1. Style de Pub 廣告創意解碼 20 類傳播模式 60 種創意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百

2. 風格 style 消費者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告 風格 : 一種特色 , 表達方式 , 格調 , 文体或態度 完 美 結 合 廣告主的風格 廣告公司的風格 創意者的風格

5. 進行溝通時的選擇 選擇一個主要訊息 做為【明星 , 主角】 選擇 【附加價值】 選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】

6. 進行溝通時的選擇 選擇訊息【明星】 讓誰突顯 , 受眾有興趣 選擇【附加價值】 將事實增減 , 再創造 選擇雙方【關係】 語氣 / 語調 / 肢体語言 / 說話方式

9. 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 ? 如何說 ? 對誰說 ? 什麼關係 ! 誰在聽 聽什麼 ? 關於什麼 ? 是誰說的 ?

10. 選擇一個立場 . 角度 傳者 ( 廣告主 ) 標的 ( 商品 ) 受眾 ( 消費者 )

11. 選一個領域 ( 說話立場 . 角度 ) 切入 傳者立場 商品立場 受眾立場

12. 選擇傳者領域 ( 說話立場 . 角度 ) 切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 , 色彩鮮明 通常以自己的價值觀 , 理念 , 技術 , 願景 商標 , 企業背景 , 取得受眾的信賴

13. 選擇商品領域 ( 說話立場 . 角度 ) 切入 商品自己就可以說話 以自己的品質 , 自己的特質 , 優勢 , 直接或客觀示範 , 展示自己因事實而取得受眾的信賴 商品

14. 選擇受眾領域 ( 說話立場 . 角度 ) 切入 以受眾為尊 一切由對方的意見 , 生活方式 , 價值觀 , 習慣行為模式 , 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴 受眾

15. 因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關係 訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】

23. 三種選擇 , 形成【互動關係】 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係

24. 互動【關係】 1 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主獨斷 預言家 藝術家 理想家 社會型 功能型 附加價值 廣告主 訊息明星 廣告主 說話立場

25. 互動【關係】 2 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 / 商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 功能型 附加價值 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 說話立場

26. 互動【關係】 3 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 / 受眾 彼此 價值相同 心心相印 心理型 附加價值 商品 訊息明星 商品 說話立場

27. 互動【關係】 4 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 / 受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 功能型 附加價值 訊息明星 廣告主 商品 說話立場

28. 互動【關係】 5 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 功能型 社會型 附加價值 商品 受眾 訊息明星 受眾 商品 說話立場

29. 互動【關係】 6 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關訊息 心理型 附加價值 受眾 訊息明星 受眾 說話立場

30. 涉入關係 買賣關係 溝通關係 伙伴關係 師生關係 主從關係 受眾 商品 廣告主

31. 九種溝通型式配方 心理型 受眾 受眾 社會型 商品 商品 功能型 廣告主 廣告主 附加價值 型態 明星地位 領域 說話立場 角色 享樂式溝通 地位式溝通 實用式溝通 喜劇式溝通 悲劇式溝通 分類式溝通 唯美式溝通 自誇式溝通 本体式溝通

41. 廣告創意模式 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 心理型 受眾 受眾 社會型 商品 商品 功能型 廣告主 廣告主 附加價值 型態 明星地位 領域 說話立場 角色 享樂式溝通 地位式溝通 實用式溝通 喜劇式溝通 悲劇式溝通 分類式溝通 唯美式溝通 自誇式溝通 本体式溝通

42. 接收訊息的人 保守 冒險 享樂人生 禁慾主張 自我中心群 特 立 獨 行 群 社 會 活 躍 群 務 實 生 活 群 新興保守群

48. 20 種廣告溝通模式 故弄虛玄 , 自抬身價 灌頂加持 , 塑形造像 制約方式 , 讓你堅信不移 高談理念 , 開啟理想世界大門 握有智識 , 十足專業形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴大地位 05 豐富智能

49. 20 種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範 商品是老大 創造一個適合溝通的環境 你要給我回應 06 強化信念 07 加重權威 08 突顯個性 09 架構舞台 10 強力呼喚

50. 20 種廣告溝通模式 動搖你的信心 , 有機可乘 叫我第一名 我有才情 , 智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動疑惑 12 增加價值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界

51. 20 種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 ---- 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關係 請你告訴大家 , 你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關係

52. 創意策略架構 廣告主與受眾建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些創作題材及手法 ? 希望得到什麼結果 ?

54. 創意模式 引發事件型 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 受眾 : 在不知所措中 , 只有贊同或反對的抉擇 廣告主 : 上帝 , 造物者 商品 : 顯示實力的道具 讓平凡 , 變得【不凡】 重視感官 , 具冒險精神的人 希望掌握先機 , 喜歡新鮮感 , 戲劇感的人 無厘頭 , 八卦 , 超現實 , 初体驗 , 絕無僅有 有爭議的視覺表現 , 顛覆性的事件 我創造了一件大事 一炮而紅 , 轟轟烈烈 F F01 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

55. 創意模式 弦外之音型 S01 受眾 : 是好學生 廣告主 :: 掌握謎底的人 為了【與眾不同】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 , 欣賞【聰明】的人 商品在廣告中可以缺席 因為有弦外之音 , 引人想再一探究竟 謎語 , 數字密碼 草圖 . 計劃 ( 設計圖 ) 希區考克式的劇情 我的話 .. 很有價值 期待廣告標的有許多潛力 , 有待探究 S 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

56. 創意模式 莫測高深型 P P01 受眾 : 會產生某些幻覺 廣告主 : 造世主 , 創造了一個複雜的世界 廣告主【獨具慧眼】 , 會讓人有強烈感受 對流行敏感 , 對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 商品在廣告中並不重要 充滿美感 , 是人們通往想像世界的大門 千奇百怪 , 幻覺 ,… 超寫實 , 抽象的美學 , 模糊的景像 我有一個夢 , 很特別… .. 神祕又特別 , 難以忘懷 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

58. 創意模式 靠山背景型 廣告主居於領導者的地位 , 名聲蓋過商品 鶴立雞群 受眾 : 在無知的狀態下 , 必須承認商品的傑出 廣告主 : 判官 , 專家 , 大師 商品並無特殊 只有把祖宗抬出來 , 十足領導者架式 知名的企業 , 會讓保守的人放心 希望掌握先機 , 喜歡【率先】的地位 實力 , 差異 , 等級 , 領先 , 唯一 , 競爭力… 突出的商品 , 特寫 , 正面的形象 這是我的產品 , 具有強勁的能力 市場上的佼佼者 , 大師 , 遊戲規則的制訂者 F F02 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

59. 創意模式 膜拜圖騰型 S02 受眾 : 臣服地位 廣告主 : 唯我獨尊 需要快速建立【知名度】 , 得到肯定 , 晉身於第一流 保守的人 , 會對名牌 , 名聲重視 追求品牌圖騰的人 擁有受人膜拜的品牌光輝 , 名聲 , 標誌 商品與品牌的歷史 , 光輝一脈相承 因品牌圖騰 , 而有身份地位 我的名字 .. 具有力量 將品牌的識別 , 刻入受眾腦海 S 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

60. 創意模式 顛覆叛逆型 P P02 受眾 : 接受或欣賞 廣告主 : 充滿主見 , 因大膽而得到名聲 對流行敏感 , 對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 少數人心中的英雄 雖然引人注目 , 叛經離道 , 但是不能輕蔑受眾 先鋒 , 領先 , 贏家… 新的俚語 , 小眾語言 , 區隔的對象… 我傲慢的權力 , 足以面對各種的挑戰… .. 因為傳統顛覆 , 所以會有百無禁忌 , 高高在上的形象 需要來點驚人之舉 , 讓人們有【新鮮感】 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

62. 創意模式 無所不在型 力量累積 , 印象深刻 可以形成一種自有的風格 受眾被廣告包圍 , 不得不臣服 , 印象深刻 廣告主 : 任何時間 , 地點 , 都在受眾四週 產品無新穎之處 , 本身沒特色 希望提高曝光頻率 即使最保守的人 , 對不斷的【重複】也會投以注意 務實的人 , 以自我為中心的人… . 幾乎全都罩 無所不在頻度及廣度 , 大廣告量 , 重複的節奏… 重複的音樂 , 象徵 , 句型 , 元素 , 人物 , 商標 , 品名 我 , 隨處可見 ,, 讓受眾無處可逃 展現了廣告主的實力 F F03 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

63. 創意模式 咒語籠罩型 S03 受眾 : 類似巴甫洛夫的制約反應 廣告主 : 大牧師 商品無特色 , 沒有特別的個性 競爭範疇極大 自我為中心 , 務實的人 , 新興保守群都難逃咒語的 籠罩 , 催眠效果 以類似宗教的儀式 , 有了宗教的光輝 , 重複某一固定詞句 , 簡單符碼 固定的表現 , 節奏… 集体催眠效果 S 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?

64. 創意模式 重力撞擊型 P P03 受眾 : 接受或欣賞 廣告主 : 充滿主見 , 因大膽而得到名聲 對感官刺激 , 追求時髦 , 傾向個人自由 , 在社會上積極活躍的份子 少數人心中的英雄 雖然引人注目 , 叛經離道 , 但是不能輕蔑受眾 先鋒 , 領先 , 贏家… 新的俚語 , 小眾語言 , 區隔的對象… 我傲慢的權力 , 足以面對各種的挑戰… .. 因為傳統顛覆 , 所以會有百無禁忌 , 高高在上的形象 商品過氣 , 給人們的想像空間不多 欠缺內在 , 已經沒有吸引力 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ?