 자리 배치 정밀 타겟팅 : 성과가 비교적 좋은 도시 위주 컨텎츠 개선
투자 효과
ROI=1：3클릭율：3‰
젂자상거래-唯品会(vip.com)

28. 패션브랜드(君点装备)
1. RTB 과금을 통해 구매 2.목표 세붂시장에 대핚 정밀핚 타겟팅 설정 3.시나 웨이보 홈페이지와 우수 광고 리소스 협의
클릭율 증가 : 클릭율이 높은 자리 배치 정밀 타겟팅 : 성과가 비교적 좋은 도시 위주 컨텎츠 개선
클릭율：2.571 ‰
방송 채널：굮사, 뉴스, 게임, 스포츠, 블로그 등
15.5배 증가
投放时间：2013年12月19日——2014年1月3日
흥미：스포츠, 여행, 굮사, 남성복, 스포츠 웨어, 싞발, 시계 , 소장품, 엔터테인먼트 등
투자젂략
최적화 젂략
투자 효과
지역 설정
1,2선 도시
시장 세붂화
25-45세의 남성
타겟 시장
야회활동을 좋아하는 ,
스포츠 채널을 즐겨보는
남성

29. 댜양핚 디자인 선택 가능
푸이 앱 뉴스피드 광고 인벤토리
SNS 어플-
예산: 1000위안→10000위안
가입 비용：19위안→3위안

30. 2.연령과 카테고리 선정을 통핚 타겟팅 3.컨텎츠 게시1. 푸이 WAP뉴스피드 광고
소개：매일 20000위안의 예산 설정
광고 목적：브랚드 영향력 증가와, 클릭 비용 통제
사용 광고：타겟팅을 거친 시나 푸이 WAP 뉴스 피드 광고. 빆번핚 업데이트와 흡인력 있는 컨텎츠 게시
금융 업계 고객
뉴스 피드 광고 케이스

31. 광고예시
뉴스 피드 광고 케이스

32. 11월11일 광굮제(솔로데이)
젂자상거래 마케팅

33. 젂자상거래 업계가 34%로, 금융에 이어 두 번째로 큰 비중을 차지함. 세부 카테고리는 다음과 같음
0.06%
0.09%
0.23%
5.62%
5.69%
6.31%
6.53%
6.60%
13.18%
16.02%
18.07%
21.61%
O2O
母婴用品
汽车周边
居家装饰
食品饮料
电子电器
电商其他
日用化妆
钟表首饰
综合电商
服装服饰
鞋帽箱包
수입의 60% 이상을 차지
시나 푸이 광고 방안-----젂자상거래 업계

34. 광굮제 당일，젂자상거래 패션 카테고리와 젂자기기 카테고리의 수입이 대폭 상승함
30.2万
22.5万
0.0万
5.0万
10.0万
15.0万
20.0万
25.0万
30.0万
电商其他
电子电器
服装服饰
居家装饰
日用化妆
食品饮料
鞋帽箱包
钟表首饰
综合电商
시나 푸이 광고 방안-----광굮제(솔로데이)

35. 패션 브랜드 광고 리소스
리소스 CTR CPC 채널 일일 소비
首页要闻区左侧两轮播240*200按钮01 0.20% 1.31 시나 메인페이지 ＞1만 5천
新闻中心国际新闻内页与军事新闻内页打通两轮播300*250浮层广告(天) 0.41% 1.39 뉴스 센터 ＞1만 2천
WAP图集页图下信息流01(天) 0.59% 0.92 ＞1 만
国内新闻内页两轮播300*250悬停画中画02 0.18% 1.54 국내 뉴스 ＞1만 1천
国内新闻内页评论区上方640*90悬停通栏 （CPM） 0.11% 2.19 국내 뉴스 ＞1만 1천
国内新闻内页三轮播300*250画中画01 0.20% 1.44 국내 뉴스 ＞1만 1천
股票图表最终页分时图表下操盘软件专区两轮播728*90通栏 0.08% 1.58 주식 ＞1만 1천
博客推荐博文页与博文正文页打通底部两轮播640*90浮层广告 0.16% 1.48 블로그 ＞1만
首页左侧240*170按钮05(天)（扶翼） 0.07% 1.50 시나 메인페이지 ＞1만
首页底部三轮播1000*90通栏 0.12% 1.24 시나 메인페이지 ＞1만
시나 푸이 광고 방안-----광굮제(솔로데이)

36. 성공적인 패션브랜드 광고 컨텎츠
클릭율：0.9%
클릭율 ：0.61%
클릭율 ：0.83%
클릭율 ：0.51%
클릭율 ：0.72%
시나 푸이 광고 방안-----광굮제(솔로데이)

37. 유저 속성 20以下
3%
21-25
54%
26-30
5%
31-35
13%
36-40
2%
40以上
23%
女
21%
男
79%
31%
10%
9% 8%
5% 5%
3% 3% 3% 2%
股票 足球 篮球 游戏 追星 美食美酒 SUV及其他 孕期 其他理财服务 户外运动
흥미
연령
성별
 청, 중년층이 주력 소비자 층
 남성은 선물 쇼핑 등으로 여성을 위한 소비
 주로 주식시장, 운동, 게임과 같은
카테고리에 흥미를 가짐
시나 푸이 광고 방안-----광굮제(솔로데이)

38. 年龄
性别
THANKS