01 リスティング広告マニュアル基礎編

リスティング広告運用マニュアル

リスティング広告マニュアル

基礎編

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美容室に相性が最高な広告

現在インターネットでは、これまでの広告では不可能だったことが簡単にできるようになった、非常に
素晴らしい広告システムがあります。

それこそがリスティング広告。

リスティング広告は別名 PPC 広告とも呼ばれます。

PPC とは「 Pay Per Click 」の略で、クリック課金型の広告という意味になります。

※ 厳密にはクリック課金型以外のシステムもリスティング広告には存在しますが、美容室のような店舗
型ビジネスには向かないので省略します。

ネット広告というと、どうしても「全国」を対象とした広告というイメージが持たれているようです。

しかし、実際は逆で、リスティング広告こそ美容室のような地域密着型ビジネスに向いている広告はあ
りません。


リスティング広告ってどんな広告？

まず、リスティング広告というのは、サービス名というよりは広告の種類（システム）の名称です。

日本であれば、有名なリスティング広告のサービスは次の 2 つです。

あなたもご存知の有名会社が提供しています。

GoogleAdWords （グーグルアドワーズ）

Google が提供しているリスティング広告サービス。

Yahoo! リスティング広告

Yahoo! が提供しているリスティング広告サービス


Google で「新宿美容室」と検索した場合

GoogleAdWords

GoogleAdWords


Yahoo で「新宿美容室」と検索した場合




リスティング広告のメリット

さて、リスティング広告がどういうものかということを把握してもらったところで、次はリスティング
広告がなぜ素晴らしいのか？美容室のような地域ビジネスになぜ向いているのか？これを解説していき
ます。

ターゲットの絞り込み力がハンパじゃない

リスティング広告は「こんなキーワードで検索された時に広告を掲載したい」という事を選べるという
話は既にしました。

これは、従来の他の広告ではあり得ないものすごいメリットです。

チラシの反応率は年々落ちていますが、元々チラシというのは「ばら撒き」広告です。

チラシを配る地域はある程度絞り込めますが、チラシを配る対象の家が「美容室を必要としている
か？」まではわかりません。

だから、「この家が美容室のチラシを必要とするかわからないけど、とりあえずばら撒く」しかないわ
けです。


例）あなたが新宿で美容室を経営していて、 GoogleAdWords で「新宿美容室」で検索された時に広告
を掲載する設定をした場合・・・

① 新宿在住の A さんが美容室を探すために Google で「新宿美容室」と検索

②Google の検索結果に、あなたの広告を含め、他の美容室のリスティング広
告が掲載されている

③A さんはあなたの美容室の広告に興味を持ち、広告をクリック

ここで初めて広告費が発生

④ あなたの美容室のホームページが表示され、 A さんがホームページを見る


1 位の広告主
（クリック単価 50 4 位の広告主
円）（クリック単価 20
2 位の広告主円）
（クリック単価 40
円）
3 位の広告主
（クリック単価 30
円）

※ クリック単価はあくまで例です。


掲載順位を決めるもう一つのルール「広告品質」

さて、これでリスティング広告の課金システムや、掲載のルールはなんとなく把握できたと思います。

しかし、ここでもう一つ大事なルールを覚えておく必要があります。

それが「広告品質」というもの。

リスティング広告は上限クリック単価の入札制で掲載順位が決まるオークション制でしたよね。

ただし、単純にクリック単価のオークション制だけでは問題が出てきます。

それは資本力があれば、どんな広告主でも必ず良い広告枠に掲載できてしまうという点です。

例えば、アダルトグッズの広告主がいて、この広告主はとにかく広告の露出を増やしたいがために、全
然関係ない「新宿美容室」といったキーワードにも高額なクリック単価で入札をしたとしたらどうで
しょう？


品質スコア（ GoogleAdWords ）


広告品質を加味した広告費のルール

では次に、広告品質を加味した場合の、広告の掲載順位のルールを解説します。

広告の掲載順位は広告ランクというもので決定します。

広告ランクの算出方法は次の通り。

広告ランク　＝　上限クリック単価　✕　広告品質

この広告ランクというのは、 GoogleAdWords や Yahoo! リスティング広告のシステムの中だけで管理
されていることなので、広告主がこの数値を実際に見ることはできませんが、この広告ランクが高けれ
ば高いほど広告の掲載順位は上位になります。

※ 広告品質は広告主が自分の管理画面で 10 段階で確認できますが、広告ランクの算出に使われる実際
の広告品質はもっと細かい段階になっています。


広告ランク
広告主上限クリック単価広告品質（上限クリック単価 × 広告品掲載順位
質）

A 100 円 7 700 2位

B 80 円 10 800 1位

C 60 円 5 300 4位

D 40 円 8 320 3位

この表を見てもわかるように、上限クリック単価だけであれば本来 2 位の広告主 B が 1 位に掲載され
、 4 位の広告主 D が 3 位になっています。

つまり、広告品質を高めることによって、上限クリック単価が低くても広告ランクが上がり、より有利
な条件で広告掲載ができるということです。


完全一致の広告掲載例

※ 広告掲載が◯になっている場合でも、広告が 100% 掲載されるというわけではありません。あくまで
もキーワードマッチのシステム的には掲載される条件下にあるということです。


次に、「部分一致」「完全一致」「フレーズ一致」の 3 種類のマッチタイプとは別タイプになりますが
、もう一つ覚えておく必要があることがあります。

それが「除外キーワード」です。（ Yahoo! リスティング広告では「対象外キーワード」と言いますが
同じ意味です）

これは、「このキーワードで検索された時は広告を掲載したくない」というキーワードの設定のことで
す。

もちろん、完全一致で入稿していれば、入稿しているキーワード以外の検索クエリでは広告掲載されな
いわけなので必要ない機能なのですが、部分一致やフレーズ一致の場合、入稿しているキーワード以外
の検索クエリでも広告掲載されるので、除外キーワードの設定が重要になってきます。

例を出しましょう。

先ほどの部分一致の掲載例をもう一度見てください。


インタレストマッチ（ Yahoo! リスティング広告）

Yahoo! リスティング広
告


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