1. 11 Learnings aus
einem eBook-Projekt
Marco Verch, @wuestenigel
BrainCamp Köln 2015

2. Produkt muss ein Problem lösen, hochwertig sein,
Spaß machen und skalierbar sein!
• Löst es ein Problem? Ja, viele Marathonläufer haben
wenig Zeit und große Ziele
• Value & Passion? Ja, selbst Marathonläufer mit
Erfahrungen, die für andere Läufer nützlich sind.
• Skalierbar? eBooks prädestiniert für automatischen
Vertrieb über das Internet

3. Vorher testen, ob das Thema ankommt
• Facebook Ads:
Marathonläufer,
männlich, 25-45
• Pre-Page mit
Voranmeldung
• Bei Interesse mit
Produktion beginnen

4. eBook lässt dann als „100$ Startup“ realisieren
• Dauer: 2 Monate
• Aufwand: 2-4h pro Woche
• Kosten: 50$ für Cover, 50$ für Landingpages

5. Erstellung selbst ist kinderleicht
• Google Docs, um von überall weiterarbeiten zu können
• Logo bei freelancer.com oder 99designs.com
• Am Ende PDF erstellen und verkleinern

6. Eine Single-Landing-Page ist günstig und effektiv
• WYSIWYG-Editor für WordPress: OptimizePress
• Shopping-Lösung für WordPress: WooCommerce
• Cache und Tracking einrichten

7. Facebook-Ads liefern auch zahlende Besucher
• Kampagne und Zielgruppe erstellen
• Tracking einrichten: FB-Pixel und Analytics-Kampagne
• Dann läuft es „automatisch“, aber iterativ verbessern

8. Permanentes Testen lohnt sich!
• A/B-Testing mit Optimizely
• Immer zwei Varianten gegeneinander laufen lassen
• Ziel: Preis pro Conversion reduzieren

9. E-Mail-Marketing funktioniert super und lässt sich
mit Mailchimp sogar automatisieren
• Leseprobe > Follow Up 1 > Follow Up 2 => Kauf(?)
• Kauf > Bewertung > Upselling => Kauf(?)
• Daten auswerten und E-Mails optimieren

10. Nutze auch andere Kanäle!
• Freunde und Influencer aus dem Umfeld aktivieren
• Marke aufbauen, kostenloser und nützlicher Content
• Seeding: Laufblogger, Redakteure anschreiben

11. Die Zielgruppe ist selten groß genug
• Marathonläufer Deutschland (100.000)
• 3% laufen unter 3h, 20% unter 3:30h
• Nur 20.000 potentielle Kunden (0,2 * 100.000)
• Nur 50.000 € potentieller Umsatz (20.000 * 2,50 €)

12. Iterativer Ansatz funktioniert nicht bei eBooks
• Webseiten (Blogs, Landingpages) und Prozesse lassen
sich iterativ verbessern
• Ein eBook ist sollte aber vollständig sein
• Es wird ein gewisser Umfang und hohe Qualität erwartet

13. Danke!
run.wuestenigel.com

14. eBook heute kostenlos
run.wuestenigel.com/ebook/
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