interviewing tips, negotiating your position in the market, preparing yourself for making a positive impact in an interview, effective relationship building with companies

1. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΖΟΜΑΙ ΓΙΑ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΙ ΤΗ ΘΕΣΗ ΜΟΥ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

2. Career Development Office

3. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΕΜΑΣ
Ξεκινήσαμε τον Σεπτέμβριο του 2012
Κλείνουμε πλέον 4 μήνες
Έχουν επιτευχθεί 5 τοποθετήσεις, έχουμε στείλει σε εταιρίες πάνω από 80 βιογραφικά
Έχουν κλείσει πάνω από 32 συνεντεύξεις απόφοιτοι μέσω του CDO

4. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ Η ΕΠΟΜΕΝΗ ΜΕΡΑ
*Τι προετοιμάζω
*Είδη συνέντευξης *Tι κάνω μετά τη
*Επιτυχημένες
*Ερωτήσεις - απαντήσεις συνέντευξη;
πρακτικές

5. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΓΙΑ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

6. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Για κάθε 1 θέση…
πάνω από 6 κατάλληλοι
υποψήφιοι
Σε κάθε θέση…
πάνω από 600 βιογραφικά
Για κάθε θέση,
πολλαπλές συνεντεύξεις,
μέχρι την τελική επιλογή

7. ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Στόχος μας…
Να πετύχουμε μία συνάντηση με μία εταιρεία
και όχι απλά να στείλουμε το βιογραφικό μας

8. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Έχω ξεκάθαρο στόχο – τι θέλω / τί μπορώ να
κάνω και τι αναζητάω εγώ από την αγορά;
Έχω ξεσκονίσει το βιογραφικό μου; Ξέρω να
μιλήσω για επιτεύγματα; Δυνατά σημεία;
Αδύνατα σημεία;
Τι ξέρω για την εταιρεία που πηγαίνω;
Για τους ανθρώπους;
Έχω σκεφτεί τι θα ρωτήσω; Τί θέλω να μάθω
εγώ γι’ αυτούς;
Πώς θα ντυθώ; Πώς θα φερθώ; Πώς θα
ελέγξω το body language μου στη διάρκεια
της συνέντευξης;

9. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Έχω ξεκάθαρο στόχο –
τί θέλω / τι μπορώ να κάνω και τι
αναζητάω εγώ από την αγορά;
Ξέρω τι μπορώ να κάνω
Ξέρω τι θέλω επαγγελματικά
Μπορώ να γίνω σχετικός/ή
με αυτό που αναζητά η εταιρεία
που με καλεί σε συνέντευξη

10. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Έχω ξεσκονίσει το βιογραφικό
μου; Ξέρω να μιλήσω για
επιτεύγματα; Δυνατά σημεία;
Αδύνατα σημεία;
Μαθαίνω να μιλάω με επιτυχίες
και αποτελέσματα
Αναφέρω παραδείγματα –
τεκμηριώνω
Έχω εξασκηθεί να απαντώ
εύστοχα σε κοινές ερωτήσεις
συνέντευξης

11. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Τι ξέρω για την εταιρεία
που πηγαίνω;
Για τους ανθρώπους;
Αξιοποιώ την πληθώρα
πληροφοριών που έχω στη
διάθεσή μου
Μαθαίνω αν ξέρω κανέναν
μέσα στην εταιρεία
Μαθαίνω γι’ αυτούς που θα
αντιμετωπίσω στη συνέντευξη

12. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Έχω σκεφτεί τι θα ρωτήσω; Τι
θέλω να μάθω εγώ γι’ αυτούς;
Προετοιμάζω ερωτήσεις για την
εταιρεία, για τη θέση, για τη
διεύθυνση που ανήκει, για τα
καθήκοντα…

13. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Πώς θα ντυθώ; Πώς θα φερθώ;
Πώς θα ελέγξω το body language
μου στη διάρκεια της
συνέντευξης;
Μπορώ να κάνω πρόβα στον
καθρέφτη μου/video κάποιες
ερωτο-απαντήσεις συνέντευξης
Ντύσιμο-επαγγελματικό, απλό,
χωρίς υπερβολές σε βάψιμο
και αξεσουάρ
Χαμόγελα, αυτοπεποίθηση,
μέτρο

14. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
body language &
dressing

15. Προετοιμάζω τον εαυτό μου
Συνοψίζοντας…
Ξέρω τι έχω κάνει / τι θέλω
Κάνω συνέντευξη στον εαυτό
μου – προβάρω απαντήσεις
Κάνω καλή έρευνα για την κάθε
εταιρεία / άτομο που συναντώ
Προπόνηση – δοκιμάζω τον
εαυτό μου – κάνω πρακτική
εξάσκηση

16. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ – ΕΙΔΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

17. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
Μία συζήτηση με στόχο –
όχι όμως ανάκριση
Είναι ευκαιρία αμοιβαίας
διερεύνησης – όχι
μονολόγου
Μετράμε ο ένας τον άλλον –
στη βάση μίας θέσης
εργασίας

18. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
Ένα από τα εργαλεία
αξιολόγησης που έχουν
στη διάθεσή τους οι
εταιρείες
Άλλα εργαλεία ενδεικτικά…
Γραπτές αξιολογήσεις
Προφορικές αξιολογήσεις
Ψυχομετρικές αξιολογήσεις

19. Κέντρα Αξιολόγησης
Εργαλεία Αξιολόγησης
Προσωπικότητας – Γραπτές Ασκήσεις
Ψυχομετρικά
16PF, OPQ and 15FQ Case study
Emotional Intelligence In-tray
Εργαλεία Γνωστικής
Προφορικές Ασκήσεις
Αξιολόγησης
Role plays
Ability and aptitude tests Group discussions
Presentations

20. Κέντρα Αξιολόγησης
Παρουσιάσεις Role Plays
Κατανόηση του κοινού σου –
Προσαρμογή επικοινωνίας στο επίπεδό
τους Θα χρειαστεί να παίξεις τον εαυτό
σου σε καταστάσεις που λογικά σου
Η συντομία είναι κλειδί – πες τι θα
είναι οικείες – για να φανούν οι
τους πεις, πες το και συνόψισε βασικές σου δεξιότητες – key
Χρησιμοποίησε σύντομες σημειώσεις σε skills
note cards – με key words
Αν σου δοθεί σενάριο να το τηρήσεις.
Πρόβαρε την παρουσίασή σου Αξιολογείται και η ικανότητά σου να
Χρησιμοποίησε επαγγελματικό οπτικό είσαι δημιουργικός/ή ακολουθώντας
υλικό και μίλα στο κοινό / όχι στην οδηγίες / τηρώντας πολιτικές
οθόνη
Κάνε καλό και συχνό eye contact με
το κοινό σου

21. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
Συνέντευξη =
Πιο συχνή μορφή
αξιολόγησης
Λόγω κόστους,
Λόγω ευκολίας διεξαγωγής,
Λόγω επιθυμίας ελέγχου
της διαδικασίας
(Greek culture)

22. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
Σκοπός της συνέντευξης
είναι να διερευνήσουμε
αν…
Μπορείς να κάνεις τη δουλειά
(CAN)
Θέλεις να κάνεις τη δουλειά
(WILL)
Ταιριάζεις με την εταιρεία
(FIT)

23. Είδη συνέντευξης…
Τηλεφωνικό interview Συνέντευξη με γεύμα
One2one interview Competency bases i/w
Video / skype interview Structured interview
Panel interview Stress interview
Άλλο;

24. Κοινές ερωτήσεις
Ποιες ερωτήσεις θυμάστε στο ξεκίνημα
μίας συνέντευξης;

25. Κοινές ερωτήσεις
Πείτε μου δυο κουβέντες
για εσάς
Πού φαντάζεστε τον εαυτό σας
σε 5 χρόνια;
Ποιο είναι το μεγαλύτερο
ελάττωμά σας;
Πείτε μας για ένα project που
δεν πήγε καλά

26. Κοινές ερωτήσεις
Τι ξέρετε για την εταιρεία μας;
Γιατί θέλετε να δουλέψετε για
εμάς;
Γιατί θέλετε να φύγετε
από την εταιρεία σας;
Ποιες είναι οι αποδοχές σας
σήμερα;

27. Κοινές ερωτήσεις
Θέλετε να μάθετε κάτι
για εμάς;
Ευκαιρία να μάθουμε
για την εταιρεία
πράγματα που δεν
έχουν ακουστεί σε όλη
τη συνέντευξη –
ώρα να ρωτήσουμε /
μάθουμε εμείς δύο
πράγματα

28. Πρωτότυπες ερωτήσεις

29. Πρωτότυπες ερωτήσεις
«Ανοίγει η πόρτα του
γραφείου σας και μπαίνει
ένας πιγκουίνος που
φοράει σομπρέρο. Τι σας
λέει και γιατί βρίσκεται
εκεί;»
Ερώτηση σε υποψήφιο
μηχανικό σε μία από τις
μεγαλύτερες κατασκευαστικές
εταιρείες των ΗΠΑ.

30. Πρωτότυπες ερωτήσεις
«Ποιο τραγούδι εκφράζει
καλύτερα την προσωπική
σας ηθική;»
Ρώτησαν έναν υποψήφιο
πωλητή οι υπεύθυνοι
προσωπικού της εταιρείας
κατασκευής υπολογιστών Dell.

31. Πρωτότυπες ερωτήσεις
Οι επικεφαλής της
εταιρείας δημοσκοπήσεων
Gallup ήθελαν να μάθουν
από έναν πιθανό πολιτικό
αναλυτή «τι σκέφτεται
όταν είναι μόνος του
στο αυτοκίνητο»
Στη Bain&Co ζητούν να
εκτιμήσεις πόσα παράθυρα
υπάρχουν συνολικά στην πόλη
της Νέας Υόρκης.

32. Πρωτότυπες ερωτήσεις
Ένας διευθυντής
πωλήσεων για την
εταιρεία συμβούλων
επιχειρήσεων Astron
έπρεπε να πει στα
μελλοντικά αφεντικά
του «πώς φτιάχνεται
ένα σάντουιτς με τόνο»

33. Πρωτότυπες ερωτήσεις
Αν κάποιος ήθελε να
εργαστεί στην Google, θα
έπρεπε πρώτα να δώσει
μια απάντηση στην
ερώτηση αναφορικά με
το «πόσες αγελάδες
υπάρχουν στον Καναδά»,
ή «πόσοι καφέδες
καταναλώνονται στην
Αττική μέσα σε ένα ΣΚ»

34. Πρωτότυπες ερωτήσεις
Σε αρκετές περιπτώσεις,
οι άνθρωποι που
πραγματοποιούν αυτές
τις συνεντεύξεις, στο
τέλος τους, ζητούν από
τους πιθανούς
εργαζομένους τους να
τους αξιολογήσουν ως
εργοδότες τους

35. Πρωτότυπες ερωτήσεις –
δύσκολη θέση;
Μπορεί να σας γίνουν και
ΠΙΟ προσωπικές
ερωτήσεις…
Είστε έτοιμοι να
απαντήσετε;
Ξέρετε πώς θα αντιδράσετε;
Γιατί γίνονται αυτές
οι ερωτήσεις;

36. Πρωτότυπες ερωτήσεις
Δεν υπάρχει σωστό /
λάθος εδώ…
Υπάρχει τρόπος σκέψης
Υπάρχει τεκμηρίωση
Εξετάζεται η αναλυτική
σκέψη
Και σε έναν βαθμό και
οι τεχνικές γνώσεις /
ανά αντικείμενο εργασίας

37. ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥ
Πείτε μου πώς είναι μία κοινή
μέρα στην εταιρεία; στη
διεύθυνση; στο τμήμα σας;
Πώς θα είναι ο πρώτος μου
μήνας εδώ;
Σε τι είδους projects θα
δουλεύω εγώ;
Αυτή είναι καινούρια θέση ή
πρόκειται για αντικατάσταση;
Πείτε μου δύο λόγια για την
ομάδα που θα ενταχθώ; Μπορώ
να τους γνωρίσω;

38. Συνέντευξη – Είδη και κοινές
ερωτήσεις
Με λίγα λόγια εμείς
φροντίζουμε…
Να απαντάμε με
παραδείγματα - τεκμηρίωση
Να δείξουμε ότι μπορούμε
να κάνουμε τη δουλειά
Να καταλάβουμε όσο
γίνεται καλύτερα τι ζητάει
η εταιρεία

39. Η ΕΠΟΜΕΝΗ ΜΕΡΑ

40. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Πώς ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΙ τη θέση μου στην εταιρεία;
Σε ποια φάση μίας συνέντευξης μιλάω για χρήματα;
Τι μπορώ να διεκδικήσω σήμερα από μία εταιρεία;
Πώς εξασφαλίζω αποτέλεσμα;

41. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Δημιουργώ σενάρια
διαπραγμάτευσης
«Αν μου πει αυτό – θα του απαντήσω
έτσι»
Απαντώ με αυτοπεποίθηση για αυτά
που έχω κάνει και αυτά που μπορώ να
κάνω
Δεν απολογούμαι για μισθό, θέση,
εταιρεία… για τίποτα στη συνέντευξη
Βάζω τους 1ους λίθους
διαπραγμάτευσης – από την
1η συνάντηση
Η προετοιμασία είναι το παν
Χτίζω σχέση με την εταιρεία από την 1η συνάντηση

42. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Δεν μιλάω για χρήματα από την
1η συνάντηση
Αν προκύψει στη συνέντευξη το
συζητάω – απαντώντας σε αυτά
που με ρωτούν
Θέτω κάποια όρια ασφάλειας
προσωπικά – εξηγώντας ότι είναι
βασισμένα στη δική μου
κατάσταση και όχι στην πολιτική
αμοιβών της εταιρείας τους
Μπαίνουν τα θεμέλια μίας σωστής εργασιακής σχέσης από
την 1η συνάντηση – βλέπω τον εαυτό μου ως μέλος της
εταιρείας

43. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Τι μπορώ να διεκδικήσω
σήμερα από μία εταιρεία;
Μου ζητούν την εμπειρία μου,
την εκπαίδευσή μου, τις γνώσεις
μου και τις δυνατότητές μου για να
αποδώσω
Μπορώ να διαπραγματευτώ, να
διεκδικήσω και να οριοθετήσω τη
θέση μου στην εταιρεία χωρίς
φόβο;
Μπορώ να ζητήσω πράγματα
χωρίς να χαρακτηριστώ;
Μπορώ, αν σκεφτώ πως θα
συνεργάζομαι μαζί τους
καθημερινά και αν δεν το κάνω η
καθημερινότητά μου θα είναι
δύσκολη

44. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Πώς εξασφαλίζω
αποτέλεσμα;
Σταθερή παρουσία μου κατά τη
διάρκεια του κύκλου επιλογής
Καίριες ερωτήσεις – απαντήσεις
που μου δίνουν στοιχεία για την
κουλτούρα της εταιρείας
Εξασφάλιση καλών συστάσεων
από την αγορά
Αναζήτηση feedback για την
απόδοσή μου στη συνέντευξη

45. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ…
ΠΡΟΣΛΑΜΒΑΝΕΣΤΕ

46. Twitter account: CDOnews
Linkedin Group: Athens College Alumni
Facebook Group: Cdo SAKA
(Primary Group: ΣΑΚΑ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΚΟΛΛΕΓΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ)

47. Πηγές:
Slideshare, on interviewing,
http://www.slideshare.net/search/slideshow?searchfrom=header&q=intervi
ewing
Glassdoor
http://www.glassdoor.com/blog/4-questions-job-interview/
Blogs
http://interview-tips-for-success.blogspot.gr/2011/12/interview-tips-on-
how-to-face-your.html
Experience from conducting more than 2,400 interviews and attending a
few as an interviewee