주소기업진흥공단에서 진행된 이영환회장의 수출기업이 알아야할 글로벌 온라인 마케팅 전략

1. 온라인 수출마케팅 100% 활용하기
검색엔진 마케팅 전략

2.  ㈜에듀인비즈 대표이사
 한국창조창업진흥협회 회장
 한국산업기술원 SNS 연구소 소장
 (사)한국벤처창업학회 홍보이사
 중소기업청 시니어창업스쿨 전임강사
 중소기업인력개발원 전임강사
 창업지도사
 은평시니어비즈프라자 자문위원
 서초여성인력개발센터 자문위원
 송파여성인력개발센터 자문위원
-주요 강의처중소기업청, 중소기업중앙회, 중소기업유통센터, 전북경제통상진흥원, 대구특구, 제주테크노파크, 노사발전재단,
단국대학교대학원, 전북대학교대학원, 호서대학교, 서영대학교, 대구대학교, 서울문예전문학교, 경남인재개발원,
삼성전자, LG전자, 기업은행, 나이스홀딩스, SK텔레콤, 송파여성인력개발센터, 순천여성인력개발센터, 경기도청,
교육과학기술부, 농림수산식품부, 문화체육관광부, 경기도농업기술원, 충북농업연구원, 중소기업진흥공단,
국립중앙박물관, 국립중앙도서관, 창녕군청, 함양군청, 고흥군청, 대한적십자사, 서울여성가족재단,
포천농업기술원, 천안시농업기술센터, 한국기술거래사협회, 한국정보화진흥원, KT연수원, 전국 의회 외 다수

3. 중소기업의 취약점은? – 마케팅!
2

4. 마케팅의 정의
마케팅 개념의 변화
시장 지향적 마케팅
“지속적 정보 수집,
정보 공유,
전사적 대응”
판매 중심
“고객을 찾아서”
“밀어내자”
Integrated
Marketing
Communication
마케팅 개념 중심
“고객만족경영”
생산 중심
“만들어라 팔리리라”
3

5. 마케팅 환경의 변화
1)소비자의 구매 패턴 변화 : 다양화, 개성화
식료품, 생활용품 등의 필수품은 할인점, 인터넷 등에서 싸게 구입하는 반면
취미, 여가생활, 육아에는 과감하게 투자하는 소비패턴
2)판매 감소 경향이 지속됨 : 고객요구 이해, 제품화, 시장 성공 방안의 중요성
소비시장이 전반적으로 침체하는 반면 고급품 수요는 계속 성장
불황 때는 위축된 구매욕구를 자극해야 하며 판매부진을 환경 탓으로 돌리기 보다 잠재된 소비 니즈를
발굴하여 구매로 연결시켜야 함
3)기업의 성장에 한계 : 경쟁, 소비문화의 변화, 기술혁신에 대응
경기가 나쁠수록 고객 니즈를 정확히 파악하고 트렌드를 예측하는 기업만이 지속적으로 성장
4)시장비용 증대 : 투자 증가, 미디어 다양화, 정교한 마케팅 플래닝
Segmented를 넘어 Customised 된 고객 니즈 발굴에 추가 비용 소요
SNS를 주축으로 하는 뉴미디어 전략과 실행에 추가 투자
4

6. 검색엔진 마케팅?
전세계 바이어들은 무엇으로 정보를 얻을까?
인터넷 이용자의 80%가 원하는 정보를 찾기위해 검색엔진 이용
5

7. 전세계 검색엔진 사용지도
Continent
South Korea
Continent
China
Google
7.34
Baidu
52.42
Google
40.95
360.cn
34.62
bing
0
Yahoo!
2.38
Soguo.com
3.95
Naver
50.52
Daum
4.69

8. Continent
Google
bing
Yahoo!
Continent
USA
79.55
10.62
7.22 Papua New Guinea
Turkey
95.25
1.13
0 Nepal
India
94.33
0
2.33 Libya
United Kingdom
88.41
5.7
3.8 Nicaragua
Thailand
97.7
0
0 Monaco
Indonesia
94.74
0
1.64 Jamaica
Brazil
93.74
2.71
1.64 Gabon
Germany
92.18
2.16
1.71 Ghana
Mexico
91.56
3.6
2.8 Armenia
France
92.74
2.82
2.31 Luxembourg
Canada
88.06
7.14
3.49 Tanzania
Spain
93.57
1.81
2.2 Mongolia
Italy
93.7
1.94
1.63 Cambodia
Argentina
91.59
2.49
3.17 Sudan
Australia
92.07
5.08
1.11 Senegal
Netherlands
92.42
3.24
0 Iceland
Malaysia
90.03
1.66
4.56 Uganda
Serbia
94.46
1.78
0 Ethiopia
Pakistan
92.73
2.28
2.55 Gambia
Philippines
87.77
1.83
6.98 Greenland
Romania
94.86
1.05
1.75 Equatorial Guinea
Greece
94.48
1.59
1.18 Congo
Colombia
93.54
2.37
1.82 Zimbabwe
Poland
94.65
1.2
1.64 Maldives
Ecuador
93.57
2.3
1.85 Egypt
Taiwan
60.59
0
37.61 Peru
United Arab Emirates
92.18
2.23
3.13 Belgium
Vietnam
92.07
1.75
2.8 Sweden
Ireland
92.77
3.09
2.3 Venezuela
Croatia
96.43
1.07
0 Chile
British Virgin Islands
77.23
15.24
3.99 Saudi Arabia
Sri Lanka
89.14
3.58
3.3 Hungary
Denmark
94.25
3.12
1.08 Singapore
Austria
94.2
2.37
1.4 Bulgaria
Finland
95.62
2.31
0 Iran
New Zealand
92.92
3.89
1.49 Japan
Norway
89.12
5.6
1.52 Portugal
Guatemala
93.53
3.06
1.79 Israel
Ukraine
71.81
1.62
1.1 Russian Federation
Dominica
79.55
12.57
2.89 Morocco
Tunisia
90.74
2.05
3.56 South Africa
Google
bing
Yahoo!
Continent
76.8
13.61
4.56 Bolivia
88.41
3.59
2.88 Azerbaijan
92.77
1.32
1.93 Costa Rica
90.57
2.91
3.53 Puerto Rico
92.53
3.76
2.2 Jordan
81.64
7.96
4.98 El Salvador
81.52
6.26
7.88 Nigeria
86.01
3.73
4.63 Cuba
81.29
3.66
1.01 Kenya
92.43
3.34
2.15 Palestinian Territory
84.43
3.7
4.81 Kuwait
91.54
1.51
2.85 Panama
89.06
3.55
3.12 Uzbekistan
90.51
2.54
2.64 Madagascar
83.67
6.72
4.78 Kazakhstan
94.71
2.54
1.24 Latvia
84.62
3.56
4.61 Georgia
80.45
5.4
5.57 Yemen
82.12
5.46
6.18 Moldova
91.39
5.77
1.36 Paraguay
81.67
6.48
7.08 Lebanon
87.26
4.26
5.55 Honduras
82.3
7.91
3.17 Oman
92.54
2.93
1.6 New Caledonia
93.59
1.13
2.19 Estonia
95.92
1.86
0 Angola
94.04
2.81
1.19 Mozambique
93.08
4.17
1.12 Zambia
94.19
1.65
2.2 Cameroon
94.93
1.37
1.21 American Samoa
93.52
2.16
2.25 Samoa
96.55
1.15
0 Solomon Islands
90.19
2.17
6 Albania
96.03
1.28
0 Dominican Republic
90.26
3.65
2.67 Afghanistan
63.65
3.4
31.47 Guam
95.51
1.79
0 Fiji
94.2
1.7
0 North Korea
49.91
1.21
0 Hong Kong
94.79
1.59
1.89 Iraq
91.09
4.67
1.72 Bangladesh
Google
bing
Yahoo!
94.16
2.36
1.37
86.24
3.21
0
93.08
2.67
2.19
86.05
5.63
5.57
93.78
1.6
2.48
93.02
2.64
2.1
87.52
4.54
3.9
93.91
3.24
2.35
88.25
3.95
3.57
94.28
1.85
0
93.32
2.06
2.52
92.37
3.38
2.06
74.78
1.53
0
87.14
3.37
5.62
55.02
1.2
0
94.22
1.88
0
84.78
4.52
2
93.58
1.37
2.16
87.59
2.36
0
93.95
2.43
1.47
93.1
2.17
2.04
91.11
2.89
3.42
93.39
1.76
2.09
86.51
6.67
3.66
93.85
1.82
0
84.65
7.05
3.03
87.31
4.84
3.11
72.82
11.03
7.69
85.75
2.92
6.75
78.2
9.7
9.7
82.88
9.29
2.57
82.25
10.51
2.74
84.92
5.81
4.34
92.63
2.22
2.87
86.1
6.05
3.51
81.65
8.73
6.78
82.93
6.65
5.18
93.6
0
0
68.58
1.93
27.55
90.37
1.79
2.82
91.4
2.37
2.62

9. 검색엔진 마케팅이 효과적인 이유?
전세계 바이어와 만날 기회 부여
타겟팅된 바이어에 접근 용이
저비용
고효율
신규 바이어 개척 및 시장선점
24시간 지속적인 마케팅
8

10. SEO의 이해와 전략
•
SEO : Search Engine Optimization "검색엔진 최적화"
•
검색엔진최적화 SEO는 브랜드가 타겟으로 하는 소비자들에게 브랜드를 알
리고
소비자들이 원하는 정보를 제공해 줌으로써 사이트로 유입을 유도하는 마
케팅 전략
•
SEO 전략적 접근방법
순수한 검색엔진이나 각종 포털에 탑재되어 있는 검색엔진이 개별사이트를 방문했을
때 랭킹을 규정하는 검색엔진의 알고리즘에 맞게 사이트/페이지구조를 맞추어 검색
결과에서 상위에 노출 되도록 하는 작업. 궁극적으로는 사이트로의 트래픽을 향상시
켜 사이트의 목적을 구현하는 것.
–
–
–
–
–
웹사이트가 검색엔진 최적화적으로 만들어졌는지에 대한 리뷰
경쟁사 웹사이트 분석
타겟 소비자 검색 성향 분석
브랜드 / 자사의 전략적 키워드 도출
전략적 컨텐츠의 생성
9

11. 검색엔진 최적화?(Search Engine Optimization)
검색엔진이 발견하고 처리하기 쉬운 사이트를 만든다.
- 검색엔진의 로봇은 텍스트만 인식 →
Flash, Image
- 로봇이 방문하여 쉽게 정보를 수집할 수 있는 구조로 변경
바이어가 사용할 검색어 (keywords) 를 선정하여 사이트에 배치한다.
=> 사업주 생각이 아닌 고객 입장의 키워드 선정
- 제품과 관련된 2~3 단어 조합의 키워드를 메뉴명 및 제품설명 등에 적절히 배치
- ab-12345 같은 모델명은 검색에 도움이 되지 않음
링크를 늘린다.
- 인기 있고 규모가 큰 사이트로부터의 링크가 중요
- 검색엔진 디렉토리/ 광고 등록 필요
크롬, 파이어폭스 등 오픈 브라우저에서도 잘 보여야 한다.
10

12. 크롤링, 인덱싱된 노출현황
11

13. 크롤링, 인덱싱된 노출현황
12

14. 크롤링, 인덱싱된 노출현황
13

15. Browser 사용현황
14

16. SEO를 위한 메타 태그
메타태그란?
검색사이트에서 정보수집을 위해 스파이더로봇, 크롤링 등에 의해 사이트나 페이지의 정
보를 수집될 때 대부분 메타태그를 통해 정보를 찾는다.
따라서 구글, 네이버등 검색엔진에서 정보를 잘 수집하도록 하기 위해서는 메타태그의
적절한 설정이 필요하다.
메타태그 종류
<meta name="generator" content="페이지 제작툴">
<meta name="author" content="제작자">
<meta name="keywords" content="메타 키워드">
<meta name="description" content="페이지 요약설명">
<meta name="copyright" content="저작권 정보">
<meta name="subject" content="웹사이트 주제 입력">
<meta name="title" content="웹사이트 이름">
<meta name="publisher" content="만든 단체 또는 회사">
<meta name="other agent" content="웹사이트 책임자">
<meta name="classification" content="카테고리 분류">
<meta name="reply-to(email)" content="메일주소”>
<meta name="filename" content="파일이름 입력">
<meta name="author-date(date)" content="제작일">
<meta name="location" content="위치/대한민국인지 등 나라이름기록">
<meta name="distribution" content="배포자">
<meta name="copyright" content="저작권">
[메타태그 삽입 방법] <head> </head> 사이에 메타 태그를 작성해서 넣는다
15

17. 키워드 선정
구글애드워즈 키워드도구 https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner
16

18. 키워드 선정
17

19. 효과적인 키워드 선정 Tip!
1. 검색량이 적어 경쟁이 낮은 키워드?
검색이 전혀 없는 키워드로 선정한다면 검색엔진 상위등록은 비교적 쉽겠
지만 검색양이 적은 문제로 실질적인 접속량이 크게 늘지 않는 문제가 있다.
2. 검색량이 많아 상위등록 경쟁이 높은 키워드?
검색량이 많기 때문에 상위등록만 된다면 접속량도 많이 늘어날 수 있지만
경쟁이 심하거나 키워드광고에 밀려 상위등록이 굉장히 어려울 수 있다.
3. 검색량과 상위등록 경쟁이 적절한 키워드
어느 정도의 검색량이 있으면서 크게 경쟁이 심하지 않는 키워드, 그런 키
워드를 발굴하는 것이 중요하다.
4. 단일 키워드보다는 두개 단어로 이루어진 키워드로..
단일어는 검색결과가 많아 상위등록이 어려울 뿐만 아니라 너무 넓은 타겟
으로 구매전환율(ROI)이 낮을 가능성이 크다. 따라서 좀 더 구체적인 단어의
조합으로 이루어진 키워드로 선정하여 검색엔진 상위등록에 도전하는 것이
중요하다. 검색엔진 상위등록 초보 도전자라면 이렇게 시작하는 것이 좋다.
18

20. 구글에 홈페이지 등록
http://www.google.co.kr/addurl/?continue=/addurl
19

21. 구글웹마스터-사이트 등록
https://www.google.com/webmasters/tools/home
20

22. 구글웹마스터- Google Analytics
http://www.google.com/analytics/
21

23. 구글웹마스터- Sitemap 제출
구글이 알아서 사이트 정보를 가져가지만 검색엔진 최적화
를 위해 사이트가 어떠한 정보를 담고 있는지 구글에게 알
려주면 검색시간 단축 및 상위권 노출 확률 높아짐
Sitemap을 제출하는 방법:
Sitemap 을 사이트에 업로드합니다.
웹마스터 도구 홈페이지에서 원하는 사이트를 클릭합니다.
Sitemap 추가/테스트 버튼을 클릭합니다.
입력란에 Sitemap의 경로를 입력합니다(예: Sitemap이
http://www.example.com/sitemap.xml에 있는 경우 sitemap.xml 입력).
Sitemap 제출을 클릭합니다.
22

24. 온라인 공유 사이트 활용
동영상 활용
파일 활용
사진 활용
회사소개
회사소개
제품사진
제품소개
제품소개
특허사진
사용방법
White Paper
기술사진
23

25. 유투브
24

26. Slideshare
25

27. USTREAM




무료 용량 10GB
어디서든 생방송 제품 홍보가능
생방송 후 저장, 다운로드 가능
offair일 때는 회사 홍보화면 재생
26

28. 트위터 – 검색키워드를 통한 정보검색
27

29. Facebook graph search
28

30. 페이스북 개인주소(url) 만들기 – facebook.com/oooo
29

31. 페이스북 개인주소(url) 만들기 – facebook.com/oooo
30

32. 페이스북 개인주소(url) 만들기 – facebook.com/oooo
31

33. 감사합니다.
32