11.提案和講稿的技巧.ppt

如何與發展商互動提案和講稿的技巧

回顧 : 如何準備一場精采的提案

運用方法論 , 系統化思考廣告策略 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. 我需要知道哪些市場面的情報 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. 我需要知道哪些客源方面的資料 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. 我需要知道哪些產品方面的情報 ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

提案前準備 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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獨心術 : 發展商愛聽什麼話 ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],擱在心裡 , 沒說出口的期望

臨場反應提案場所氣氛營造台風氣度關鍵的開頭十句話提案大綱 ( 流程和邏輯 ) 介紹觀察聽眾反應反餽前後連貫提案的節奏鬆緊補充報告答疑 ( 主答者和分答者 )

人性七宗罪貪吃懶惰貪婪慾望虛偽忌妒憤怒

閒來無事的有益嗜好 : 研究人性 1. 財富最大化 ( 貪婪 . 懶惰 ) 2. 認同最大化 ( 認同度 ) 3. 消除焦慮 ( 發洩與安神 ) 1. 貪婪 2. 無法擺脫自然 3. 焦慮 ( 人怕人 ) 1. 週期 , 性 2. 個性 3. 潛意識 , 有意識 ( 顯意識 ) 1. 自然進化論 2. 神造人論人性的追求人的生存本能人的自然性人的來源

如何增加認同度 ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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打通關節 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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