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第70回 名古屋アジャイル勉強会
「エレベーターピッチで、思い伝える」
2015/02/27(金) You&I
ジコ、ショウカイ。
H/N: You&I(読み:ユーアンドアイ)
SNS: @you_and_i
出身: 生まれも育ちも名古屋市
年齢: 30代中盤
本職: 商学部出身の職業プログラマ
言語: C++, C#他
所属: プロ生勉強...
AGENDA
1. エレベーターピッチとは
2. ワークショップ準備
3. ワーク1(手短に話す)
4. エレベーターピッチのコツ
5. ワーク2(相手に話す)
6. まとめ
3
1.エレベーターピッチとは
4
1. エレベーターピッチとは(1/6)
エレベーターピッチとは、短時間で自分の思い
を相手に伝える手法です。
これはシリコンバレー発祥と言われる話し方で、
エレベーターで乗り合わせた人との15〜30秒
間で相手をぐっと引き寄せ、千載一遇のチ...
1. エレベーターピッチとは(2/6)
私たちの身近な所では、TVのCMは短時間で
商品やサービスに興味を持って貰い、購買意
欲へと繋げています。
エレベーターピッチは、最も短いプレゼンテー
ションでありプレゼンの極意とも言えます。
6
1. エレベーターピッチとは(3/6)
書籍「キャズム」において、製品/サービスの
特徴を手短に伝える為のエレベーターピッチ
テンプレートが紹介されています。
そして書籍「アジャイルサムライ」のインセプ
ションデッキの10の手強い質問の1つ...
1. エレベーターピッチとは(4/6)
[潜在的な、ニーズを満たしたり・課題/問題を解決
したい] したい。
[対象となる顧客] 向けの、
[プロダクト名] というプロダクトは、
[プロダクトの種別] です。
これは
[重要な利点、対価に見合う...
1. エレベーターピッチとは(5/6)
エレベーターピッチが役立つ場面
限られた短時間で相手に思いを伝えたい
- 営業や販売トーク
- 初対面の人への自己紹介
- アイドルとの握手会
発言者が多く、時間を節約したい
- 朝会や進捗会議
-...
1. エレベーターピッチとは(6/6)
エレベーターピッチは、その手法の知識を学
んだだけでは身につかない類いのものです。
今回の名古屋アジャイル勉強会では、
エレベーターピッチの理論の学習と併せて
ワークショップにて実際にエレベーターピッ...
1. エレベーターピッチとは
ここまで各ページについて
エレベーターピッチ的に
短時間で説明してきましたが、
伝わりましたでしょうか?
11
2. ワークショップ準備
12
2. ワークショップ準備:自己紹介
今回はグループワークとなります。
まずは自己紹介を行いましょう。
当然自己紹介は、エレベーターピッチでやりましょう。
時間は一人30秒とします。
自己紹介には特にテーマを決めません。
お名前を最初に...
2. ワークショップ準備:自己紹介2
うまく自己紹介できましたか?
そして印象に残った方はいらっしゃいますか?
まだまだメンバーの事を知るには情報が足りないか
もしれませんね?
もう一度自己紹介をやりましょう。
エレベーターピッチで一...
2. ワークショップ準備:自己紹介2
うまく自己紹介できましたか?
今の自己紹介がどれ位伝わったのかを確認す
る為に、今の紹介で何が一番食べてみたく
なったのか、調査してみましょう。
自己紹介した順に食べたものを再度言って頂き、そ
れを食...
2. ワークショップ準備
そもそも、うまく出来たとはどのような状況で
しょうか?
そのあたりワークショップで確認していきましょ
う。
今回のワークショップでは、エレベーターピッ
チ実施→伝わったのか確認という流れで進め
ていきたいと思いま...
3. ワーク1(手短に話す)
17
3. ワーク1:手短に話す(1/3)
続いて、またエレベーターピッチをやっていき
ましょう。
今度は「自分の趣味」について一人1分間で紹
介して下さい。
エレベーターピッチを始める前に、今回はまずA3用
紙に説明する事をまとめてからにしま...
3. ワーク1:手短に話す(2/3)
それでは「自分の趣味」について一人1分間で
紹介して下さい。
エレベーターピッチを行う際に、書き出した内容は
見えないようにして行って下さい。
19
10分間
3. ワーク1:手短に話す(3/3)
お疲れ様でした。
今行ったエレベーターピッチについて、以下の
ものを決めたいと思います。
一番印象に残ったもの
一番印象に残らなかったもの
自己紹介の時と同じく一人ずつ挙手して、自分
の話に興味を...
4. エレベーターピッチのコツ
21
4. エレベーターピッチのコツ(1/8)
ここまで、エレベーターピッチのテクニックにつ
いては特に説明しないまま進めてきました。
ここでは、エレベーターピッチを実践する上で、
考慮すべき点について紹介していきたいと思い
ます。
22
4. エレベーターピッチのコツ(2/8)
まずは、エレベーターピッチの整理から
エレベーターピッチは、
自分の言いたい事を相手に伝え、
自分の思い通りに相手を動かす。
23
4. エレベーターピッチのコツ(3/8)
エレベーターピッチの2つのスキル
シナリオスキル
- 「話」や「話の流れ」の組み立てに関わるもの
デリバリースキル
- 話し方に関わるもの
 目線
 表情
 しぐさ
 服装
 声のトーン...
4. エレベーターピッチのコツ(4/8)
シナリオスキル
時系列では話さないで要点のみを話す
- 時系列で話すのは相手を引きつけてから
いきなり話さずGTCメモを作成
- Goal : 自分のゴール。
- Target : 誰を対象に話す...
4. エレベーターピッチのコツ(5/8)
シナリオスキル(続き)
全体→詳細の説明へ
- 話を組み立てる
話はフック・ポイント・クロージングの3構成で組み
立てる
- フック : つかみ。第一声。
- ポイント : GTCのC。相手の興味...
4. エレベーターピッチのコツ(6/8)
デリバリースキル
コミュニケーションの分類
- verbal communication
 varbalとは「言葉の」という意味。会話やメールなどのやりとり。
- non-verbal commu...
4. エレベーターピッチのコツ(7/8)
デリバリースキル(続き)
自信を持って話す
自分がどのように見えるのかを知る
- ビデオ撮影や録音で自分のふるまいを客観視する
28
4. エレベーターピッチのコツ(8/8)
とっさの場合において、GTCメモを作る訳には
いきませんが、GTCによる分類や状況判断は
重要です。それをいつでも実践できるようにな
るには、やはりトレーニングが必要ですね。
現在の状況
- 会話の...
4. エレベーターピッチのコツ:確認
ここまでの説明はご理解頂けましたでしょうか?
表明じゃんけんで理解度をお知らせ下さい
グー
- お前は何を言っているんだ?
チョキ
- 大体理解した。次に進めてOK。
パー
- 全て理解した。
30
5. ワーク2(相手に話す)
31
5. ワーク2:相手に話す(1/4)
今回は「朝会」のシチュエーションでやって見
ましょう。朝会とは全員が発言する朝礼です。
朝会の発言は上司への報告ではなく、参加者全員
向けに行います。
朝会では以下の順番で自分の作業状況を説明
します...
5. ワーク2:相手に話す(2/4)
「朝会」で話す自分の作業状況について、説
明する内容を書き出して下さい。今回は実際の
自分のお仕事や生活の状況でやってみましょう。
シナリオ
- Goal、Target、Connect
- フック、ポイ...
5. ワーク2:相手に話す(3/4)
それでは「朝会」を始めます。
各自の作業状況について、以下の内容を一人1
分間で紹介して下さい。
1. この朝会までにやった事柄
2. この朝会以降にやる予定の事柄
3. 現時点で抱えている問題点(問題...
5. ワーク2:相手に話す(4/4)
今行ったエレベーターピッチについて、良かっ
た点、良くなかった点について、各グループで
話し合って下さい。議論で出た意見は付箋紙に
書き出して下さい。
シナリオスキル
- Goal、Target、Con...
6. まとめ
36
6. まとめ
アジャイル開発においてもコミュニケーションは重
要と言われていますが、そのコミュニケーション手
法の一つとして、エレベーターピッチを取り上げま
した。
理論を理解しても実践するのは難しい手法です。是非
実行に移して、より良いコ...
参考資料
15秒で口説くエレベーターピッチの達人
http://www.s-book.net/plsql/slib_detail?isbn=978
4396615116
外資系エリートのシンプルな伝え方
http://www.chuke...
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第70回 名古屋アジャイル勉強会「エレベーターピッチで、思い伝える」

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第70回 名古屋アジャイル勉強会「エレベーターピッチで、思い伝える」

  1. 1. 第70回 名古屋アジャイル勉強会 「エレベーターピッチで、思い伝える」 2015/02/27(金) You&I
  2. 2. ジコ、ショウカイ。 H/N: You&I(読み:ユーアンドアイ) SNS: @you_and_i 出身: 生まれも育ちも名古屋市 年齢: 30代中盤 本職: 商学部出身の職業プログラマ 言語: C++, C#他 所属: プロ生勉強会 名古屋支部 名古屋アジャイル勉強会 わんくま同盟 名古屋勉強会 2
  3. 3. AGENDA 1. エレベーターピッチとは 2. ワークショップ準備 3. ワーク1(手短に話す) 4. エレベーターピッチのコツ 5. ワーク2(相手に話す) 6. まとめ 3
  4. 4. 1.エレベーターピッチとは 4
  5. 5. 1. エレベーターピッチとは(1/6) エレベーターピッチとは、短時間で自分の思い を相手に伝える手法です。 これはシリコンバレー発祥と言われる話し方で、 エレベーターで乗り合わせた人との15〜30秒 間で相手をぐっと引き寄せ、千載一遇のチャン スを次へと繋げるものです。 5
  6. 6. 1. エレベーターピッチとは(2/6) 私たちの身近な所では、TVのCMは短時間で 商品やサービスに興味を持って貰い、購買意 欲へと繋げています。 エレベーターピッチは、最も短いプレゼンテー ションでありプレゼンの極意とも言えます。 6
  7. 7. 1. エレベーターピッチとは(3/6) 書籍「キャズム」において、製品/サービスの 特徴を手短に伝える為のエレベーターピッチ テンプレートが紹介されています。 そして書籍「アジャイルサムライ」のインセプ ションデッキの10の手強い質問の1つとして、 「キャズム」のエレベーターピッチ テンプレー トがそのまま採用されています。 7
  8. 8. 1. エレベーターピッチとは(4/6) [潜在的な、ニーズを満たしたり・課題/問題を解決 したい] したい。 [対象となる顧客] 向けの、 [プロダクト名] というプロダクトは、 [プロダクトの種別] です。 これは [重要な利点、対価に見合う説得力のある理由] ができ、 [考え得る最も有力な代替手段] とは違って、 [代替手段とは差別化される決定的な特徴] が備わってい る。 8
  9. 9. 1. エレベーターピッチとは(5/6) エレベーターピッチが役立つ場面 限られた短時間で相手に思いを伝えたい - 営業や販売トーク - 初対面の人への自己紹介 - アイドルとの握手会 発言者が多く、時間を節約したい - 朝会や進捗会議 - その他の会議 9
  10. 10. 1. エレベーターピッチとは(6/6) エレベーターピッチは、その手法の知識を学 んだだけでは身につかない類いのものです。 今回の名古屋アジャイル勉強会では、 エレベーターピッチの理論の学習と併せて ワークショップにて実際にエレベーターピッチを行い、 その結果のフィードバックからエレベーターピッチの 理解と実践に繋げたいと思います。 10
  11. 11. 1. エレベーターピッチとは ここまで各ページについて エレベーターピッチ的に 短時間で説明してきましたが、 伝わりましたでしょうか? 11
  12. 12. 2. ワークショップ準備 12
  13. 13. 2. ワークショップ準備:自己紹介 今回はグループワークとなります。 まずは自己紹介を行いましょう。 当然自己紹介は、エレベーターピッチでやりましょう。 時間は一人30秒とします。 自己紹介には特にテーマを決めません。 お名前を最初に紹介して下さい。 後は自由に進めて下さい。 13 8分間
  14. 14. 2. ワークショップ準備:自己紹介2 うまく自己紹介できましたか? そして印象に残った方はいらっしゃいますか? まだまだメンバーの事を知るには情報が足りないか もしれませんね? もう一度自己紹介をやりましょう。 エレベーターピッチで一人30秒です。 お名前を最初に紹介して下さい。 昨晩食べたものについて紹介して下さい。 14 8分間
  15. 15. 2. ワークショップ準備:自己紹介2 うまく自己紹介できましたか? 今の自己紹介がどれ位伝わったのかを確認す る為に、今の紹介で何が一番食べてみたく なったのか、調査してみましょう。 自己紹介した順に食べたものを再度言って頂き、そ れを食べたくなった人は挙手して下さい。一人何回 でもOKとします。 自分が食べたものを食べたいと思ってくれた人数を 覚えておいて下さい。 15 4分間
  16. 16. 2. ワークショップ準備 そもそも、うまく出来たとはどのような状況で しょうか? そのあたりワークショップで確認していきましょ う。 今回のワークショップでは、エレベーターピッ チ実施→伝わったのか確認という流れで進め ていきたいと思います。 16
  17. 17. 3. ワーク1(手短に話す) 17
  18. 18. 3. ワーク1:手短に話す(1/3) 続いて、またエレベーターピッチをやっていき ましょう。 今度は「自分の趣味」について一人1分間で紹 介して下さい。 エレベーターピッチを始める前に、今回はまずA3用 紙に説明する事をまとめてからにします。 エレベーターピッチで説明する内容を書き出して下 さい。 18 5分間
  19. 19. 3. ワーク1:手短に話す(2/3) それでは「自分の趣味」について一人1分間で 紹介して下さい。 エレベーターピッチを行う際に、書き出した内容は 見えないようにして行って下さい。 19 10分間
  20. 20. 3. ワーク1:手短に話す(3/3) お疲れ様でした。 今行ったエレベーターピッチについて、以下の ものを決めたいと思います。 一番印象に残ったもの 一番印象に残らなかったもの 自己紹介の時と同じく一人ずつ挙手して、自分 の話に興味を持ってくれた人の人数をカウント して下さい。 そして人数の一番多かった、少なかった、で 判定します。 20 4分間
  21. 21. 4. エレベーターピッチのコツ 21
  22. 22. 4. エレベーターピッチのコツ(1/8) ここまで、エレベーターピッチのテクニックにつ いては特に説明しないまま進めてきました。 ここでは、エレベーターピッチを実践する上で、 考慮すべき点について紹介していきたいと思い ます。 22
  23. 23. 4. エレベーターピッチのコツ(2/8) まずは、エレベーターピッチの整理から エレベーターピッチは、 自分の言いたい事を相手に伝え、 自分の思い通りに相手を動かす。 23
  24. 24. 4. エレベーターピッチのコツ(3/8) エレベーターピッチの2つのスキル シナリオスキル - 「話」や「話の流れ」の組み立てに関わるもの デリバリースキル - 話し方に関わるもの  目線  表情  しぐさ  服装  声のトーン 24
  25. 25. 4. エレベーターピッチのコツ(4/8) シナリオスキル 時系列では話さないで要点のみを話す - 時系列で話すのは相手を引きつけてから いきなり話さずGTCメモを作成 - Goal : 自分のゴール。 - Target : 誰を対象に話すのか? その相手の欲しいものや知りたい情報は? - Connect: 上の2つをつなぐもの。 1つとは限らず複数になる場合も。 25
  26. 26. 4. エレベーターピッチのコツ(5/8) シナリオスキル(続き) 全体→詳細の説明へ - 話を組み立てる 話はフック・ポイント・クロージングの3構成で組み 立てる - フック : つかみ。第一声。 - ポイント : GTCのC。相手の興味を引くもの。 多くても3つまでとする。 - クロージング : GTCのG。締めの言葉、結論。 26
  27. 27. 4. エレベーターピッチのコツ(6/8) デリバリースキル コミュニケーションの分類 - verbal communication  varbalとは「言葉の」という意味。会話やメールなどのやりとり。 - non-verbal communication  非言語コミュニケーション。デリバリースキルはこれに該当する。 メラビアンの法則:話し手が聞き手に与える影響 - visual : 表情、目線、しぐさ : 55% - vocal : 呼吸、声のトーン、速度 : 38% - verbal : 会話 : 7% 27
  28. 28. 4. エレベーターピッチのコツ(7/8) デリバリースキル(続き) 自信を持って話す 自分がどのように見えるのかを知る - ビデオ撮影や録音で自分のふるまいを客観視する 28
  29. 29. 4. エレベーターピッチのコツ(8/8) とっさの場合において、GTCメモを作る訳には いきませんが、GTCによる分類や状況判断は 重要です。それをいつでも実践できるようにな るには、やはりトレーニングが必要ですね。 現在の状況 - 会話の時間はどれだけあるか 自分の伝えたい事 相手の状況 - 親密度だったり、相手の立場など。 29
  30. 30. 4. エレベーターピッチのコツ:確認 ここまでの説明はご理解頂けましたでしょうか? 表明じゃんけんで理解度をお知らせ下さい グー - お前は何を言っているんだ? チョキ - 大体理解した。次に進めてOK。 パー - 全て理解した。 30
  31. 31. 5. ワーク2(相手に話す) 31
  32. 32. 5. ワーク2:相手に話す(1/4) 今回は「朝会」のシチュエーションでやって見 ましょう。朝会とは全員が発言する朝礼です。 朝会の発言は上司への報告ではなく、参加者全員 向けに行います。 朝会では以下の順番で自分の作業状況を説明 します。 1. 朝会までにやった事柄 2. 朝会以降にやる予定の事柄 3. 現時点で抱えている問題点(問題ある場合のみ) - 通常、問題への対応は朝会後に関係者を集めて行います。 32
  33. 33. 5. ワーク2:相手に話す(2/4) 「朝会」で話す自分の作業状況について、説 明する内容を書き出して下さい。今回は実際の 自分のお仕事や生活の状況でやってみましょう。 シナリオ - Goal、Target、Connect - フック、ポイント、クロージング デリバリー - 声のトーン、話し方、目線 朝会での説明事項 - この朝会までにやった事、これ以降にやる事、抱えている 問題事項 33 5分間
  34. 34. 5. ワーク2:相手に話す(3/4) それでは「朝会」を始めます。 各自の作業状況について、以下の内容を一人1 分間で紹介して下さい。 1. この朝会までにやった事柄 2. この朝会以降にやる予定の事柄 3. 現時点で抱えている問題点(問題ある場合のみ) 34 4分間
  35. 35. 5. ワーク2:相手に話す(4/4) 今行ったエレベーターピッチについて、良かっ た点、良くなかった点について、各グループで 話し合って下さい。議論で出た意見は付箋紙に 書き出して下さい。 シナリオスキル - Goal、Target、Connect - 話の構成 デリバリースキル - 話し方等 35
  36. 36. 6. まとめ 36
  37. 37. 6. まとめ アジャイル開発においてもコミュニケーションは重 要と言われていますが、そのコミュニケーション手 法の一つとして、エレベーターピッチを取り上げま した。 理論を理解しても実践するのは難しい手法です。是非 実行に移して、より良いコミュニケーションを行いましょ う。利用する場面は多いです。 そして、そもそも良いコミュニケーションとは何 か?を考えてみましょう。 ただ会話するだけがコミュニケーションでしょうか? 相手の立場に立って、的確に要点を伝えるには? 37
  38. 38. 参考資料 15秒で口説くエレベーターピッチの達人 http://www.s-book.net/plsql/slib_detail?isbn=978 4396615116 外資系エリートのシンプルな伝え方 http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9 784046010711 38

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