New ways of seeing yourself vis a vis the market you wish to approach, and of building your personal brand

1. ΠΡΟΣΕΓΓΙΖΩ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΧΤΙΖΟΝΤΑΣ
ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΜΟΥ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

2. Career Development Office

3. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΕΜΑΣ
Ξεκινήσαμε τον Σεπτέμβριο του 2012
Κλείνουμε πλέον 3 μήνες
Έχουν επιτευχθεί 4 τοποθετήσεις, έχουμε στείλει σε εταιρίες πάνω από 45 βιογραφικά
Έχουν κλείσει πάνω από 20 συνεντεύξεις απόφοιτοι μέσω του CDO

4. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Εγώ
Διερεύνηση της Αγοράς: Επαγγελματική
Η Αγορά
Ορατή Ταυτότητα
Εγώ
Αόρατη

5. ΕΓΩ – Η ΑΓΟΡΑ – ΕΓΩ

6. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Για κάθε 1 θέση…
πάνω από 6 κατάλληλοι
υποψήφιοι
Σε κάθε θέση…
πάνω από 600 βιογραφικά

7. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Αγγελίες βλέπουμε;
Πού τις βρίσκουμε;
Πόσοι απαντάμε σε αυτές;
Διαβάζουν το CV μας;
Απαντούν;
Ποιους παίρνουν από αγγελίες;
Πέρα από τις αγγελίες τι;

8. Εγώ και η αγορά
Τα δυνατά μου σημεία
Η επαγγελματική μου εμπειρία
Οι σπουδές μου
Τα ενδιαφέροντά μου
Ο στόχος μου

9. Η αγορά κι εγώ
Τι ζητάει σήμερα η
αγορά;
Σπουδές;
Ποιες ειδικότητες έχουν ζήτηση; Δεξιότητες; Γλώσσες;
Εμπειρία;
Αυτοκίνητο; Μηχανή;
Έτοιμο προϊόν

10. Σημεία σύγκλισης
ΕΓΩ
Δεξιότητες, σπουδές,
εμπειρία,
ενδιαφέροντα, στόχος
Εξειδίκευση, ευελιξία,
σταθερός & μεταβλητός
μισθός
ΑΓΟΡΑ

11. Σημεία σύγκλισης
ΤΙ
ΠΡΟΣΦΕΡΩ
ΕΓΩ
ΤΙ ΖΗΤΑΩ
ΕΓΩ
Η
Δεξιότητες θέση Εξειδίκευση
Σπουδές μου Ευελιξία ΤΙ
Εμπειρία στην Σταθερός & ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ
Ενδιαφέροντα αγορά Μεταβλητός Η ΑΓΟΡΑ
Στόχος Μισθός
ΤΙ ΖΗΤΑΕΙ
Η ΑΓΟΡΑ

12. ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

13. Διερεύνηση της Αγοράς
Πώς ψάχνω για
δουλειά;
Πότε;
Ποια είναι τα
βασικά μου
εργαλεία;
Πώς βρήκα την πιο πρόσφατη δουλειά μου; Τι δούλεψε καλά;

14. Διερεύνηση της Αγοράς
Οι ευκαιρίες
βρίσκονται μέσα
στα job websites;
Στις αγγελίες;
Πού βρίσκουμε
αγγελίες σήμερα;

15. Διερεύνηση της Αγοράς
ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Δημοσιευμένες
ευκαιρίες
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Κρυμμένες
ευκαιρίες

16. ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Αγγελίες, δημοσιεύσεις,
προκηρύξεις
Πώς διαχειριζόμαστε μία αγγελία;
Πότε απαντάμε;
Τι στέλνουμε;
Μετά τι κάνουμε;

17. Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;
Μαθαίνουμε για την
εταιρεία, θέση
Στέλνουμε νωρίς το CV μας
Παρακολουθούμε τη
διαδικασία από κοντά
Κάνουμε follow up
Χτίζουμε σχέση ασχέτως
αποτελέσματος

18. Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;
Βλέπουμε κάθε αγγελία σαν ευκαιρία
να γνωρίσουμε καλύτερα μία εταιρεία
Και πετυχαίνουμε να μας γνωρίσει και
η εταιρεία καλύτερα

19. ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Κρατάμε αρχείο με δυναμικά στοιχεία –
προόδου
Βάζουμε χρόνους & στόχους
Κυνηγάμε αποτέλεσμα
(μπορεί να ξαναεμφανιστεί η αγγελία)
Στη δήλωση: έχω στείλει 50 βιογραφικά
και ακόμα δεν έχω λάβει 1 τηλεφώνημα
εμείς ρωτάμε…
Μετά το βιογραφικό που έστειλες τι
άλλο έκανες; Πήρες τηλέφωνο; Βρήκες
επαφές μέσα στην εταιρεία; Συστάσεις;

20. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Γιατί;
Μόλις έφυγε / αντικατάσταση ατόμου
Ευκαιρίες που κινούνται σε άλλα
κανάλια (σύμβουλοι, Linkedin)
Αποφυγή μάζας βιογραφικών από
αγγελία
Συστημένοι υποψήφιοι/βιογραφικά
Συγχρονισμός ευκαιρίας και
υποψήφιου
Μικρότερος ανταγωνισμός

21. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Τι είναι;
Είναι ευκαιρία
Μπορούμε να τη δημιουργήσουμε
εμείς σε έναν οργανισμό – όπως τις
ανάγκες στους καταναλωτές
Πρέπει να βρούμε τρόπο να
μαθαίνουμε τέτοιες ευκαιρίες –
ανοίγουμε κανάλια
ΠΡΟΣΟΧΗ: Δεν μας την κρύβουν, δεν είναι ευκαιρία με μέσον,
απλά δεν τη δημοσιεύουν

22. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Γιατί όχι;
Κοινά εμπόδια…
«Μα, δεν έχω γνωριμίες»
«Δεν κάνω παρέα με συμβούλους»
«Δεν με ξέρουν τόσο στην αγορά / μέχρι
τώρα δούλευα στην xxx εταιρεία, τη
δουλειά μου κοίταζα – ποιος με ξέρει
τώρα εμένα;»
Από πού ξεκινάμε / πιάνουμε την αόρατη
αγορά;

23. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Προετοιμασία
Ετοίμασε το Διαφημιστικό των 30
δευτερολέπτων / elevator speech
Στρατηγική επαφών
Κριτήρια αναζήτησης, π.χ.
Οργανισμοί σε γεωγραφική ακτίνα
Συναντήσεις = στόχος
Υλικό που μένει – κάρτα με τα
στοιχεία σου, βιογραφικό,
συνοδευτική επιστολή

24. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Πρώτες επαφές Α
Άτομα που με
ξέρουν
Παρέχουν άμεση
Επαφές Β
υποστήριξη και
Οι επαφές ‘γέφυρες’
συνδέονται
Άνθρωποι που μπορούν
άμεσα μαζί μου
λόγω θέσης ή γνωριμιών
Κοντινός κύκλος
Πληροφοριοδότες
επαφών
Επαφές Γ Συμβουλάτορες
Παίρνουν αποφάσεις Χρήσιμη πηγή
πρόσληψης πληροφοριών και επαφών
Δημιουργούν ευκαιρίες
μέσα στην εταιρείες τους
‘Μακρινή μπαλιά’ αλλά
χρήσιμες επαφές

25. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Δικτύωση από κοντά
Εργαλεία:
Οργανισμοί / σύλλογοι
Εταιρικές εκδηλώσεις
Εποχιακά events
Networking events – συνέδρια
Μιλάμε για εμάς, ακούμε για ευκαιρίες, συστηνόμαστε για
μελλοντική επαφή, μαζεύουμε business cards

26. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Κοινωνική Δικτύωση:
Google – φτιάχνεις blog ή βιογραφικό με ελεγχόμενη πρόσβαση
LinkedIn – μπορούν να σε βρουν (ο βασιλιάς της επαγγελματικής
δικτύωσης)
Facebook – Like εταιρείες, receive events (προσέχεις το κοινωνικό
σου προφίλ)
Twitter – #open jobs, recruiters (η τέχνη της γρήγορης επικοινωνίας –
micro blogging)

27. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης

28. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Υπάρχουν διαφορές αλλά τα κοινωνικά δίκτυα
τις μειώνουν, μαζί με τις αποστάσεις δικτύωσης
Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής

29. ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Συνοψίζοντας…
Δημιουργώ σενάρια δικτύωσης
Η προετοιμασία είναι το παν
Οι κανόνες του παιχνιδιού έχουν αλλάξει – αυτός που
ψάχνει για δουλειά έχει πολλά εργαλεία για
αναζήτηση, οι αγγελίες είναι το 1/10ο
Δεν ζητάω δουλειά, παρουσιάζω τον εαυτό μου
Χτίζω σχέση, κάνω προτάσεις στον οργανισμό

30. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

31. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Ποιος είμαι;
Τι έχω πετύχει;
Τι θέλω να πετύχω τώρα;
Πώς θα το πετύχω;
Τι εργαλεία/ανθρώπους χρειάζομαι;
Τι εμπόδια μπορεί να συναντήσω;
Ιστορίες επιτυχίας που μας ενδυναμώνουν…
Πόσοι / ποιοι έχουν πετύχει επαφές και συνεργασίες
μέσω των social media ή επαφών στην αγορά

32. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
SWOT ANALYSIS
 Δυνατά σημεία
 Αδυναμίες
 Ευκαιρίες
 Απειλές
 Ευκαιρίες που αναδύονται
 Στόχοι που προκύπτουν

33. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Αρχές Επαγγελματικής Ταυτότητας
 Συχνότητα
 Επικαιροποίηση - updating
 Σχετικότητα
 Σταθερότητα
 Διάρκεια στο χρόνο
Όχι πια…
 Εμφάνιση
 Ηλικία
 ‘Με ξέρουν εδώ μέσα’

34. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Καταλαβαίνουμε ότι…
 Είμαστε κύριοι του εαυτού μας (YOU.COM)
 Η εικόνα μας online είναι πολύ σημαντική – την ορίζουμε και
αυτοί που μας αναζητούν την ελέγχουν
 Ποιος είμαι; Τι κάνω; Τι με ξεχωρίζει – ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα
 Η επαγγελματική μας ταυτότητα είναι θέμα αντίληψης
(perception), εντύπωσης μου στην αγορά (self impression) και
state of mind
 4 Βασικές Αρχές του ΡΒ: Ανακαλύπτουμε, Αναπτύσσουμε,
Επικοινωνούμε, Διατηρούμε το προϊόν μας στην αγορά

35. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Πριν & στη διάρκεια μίας συνέντευξης – συνάντησης δικτύωσης:
 Προετοιμασία = το παν (ποια είναι η εταιρεία, ποιοι είναι οι
άνθρωποι, ιστορικό, προβλέψεις/πλάνα εταιρείας για ανάπτυξη)
 Απαντάμε με παραδείγματα – τεκμηριώνουμε και κάνουμε
ουσιαστικές ερωτήσεις
 Μαθαίνουμε τα επόμενα βήματα και κρατάμε κάποιον έλεγχο
(να καλέσω για follow up?)
 Ξεκινάμε και αναπτύσσουμε μία επαφή / επαγγελματική σχέση
 Δεν μιλάμε πολύ – ακούμε αποτελεσματικά

36. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Ταυτότητα και αντιμετώπιση της κρίσης:
 Συνεχιζόμενη εκπαίδευση – ανάπτυξη του Brand YOU.COM
 Blogs & Linkedin Groups discussions – διεύρυνση μάθησης και
παρουσία στα social media
 Διατηρώ την ευθύνη για την καλή μου διάθεση / για την ευτυχία
μου – έχω πίστη, έχω καλές σχέσεις, έχω θετική προδιάθεση και
δεν πέφτω στην παγίδα του αρνητισμού (εύκολη λύση;)
 Θέτω στόχους και τους κυνηγάω – φτιάχνω την ατζέντα της
ημέρας/της εβδομάδας μου – δεν τεμπελιάζω
 Συμμετέχω σε εθελοντικές ομάδες που με αφορούν – μπορώ να
στηρίξω με πάθος και διάρκεια
 Επιλέγω την ελπίδα και την ευτυχία – δεν αφήνομαι στην κρίση

37. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Κάνω Μάρκετινγκ για το Personal Brand μου
 Χτίζω το προφίλ μου στο LinkedIn
 Φτιάχνω blog ή δικό μου website
 Κάνω σελίδα ή group στο Facebook
 Παρακολουθώ το twitter και διατηρώ σελίδα με άποψη
 Έχω επαγγελματικές κάρτες με στοιχεία επικοινωνίας
 Προβάλλομαι με μέτρο και ποιότητα – σκέφτομαι τον παραλήπτη

38. Twitter account: CDOnews
Linkedin Group: Athens College Alumni
Facebook Group: Cdo SAKA
(Primary Group: ΣΑΚΑ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΚΟΛΛΕΓΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ)

39. ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ