스타트업, 벤처기업을 위해 특별히 기획된 3개월짜리 마케팅 컨설팅 프로그램입니다. 작은 회사들의 사정에 맞게 맞춤형 마케팅 진단을 실시하고, 적절한 마케팅 플랜을 짤 수 있도록 합니다. 또, 3개월간 실행하도록 코치를 하여 자체적인 마케팅 역량을 갖추도록 도와드리는 프로그램입니다.

1. 스타트업, 벤처기업을 위한
“작은 마케팅 프로그램”
2013. 10.
!
클론컨설팅
Contact : 이상훈 / yibong@klon.co.kr / 010-3276-5065 / www.facebook.com/yibong

2. ‘작은 마케팅 자문 패키지’ 프로세스
3개월간 진행되는 자문 패키지의 프로세스는 기획수립과 실행의 2시기로 나눈다. 기획수립은 다시 Marketing Plan, Action Plan의 2부분
으로 구분한다. 실제 작업모듈에서는 컨설턴트가 진행하는 모듈이 있고, 현업의 실무자들이 스스로 수행하는 모듈의 두가지로 나누어서
진행한다. 현업실무자들은 각 과정을 통해 훈련이 되어 향후 스스로 마케팅업무를 진행할 수 있는 역량을 갖추게 된다.
Marketing Framework 교육(2h)
컨설턴트 리딩 모듈
STP분석 및 MKTG Flow 진단 과 가설수립 (2h)
실무자 진행 모듈
가설검증을 위한 조사 (1week) - 시장, 고객, 경쟁, (회사)
실무자 진행 모듈
Planning Workshop (1 day)
Marketing Plan 수립
가설 수정 및 확정, 전략과제 도출 및 선택 (2h)
전략과제 별 캠페인 디자인 및 선택 (4h)
기획단계
정리 (1 day)
(1 month)
보완조사 (3days)
정리 (1 day)
사전 아이디어 준비 (1 day)
Action Plan 수립
Project 당
Action Plan Idea Meeting (2h)
(2 day x Project 수)
정리 (1 day)
Project 실행
실행단계
(2 months)
Action & Review
Project 당
Review & Revise Meeting (1h)
Monthly Review Meeting (2h)

3. 각 단계별 산출물 샘플
기획단계에는 각 단계별로 마케팅 플랜, 각 프로젝트별 액션플랜이 도출된다. 마케팅플랜은 전체적인 마케팅 전략과 그에 따른 실행과제
가 도출되며, 액션플랜에서는 각 프로젝트의 세부적인 아이디어와 예산 및 스케줄을 포함하는 실행계획까지 도출된다.
실행단계에서는 실행계획을 중심으로 진행상황을 리뷰하고, 상황 변화에 따라 시기적절하게 마케팅 전략의 변화관리도 함께 진행한다.
2.1. Klon.Consulting Marketing Framework
‘
’
,
.
.
1. Public vs Private, 2. By Industry 3. Existing vs Potential
. ,
Public
,
.
3
Private Sector
Price
Strategy
Proposition
,
Public Sector
,
2.5. Global Korea Marketing Flow
Potential Customer
Potential Target Profile
Commercial
Banking & Financial
Feedback
Planning
Segmentation
Target
Insurance
1.
Branding Campaign
2.
5
3.
4.
.
5.
.
Retail
New Solution
Industry
Solution
Target Profile
Private
Real Estate
Shipping & Delivery
Company
Product
Package
Channel
Target
Global
Korea
Trucking ...
Product
Package
Channel
Target
AEC
Product
Target
Product
Place
Packaging
Existing Target Profile
Region
(30~40
Employee
)
Utilities
Public
Marketing Plan 수립
‘
5
’
,
,
,
/
initiator
Reseller
/
...
influencer
Tele Communication
Environment
Existing Partner
(
buyer
Transportation
)
user
...
,
.
Feedback
Feedback
Media
.
DM
Signage
Giveaway
DM
Face to Face
Venue
Giveaway
.
1
Call
Collateral
DM
Employee
Program
NPP
Media
Target
Magazine
1D: audio
2D: graphic
3D: space
4D: motion
(1 month)
face to face
DM
call
TV
radio
newspaper
magazine
outdoor ad
venue
giveaway
collateral
signage
sponsorship
community
web site
portal
blog
SNS ...
2
1. Internal Meeting
Process
1
eDM
Signage
Message
Venue
Collateral
ERP SW
Company
Call to Action
Independent
Business
Collateral
Giveaway
ERP SW
Company
Independent
Business
Radio
Collateral
Existing Partner
Web Site
scenario
script
text
Target
PR, AD
2
Coding
(Program)
3.9. Program Summary
Target
Face to Face
1
Venue
기획단계
Coding
(Program)
Message
call to action
research
Message
Public
Reseller
Global
Korea
Sender
Existing Customer
Existing
Solution
11
5~9
strategy
tactic
concept
3
2nd tier
Reseller
Solution
Partner
3.6. Media Allocation
,
.
Planning
2
GlobCom
decision maker
Public Health
3.1. Klon.Consulting Communication Framework
Private
New Solution
Natural Resources
Promotion
2nd tier
Reseller
Solution
Partner
,
Central Government
Education
Promotion
Potential Customer
Potential Partner
Defense
.
Solution
.
5
4
1
Existing Customer
Existing Solution
TV
2. Partner Meeting
2
DM
Face to Face
Venue
Giveaway
3. Online Promotion
2
eDM
Face to Face
Web Site
Collateral
ERP SW
Company
Independent
Business
3
eDM
Face to Face
Web Site
Collateral
ERP SW
Company
Independent
Business
4
eDM
eNPP
eMagazine
eCommunity
Web Site
Collateral
ERP SW
Company
5
eDM
eNPP
eMagazine
eCommunity
Web Site
Collateral
ERP SW
Company
ERP Value
4. Delivery Kit
3
Giveaway
Collateral
ERP SW
Company
Independent
Business
5. PR, AD
4
NPP
Magazine
Attendance
Partner
Attendance
Partner
DB (PII), Forwarding
Outdoor Ad
3
DM
Face to Face
Giveaway
Collateral
3
Venue
Meeting
Web Site
Existing Customer
Giveaway
Collateral
4
DM
NPP
Magazine
Community
Sponsorship
Venue
Giveaway
Collateral
Signage
5
4
Sponsorship
Web Site
DM
NPP
Magazine
Community
Sponsorship
Venue
Giveaway
Collateral
Web Site
5
Portal
DM
Face to Face
Potential Customer
Blog
Web Site
ERP Value
Partner
DB (PII), Forwarding
DB (PII), Forwarding
Potential Partner
Community
Online Promo.
ERP Value
SNS
NPP
5
on & off
Magazine
Community
ERP SW
Company
on & off
Community
ERP SW
Company
4
List Up
Contact
Sponsorship
Venue
Giveaway
Collateral
ERP SW
Company
5
6. Sponsorship
List Up
Contact
Sponsorship
Venue
Giveaway
Collateral
DB (PII), Forwarding
Awareness
ERP Value
Partner
ERP Value
Awareness
Awareness
ERP Value
ERP SW
Company
Partner
ERP Value
DB (PII)
DB (PII)
ERP Value
Event Flow
,
Global Café
,
Branding Item
Action Plan 수립
(2 day x Project 수)
Flow 1 Invitation
“Global Family Contest” Promotion
Flow 2 On-site
Email
Flow 3
Presentation
Global Cafe
ERP SW
Company
Independent
Business
ERP Value
,
20
10
.
,
Giveaway
ERP SW
Company
Independent
Business
.(
)
,
ERP SW
Company
.
,
1
)
(
)
20
Global Café
,
Quiz Page
(10
ERP Value
PII Key-in Page
Landing Page
ERP SW
Company
-
Independent
Business
Partner
Program
()
ERP Value
2. Partner Meeting
(
)
3
(10
ERP SW
Company
3. Online Promotion
ERP Value
5
12
19
26
2
9
16
May
23
30
7
14
Jun.
21
Internal
Meeting
Partner
Meeting
Promotion Open
)
5. PR, AD
Partner
Meeting
CEO
Interview
Ad
6. Sponsorship
Action & Review
27
Apr.
4. Delivery Kit
)
Partner
Program
Mar.
Result Page
,
Quiz Page
(
1. Internal Meeting
)
Existing Customer
Quiz Source Page Source Page
Quiz
(2 months)
.
.
Feb.
Existing Partner
,
PR
.
Independent
Business
2
(
,
실행단계
5. Schedule
Branding Item
Brand Shop
Brand Shop Coupon
Collateral
Ad
...
..
Ad
28
4
11
18

4. ‘작은 마케팅 프로그램’ 패키지 비용
‘작은 마케팅 자문 패키지’는 3개월간 진행된다. 자문 기간동안, 기획단계에는 컨설턴트 리딩 모듈과 실무자 진행모듈을 구분하여
집중적으로 기획안을 수립하고, 실행단계에는 액션플랜의 진행상황의 지속적 체크 및 상황에 따른 변화관리가 진행된다.
이를 통해, 고객사가 자체적인 마케팅 조직과 실행력을 갖출 수 있도록 지원한다.
구분
기간
비용
인센티브
비고
Option A
!
(서비스기간+3개월) 동안, 매월
작은 마케팅
자문 패키지
월간 매출증가분의 0.5%
3개월
3,000,000
Option B
인센티브 비율은 회사상황에 따라
협의할 수 있음.
!
(서비스기간+3개월) 동안, 매월
관련시장 월간 매출증가분의 1%
작은 마케팅
진단 패키지
3시간
250,000
(원, 부가세 별도)
-
KLON 마케팅 프레임웍에 따른
회사의 마케팅 Flow 분석 및
과제 도출 (미팅 방식)

5. 컨설턴트 프로필
이상훈 마케팅 컨설턴트
!
•
現 클론컨설팅 대표컨설턴트
!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
㈜애니퍼포먼스 컨설턴트(이사)
펌킨네트웍스코리아㈜ 부사장
도서출판 수선재 대표
WITSCORP 창업(대표이사)
한글과컴퓨터㈜
㈜인컴기획
나라기획㈜
연세대학교 심리학과 졸
전경련 최고경영자과정 수료
!
•
•
•
23년간 IBM, Microsoft, HP, Cisco, Intel 등의 글로벌기업들에게 마케팅 및 커뮤니케이션
서비스 진행
SBS-TV오픈스튜디오 특강, EBS 출연
삼성네트웍스, 시스코코리아, 인천대학교 등 특강 및 다수의 스타트업 자문