Aplicar lean startup
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Lean startup, customer development y mucho más. Los primeros pasos para pasar de algo difuso a tener una emprsa que puede funcionar.
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Aplicar lean startup
- 2. los emprendedores están por todas partes Emprendedor: cualquiera que trabaja para una startup: “Institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios bajo condiciones de extrema incertidumbre.”
- 3. Plan de negocio (business plan)
- 4. 3 canvas business model canvas: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur lean canvas: Ash Maurya value proposition canvas: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith
- 6. lienzo de modelo de negocios http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
- 11. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf
- 12. ampliando la proposición de valor http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value- proposition-designer.html
- 13. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf
- 14. fases Value Proposition Canvas Observar Identificar trabajos Identificar dolores y ganancias, frustraciones y alegrías Encontrar un problema que valga la pena resolver
- 15. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf
- 16. fases Value Proposition Canvas Diseñar Identificar productos y servicios para resolver los trabajos Establecer cómo mi producto/ servicio ayuda y cómo no genera nuevos problemas
- 17. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf
- 18. fases Value Proposition Canvas Resumen: vValidar Hipótesis de cliente Hipótesis de valor Ajustar modelo de negocio prototipo -MVP
- 19. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf
- 22. lean canvas
- 25. dibuja, pinta y colorea
- 27. La entrevista sobre el PMV ¿Por qué? Entrevistas de problema Entrevistas de solución
- 28. La entrevista sobre el PMV ¿Por qué?
- 29. La entrevista sobre el PMV get out of the building the truth is out there pero de verdad ¿con cuántos clientes has hablado esta semana?
- 30. La entrevista sobre el PMV El valor del contacto directo feeling improvisación comunicación no verbal interactúa con humanos
- 31. La entrevista sobre el PMV Entrevistas vs encuestas cualitativo vs cuantitativo. Qué/cómo vs cuánto realidad ¿estadística? el peligro del on-line paso a paso… pero ¡entrevista!
- 32. La entrevista sobre el PMV Entrevista de problema
- 33. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema entendiendo el problema problemas y dolores nivel de dolor: must, nice, don’t need alternativas actuales
- 34. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema pasos:
- 35. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema bienvenida: cómo funciona esto datos “demográficos”: características de cliente cuenta el contexto del problema: 3 problemas, una historia
- 36. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema clasifica los problemas: ¿y hay otros? entiende la visión del cliente: es la clave, hazlo sin guión: ¿realmente ves qué le preocupa? recapitula: siguiente entrevista, + contactos?
- 37. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema ¿has entendido el problema? revisión semanal: preserva el guión 1w refina los problemas: más necesarios presta atención a las palabras piensa en canales para early adopters
- 38. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema qué deberías tener al terminar tener identificado al early adopter: demographics tener un problema digno de resolver: must-have saber cómo se resuelve actualmente
- 39. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema *Runninglean.Ash Maurya
- 40. La entrevista sobre el PMV Entrevista de solución
- 41. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución entendiendo la solución vuelve a chequear: segmentos de usuarios y early adopters; el problema solución: cuál es la tuya ingresos: modelo de precios
- 42. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución necesitas una demo mockup: realista, modificable y rápidamente app esqueleto: si puedes un mockup por problema datos reales: lorem ipsum
- 43. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución a quiénes entrevisto ahora a los antiguos y a los nuevos: pensamiento “limpio”
- 44. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución pasos:
- 45. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución igual que antes bienvenida: cómo funciona esto datos “demográficos”: características de cliente cuenta el contexto del problema: 3 problemas, una historia
- 46. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución demo: esta es la clave para cada problema enseña la solución espera preguntas screenshots: cuáles te gustan, cuáles quitarías ¿te falta algo?
- 47. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución precio: es un arte y si fuera gratis di el precio pásate por arriba, que duela, pero poco recapitula: usar la beta, + contactos?
- 48. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
- 49. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema ¿has resuelto el problema? revisión semanal: preserva el guión 1w añade y quita features: discute el porqué de añadir puedes revisar el problema afina el pricing
- 50. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución qué deberías tener al terminar tener identificado al early adopter: demographics tener un problema digno de resolver: must-have features mínimas para resolverlo un precio que el cliente quiera pagar la posibilidad de crear un negocio con esto
- 51. Poniendo en marcha mi “lean” startup
- 52. qué tenemos ahora mismo Un idea y un producto o servicio un modelo de negocio un público segmentado: variado pero segmentado qué vendemos y a quién se lo vendemos
- 54. ciclo Lean
- 55. poniendo en marcha mi lean startup Medir
- 56. funnel
- 57. Inbound marketing Marketing de contenidos Objetivos: Incremento de tráfico cualificado Incremento de las tasas de conversión del tráfico a leads Incremento de las tasas de conversión de los leads a clientes Mejora y controla la reputación on-line Atrae clientes
- 58. medir obsesión por las métricas, no se puede decidir si no medimos Lean Canvas…. métricas más fácil en on-line
- 59. poniendo en marcha mi lean startup Pivotar
- 61. pivotando pivotar: en el business model canvas iterar: en cada paso ¿es una actitud o es una técnica?
- 62. pivotando iteraciones sólo una cada vez sólo una feature o un pequeño conjunto: SCRUM/KANBAN vs frankenstein mejoras y métricas asintóticas: rebote
- 63. kanban
- 64. Validation board: javalin board
- 65. pivotando no estamos haciendo el producto es una prueba no lo confundas con mejora contínua criterio de pista: caja y pivotes
- 66. pivotando pivotar… o no that is the question
- 67. pivotar no olvides es una decisión no es una obligación
- 69. pivotar acercamiento: una característica se convierte en producto alejamiento: el producto se convierte en característica segmento de consumidor: buen producto, cliente erróneo
- 70. pivotar necesidad del consumidor: hemos conocido al consumidor y necesita resolver otro problema de plataforma: aplicación y plataforma.
- 71. pivotar arquitectura de negocio: modelo de sistema complejo: alto margen y bajo volumen. B2B modelo de volumen de operaciones: bajo margen y alto volumen. B2C
- 72. pivotar de captura de valor: no es sólo monetización de motor de crecimiento: viral, sticky, paid de canal: de ventas de tecnología
- 73. pivotar y la realidad nos muestra se pivota según tus posibilidades ¿cuáles son tus habilidades? esos serán tus mejores pivotes
- 74. poniendo en marcha mi lean startup MVP
- 75. mvp: técnicas productos “humo”: landing SEM, 5€ día A/B prototipos en papel
- 76. mvp: técnicas e-concierge fase aprendizaje turco mecánico mucho recorrido en startup
- 77. mvp: miedos chapuza daño a la marca el usuario no sabe lo que quiere no me puedo despistar
- 78. Modelos de negocio: monetización Wilhelm Lappe @wlappe
- 79. modelos de negocio: monetización venta de productos on/offline venta de servicios (tiempo) productos y servicios “reales o virtuales”
- 80. modelos de negocio: monetización un paso más en el ecommerce: sistemas de subscripción (cajas) incrementar el LTV
- 81. modelos de negocio: monetización Modelos freemium costes marginales nulos Modelos “trial” mejor validación
- 82. modelos de negocio: monetización Modelos cebo y anzuelo consumibles Modelos doble venta problema del huevo y la gallina romper por el que gana dinero
- 83. modelos de negocio: monetización Pago por uso SAAS, teléfono… convertir todo en servicios
- 84. modelos de negocio: monetización y también… convertir los servicios en productos de la propuesta al dossier
- 85. modelos de negocio: monetización publicidad gran volumen de usuarios afiliación
- 86. modelos de negocio: monetización intermediación Internet mata al intermediario grandes plataformas de intermediación seguridad y valoración P2P
- 87. modelos de negocio: monetización venta de datos para publicidad traspaso de “deals” data mining big data
- 88. Finanzas para emprendedores Wilhelm Lappe @wlappe
- 89. qué tenemos ahora mismo qué vendemos y a quién se lo vendemos qué funciona y qué no funciona y ahora… ¿cuánto cuanto cuesta?
- 90. poniendo en marcha mi lean startup Tipos de negocio
- 92. tipo de negocio autoempleo: tiempo vs haz dinero mientras duermes PYME startup
- 93. tipo de negocio servicios creación de producto fabricación
- 94. finanzas para emprendedores LTV-CAC Ciclo de una startup Cash Flow
- 95. poniendo en marcha mi lean startup LTV - CAC
- 96. funnel y CAC
- 97. coste en SEM 0,2 por click 1% de mails coste del mail 20€
- 98. coste en SEM 0,2 por click 1% de alta coste del alta 20€ 10% de usuarios compran CACliente = 200€
- 99. CAC inbound marketing –> mediciones medios -> mide PR (relaciones públicas) –> mide evalúa y decide
- 100. poniendo en marcha mi lean startup LTV
- 106. poniendo en marcha mi lean startup Ciclo de una startup
- 113. poniendo en marcha mi lean startup Presupuesto y cash flow
- 114. presupuesto poco dinero poco tiempo gestionar el presente y el futuro inmediato milestones
- 115. cash flow C.F.I.M.I.T.Y.M. Cash Flow is More Important Than Your Mother http://www.businessweek.com/smallbiz/running_s mall_business/archives/2008/07/cfimitym.html
- 116. cash flow
- 117. cobros
- 118. pagos
- 119. cash flow
- 120. gastos personales
- 121. tesorería personal
- 122. conclusiones haz las cuentas comprueba esas cuentas LTV-CAC reevalúa el negocio cuida la caja
- 123. go!! I’m ready to believe in me @electricnana have fun!
- 124. Wilhelm Lappe @wlappe www.emprelab.com - @emprelab info@emprelab.com Wilhelm Lappe ¡GRACIAS!