1. Práctica de Consultoría
Gerencial
Management Consulting Practice - MCP

2. Contenido
1 INCAE Business School
2 Management Consulting Practice
3 Honorarios y Gastos
4 Estructura del Informe
5 Calendario
6 Grupo de Trabajo

3. 1 INCAE Business School
 Es una institución multinacional privada de enseñanza superior,
dedicada a la docencia e investigación en el campo de la
administración y la economía. Fue fundado en 1964 por iniciativa de la
comunidad empresarial y los gobiernos de Centroamérica; desde
entonces y hasta la fecha, cuenta con la asesoría de la Escuela de
Negocios de la Universidad de Harvard.
 "INCAE es una de las mejores escuelas de negocios del mundo y no
solo en esta región... INCAE representa fielmente los valores de
Harvard... su habilidad de ser un foro para presidentes y líderes
empresariales lo hacen único en su quehacer... me siento muy
orgulloso de estar aquí bajo el patrocinio de INCAE".
Michael E. Porter
Profesor de la Escuela de Negocios de Harvard,
Seminario de INCAE, "Desarrollando las Ventajas Competitivas“ Enero 1995

4. 1 INCAE Business School
Ha sido reconocida como una de las mejores Escuelas de Negocios en
América Latina por diferentes medios de comunicación especializados.
 Revista América Economía: nueve años consecutivos entre la primera y
segunda posición en el ranking de Mejor Escuela de Negocios de
Latinoamérica, recuperando el primer lugar en 2009.
 Financial Times: en 2009 obtuvo la posición 46 entre 6,000
universidades a nivel mundial en el ranking de Executive Education del
Financial Times.
 Wall Street Journal: por dos años consecutivos, INCAE ocupó el décimo
lugar dentro de las mejores escuelas de negocios a nivel mundial
(2005-2006)
 Eduniversal: en 2008 fue elegida como una de las tres escuelas de
negocios de mayor influencia en Latinoamérica.

5. 2 Management Consulting Practice
 Los estudiantes aplican sus conocimientos a través del trabajo
de campo o “management consulting practice” (MCP) en la
empresa o industria de su elección. El MCP tiene como
finalidad que los estudiantes mantengan un nivel adecuado de
contacto con la realidad de las empresas e instituciones de sus
respectivos países.
 Se realiza en grupos de 4 a 5 estudiantes en una empresa o
institución seleccionada por ellos y bajo la supervisión de un
miembro de facultad docente.
 Consta de tres partes fundamentales: el análisis del entorno, el
análisis industrial y la formulación de una estrategia.

6. 2 Management Consulting Practice
 El trabajo en sí incluye un diagnóstico exhaustivo de la
empresa, una estrategia competitiva y un plan de
implementación que abarca la definición de actividades, los
responsables, períodos de implementación, mecanismos de
coordinación y una evaluación del impacto financiero.
 Los principales objetivos del MCP son:
 Mejorar el desempeño de la empresa (general o en un área
específica).
 Analizar oportunidades de negocios para la empresa.
 Analizar decisiones estratégicas que deba tomar la gerencia.
 Ofrecer una perspectiva externa a la empresa.

7. 3 Honorarios y Gastos
El trabajo de campo es Ad Honorem. La empresa debe cubrir
los gastos básicos.
Transporte local Pasajes aéreos
Facilidades de
Gastos
Alojamiento trabajo (oficina,
Básicos internet, papel,
tinta, teléfono, etc.)
Alimentación Otros gastos relacionados

8. 4 Estructura del Informe
 Resumen Ejecutivo
 Presentación de la empresa y objetivos
 Metodología de recopilación de información y análisis
 Análisis del entorno, la industria y el mercado
 Diagnóstico interno de la organización
 Evaluación de alternativas (incluye viabilidad financiera y
riesgos)
 Conclusiones y recomendaciones
 Plan de acción

9. 5 Calendario
Del 4 al 16 de Enero
de 2010 Presentación del trabajo de campo
4 de Enero de 2010
Entrega del informe final
19 de Diciembre
de 2009 Finalización del trabajo de campo
26 de
Octubre
de 2009 Inicio del trabajo de campo

10. 6 Grupo de Trabajo
 Nuestro grupo está conformado por cinco (5) estudiantes de
Maestría en Administración de Empresas del instituto.
 Los integrantes provienen de tres (3) países diferentes de
América Latina (Costa Rica, Ecuador y Panamá) lo que ofrece
una perspectiva bastante amplia al trabajo de campo.
 Diferentes carreras:
 Administración de Negocios con énfasis en Banca y Finanzas
 Ingeniería en Sistemas
 Ingeniería en Electrónica y Telecomunicaciones
 Ingeniería Civil
 Mercadeo y Gerencia

11. 6 Grupo de Trabajo
Diecinueve (19) años de experiencia profesional acumulada.
Experiencia en empresas como:
 Costa Rica:  India:
 Rodrigo Zapata y Asociados  Infosys Technologies
 Tridex Comercial  Panamá:
 Ecuador:  Global Bank Corporation
 ANDINATEL, S.A.  Grupo Sílaba
 Televisión del Pacífico,  Grupo Carvajal, S.A.
Gamavisión  Grupo Semusa, S.A.
 Estados Unidos:  HSBC Bank, S.A.
 F.H. Paschen General Contractors  Multibank
 Murphy Oil Corporation

12. 6 Grupo de Trabajo
 Áreas de Especialidad:
 Banca
 Costos
 Desarrollo Inmobiliario
 Estrategia
 Finanzas
 Mercadeo
 Sistemas Informáticos
 Telecomunicaciones
 Ventas

13. 6 Grupo de Trabajo
 Contactos:
 Amed Arenas
– amed.arenas@mae55.incae.edu
 Byron Raúl Avilés
– raul.aviles@mae55.incae.edu
 Guillermo Cerrud
– guillermo.cerrud@mae55.incae.edu
 Jose Antonio Cuadra
– jose.antonio.cuadra@mae55.incae.edu
 Yon Iñaki Jayo
– yon.jayo@mae55.incae.edu